专业的短链接生成工具
链接域名
短网址有效期
【干货】抖音电商直播，流量究竟从何而来？又该怎样运营?
更新时间：2025-6-3 01:28:12 作者：爱短链
市场营销获客工具【爱短链】全域跳转工具，打通私域引流关键一步：轻松将公域流量，引导至私域，通过链接点击直达，方便快捷，无风险提示跳转，助力企业/商家高速获客。》》点此获取链接
本文3689字，预计阅读15分钟 在卡思学院，学生们最常问的问题是:为什么我的直播间没有流量，应该如何引流到直播间？ 为了解决这个问题，首先要知道直播间的流量是如何构成的，其次是如何排水直播间。
过去，我们通常将直播间流量分为短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量和广告流量五个部分。
直到1月，电子商务罗盘功能才正式推出。
该功能首次将直播间流量分为短视频推荐、直播推荐-推荐等13个渠道Feed流、直播推荐-推荐广场、直播推荐-其他直播推荐-同城feed流，个人主页，关注tab、搜索，竞价广告，dou 加热，品牌广告-toplive、品牌广告-其他。
其中，直播推荐阵营最大，包括:直播推荐-推荐Feed流；直播推荐-直播广场；直播推荐-同城Feed流；直播推荐-其他。
从字面上看，实际上是指具体的流量来源渠道：推荐Feed流是默认推荐页；直播广场在广场页；同城；Feed流量为同城页；其他页面的推荐流量，如话题页等。
用户进入直播广场有两种方式，一种是直接点击默认推荐页面左上角的直播按钮，另一种是点击任何非广告的默认推荐页面FEED直播推荐内容，直播推荐内容会向上滑动，刷出更多的直播室。
在直播广场上，会有两种展示形式，即单列推荐和双列推荐。
单列推荐是直播内容本身，双列推荐展示直播室封面。
登录过电商罗盘的朋友可能会注意到，直播推荐-推荐Feed流和直播推荐-推荐广场通常是直播间流量最重要的组成部分。
特别是在大多数销量稳定的电子商务垂直直播室中，推荐Feed流量远高于直播广场。
那么，什么是推荐呢？Feed流量和我们常说的广场流量有什么区别？ 首先要纠正错误的认知，推荐Feed流不是指广告。
许多人误以为推荐Feed因为2020年上半年0年上半年刚刚推出了大量的竞价广告—Feed直接投放直播间这个广告产品，广告效果被电商圈的人无限放大。
事实上，除了通过交付获得这种流量外，这种以直播间同步图片作为推荐页面中信息流的形式是电子商务直播间最重要的自然流量组成部分。
在抖音中，系统会根据用户的兴趣推荐内容。
但是，内容的推荐逻辑和内容生态在不同的频道下是不同的。
默认推荐页面相当于一个大杂烩，包括短视频和直播、娱乐内容、商业内容、新闻和时事内容等。
当系统推荐时，它不仅会考虑用户对观看短视频的兴趣，还会考虑用户对商品和直播的兴趣。
直播广场只是直播内容的聚集地。
除了电商直播，直播广场还包括大量的秀场直播和游戏直播。
同时，在推荐系统时，也会参考直播间的热度，而直播间的热度通常由流行、互动、奖励、关注等指标组成。
(可以自己打开抖音，点击推荐页面左上角的直播按钮，看看大部分直播间是否都是秀场和游戏的直播间。
） 想象一下，一个垂直的电子商务工作室，通过高互动吸引了所有的用户，所以这些人会成为购买你的商品的用户吗？如果用户没有购买行为，工作室没有产生销售，那么工作室将是一个合格的电子商务工作室吗？该系统会继续为您增加数量吗？ 不要认为上述问题是危言耸听。
事实上，许多电子商务工作室都踩过这个坑。
最典型的案例是冷启动工作室，通过红包、摇钱包甚至刷礼物排水。
这些手段确实是拉直播间流量的好方法，但通常是普通直播用户，很难产生真正的购买行为。
