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干货!APP推广6大获客模式!

更新时间:2024-4-17 09:51:27 作者:爱短链

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这一次,我花了两天时间调查市场上各种红极一时的情况APP以及获客拉新的方式,帮大家整理一份APP客户获取模式报告,供大家享用。


逻辑思维的罗胖从15年开始每年除夕发表新年演讲,并将这一系列命名为时间朋友。


在这一系列演讲中,罗胖提出了全国总时间的概念,引发了互联网从业者对下半年互联网趋势的思考。


下半年,互联网逐渐从新用户演变为股票用户或股票用户时间的竞争。


从QuestMobile报告中16年和17年12月的数据显示: 中国移动互联网用户每天只使用8.7分钟。


用户时间的竞争和抢占日益激烈,但强势巨头BAT而新规头条,都是自营或收购产品的方式,占用了绝大多数用户的时间。


但在用户时间激烈竞争的前提下,APP它不再是市场的独宠。


小程序在微信生态中处于领先地位,快速应用程序在11家国内手机制造商的包围下蓬勃发展,如王子。


今日头条的好铜条和阿里巴巴的大鱼号也开始与微信积极。


APP这种古老的产品形式也受到市场的不断冲击。


但是,姜毕竟是姜,还是会比老的辣无论是线下还是线上,APP运营商向市场证明了他们成熟的模式和新的想法。


六个模式 那APP如何获得客户?具体来说。


一、人肉地推模式 这是一种非常重的客户获取模式,也就是早年北京望京扫码街的来源。


在的来源。


在拥挤的地方搭帐篷,放一些礼物,拿传单,你可以成为客户获取,更好的推广人员会看到人们发送传单,看到人们使用不同的词。


抖音着火后,也有衣服cos发传单的衣服会让整个过程更有趣。


当然,随着行业的发展,也衍生出了一些B端企业的推广服务。


二、异业合作模式 异业合作的本质是流量合作。


在这种模式下,推、线上合作和品牌联合。


双12口碑与线下便利店合作,以口碑给予50%的折扣,很好地将线下便利店的流量引导到APP。


近日,JD.COM和爱奇艺在各自的场景下,打通了两者的会员,互相引流获客;uber在中国推广时,是品牌联合营销的好手,当时与梦龙、MINI合作做Uber冰淇淋日,打uber送冰激凌。


三、广告模式 广告是一种与真金白银相关的客户获取模式。


对于提供广告服务的流量所有者来说,有一个相对成熟的定价模式。


无论是产品宣传的展示结算模式,还是客户获取的转换结算模式,广告模式都是APP客户获取模式中非常重要的一部分。


但在具体操作中,成本和效果控制必须从成本、效果、目的(产品宣传优先或客户制成本和效果。


四、ASO优化 对于用户来说,下载某个APP,在目前的市场中,大多数必须从应用市场下载。


用户在应用市场下载APP,大约有两种情况: 一是有目的的定向搜索下载,涉及应用市场关键词搜索; 另一种情况是浏览和尝试下载没有明确的目的,此时需要应用市场评分优化,显示优化,甚至应用市场付费显示,让他们的产品有更多的机会显示在用户面前,并向用户展示相对较好的一面,以促进下载客户。


以上大致是ASO优化逻辑主要从应用市场出发APP优化显示和搜索,以改善曝光和下载转换。


五、社交传播模式 社交传播APP客户获取模式通常可以通过其有趣的想法或利益引爆朋友圈,这也是一种从点到面的推广模式。


从具体模式来看,大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变。


APPMGM是指APP现有的老家庭可以通过邀请新家庭的朋友来获得一定的福利。


这种模式在网上租车的早期推广中得到了广泛的应用,并取得了良好的效果。


以神州专车为例:大约70%的新用户是神州专车MGM获取模式。


本质上,APPMGM将获客任务众包给各老户,并通过offer门槛和规则的设计使老家庭有更多的热情参与,利用老家庭的社会关系吸引新家庭,相对而言APP也会有更多的认同。


