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一年一度的616战争已经拉开帷幕。


回顾去年616期间，电商直播总观看时间为4.8亿小时，辛巴近10小时带货金额为12.5亿 、格力老板董明珠直播战绩突破百亿…微博热搜不断变化，带货记录不断刷新，都展现了电商直播的火爆。


今年，快手推出了新的直播游戏，开设了五个主题会场：宠物粉、国潮、专业、有趣和信任。


每个主题两轮PK选择最具代表性的团队，最终获胜的团队将在6.15个网络联动峰会上享受亮点。


到目前为止，快手已经结束了第一轮宠物粉丝主播的选拔，余大公子当选第一。


除了熟悉的英姐、米姐、大轩，还有一个只有8.8万粉丝的爱喝酒的杨老板。


商家应该如何布局今年616的新玩法？小编拆解了两位头部主播的战争直播，看看他们是如何玩616推广的。


1.瑜大公子:线上线下双拳出击 5月20日，为期一个月的快手616促销活动正式启动。


当天中午12点，于大公子开始了12个小时的带货直播。


根据飞瓜快数的数据，本次直播共带货145.8万件，GMV突破1亿，6.16狂欢拉开了6.16狂欢的序幕。


△飞瓜快数-直播战报 很早就有网友发现，520前夕，杭州的公交车上几乎布满了余大公子。


除了独家语音广播，还有520路公交车宣传，简直就是行走的广告牌。


瑜大公子从5月17日开始在线预热，整个预热内容可分为三个火点： 1.发布个人人单曲 5月20日，于大公子首次挑战歌手，并作为歌手周瑜发行了第一首单曲《于你同行》。


它不仅在直播中为粉丝们唱歌，还讲述了这首歌的初衷和灵感，诠释了对直播室粉丝们的感激和感激。


2.与佘诗曼携手，瑜你浪曼520 这次活动的第一段预热视频直接宣布，佘诗曼将空降直播间，代表韩束品牌为粉丝提供520个独家福利。


直播期间，佘诗曼现场教余大公子古装姿势，娘娘眼杀反响热烈，很多《宫心计》粉丝在网上欢呼。


佘诗曼还在现场剃头于达，既有感情又有趣。


三、千万福利豪送 据统计，本次直播共上架了57件10元以下的福利产品，1000台52元洗衣机感谢粉丝。


此外，于大公子还预测，5月20日至6月20日将进行20场直播，每场直播将送出千万豪礼。


2.辛巴:拼质不拼量 5月24日中午12点，辛巴开始复出后第三次带货直播，重点关注品质二字，这也是快手616品质购物节辛选的首播。


从下午1点到晚上11点，分为上下两场比赛，最终销售额为4.3亿，其中上半场为2.4亿，下半场为1.9亿。


与其他主播相比，这个数据确实很抢眼，但对于辛巴之前的成绩来说，有些不尽如人意。


△飞瓜快数-直播战报 在直播前的预热视频中，辛有志整齐地摆放了数百辆五菱红光mini电动车，5万部红米手机，转发链接有机会免费领取，直播间准备了1000台五菱宏光mini，全部0元抢购。


此后，每个徒弟的直播间都有0元的商品送给粉丝，并为徒弟的直播间拉了一波宣传。


在这次直播中，辛巴没有带来太多高单价的冲动商品，大部分主要是日用品。


不过可以看出，辛选这个直播间的选择更突出的是质量和品牌。


△飞瓜快数-推广商品 从辛选的安排来看，辛巴是快手616品质购物节辛选的第一位主播，此后辛选团队的众多主播将陆续亮相。


辛选616期间的带货逻辑也得到了重要升级。


爆款单品分布在不同的主播专场，不再追求个别单场的瞬时爆发，既有节奏感，又有流量的可持续性。


指向更长远的生态打法，在排队中获胜，后劲更大。


3、总结 今年616年，商品数据可能不再是唯一的核心。


随着整个直播电子商务轨道的演变，更好的产品和更富有想象力的团队生态是主要锚竞争的核心能力。


根据调查，影响快手用户在快手店购买产品的前三个原因是：1. 产品性价比足够高，买起来很划算；2. 直播间产品的功能正好满足自己的需求，是我需要的产品；3. 直播间主播亲和力强，值得信赖。


以信任电子商务为主导的快手生态将更容易通过极端的性价比受到用户的追捧。


让我们拭目以待谁将成为今年616年的最终赢家！ 去年今天的运营文章 2022:  抖音直播运营通案(长图版)(0) 2019:  你能拿出那些母亲节礼物吗？ 2019:  Word这些基本操作必须是高效排版(0) 2019:  不考虑预热问题，你所有的活动都白做了！ 2019:  品牌建设的三个步骤(0) 本文由飞瓜快数提交，不代表爱运营立场。