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年销过亿天猫卖家是怎么玩直播？SOP全流程完全免费送给你！
更新时间：2025-5-3 12:03:35 作者：爱短链
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为什么每周免费发送信息？因为每个人都不珍惜免费的东西，所以多送也没关系。
众所周知，与大多数营销人员或我们媒体不同，老匡这个人是一件事，吝啬，为了短视频、现场、小红皮书等新媒体，专门成立公司做新媒体咨询和业务，积累经验和数据，然后写文章供参考，做一个，不吹牛不拉小牛。
自去年以来，分公司收到了许多年销售额上亿的猫店直播业务。
基本上每个案例都是从0开始的，从主播、产品选择到营销、流量，所以本文告诉你一般大卖家是怎么做直播的。
有哪些标准化流程？有未知的套路吗？ 此外，本文还免费发送给您SOP与Excel流程图:1。
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2.非匡扶会会员，请朋友中的匡扶会助理获取。
如果没有助理微信，翻到下面的顶部留言，助理为朋友获取。
……真想谢老匡，点右下角「在看」并转发支持，口头感谢免除，没事。
点击查看大图找助手拿资料▼ 大卖家玩直播，一张图搞定，文章对每一个细节都做了深入的解读，建议一字不漏读，一定要有收获。
点击看大图▼ 1 直播前 ▌1直播策划 (1)直播主题设计:除日常播出外，我们还需要参与或策划各种主题专场直播活动。
比如淘宝经常正式推广直播活动:帮农扶贫直播活动、517美食节活动、圣诞直播活动、招财猫双十一直播仪式等。
，可以直接报名参加这样的平台主题活动。
另外，商家可以根据自己的情况，围绕节日、上新、尾货等策划主题进行专场。
(2)直播流量拆解:根据年度或主题专场业绩目标，拆解流量结构，如下图所示:一个主题直播销售目标为500万，按10%私域流量转化率和750元客户单价计算，转化率为500万/750元/10%=6.7万UV，盘点完所有流量后，我们发现只有2.75万UV，所以要从其他渠道补充UV，一旦目标明确，推广也可以有针对性。
点击看大图▼ （3）营销手段设计：仅仅通过官方增加流量是不够的。
一般做法是引进老客户，通过抽奖、秒杀、抢购等营销手段进行裂变。
营销活动必须在播出前进行规划。
以下是四种常见的直播室裂变方法，可用于捡起「营销计划表」。
(目前，更有效的抽奖方式是密码 手机尾号)①抽奖免费：用于刺激订单，提高连带率，购买更多免费订单。
②限时秒杀:刺激第一次消费，也能带动直播间的销售氛围。
③一元抢购：为使新流量填写表格，方便后续推送直播提醒。
④超级奖:开播前发到社交平台引流。
营销计划表▼ ▌2选品 (1)确定月度直播安排:主要是为了应对节日、活动等重大营销机会，提前制定直播计划。
以下是我们正在使用的「直播排期表」，拿走不谢。
(2)选品与促销沟通:一般是商家「直播策划组」找「店铺运营」「公司采购」会议，沟通本次直播的选择方向、销售重点、库存等。
如果需要礼物，必须提前购买。
以下是我们的「选品列表」与「采购材料清单」。
点击看大图▼ 点击看大图▼ （3）最终价格确定：直播商品价格通常与正常价格不同，需要反复确认，直播产品结构也非常重要，通常分为：排水、利润、品牌三类，建议采用212原则，即：低价产品排水、中价产品赚钱、品牌资金。
▌3直播脚本(1)直播SOP流程规划：直播脚本包含两份文件，一份是「直播SOP流程图」EXCEL，一份是「产品卖点/优惠措施/口播话术」PPT。
「直播SOP流程图」也就是说，安排每个时间段的直播产品，避免直播布局失衡。
以下是我们正在使用的「直播SOP流程表」，供参考。
点击看大图▼ (2)制定产品卖点/优惠措施/口播话术:光有SOP不够，商家应该让主播清楚地知道：营销目标、关键产品、必要的产品知识、促销利益点等信息，通常是PPT，作为直播过程中的提醒。
▌4.直播预热推广主要针对有私域流量的商家，利用私信、朋友圈、视频号、企业微信、微信官方账号等渠道进行专题预热，特别适合微信商务品牌，如下。
▌准备5个直播间的材料 ①照明：补光 面光(美颜灯)；②电脑：推流、上下架产品；③手机支架：固定摄像头避免晃动；④设备充电：至少准备两个充电宝；⑤手机*2:直播拍摄/主播手机；⑥直播背景墙：KT板或幕布；⑦产品展示：产品柜、衣架、座椅等；⑧准备直播道具：手持板或配件；⑨直播材料打印/提示打印:时间提示板、人流提示板等。
⑩A4白纸/POP笔：临时事件提示工具。
▌6 后台设置和彩排直播产品上架/定价/库存/促销活动设置:后台设置，播出前调试，保证客户正常下单。
直播中 ▌1 直播内容 由于类别不同，直播的具体内容也不同，不能一次解释，但无论如何变化，内部销售逻辑都是一样的，具体点击下面的文章。
