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为何品牌直播间愈来愈专业，也变得越来越无趣？
更新时间：2025-5-4 20:30:39 作者：爱短链
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10号有衣服吗？ 小龙虾什么时候上？ ？ 为什么我买的洗面奶还没到？ …… 工作室不应该充满快乐吗？抖音电子商务老板不是说要对电子商务感兴趣吗？为什么品牌工作室现在就像一个忙碌的百货公司？ 主播卖卖，用户买买买买，直播间化身无情卖货机。
显然，从主播的推荐演讲、产品展示到直播间的场景布局和技术应用，品牌直播间越来越专业和高大，但为什么感觉越来越套路和无聊呢？ 品牌直播间套路盘点 一、解说型 这种产品通常是珠宝、手机和其他产品，都依靠锚的嘴在那里说，仔细听会发现和离线没有区别，也就是说，产品有多好，价格有多便宜。
这有问题吗？没问题。
但是这和线下店铺的推广有什么区别呢？用户可能不会停下来听店员讲卖点。
第二展示体验型 这通常是服装美容产品，主播会亲自展示产品的上半身效果，让用户对产品的使用效果有更详细的了解。
这有问题吗？没问题。
但如果只是展示体验，感兴趣的电商是把图片详情页变成视频直播吗？ 三是表演型 直播间会直接变成吃播秀，Cosplay秀，有的主播会直接在直播间煮小龙虾，吃自嗨锅，有的主播会配合促销主题，换上汉服、旗袍等款式的服装。
这有问题吗？没问题。
但是看多了发现吃播只是吃，Cosplay只是一层衣服。
第四种 ，嘉宾型 资金充裕的品牌会邀请明星网红到自己的直播间做客，和嘉宾聊天，带货，顺便蹭一下嘉宾的流量。
这有问题吗？没问题。
但是专业面试越来越难吸引人。
你能指望站台嘉宾玩多少？ 为什么品牌工作室变得越来越无聊？一个很大的原因是品牌喜欢堆积资源和专业，画面越来越精致，现场直播越来越熟练，但他们总是觉得兴趣还不够。
从和品牌、MCN从机构和直播服务公司的接触来看，他们更感兴趣的是通过专业转型降低成本，提高效率:有的堆明星和网络名人，在流量上下功夫；有的拼优惠，拼品牌，努力转型；有的拼投放，搞供应链，努力提高效率。
从结果来看，有些品牌直播间的数据确实不错，但如果按照感兴趣的电商标准拆解，这种做法似乎还差不多。
主要有三种电商模式： 搜索电子商务：需求驱动，手机坏了，换新手机，在平台上搜索，感觉旗舰店更可靠，买了。
这里的典型例子是天猫和京东。
社交电子商务：信任驱动 ，有个朋友卖茶，有一天打算招待客人，觉得朋友不会骗自己买。
这里的典型是微信业务。
内容电子商务：兴趣驱动。
今天，我在刷短视频和直播。
我不打算买东西，但看到一件衣服后，我觉得很漂亮。
我买了它。
这里的典型例子是抖音对电子商务的兴趣。
以淘宝为代表的传统电子商务，由于用户有需求，用户会购买，只要商家抓住流量，核心游戏就变成了损失爆炸，摩擦平台免费流量，本质上是一个严格的数据游戏。
但抖音对电子商务的兴趣，用户的需求就像薛定谔的猫，通过内容-兴趣-购买链 以前，没有人知道用户在想什么。
这意味着即使你把所有的明星网络名人、大折扣和准确的流量都堆起来，用户也不感兴趣不想买，这仍然是徒劳的。
现在很多直播间数据都不错。
一是直播电商还是新事物，有新鲜感和新用户；一是很多用户还在用货架电商的标准要求直播间，视频总比图片好。
但这种红利还能存在多久？ 美少女DJ、火辣舞娘， 直播间终于卷起来了。
直播间内容焦虑早已不是什么新鲜事。
如果你经常关注直播，你应该熟悉表演直播和悲惨销售直播。
在一阵风中，新名单上的商品也做了一份特别报告，展览主播着火了，直播室的内容焦虑隐藏在后面。
为什么这些负面或危险的直播形式会有市场？本质上，用户对直播的需求不仅仅是购物，还有内容。
从人性出发是一种有效的方式。
如果有需求，就会有变化。
以上形式不值得借鉴，但最近出现的一些新玩法值得研究。
你有没有想过把直播间当演唱会是什么样子？最近，一个美女唱歌卖零食的直播间吸引了业内的关注和一些同行的模仿。
这种新的直播玩法可能会给你一些参考。
据新抖统计，美少女小吃店一个月内，粉丝从不到1万涨到近18万，单场直播销售从不到1000涨到50多万，30天累计估计销售额331.93万。
一位职业粉丝分析说：这比只卖东西的人多；一位卧底同事说：我羡慕你工作室的气氛。
轻松愉快的工作室气氛吸引了很多粉丝。
据主播介绍，现场直播也引导了很多短视频。
走进美少女小吃店，你会发现这个账号的视频画风不像卖货，反而觉得自己想出道。
