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直播带货的流程与脚本/台本
更新时间：2025-5-3 22:24:53 作者：爱短链
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随着抖音直播带货的普及，微信官方账号主开直播带货产业链可能会问世，从之前的图文 阅读量广告收入升级为直播为商家引流赚钱或以带货的形式盈利。
对于微信官方账号所有者来说，又可以卖一波粉丝；对于商家来说，有一个全新的带货渠道。
早入坑肯定有利可图，大家拭目以待。
本文的目的是从逻辑严谨、证据充足、节奏窒息、言辞真诚的电视购物销售中学习直播。
为视购物学直播为何带货？ 虽然电子购物为中老年人销售高价产品，但没有即时互动；直播为年轻人销售廉价产品，有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货，电购一年隔着屏幕卖货300多亿，逻辑和技巧必然值得借鉴。
如何研究电购的销售逻辑？ 为了彻底了解电购的销售逻辑，我们做了两件事， 第一，刷电视购物节目花了一周时间，湖南快乐购物，上海东方购物，央广购物，优购 UGO…直接看吐； 二是边看视频边打字记录，挑出美妆、服装、食品、小家电等主流类别的电视购物节目台词，录制4个脚本，共33853字，如图所示。
然后我们根据3万多字挖出了电购的销售逻辑和推广节奏。
不管卖什么，总有以下七个步骤，如图所示。
全拆卸电购脚本 一般来说，一个产品的电子购物节目大约需要40分钟，分为15/15/103部短片。
以第一个15分钟为标准，循环播放和销售（材料会稍有变化）。
将每个关键节点安排到时间线上，您会发现所有电子购物的运行模式与推广节奏基本相同。
不同的只是产品。
请欣赏以下40分钟的电子购物销售模板。
0-1 min 聚人 ①营销方法：不断包装和渲染产品和品牌的产地、工艺和背景，但更不用说具体的产品了，它会引起观众的好奇心和观看。
与街头表演、吸引路人一样，后续销售也是如此。
②观众的心理感受:卖什么？ 1-2 min 留客 ①营销方法：通过神秘的礼物、现场抽奖等留住观众。
②观众心理感受:看能不能中奖。
2-6 min 锁客 ①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
②观众心理感受:是的，我经历过这些场景，不用麻烦，用起来真的很方便。
6-10 min 举证 ①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能够满足观众的需求。
②观众心理感受:好像还不错？ 10-13 min 说服 ①营销方法：通过竞争产品分析、产品比较等，消除观众的疑虑，帮助观众做出选择。
②观众心理感受：性价比高，可以试试吗？ 13-14 min 催单 ①营销方法：通过礼品、折扣礼品、增值服务等吸引观众下单。
②观众心理感受：有折扣，赶快买！ 14-15 min 逼单 ①营销方法:反复提醒用户下单，如高频原价与现价对比、活动期限、配额紧张等。
②观众心理感受：买占便宜，不买没机会。
15-16 min 2次留客 ①营销方法：通过神秘的礼物、现场抽奖等留住观众。
②观众心理感受:前面有人中奖了，我真的很想试试！ 16-20 min 2次锁客 ①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
②观众的心理感受好想买，好想买，好想买！ 20-24 min 2次举证 ①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能够满足观众的需求。
②观众心理感受:专家说的不对！好像是这个道理！ 24-28 min 2次说服 ①营销方法：通过竞争产品分析、产品比较等，消除观众的疑虑，帮助观众做出选择。
②观众的心理感受:如果不是我的儿子/女儿 不让我买，我现在就买！ 28-29 min 2次催单 ①营销方法：通过礼品、折扣礼品、增值服务等吸引观众下单。
②观众心理感受：真好划算！ 29-30 min 2次逼单 ①营销方法:反复提醒用户下单，如高频原价与现价对比、活动期限、配额紧张等。
②观众心理感受:真的忍不住！ 30-31 min 3次留客 ①营销方法：通过神秘的礼物、现场抽奖等留住观众。
②观众的心理感受这么多人赢了，我一定能赢！ 31-33 min 3次锁客 ①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
②观众心理感受：用，真用！ 33-35 min3次举证 ①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能够满足观众的需求。
