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10月抖音小店生态趋势分析报告
更新时间:2025-5-2 20:37:46 作者:爱短链
从10月9日起,抖音直播室正式禁止第三方平台来源的商品进入达人直播室。
那么新规发布后,现有抖音电商模式的升级就被推动了? 供应商和带货人是积极应对还是暂时观望? 抖音支持的抖音店最近有什么好的数据性能? 为了回答这些问题,飞瓜数据从抖音整体商品数据、热门商品数据、商店近30天的推广数据等方面总结为抖音电子商务生态的影响报告。
1、新规定对抖音电子商务的影响 自8月27日发布新规定以来,我们查看了近两个月的抖音商品数据,发现除了国庆假期的轻微影响外,抖音直播的整体数量和直播室的观众数量也呈上升趋势。
特别是在10月9日新规定正式实施后,也略有增长。
新规出台后,男装女装、美食饮料、日用品依然畅销,尤其是男装女装直播间增长明显,占50%; 上榜的粉丝数量为50人w由此可见,新晋和腰部直播带货播主也在崛起,新号也能快速入场带货直播; 同时,放心购买的热销商品数量明显增加,说明用户可能更愿意在同等条件下推广放心购买商品; 男装、女装、美食饮料、日用品是第一个进入抖音店的类别,所以他们的商品曝光率没有影响,但仍在增加。
由于新规定只调整直播间的商品来源,短视频仍然可以与第三方来源相关,但总体而言,放心购买的比例最大;近一半的视频相关商品是服装,这表明服装更注重多渠道的曝光。
那么,作为目前抖音直播间的商品来源渠道,抖音店近期的推广表现如何呢? 二、近期小店热数据 在过去的30天里,小店每周增长7000 7%的抖音店来自品牌旗舰店,这表明许多品牌已经开始进入抖音店的布局。
除国庆假期直播间销量波动外,直播间整体销量呈上升趋势;同时,小店相关视频和直播增长率超过15%。
随着双十一的到来,用户加大了小店商品的推广力度,推广用户在很大程度上是在布局双十一; 假期期间,食品饮料用户增加了店铺的推广,明显增加;男装和女装数量连续四周增加,说明用户进入抖音店速度快,带货效果好; 由于品牌店和自营店的增加,新上榜的彩妆店明显增加,比例高达21%; 在tiktok的热门类别中,男装和女装仍然是tiktok最大的流量池,45%的销量来自男装和女装;同时,由于最近零食和糖果产品的热销,食品和饮料的销量是假期的两倍; 此外,近期彩妆品牌店的入驻提高了整体销售转化率;近期母婴用品抖音热度较高,有持续增长的潜力; 视频和直播中美食饮料和日用品的推广力度较大,而男装和女装更注重推广模式的结合,视频推广比例接近1/4; 其他类别主要是直播推广,相关直播占90%以上。
可见直播带货仍然是小店推广的首选; 三、小店热销品类推广案例 男装女装: 平均每天播出时间约为18小时 多个播主轮流讲解,保证观众的活动 播出后,多个无购物车视频发布为直播间引流,增加了直播间的热度和转化 食品饮料类: 以爆款零食为主,价格分布在0-20之间 食品受众广,低粉新号也能快速跟进带货 “10%视频 推广组合90%直播 彩妆类: 低客单价商品更有利于促进转化 推广1-2种商品,上架多种类似商品增加曝光率 引导观众用拍摄信息等词语发送弹幕,促进直播间的热度 四、结论 1.新直播规定发布后,近期直播间带货数据波动上升。
用户在观看直播时可以真正实现边看边买,购买体验明显提升,抖音直播生态趋于稳定; 2.商家和品牌加快进入抖音店,说明现阶段是抖音推广的黄金时期。
随着双十一的到来,提前布局更方便随时调整策略; 3.各类商品推广势头良好,男装和女装仍是抖音流量的支柱,母婴用品或黑马品类; 4.不同类别的推广模式不同,需要结合自身行业特点学习。
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