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一、前言介绍 二、大学生新媒体营销进入新形势 三、大学生目前的生活数据 四、大学生新媒体营销分析 五、缺点分析，补充建议 六、总结 一、前言介绍 校园营销一直是市场营销的一部分，但校园营销有其局限性，一直没有受到企业的重视。


然而，随着新媒体的兴起、大学生消费能力的提高等因素，校园营销，特别是校园新媒体营销，迅速成为市场营销的重要组成部分。


即使在2017年，许多爆炸性的新媒体营销刷新事件也来自校园市场。


大学生群体是新媒体时代最活跃的社会群体，同时大学生群体是病毒营销事件营销最敏感的群体，加上大学生群体独特的社会关系链简单但高度密集，大学生群体营销就像在尘土飞扬的封闭空间。


虽然每个人的声音都很小，但这种独特的社会关系链往往会产生巨大的营销力量。


因此，校园新媒体营销越来越成为企业作为营销的新兴渠道。


校园新媒体营销成为企业优化营销成本、快速建立产品品牌影响力的最佳渠道之一。


本蓝皮书主要分析大学生校园新媒体营销的数据，提供相关的营销意见和建议，仅供参考。


二、大学生新媒体营销进入新形势 校园新媒体从传统纸媒时代经历web进入当前新媒体时代的博客社区时代和社交网络时代。


目前，高校新媒体正在从1.0阶段升级到2.0阶段。


1.0时代是以两微一吧为主线的新媒体时代。


在这个阶段，大学生的主要目的是社交或对社交感兴趣。


虽然在新媒体下，学生可以大胆自由地创建内容，但大学生内容的推广空间仍然有限，学生内容的推广群体仍在小范围内传播。


然而，随着2.0时代和大众媒体时代的进入，新媒体的形式更加多样化。


无论是文本、音频还是视频，都可以找到数百个营销APP，只要有智能手机，任何人都可以参与内容创作，参与的技术门槛几乎消失了。


对于大学生来说，他们有更多的发挥和表达的空间。


在内容方面，大学生的内容消费更加多样化。


根据《2017年中国新媒体趋势报告》的调查数据，年轻用户在内容消费方面表现出兴趣导向、社交伴侣、全移动日常生活、目的阅读薄弱、效率和沉浸。


结合大学生的消费升级，大学生的内容需求和场景将更加多样化，其内容消费市场将继续发展。


除了大学生内容消费渠道更加多样化外，大学生自身对新媒体的适应能力也在提升和适应。


随着新媒体的蓬勃发展，大学生的时间逐渐分裂，当代大学生的时间碎片化逐渐具有更强的多线程处理能力，但那些轻、场景的新媒体相对更有利。


这是新媒体时代的大学生群体。


随着00后进入大学校园，整个大学生的生活习惯发生了更加激烈的变化。


对于这些大学生来说，他们有更丰富的物质和教育资源，他们的消费能力比上一代大学生更有潜力，但丰富的物质也导致他们的精力更加分散。


其次，作为互联网土著人，时尚的互联网体验可以吸引他们的注意，普通的互联网体验不能满足他们的使用体验。


拒绝标签化、多样化的消费能力和强烈的自我意识，这些新特征在这个新时代的大学生群体中越来越明显。


三、简要分析高校生活数据 首先要了解大学生新媒体的发展趋势，首先要了解大学生目前的生活数据。


生活兴趣: 根据调查，大学生兴趣多样化是不可阻挡的趋势。


少数民族的兴趣爱好开始上升，16.57%的大学生喜欢手工艺品。


对于兴趣爱好的类型，大城市的学生有更多的兴趣爱好，这表明城市发展对大学生多样化兴趣爱好的影响也是一个更重要的因素。


与此同时，在兴趣爱好更加多样化的同时，各种兴趣圈也开始被细分。


面对越来越多的二级圈，衍生出越来越多的利基兴趣圈，如语言C圈、鬼畜圈等我不能理解圈，因为对于当代大学生来说，越细分的兴趣圈越容易找到共同的话题，这个细分圈比原来更紧密、更牢固。