也许现场直播的观看数据会很漂亮，但你会发现，正是因为没有购买转换，直播间的流量会越来越差，甚至最终死广场流量。
那么，对于电商直播间来说，如何获得更多的推荐呢？Feed流量呢？ 首先，做好工作室的转换，改善工作室内每个用户的生命周期。
可以说，工作室操作的本质是基于评估指标来操作每个用户。
如果我们扩展用户从看工作室到在工作室购买的整个移动线路，我们将得到以下链接： 每个环节都有相应的评估指标 当用户从推荐页面进入工作室，直到有效停留，用户对工作室毫无价值。
用户停留时间越长，用户的互动行为越多，单个用户的价值就越高。
在此过程中，将包含不同的评估指标。
互动指标：互动指标反映了用户对直播内容的兴趣，从而影响了直播室的热度，并推荐了系统基于直播室的热度。
具体体现为：用户停留时间、粉丝群、关注、评论、拇指等行为。
商品指标：商品指标反映了用户对商品的兴趣，然后影响了基于商品的系统推荐。
商品指标体现为：商品曝光、商品点击、订单生成、订单购买。
订单指标：订单指标反映了直播间的实现效率，直播间越成熟，对该指标的评价就越强。
GMV、UV、GPM(成交量千次)、购买转化率等。
粉丝指标：粉丝指标反映了粉丝对工作室的兴趣，粉丝指标也非常重要，因为粉丝是最容易看到工作室的人。
一旦粉丝对工作室的兴趣降低，就会影响工作室的整体流量。
粉丝指标包括：活跃粉丝观看比例、粉丝UV、粉丝互动率等。
这些指标是我们想尽一切办法在直播间操作的核心。
只有把这些指标操作好，直播间才能积极成长。
比如做过抖音直播电商的人，大多都有一个模糊的概念，最好在直播间设置引流产品，做一些福利活动。
但是，为什么要做活动呢？什么样的活动才算达标？很多商业朋友不太懂。
因此，有一些活动是为了活动。
主播没有基于活动的完整演讲、不伦不类的活动产品选择等问题，因此根本没有效果。
商家觉得自己输了，主播也提不起精神。
福利活动的真正价值体现在流量上。
通过秒杀、福利等活动，可以有效提高自然推荐流量的获取效率，获取自然流量最根本的在于能否有效提高系统评估的指标。
福利活动至少应包括以下信息：规则、奖品、时间和数量。
在直播室，我们应该用相关指标替换每个信息。
规则:评论、喜欢、关注、粉丝群 奖品：商品曝光，商品点击 时间用户在线时间：平均用户在线时间 数量：订单生成率、商品点击率 其中，规则是我们想要改进的互动指标，奖品解释是为了改进商品指标，而解释规则、解释奖品和彩票的过程是为了改进用户的平均在线时间。
奖品很有吸引力，文字很煽动，这些指标并不难改进，只有当指标改进时，活动才有效，否则就没有意义了。
除活动外，其他环节也是如此，包括工作室内的每一件商品，以及与商品相关的文字，排水产品将达到排水的目的，因此加强排水相关的游戏玩法和文字；利润产品将不可避免地消耗流量，因此在流量和利润之间权衡。
第二，做好短视频。
短视频是引流和煽动更多直播间自然推荐流量的最佳方式。
而且，随着千川的推出和普及，短视频的重要性进一步提高。
圈内朋友可能会发现，基于这个原因，近期拖车引流的短视频越来越多。
短视频是直播电商玩家必须征服的山。
总结:直播间的精细操作和短视频是电商直播间撬动的直播推荐-推荐Feed流动的最佳手段。
Feed流量是垂直电商直播间最重要的流量来源。
除了直播推荐流量和广告流量外，直播室内的流量还将由三个渠道组成。
分别是：关注、搜索城市。
不用说，相当于粉丝流量，是所有电商直播间后期的核心竞争力，LTV(粉丝生命周期价值)将变得越来越重要。
搜索是2021年的一大红利。
除了早期搜索关键词竞价价格的红利，搜索的红利点在于对默认推荐页面内容的影响。