红包裂变在外卖行业很常见。


当用户在产品中完成消费行为时,他们可以在社交圈中分享红包,朋友可以在红包中获得不定量的消费红包或折扣。


在产品的早期阶段,红包裂变可以给客户带来巨大的能量。


在产品的中后期,红包裂变也有助于促进活动和唤醒。


关系裂变是指在产品设计中,用户可以通过账户社会关系嵌入其中,让用户通过账户的相关性帮助消费者支付亲友。


在此之前,互联网吸引了更多的乎进入红海阶段,客户群体的下沉和银发经济越来越成为互联网产品竞争的方向。


家庭关系的裂变很好地满足了产品方面的需求。


团购裂变主要是拼多多给我们带来的惊喜。


用户在拼多多发起团体或帮助后,将产品分享给社交圈。


在邀请朋友帮助讨价还价和帮助后,用户可以获得更多的折扣,并让新家庭下载APP的目的。


群体模式对价格敏感的客户群体有非常明显的影响,也给用户更多的优惠选择。


六、内部转换模式 内部转换模式是指企业内部的不同产品APP导流,或同一产品的不同载体APP排水。


这种模式的合理性在于,企业可以先通过较轻的模式(微信官方账号、小程序等)获取用户,然后通过运营给用户APP二次转换利用,再次分配流量。


网易在这方面做得更多。


用户登录网易邮箱网页版后,经常可以看到网易的电子商务分流,如考拉和严格选择。


同时,在两微一抖营销矩阵的背景下,越来越多的公司通过高互联网流量的布局获得流量,导致同一产品和不同产品形式之间的排水越来越受到重视。


小结 三个案例 为了更好地理解APP客户获取模式,我也专门为几款非常受欢迎或者在客户获取营销方面做得更好APP做了比较详细的分析,主要是自己的一些想法,也和大家分享。


1. 拼多多:将微信分析-裂变客户获取拼组模式做到极致APP 打开拼多多,在主页的关键位置显示其各种产品功能,其中大部分与社会裂变有关。


限时秒杀集团抢购、每日现金分享朋友拆除红包、免费讨价还价分享朋友帮助讨价还价、手机充值单价折扣等,都反映了拼多多在裂变客户创新产品设计方面。


当然,这种模式的实现也必须通过社交渠道。


作为腾讯的干儿子(腾讯持股),拼多多也在微信上开通了微信官方账号和APP微信和APP优惠差异化已经实现,引导用户从优惠结果到APP。


这种差异化对品多多用户(价格敏感用户)非常有效和有针对性。


2. 天猫21天气计划:典型的粉丝获取客户case 粉丝获客是异业合作的一种模式。


天猫21天活力计划邀请杰克逊代言,idol6个活力视频依次发布,用户下载天猫APP,坚持21天签到,或邀请朋友下载APP,如果你帮助自己,你可以得到抽奖的机会,最多idol生日派对门票。


在实施活动的过程中,制定了许多促进活动转型的规则,这也使得整个粉丝不仅获得了客户,而且为实现和传播带来了很多价值。


3. 抖音广告:产品宣传优先,客户次之 抖音火灾发生后,它已成为广告商进入的交通高地。


包括支付宝在内的互联网企业开始以原创视频的形式运营自己的抖音官方账号,从不同的运营内容和手段出发,结合自己的品牌特点,向用户传达自己的品牌价值,然后在品牌认可后获得客户。


总结 APP客户获取正处于逐渐成熟但不断创造性的阶段。


不同客户获取模式之间的碰撞和整合给了市场更多的方向,最终产生化学反应。


当然,别人毕竟是别人的。


在具体的实施过程中,我们必须根据自己产品的特点和阶段,选择合适的模式或合作伙伴进行详细的客户获取计划和安排,并通过数据反馈不断调整和优化,直到目标实现。


作者:童七 来源:我是童七(ID:greatlife007) 由 CQASO数据平台 整理转发 去年今天的运营文章 2022:  稻盛和夫给经理60个建议(0) 2022:  常用的8类18类免费数据源网站(0) 2022:  私域交易员高级能力模型(0) 2022:  深入分析需求,人性和群体(0) 2022:  操作之路:用户增长从数据操作(0)开始 本文由wang提交0920922并不意味着爱运营的立场,如果转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/app/138893.html

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