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月销3000万 ,燕姐教你怎么在快手做家纺!

更新时间:2025-5-9 17:50:20 作者:爱短链

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直播电子商务蓬勃发展,快手电子商务保持高增长趋势。


疫情下,除了各大品牌纷纷转型线上,很多线下家纺商家也走进直播间,寻求新的增长机会。


经过一年的探索和发展,家纺行业在快手逐渐站稳了脚跟,很多商家都在快手自杀。


燕姐家纺-卡尔诺 目前,快手拥有178.1万粉丝近一个月不仅通过带货直播月销售额49.6万,还收获了3769.9万的销售额,还增加了10万粉丝。


△飞瓜快数-直播趋势 现在燕姐家纺的带货成绩比较稳定,几乎每次直播都能达到100多万的销售额,峰值时超过400万,带货能力可以说很强。


那燕姐今天是怎么取得这个成绩的呢? 精确引流垂直领域 从燕姐姐的名字和介绍可以看出,这是一个关注家庭床上用品销售的账户。


介绍标明了每天的直播时间和休息时间,以便粉丝能够按时到直播室购买,避免粉丝跑空。


燕姐粉丝不多,但转化率可观的主要原因是求精不求量,高度垂直的内容吸引了易转化的精准客户。


△飞瓜快数-粉丝画像 从燕姐的粉丝肖像来看,93.15%的粉丝都是女性,主要分布在25-35岁刚步入家庭的年轻女性身上。


与以前的长辈不同,一套床单可以用十年。


现在的年轻人讲究品味,只要好看,性价比高就买! 特价 来源厂家吸客 从燕姐姐的视频作品来看,每个视频封面的标题都会写一个特殊的价格或源工厂来吸引观众点击,他们也会通过镜头向观众展示他们的仓库和产品的细节。


首先,制造商给观众的第一感觉是比商店和品牌商店便宜。


没有中间商赚取差价,不仅可以节省制造商的成本,而且可以给观众最实惠的价格。


其次,特价、捡漏、大清仓可以给那些随便逛逛的观众一种捡便宜不买白不买的感觉,从而迅速赢得直播间旁观者。


提高回购率的关键——质量 所有的低价福利噱头都不值得一个质量问题。


没有更多的质量特价,就不能吸引顾客回购。


最多,他们欺骗第一次购买的新客户。


燕姐在直播间介绍产品时,总会向老铁介绍面料、纺织技术、印刷等。


燕姐用优质的产品和真诚的沟通换取了老铁们坚定的选择和信任。


△飞瓜快数-直播互动数据 根据燕姐直播的互动数据,66.3%的演讲观众是老客户,这也反映了燕姐直播间观众的回头客和回购率仍然很好。


短视频和直播不仅为许多传统产业在特殊时期的转型开辟了新的销售渠道,而且催生了在线订单的出现,更有效地推动了产能的持续释放。


对于尝到甜头的行业商家来说,直播只是第一步。


面对新的营销方式,需要进一步探索如何结合行业自身特点,不断整合,实现线上线下双赢。


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