②观众心理感受：是的，就是这样。
35-38 min 3次说服 ①营销方法：通过竞争产品分析、产品比较等，消除观众的疑虑，帮助观众做出选择。
②观众心理感受：是的，就是这样。
38-39 min ①营销方法：通过礼品、折扣礼品、增值服务等吸引观众下单。
②观众心理感受:怎么买？找到付款方式！ 39-40 min 3次逼单 ①营销方法:反复提醒用户下单，如高频原价与现价对比、活动期限、配额紧张等。
②观众心理感受：不知道买不买，不知道中奖，好紧张！ 30 分钟直播带货脚本 因此，我们可以从上述标准模板中推导出一套直播脚本，如以下30分钟美容主播版，可以根据30分钟的流程重复操作。
直播销售其他产品，原则相同，根据葫芦画勺子，简单简单。
0-5 min 聚人 做两件事： ①拉家常，拉近用户距离； ②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据引起了人们的关注。
销售不谈具体产品，目的是唤起用户的好奇心，聚集人。
5-7 min 留客 宣布有利的促销政策，如今晚抽奖，抽大红包，送限量口红，大利润或折扣，号召用户互动刷屏，拖用户。
7-12 min 锁客 做两件事： ①说：提前规范产品使用场景，现场与用户互动，让用户说产品使用痛点（可以找到适当的水军），锚口头解释产品效果、香味、使用感觉、精华、价格优势等，让用户感觉使用，可以买； ②做:现场试用产品，分享使用体验和效果，验证产品功能…激发用户的使用需求和购买欲望。
12-16 min 举证 展示产品三证、网友好评、销售截图、大V口碑、网络名人推荐、官方资质、专家认可等，证明产品可靠，能够满足上述用户的需求。
16-22 min 说服 与竞争产品相比，进一步帮助用户、成分、包装设计、推广力度、现场使用结果等方面排除选择。
22-27 min 催单 做两件事： ①此时正式宣布价格，让用户感受到物超所值； ②再次强调促销政策，如限时折扣促销政策XX等价礼品、现金返还、随机免费、抽奖免费、七天退货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
27-30 min 逼单 不断提醒用户即时销售，创造畅销情况，重复功能、价格优势、促销等，反复使用倒计时迫使用户立即下订单，机器不会失去时间不再来！ 去年今天的运营文章 2022: 战略制定-商业模式与创新(0) 2022: 一些有效学习的模型(0) 2019: 如何构建用户分层操作的金字塔模型？Someet为例）(0) 2019: 用户激励系统分析(0) 2019: 都说操作要精细化，但是你知道如何建立用户标签系统吗？ 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/255521.html
随着抖音直播带货的普及，微信官方账号主开直播带货产业链可能会问世，从之前的图文 阅读量广告收入升级为直播为商家引流赚钱或以带货的形式盈利。
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早入坑肯定有利可图，大家拭目以待。
本文的目的是从逻辑严谨、证据充足、节奏窒息、言辞真诚的电视购物销售中学习直播。
为视购物学直播为何带货？ 虽然电子购物为中老年人销售高价产品，但没有即时互动；直播为年轻人销售廉价产品，有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货，电购一年隔着屏幕卖货300多亿，逻辑和技巧必然值得借鉴。
如何研究电购的销售逻辑？ 为了彻底了解电购的销售逻辑，我们做了两件事， 第一，刷电视购物节目花了一周时间，湖南快乐购物，上海东方购物，央广购物，优购 UGO…直接看吐； 二是边看视频边打字记录，挑出美妆、服装、食品、小家电等主流类别的电视购物节目台词，录制4个脚本，共33853字，如图所示。
然后我们根据3万多字挖出了电购的销售逻辑和推广节奏。
不管卖什么，总有以下七个步骤，如图所示。
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不同的只是产品。
请欣赏以下40分钟的电子购物销售模板。
0-1 min 聚人 ①营销方法：不断包装和渲染产品和品牌的产地、工艺和背景，但更不用说具体的产品了，它会引起观众的好奇心和观看。
与街头表演、吸引路人一样，后续销售也是如此。
②观众的心理感受:卖什么？ 1-2 min 留客 ①营销方法：通过神秘的礼物、现场抽奖等留住观众。
②观众心理感受:看能不能中奖。
2-6 min 锁客 ①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