四个充满活力的美少女在各种场景中唱歌跳舞，唱功、跳舞、转场、布景，看起来真的有点像女团。
甚至评论区的经纪人也总结了四个漂亮女孩的特点，可爱、霸气、学霸、沙雕、美丽、温柔……个人标签似乎很熟悉女团的套路，充满专业风格。
火热文章组合也开始在粉丝的支持下出道。
在日常直播中，火热文章通常是两两个组合，在直播间化身为美少女DJ，一首歌的时候，一边介绍产品，一边为粉丝唱歌。
别说，唱得真好。
最重要的是，整个工作室的气氛相对轻松，没有那么强烈的铜气味。
锚给人们一种不急于销售的感觉，而是友好地邀请粉丝一起听歌曲、唱歌和玩耍。
幸福是第一位的，消费是第二位的。
此外，工作室上架的网络名人小吃也降低了粉丝的消费门槛，可以在听歌曲时更容易地下订单。
随着直播间数据越来越好，火热文章组合也加入了一位新成员优优，女团规模越来越大，11个团出道指日可待！ 总的来说，在美女的操作下，直播数据并不特别牛逼，但对于一个新账号来说已经很不错了。
据新抖数据统计，近六场直播单场预计销售额超过20万元，4月25日数据超过52.42万元。
除了这样的活力直播，浪莎品牌官方号也上演了火辣的舞者直播。
因为浪莎产品的特殊性，不会给人低俗的感觉。
不久前，抖音电子商务业务负责人将兴趣电子商务定义为：一种基于人们对更好生活的渴望，满足用户对购物的潜在兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。
看到这些现场直播有点有趣。
这两个案例可能没有数亿的惊人销售，但他们在内容形式上的创新和对的控制值得研究。
对于品牌来说，网络名人主播，如蜀中桃子姐(标签:真实版李)、农村小乔(标签:逃离北京、上海、广州背景下回国创业的青年)，虽然粉丝粘性强，但由于个人属性强，难以复制。
以美少女小吃店为主的账号参考价值较高。
对电子商务感兴趣的是我想要，而不是我需要 什么是感兴趣的电商？ 几位业内人士对这一问题给出了自己的看法： ——品牌 高凡创始人吴昆明：我们开发的视觉羽绒服和三防面料羽绒服证明，用户不知道自己有这个需求，兴趣可以激发。
——MCN 遥望网络总裁方健：感兴趣的电子商务的核心是电子商务。
抖音上的内容遵循公共领域分销的逻辑。
用户很可能会随机刷算法或刷。
电子商务的核心是向消费者提供具有成本效益、场景和内容的商品。
——代运营 千园直播CEO翔云：淘宝电子商务的本质是人们寻找商品，用户有很强的消费目的。
抖音电子商务的本质是寻找商品，用户在闲逛，可以买或不买。
以前，淘宝商家更关注数据，通过热风格获得平台的免费流量。
现在他们需要考虑的是如何通过内容和兴趣点给消费者留下深刻印象。
让我们试着分析一下。
首先，消费的本质是什么？ 首先，满足人类的基本生存需求。
例如，人们必须吃东西，无论是五常大米还是七常大米，都必须安全，必须能够填饱肚子，最好的价格可以更低。
面对这些需求，一切都是次要的。
此时，物质需求是第一位的。
第二，作为与世界对话的一种方式。
比如各种品牌，阿迪，AJ莆田鞋的质量没有莆田鞋多了，但还是不妨碍炒鞋者炒价。
为什么？因为消费者关心产品背后的概念和故事 ，是产品能给自己带来的社交标签。
此时，情感需求是第一位的。
不久前，抖音电子商务业务负责人表示，根据第三方计算，2023年对电子商务感兴趣GMV将超过9.5万亿元。
显然，抖音电子商务计划将宝藏压在第二种消费模式上，专注于用户的情感需求。
但从目前的观察来看，品牌工作室似乎陷入了路径依赖，认为像传统电子商务时代一样好，折扣大，锚专业，足够的流量，这些当然很重要，但这只是基础。
如果只有这些，那么它和传统的电子商务有什么区别呢？ 要对电子商务感兴趣，满足物质需求只是一条通过线，可以进入情感需求赚很多钱。
只有满足物质需求，内部卷肯定是必不可少的。
兴趣电子商务是一种根植于人类欲望的兴趣购物，是我想要而不是我需要。
该品牌所要做的就是诱惑，而不是说服。
此时，传统电子商务的漏斗逻辑已经失败1000人可以看到1000人购买，1000人可以看到，然后没有人购买。
如果品牌继续无聊，可能会有两个结果： 首先，由于视频和直播比图片和文字的丰富性获得了部分红利，但考虑到视频和直播的成本，最终收入可能不划算； 第二，竞争对手利用好兴趣的杠杆，善于打动消费者，最终吃肉喝汤。
未来感兴趣的电子商务会是什么样子的？从目前的趋势来看，直播室可能会像积木一样结合各种兴趣场景、音乐会直播、辩论比赛直播、故事体验直播……为了应对越来越挑剔的粉丝，直播形式可能会越来越丰富，经过大规模试错，最终锤炼出几种性价比最高、最受欢迎的直播形式。