当用户在搜索时tab回到默认推荐页面后，系统会根据用户的搜索关键词在默认推荐页面推荐相关视频或直播内容。
最后，在同一个城市，同一个城市的流量更适合当地企业或拥有区域经销商的品牌。
作者与一个服装品牌进行了沟通。
在区域直播矩阵账早期启动过程中，同一城市的流量一度占10%以上，购买转化率远远超过其他流量来源。
如果你想在屏幕前制作抖音直播，你必须首先了解直播操作的想法，如果你不清楚直播操作的想法，不能清楚地了解抖音平台评估指标，那么你的实际操作结果和你想要的结果，如果因为不了解平台潜规则和触摸红线，也可能影响账户后期流量，后果非常严重，轻流量，重密封！ 因此，针对上述可能出现的一系列问题，我们特别推出了为期三天的抖音品牌自播运营商培训营线下课程。
通过这个训练营课程，你将能够收获： 1.全面了解抖音的电子商务生态，了解自己和敌人，赢得每一场战斗 2.完整的抖音商家自播操作逻辑，只有了解抖音的底层操作逻辑，你的抖音才会越来越好，越来越顺畅！ 3.抖音直播室的精细操作策略，你应该明白直播不是随意打开的，整个过程需要仔细安排每个链接，只有这样才能实现相当数据的直播。
4.了解抖音广告的逻辑，高效投放，把钱花在刀刃上。
5.学习如何通过数据科学地复制直播室。
重复可以帮助你找出现有的问题。
通过不断的重复，你会发现你的直播室数据表现越来越好。
原文始发于微信微信官方账号(卡思数据) 去年今天的运营文章 2022: 用户运营从AARRR模型开始(理论模型)(0) 2022: 微信及WECHAT月活跃账户12.9亿(0) 2022: 四年来，我的运营群仍然活跃...(0) 2022: 每周信息：快手再次处理321个恶意营销违规账户(0) 2022: 企业数字化转型的目的是什么(企业数字化转型的方向是什么)(0) 本文转载于微信官方账号(卡斯数据)。
本文的观点并不代表爱情运营的立场。
请联系原来的来源。
如果内容和图片有任何版权问题，请联系爱情运营。
本文3689字，预计阅读15分钟 在卡思学院，学生们最常问的问题是:为什么我的直播间没有流量，应该如何引流到直播间？ 为了解决这个问题，首先要知道直播间的流量是如何构成的，其次是如何排水直播间。
过去，我们通常将直播间流量分为短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量和广告流量五个部分。
直到1月，电子商务罗盘功能才正式推出。
该功能首次将直播间流量分为短视频推荐、直播推荐-推荐等13个渠道Feed流、直播推荐-推荐广场、直播推荐-其他直播推荐-同城feed流，个人主页，关注tab、搜索，竞价广告，dou 加热，品牌广告-toplive、品牌广告-其他。
其中，直播推荐阵营最大，包括:直播推荐-推荐Feed流；直播推荐-直播广场；直播推荐-同城Feed流；直播推荐-其他。
从字面上看，实际上是指具体的流量来源渠道：推荐Feed流是默认推荐页；直播广场在广场页；同城；Feed流量为同城页；其他页面的推荐流量，如话题页等。
用户进入直播广场有两种方式，一种是直接点击默认推荐页面左上角的直播按钮，另一种是点击任何非广告的默认推荐页面FEED直播推荐内容，直播推荐内容会向上滑动，刷出更多的直播室。
在直播广场上，会有两种展示形式，即单列推荐和双列推荐。
单列推荐是直播内容本身，双列推荐展示直播室封面。
登录过电商罗盘的朋友可能会注意到，直播推荐-推荐Feed流和直播推荐-推荐广场通常是直播间流量最重要的组成部分。
特别是在大多数销量稳定的电子商务垂直直播室中，推荐Feed流量远高于直播广场。