▌2.在直播后台推送直播过程中，必须安排人员配合主播改价、发放优惠券、上下货架等操作。
以下是小程序直播的后台。
▌3 直播PPT辅助通常在直播过程中会发生主播卡壳、忘词等事故。
这时，前面准备好的「产品卖点/优惠措施/口播话术」PPT派上用场，用提词板或电脑播放辅助提示，如下图所示。
▌4场控 (1)场控三大功能:调动氛围，补充主播的不足(比如主播不熟悉产品功效，可以补充场控)，促进交易(当托儿所知道的时候)。
(2)场控三类:①操作小哥式场控：典型代表，李佳琪助理。
运营商更方便与主播合作，互相讨价还价唱双簧，适合销售经验丰富、演技精湛的主播。
②老板娘式场控:与小哥式场控相比，老板娘有更多的经营自主权，可以临时更改现场价格，增加优惠力度，增加秒杀件数量，适合直播推广活动。
③专家现场控制：主要用于补充主播的知识盲点，如熟练讲解产品功效、原理、设计理念、生产工艺等，适用于新主播。
▌5 根据同时在线人数，及时调整销售策略。
▌6关闭直播&下架直播商品直播结束，记得关闭直播，下架商品，尤其是sku直播回放视频中订单较多，容易造成库存混乱。
3 直播后 ▌1奖品和免费发放直播结束后，尽快导出奖品和免费发放明细，联系客户实施奖品发放。
点击查看大图▼ 点击看大图▼ ▌2.如果流量覆盖微信生态，可以将现场绩效数据和精彩花絮发送到朋友圈和社区进行二次宣传：1）绩效海报可以营造热销氛围，引起羊群效应；2）短视频材料可以提高事件的真实性，为下一次直播铺平道路……如图。
▌3.如果深耕直播，每天播出后一定要坚持复盘，不断优化直播内容。
主要复盘数据包括:UV、PV是否达标，转化率是否达到预期，产品结构是否合理，主播是否熟练，促销策略是否成功，功，合作是否到位。
去年今天的运营文章 2022: 小鹏汽车、FILA如何利用夏季话题营销实现抖音曝光超过1亿 2022: 小红书平台 | 2022年上半年品牌营销数据报告(0) 2022: 2022年5月小红书美食行业数据洞察报告(0) 2022: 小红书 | 2022年5月千瓜服装行业数据洞察报告(0) 2022: “推广 搞笑故事，如何碰撞爆款火花？ 本文转载于老匡。
本文的观点并不代表爱情运营的立场。
请联系原来的来源。
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另外，商家可以根据自己的情况，围绕节日、上新、尾货等策划主题进行专场。
(2)直播流量拆解:根据年度或主题专场业绩目标，拆解流量结构，如下图所示:一个主题直播销售目标为500万，按10%私域流量转化率和750元客户单价计算，转化率为500万/750元/10%=6.7万UV，盘点完所有流量后，我们发现只有2.75万UV，所以要从其他渠道补充UV，一旦目标明确，推广也可以有针对性。
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如果需要礼物，必须提前购买。
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▌3直播脚本(1)直播SOP流程规划：直播脚本包含两份文件，一份是「直播SOP流程图」EXCEL，一份是「产品卖点/优惠措施/口播话术」PPT。
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直播中 ▌1 直播内容 由于类别不同，直播的具体内容也不同，不能一次解释，但无论如何变化，内部销售逻辑都是一样的，具体点击下面的文章。
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运营商更方便与主播合作，互相讨价还价唱双簧，适合销售经验丰富、演技精湛的主播。
②老板娘式场控:与小哥式场控相比，老板娘有更多的经营自主权，可以临时更改现场价格，增加优惠力度，增加秒杀件数量，适合直播推广活动。
③专家现场控制：主要用于补充主播的知识盲点，如熟练讲解产品功效、原理、设计理念、生产工艺等，适用于新主播。
▌5 根据同时在线人数，及时调整销售策略。
▌6关闭直播&下架直播商品直播结束，记得关闭直播，下架商品，尤其是sku直播回放视频中订单较多，容易造成库存混乱。
3 直播后 ▌1奖品和免费发放直播结束后，尽快导出奖品和免费发放明细，联系客户实施奖品发放。
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▌3.如果深耕直播，每天播出后一定要坚持复盘，不断优化直播内容。
主要复盘数据包括:UV、PV是否达标，转化率是否达到预期，产品结构是否合理，主播是否熟练，促销策略是否成功，功，合作是否到位。
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