你期待什么形式的直播？让我们开脑洞！ 微信微信官方账号信官方账号(新榜有货) 去年今天的运营文章 2022: 营销（marketing）和 运营（Operation）概念是什么？ 2022: 电子商务运营职业发展方向清单(0) 2022: 7类视频号内容操作指南(0) 2019: 新媒体人必备:你必须知道的18个热点工具(0) 2019: 操作不是风口，不要让操作流浪(0) 本文转载在微信微信官方账号(新榜有货)。
本文的观点并不代表爱情运营的立场。
请联系原来的来源。
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但如果只是展示体验，感兴趣的电商是把图片详情页变成视频直播吗？ 三是表演型 直播间会直接变成吃播秀，Cosplay秀，有的主播会直接在直播间煮小龙虾，吃自嗨锅，有的主播会配合促销主题，换上汉服、旗袍等款式的服装。
这有问题吗？没问题。
但是看多了发现吃播只是吃，Cosplay只是一层衣服。
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但是专业面试越来越难吸引人。
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这里的典型例子是天猫和京东。
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今天，我在刷短视频和直播。
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这里的典型例子是抖音对电子商务的兴趣。
以淘宝为代表的传统电子商务，由于用户有需求，用户会购买，只要商家抓住流量，核心游戏就变成了损失爆炸，摩擦平台免费流量，本质上是一个严格的数据游戏。
但抖音对电子商务的兴趣，用户的需求就像薛定谔的猫，通过内容-兴趣-购买链 以前，没有人知道用户在想什么。
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据主播介绍，现场直播也引导了很多短视频。
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在日常直播中，火热文章通常是两两个组合，在直播间化身为美少女DJ，一首歌的时候，一边介绍产品，一边为粉丝唱歌。
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最重要的是，整个工作室的气氛相对轻松，没有那么强烈的铜气味。
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此外，工作室上架的网络名人小吃也降低了粉丝的消费门槛，可以在听歌曲时更容易地下订单。
随着直播间数据越来越好，火热文章组合也加入了一位新成员优优，女团规模越来越大，11个团出道指日可待！ 总的来说，在美女的操作下，直播数据并不特别牛逼，但对于一个新账号来说已经很不错了。
据新抖数据统计，近六场直播单场预计销售额超过20万元，4月25日数据超过52.42万元。
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此时，传统电子商务的漏斗逻辑已经失败1000人可以看到1000人购买，1000人可以看到，然后没有人购买。
如果品牌继续无聊，可能会有两个结果： 首先，由于视频和直播比图片和文字的丰富性获得了部分红利，但考虑到视频和直播的成本，最终收入可能不划算； 第二，竞争对手利用好兴趣的杠杆，善于打动消费者，最终吃肉喝汤。
未来感兴趣的电子商务会是什么样子的？从目前的趋势来看，直播室可能会像积木一样结合各种兴趣场景、音乐会直播、辩论比赛直播、故事体验直播……为了应对越来越挑剔的粉丝，直播形式可能会越来越丰富，经过大规模试错，最终锤炼出几种性价比最高、最受欢迎的直播形式。
你期待什么形式的直播？让我们开脑洞！ 微信微信官方账号信官方账号(新榜有货) 去年今天的运营文章 2022: 营销（marketing）和 运营（Operation）概念是什么？ 2022: 电子商务运营职业发展方向清单(0) 2022: 7类视频号内容操作指南(0) 2019: 新媒体人必备:你必须知道的18个热点工具(0) 2019: 操作不是风口，不要让操作流浪(0) 本文转载在微信微信官方账号(新榜有货)。
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