那么，什么是推荐呢？Feed流量和我们常说的广场流量有什么区别？ 首先要纠正错误的认知，推荐Feed流不是指广告。
许多人误以为推荐Feed因为2020年上半年0年上半年刚刚推出了大量的竞价广告—Feed直接投放直播间这个广告产品，广告效果被电商圈的人无限放大。
事实上，除了通过交付获得这种流量外，这种以直播间同步图片作为推荐页面中信息流的形式是电子商务直播间最重要的自然流量组成部分。
在抖音中，系统会根据用户的兴趣推荐内容。
但是，内容的推荐逻辑和内容生态在不同的频道下是不同的。
默认推荐页面相当于一个大杂烩，包括短视频和直播、娱乐内容、商业内容、新闻和时事内容等。
当系统推荐时，它不仅会考虑用户对观看短视频的兴趣，还会考虑用户对商品和直播的兴趣。
直播广场只是直播内容的聚集地。
除了电商直播，直播广场还包括大量的秀场直播和游戏直播。
同时，在推荐系统时，也会参考直播间的热度，而直播间的热度通常由流行、互动、奖励、关注等指标组成。
(可以自己打开抖音，点击推荐页面左上角的直播按钮，看看大部分直播间是否都是秀场和游戏的直播间。
） 想象一下，一个垂直的电子商务工作室，通过高互动吸引了所有的用户，所以这些人会成为购买你的商品的用户吗？如果用户没有购买行为，工作室没有产生销售，那么工作室将是一个合格的电子商务工作室吗？该系统会继续为您增加数量吗？ 不要认为上述问题是危言耸听。
事实上，许多电子商务工作室都踩过这个坑。
最典型的案例是冷启动工作室，通过红包、摇钱包甚至刷礼物排水。
这些手段确实是拉直播间流量的好方法，但通常是普通直播用户，很难产生真正的购买行为。
也许现场直播的观看数据会很漂亮，但你会发现，正是因为没有购买转换，直播间的流量会越来越差，甚至最终死广场流量。
那么，对于电商直播间来说，如何获得更多的推荐呢？Feed流量呢？ 首先，做好工作室的转换，改善工作室内每个用户的生命周期。
可以说，工作室操作的本质是基于评估指标来操作每个用户。
如果我们扩展用户从看工作室到在工作室购买的整个移动线路，我们将得到以下链接： 每个环节都有相应的评估指标 当用户从推荐页面进入工作室，直到有效停留，用户对工作室毫无价值。
用户停留时间越长，用户的互动行为越多，单个用户的价值就越高。
在此过程中，将包含不同的评估指标。
互动指标：互动指标反映了用户对直播内容的兴趣，从而影响了直播室的热度，并推荐了系统基于直播室的热度。
具体体现为：用户停留时间、粉丝群、关注、评论、拇指等行为。
商品指标：商品指标反映了用户对商品的兴趣，然后影响了基于商品的系统推荐。
商品指标体现为：商品曝光、商品点击、订单生成、订单购买。
订单指标：订单指标反映了直播间的实现效率，直播间越成熟，对该指标的评价就越强。
GMV、UV、GPM(成交量千次)、购买转化率等。
粉丝指标：粉丝指标反映了粉丝对工作室的兴趣，粉丝指标也非常重要，因为粉丝是最容易看到工作室的人。
一旦粉丝对工作室的兴趣降低，就会影响工作室的整体流量。
粉丝指标包括：活跃粉丝观看比例、粉丝UV、粉丝互动率等。
这些指标是我们想尽一切办法在直播间操作的核心。
只有把这些指标操作好，直播间才能积极成长。
比如做过抖音直播电商的人，大多都有一个模糊的概念，最好在直播间设置引流产品，做一些福利活动。
但是，为什么要做活动呢？什么样的活动才算达标？很多商业朋友不太懂。
因此，有一些活动是为了活动。
主播没有基于活动的完整演讲、不伦不类的活动产品选择等问题，因此根本没有效果。
商家觉得自己输了，主播也提不起精神。
福利活动的真正价值体现在流量上。