除了兴趣，对于大学生来说，更重要的生活来自手机APP，当代大学生有一个别称APP玩客。


根据掌上大学2017年全国大学生兴趣调查研究，平均每个大学生手机安装38个APP，其中，40%的学生每月下载2个以上的新学生APP尝试。


大学生经济来源分析： 当代大学生的主要来源是家庭供应，但在新媒体时代，大学生的经济来源更加多样化。


除了传统的兼职和奖学金外，投资和财务管理、在线贷款、在线收入等新形式的经济来源已成为当代大学生的新来源。


同时，不同层次的高校有不同的投资理财意识，高校层次越高，学生的投资理财意识越完善。


在当代大学生中，月光逐渐减少，有计划的消费逐渐占据主流。


随着年级的增加，学生自主赚钱的意识越来越强，这也表明当代学生自主意识的增强。


与上一代大学生相比，当代大学生更接受提前消费。


据调查，50%以上的大学生提前消费，男生更热衷于提前消费。


穿衣消费： 男孩更喜欢运动品牌的服装，其次是时尚快消品牌，女孩更喜欢时尚快消品牌，其次是网络名人的原创品牌。


从消费品牌的角度来看，大学生的消费能力比以前更强。


在购买频率方面，男孩的购买频率低于女孩。


相比之下，女孩更容易受到外界的影响。


在不同年级，大二学生的购买频率最高，而大四学生的购买频率最低。


在购买渠道方面，在线已经成为大学生的主要消费渠道，但事实上，在具体的购买方式中，男孩通过实体店购买的比例大于女孩，而女孩则倾向于浏览实体店，但通过在线购买。


食品消费： 在大学生中，零食有着巨大的消费市场，超过56.8%的女生觉得没有零食是不可能的，男生占43.2%。


三只松鼠是零食消费品牌中最受欢迎的品牌，其次是好店、百草味、卫龙。


但对于零食来说，除了网上购买，更多的是线下超市购买。


奶酪乳制品已成为大学生最受欢迎的零食。


正如上面提到的，大学生购物的主要渠道来源是线下，因为对于单价低、需求频率高的商品零食，线下有更好的优势以看出，线下渠道在未来的发展仍然是零食市场的重要分销渠道。


大学生娱乐消费： 根据研究数据，大学生花在娱乐项目上的时间主要是在线影视、在线阅读和在线游戏。


然而，网络直播开始对大学生产生影响。


超过60%的大学生每天花一定的时间观看网络直播。


就支付而言，大学生对音乐、影视的消费意愿最高，相对理性的大学生对网络直播的支付意愿最低。


对于经济能力有限的大学生来说，追求免费资源仍然是主流。


大学生教育市场： 大学生可以说是教育市场上最丰富的群体。


除了自身的职业资格教育外，各种培训机构，如兴趣、研究生入学考试培训、公务员培训等，都密切关注大学生市场的发展。


对于这所大学来说，愿意为培训和教育付费的人确实有相关的兴趣和爱好。


二是自身职业资格培训等。


对于大学来说，线下培训形式仍然是主要渠道。


虽然在线发展了这么多年，但大学生仍然很少选择在线录音和广播。


主要原因是在线录音和广播教育缺乏监督和学习氛围。


然而，网络直播教育的兴起已成为学生的新选择，具有互动机制和网络学习氛围，深受学生喜爱。


一些接近普通学生参加在线学习，每周学习两次以上的学生占60.59%以上。


72.89%的在线学习时间超过30分钟。


可以看出，在线学习形式逐渐被学生接受，但仍有相当大的市场发展空间。


四、大学生新媒体营销分析 首先，什么是新媒体营销？ 新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。


随着智能手机的发展，移动互联网已经进入下半年，随着当前设备可挖掘性的下降。


下半年意味着各种形式的营销模式越来越成熟，下半年的竞争将更加激烈，掌握新媒体营销的思维模式对运营商的要求也越来越深刻。


其中，创造力、经验、沟通、相关性和差异性是新媒体营销思维模式的基础。


通过内容制作、创意制作和内容分发，整个新媒体营销和校园新媒体营销都是一个非常重要的环节。


那么，我们如何分析校园新媒体营销，2018年如何运营，能有什么样的引爆点呢？ 校园新媒体营销有两个必要的基础: 1.内容为王。


无论形式如何变化，高质量的内容在沟通和品牌建设中都起着关键作用。


校园新媒体营销的主要环节是做好内容，根据校园营销群体的受众打磨高质量的内容。


2.渠道是皇帝。


目前的渠道，仅仅依靠一个强硬的渠道很难产生足够强大的影响。


渠道为皇帝，需要多样化的渠道形成矩阵网络，根据不同渠道的特点，为目标群体创建多维、多角度、互动的推广计划，结合这种多样化的传播矩阵网络，形成强大的推广效果。


当然，这也是高质量的内容。


首先，我们将讨论校园新媒体营销的内容和渠道分析报告。


关于内容形式，新媒体运营的内容形式更加多样化。


除了基本的图形、音频、视频甚至各种方式的结合已经成为新媒体营销内容的正常形式。


但对于大学生的新媒体营销来说，除了多样化的内容形式外，更重要的是轻量级的浏览体验。


对于大学生来说，虽然他们有更多的时间，但大部分时间都是分散的，大学生的精力更分散。


过度沉浸的内容消费不容易导致大学生的传播，轻量级内容更容易吸引大学生和消费。


其次，除了轻量化的内容体验外，互动性是内容新媒体营销的重要组成部分。


特别是大学生是一个需要展示的群体。


他们刚刚从一个统一的群体中挣脱出来，塑造自己的个性形象是非常重要的。


因此，通过新媒体互动，展示其特点，最大限度地获得大学生的共鸣。


如何在互动的基础上创造差异，是新媒体营销的进一步培养。


此外，内容的制作需要闭环不断优化。


内容的制作不是线性的，而是闭环循环的渐进优化。


建立方向后，创建初步内容，根据数据评估产生新的想法并挖掘，应用于新内容，实现内容的不断优化。


对于渠道而言，单靠单一媒体很难完全覆盖目标群体。


不同媒体的组合已经成为一个新的发展方向。


在不同媒体组合的实现率下，官方账户 朋友圈 微博效率最高。


线下推广对种子用户的获取有很好的优势，但单靠线下很难覆盖更多的目标群体。


而且，即使只依靠一个在线媒体渠道，也很难实现更完整的覆盖，研究各种媒体组合，可以达到1 1