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很多主播都知道复盘很重要。


直播结束后，很多头部主播会及时组织团队复盘整个直播表现。


通过复盘预期目标、复盘直播过程、复盘直播结果，分析整个直播的优缺点，哪些做得好，哪些不到位，梳理整个过程，然后遇到类似的问题，吸取上次的经验教训。


复盘的关键是围绕直播间的商品进行全方位复盘，但很多商家不知道如何复盘，也不知道如何分析流量和转化。


1、 如何通过复盘发现原来的直播间没有接住流量？还是做了什么爆单？ 2.不同的产品演讲，AB如何用数据复盘测量效果？ 3.不同时期用不同的方法憋单，如何复盘憋单效果？ 直播带货最重要的是获取和承接流量。


直播间的操作可以通过复制商品订单、曝光转化率、订单转化率等数据进行调整，如节奏和脚本 (数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 1 一键回顾商品爆单时刻直播现场 复盘的时候最想回头看的是爆款产品的爆款时刻，主播说了什么，直播间发生了什么，复制了高产能经验。


通过定位爆款时刻，结合直播视频，查看当时产品的点击曝光率等关键数据。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 如下图所示，当直播达到15:51左右时，在线人数达到84，出现了一波人气高峰。


点击飞瓜智能投资页面左侧的直播回放，直接回顾时间点对应的直播脚本和节奏。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 货物在任何时期的流量和转化统计 事实上，商品的爆单点是直播间一段时间运营的结果。


事实上，有必要对开始爆单的时间段的转化率进行整体分析，以及当时直播现场发生了什么，以抓住流量。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 结合以上例子，我们发现这波流量的增长始于15:41，分别分析了这个时间段。


因此，在选择了15:41~15:51时间段后，我们可以看到它对应的是这波流量增长的过程。


可以看出，在此期间，商品1的曝光转化率和点击转化率分别为34.54%和8.5%，低于直播商品1的数据(分别为39.08%和10.94%)，说明当时没有充分利用这得到充分利用。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 此时需要点击旁边的直播画面，回顾当时直播间的节奏和脚本进一步分析。


如何比较商品在不同时期的转换 此外，可将商品维度切换到曝光点击率和点击转换率，查看任何高转换期的具体值，进行比较。


如下图所示，在18:28~18:34期间，商品1的曝光点击率和点击转化率分别达到41.42%和12.63%，均高于全场转化效果(分别为39.08%和10.94%)，说明该期间直播间转化效果较高。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 对于直播间不同的产品脚本，可以结合不同商品的选择和不同订单持续时间的安排。


AB测试，比较多个测试时间段的转化效果来决定。


如下图所示，在15:47~15:52和17:13~17:18两个时间段，直播间在线人数相似，但后者产品曝光点击率达到42.24%，比前一阶段高出7%以上。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 此时，我们可以比较两个工作室的演讲节奏，找出后者点击率高的原因。


如果后者的演讲和节奏更能吸引观众点击，则可以在后续直播中重复使用。


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