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微博营销，不要重复，每个公司的每个产品都打开了微博账户，微博做得好坏。


作为一种新兴的营销工具，如何让微博代表产品发言是我们需要探索的话题。


营销始于定位。


一些企业从微博的强媒体属性开始，将微博定位为一个受到众多粉丝关注的媒体。


事实上，当媒体做微博时，企业无法逃避自言自语的困境。


微博作为媒体的话语权从未真正属于企业，少数明星、意见领袖和传统媒体控制。


最终，企业要把微博定位为沟通工具，沟通是双向的，企业要主动倾听消费者的心声。


微博运营的产品类难，一是与产品本身的调性有关。


一个习惯但难以成为聊天话题的产品，面临着如何聊天的问题；二是如何植入产品的特点，企业开放微博的主要目的是让消费者更了解自己的产品，如果微博副本与产品无关，领导者认为微博没有必要运营。


三是如何结合热点，利用热点让产品火起来，也是很多企业的梦想。


能让微博独一无二吗？ 大约30万企业开通了微博。


随着微博运营体系的成熟，每个人都建立了一套体面的微博运营策略，难逃千人一面一样的混战局面。


粉丝们还能摆上桌面吗？ 这是产品微博运营开始时必须面临的定位问题。


定位的目的是占据精神资源。


产品微博需要探索独特的定位机会，让粉丝们第一次看到这个微博就能给它留下深刻的印象。


定位完成后，整个内容系统应围绕定位构建，而不必担心每个微博是否应该出现产品词。


瑞意恒动运营的康师傅辣牛肉面微博，在定位上突破了原有拟人化等成熟策略，尝试了全新的卡通拟人化 家庭矩阵模式。


这种全新独特的操作策略，让粉丝眼前一亮，深刻记住了这个产品。


如果定位不能创新，细节和产品表达也能出奇的获胜。


李锦记美食厨房账号在运营上没有亮点，但会深刻记住它的图片。


每张图都精心设计，美食逼真到让人垂涎三尺。


就像微博版的厨房，把握细节。


野兽派花店没有加v，没有矩阵，但在产品表达方面，它可以找到一种最简单的方式来讲述他们的客户、职员和花的故事。


与野兽学校相比，我从许多官方微博上读到了一种冲动，故意宣传产品，故意追求创造力，但从来没有追求到极端。


能和粉丝聊天吗？ 聊天是一种双向交流。


互动是社交媒体的一个独特特征。


微博只听到粉丝的话，没有官方微博的回复。


这个微博很可能是代表他人运营的。


微博上孤独的自言自语很可能是企业半个人运营的。


没有聊天的微博在某种意义上是失败的。


想象一下，即使粉丝们每天都仔细阅读微博的内容，他们对这个品牌有多印象深刻？一旦粉丝与官方微互动，或者官方微做了一件感人的小事，印象就会突然变得非常深刻。


也就是说，不要故意追求让粉丝们看看他们读了什么。


内容的重要性不是多么辉煌的想法，而是粉丝们有一种和你交谈的欲望。


如果你的产品天生就有聊天的基因，恭喜你。


这个产品非常适合社交媒体，因为你有很多话题，比如杜蕾斯。


每个人都对这个话题很好奇。


如果你没有聊天的基调，你需要考虑如何聊天。


有两种方法，一种是内容有话题性，另一种是互动有趣。


在主题方面，如何使产品的功能有趣是挑战之一；如何将产品与粉丝的生活联系起来是第二个挑战；如何利用热点来扩展创造力是第三个挑战。


在产品功能趣味性方面，微博不需要用文字提及产品来宣传产品，而是通过创意图片来展示产品的优势。


例如，大众甲壳虫中的图片 生活文案也是产品微博的运营要素。


好的文案不仅读起来漂亮，还能引起读者的共鸣，比如怀旧、童年、电影、明星。


这种微博星巴克做得很好，可以学习文案和原创生态图片。


借助热点是第三个挑战。


目前，许多微博运营商都知道如何借助热点，但借用的质量是一个技术问题。


结合热点，首先要符合产品的基调或定位。


例如，杜蕾斯结合热点的技巧是非常有意义的。


二是要适应情况。


例如，在中秋节，文案应该反映思乡情怀，而不是恶搞；三是探索产品和热点的共性。


例如，公共甲壳虫微博。


在互动兴趣方面，考虑到每个微博都不可能有创意，而且很难谈论的产品真的没有好的话题，所以在与粉丝的互动中，回复很有趣，这样粉丝们就忍不住想对你说更多的话。


优点是，当粉丝们购买相同类别的产品时，他们会突然想到你的微博。


例如，买洗衣粉，品牌太多了， 选择什么？这时，我会想起碧浪姐姐，她在不知不觉中选择了碧浪。


这可能是社会营销的最终结果。


微博不能带来直接销售，但它不知不觉地影响了消费者的选择。


能让粉丝参与吗？ 社交营销，通过沟通让粉丝对品牌印象的效果与传统媒体沟通没有什么不同。


如果这个产品在粉丝的生活中不是必要的，那么很难通过内容沟通让粉丝记住你的品牌名称。


最好的方法是让粉丝们参与品牌活动。


在参与的过程中，粉丝们不会强烈拒绝品牌沟通，而是会主动传播一些品牌的东西。


这需要微博营销，让你的粉丝参与。


有两种方式可以参与，一种是品牌抛出一个介绍，让粉丝产生UGC。


比如我们熟悉的一个案例:杜甫很忙。


杜甫的恶搞图片从一开始就演变成了全民的恶搞。


还有最近#带微博旅游#的活动，也是从一个话题活动演变成全民话题的。


第二种活动形式是微博的日常活动。


如果你想在活动中做得好，你必须学习两点：如果你不勤奋，让粉丝永远有参与感。


比如杜蕾斯微博之所以有这么强的粉丝粘性，是因为#最粉丝#这个活动每天都在进行，从来不间断，时不时会有大的活动来奖励粉丝；不然小米微博的每一个活动都是十几部手机送的。


粉丝能不疯狂吗？活动最忌讳做官方有奖转发活动，吸引活动控制。


因此，活动只针对现有粉丝，以提高他们的忠诚度。


以上是个人在做微博和研究微博过程中的一些理解。


我相信运营产品微博可以做到这三点：独特性、聊天性和参与性。


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