通过秒杀、福利等活动，可以有效提高自然推荐流量的获取效率，获取自然流量最根本的在于能否有效提高系统评估的指标。
福利活动至少应包括以下信息：规则、奖品、时间和数量。
在直播室，我们应该用相关指标替换每个信息。
规则:评论、喜欢、关注、粉丝群 奖品：商品曝光，商品点击 时间用户在线时间：平均用户在线时间 数量：订单生成率、商品点击率 其中，规则是我们想要改进的互动指标，奖品解释是为了改进商品指标，而解释规则、解释奖品和彩票的过程是为了改进用户的平均在线时间。
奖品很有吸引力，文字很煽动，这些指标并不难改进，只有当指标改进时，活动才有效，否则就没有意义了。
除活动外，其他环节也是如此，包括工作室内的每一件商品，以及与商品相关的文字，排水产品将达到排水的目的，因此加强排水相关的游戏玩法和文字；利润产品将不可避免地消耗流量，因此在流量和利润之间权衡。
第二，做好短视频。
短视频是引流和煽动更多直播间自然推荐流量的最佳方式。
而且，随着千川的推出和普及，短视频的重要性进一步提高。
圈内朋友可能会发现，基于这个原因，近期拖车引流的短视频越来越多。
短视频是直播电商玩家必须征服的山。
总结:直播间的精细操作和短视频是电商直播间撬动的直播推荐-推荐Feed流动的最佳手段。
Feed流量是垂直电商直播间最重要的流量来源。
除了直播推荐流量和广告流量外，直播室内的流量还将由三个渠道组成。
分别是：关注、搜索城市。
不用说，相当于粉丝流量，是所有电商直播间后期的核心竞争力，LTV(粉丝生命周期价值)将变得越来越重要。
搜索是2021年的一大红利。
除了早期搜索关键词竞价价格的红利，搜索的红利点在于对默认推荐页面内容的影响。
当用户在搜索时tab回到默认推荐页面后，系统会根据用户的搜索关键词在默认推荐页面推荐相关视频或直播内容。
最后，在同一个城市，同一个城市的流量更适合当地企业或拥有区域经销商的品牌。
作者与一个服装品牌进行了沟通。
在区域直播矩阵账早期启动过程中，同一城市的流量一度占10%以上，购买转化率远远超过其他流量来源。
如果你想在屏幕前制作抖音直播，你必须首先了解直播操作的想法，如果你不清楚直播操作的想法，不能清楚地了解抖音平台评估指标，那么你的实际操作结果和你想要的结果，如果因为不了解平台潜规则和触摸红线，也可能影响账户后期流量，后果非常严重，轻流量，重密封！ 因此，针对上述可能出现的一系列问题，我们特别推出了为期三天的抖音品牌自播运营商培训营线下课程。
通过这个训练营课程，你将能够收获： 1.全面了解抖音的电子商务生态，了解自己和敌人，赢得每一场战斗 2.完整的抖音商家自播操作逻辑，只有了解抖音的底层操作逻辑，你的抖音才会越来越好，越来越顺畅！ 3.抖音直播室的精细操作策略，你应该明白直播不是随意打开的，整个过程需要仔细安排每个链接，只有这样才能实现相当数据的直播。
4.了解抖音广告的逻辑，高效投放，把钱花在刀刃上。
5.学习如何通过数据科学地复制直播室。
重复可以帮助你找出现有的问题。
通过不断的重复，你会发现你的直播室数据表现越来越好。
原文始发于微信微信官方账号(卡思数据) 去年今天的运营文章 2022: 用户运营从AARRR模型开始(理论模型)(0) 2022: 微信及WECHAT月活跃账户12.9亿(0) 2022: 四年来，我的运营群仍然活跃...(0) 2022: 每周信息：快手再次处理321个恶意营销违规账户(0) 2022: 企业数字化转型的目的是什么(企业数字化转型的方向是什么)(0) 本文转载于微信官方账号(卡斯数据)。
本文的观点并不代表爱情运营的立场。
请联系原来的来源。
如果内容和图片有任何版权问题，请联系爱情运营。