②观众心理感受:是的，我经历过这些场景，不用麻烦，用起来真的很方便。
6-10 min 举证 ①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能够满足观众的需求。
②观众心理感受:好像还不错？ 10-13 min 说服 ①营销方法：通过竞争产品分析、产品比较等，消除观众的疑虑，帮助观众做出选择。
②观众心理感受：性价比高，可以试试吗？ 13-14 min 催单 ①营销方法：通过礼品、折扣礼品、增值服务等吸引观众下单。
②观众心理感受：有折扣，赶快买！ 14-15 min 逼单 ①营销方法:反复提醒用户下单，如高频原价与现价对比、活动期限、配额紧张等。
②观众心理感受：买占便宜，不买没机会。
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②观众心理感受:前面有人中奖了，我真的很想试试！ 16-20 min 2次锁客 ①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
②观众的心理感受好想买，好想买，好想买！ 20-24 min 2次举证 ①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能够满足观众的需求。
②观众心理感受:专家说的不对！好像是这个道理！ 24-28 min 2次说服 ①营销方法：通过竞争产品分析、产品比较等，消除观众的疑虑，帮助观众做出选择。
②观众的心理感受:如果不是我的儿子/女儿 不让我买，我现在就买！ 28-29 min 2次催单 ①营销方法：通过礼品、折扣礼品、增值服务等吸引观众下单。
②观众心理感受：真好划算！ 29-30 min 2次逼单 ①营销方法:反复提醒用户下单，如高频原价与现价对比、活动期限、配额紧张等。
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②观众心理感受：是的，就是这样。
35-38 min 3次说服 ①营销方法：通过竞争产品分析、产品比较等，消除观众的疑虑，帮助观众做出选择。
②观众心理感受：是的，就是这样。
38-39 min ①营销方法：通过礼品、折扣礼品、增值服务等吸引观众下单。
②观众心理感受:怎么买？找到付款方式！ 39-40 min 3次逼单 ①营销方法:反复提醒用户下单，如高频原价与现价对比、活动期限、配额紧张等。
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直播销售其他产品，原则相同，根据葫芦画勺子，简单简单。
0-5 min 聚人 做两件事： ①拉家常，拉近用户距离； ②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据引起了人们的关注。
销售不谈具体产品，目的是唤起用户的好奇心，聚集人。
5-7 min 留客 宣布有利的促销政策，如今晚抽奖，抽大红包，送限量口红，大利润或折扣，号召用户互动刷屏，拖用户。
7-12 min 锁客 做两件事： ①说：提前规范产品使用场景，现场与用户互动，让用户说产品使用痛点（可以找到适当的水军），锚口头解释产品效果、香味、使用感觉、精华、价格优势等，让用户感觉使用，可以买； ②做:现场试用产品，分享使用体验和效果，验证产品功能…激发用户的使用需求和购买欲望。
12-16 min 举证 展示产品三证、网友好评、销售截图、大V口碑、网络名人推荐、官方资质、专家认可等，证明产品可靠，能够满足上述用户的需求。
16-22 min 说服 与竞争产品相比，进一步帮助用户、成分、包装设计、推广力度、现场使用结果等方面排除选择。
22-27 min 催单 做两件事： ①此时正式宣布价格，让用户感受到物超所值； ②再次强调促销政策，如限时折扣促销政策XX等价礼品、现金返还、随机免费、抽奖免费、七天退货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
27-30 min 逼单 不断提醒用户即时销售，创造畅销情况，重复功能、价格优势、促销等，反复使用倒计时迫使用户立即下订单，机器不会失去时间不再来！ 去年今天的运营文章 2022: 战略制定-商业模式与创新(0) 2022: 一些有效学习的模型(0) 2019: 如何构建用户分层操作的金字塔模型？Someet为例）(0) 2019: 用户激励系统分析(0) 2019: 都说操作要精细化，但是你知道如何建立用户标签系统吗？ 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/255521.html
