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APP推广的三个大坑，你也深陷其中？
更新时间：2025-5-4 17:21:40 作者：爱短链
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烧钱，失去机会，失去士气。
你在3个月的封闭开发中做出来的App，但我发现在推广方面很困难。
你尝试了几种方法，效果很差，团队士气也越来越差。
所以你开始改变你的定位和方向，最后每个人的热情都被磨掉了，App寿终正寝。
看到网易地铁的效果这么好，你还申请了一个地铁站的大预算。
每一份文案都精心设计，每一张图片都经过精心打磨。
最后，你发现它只带来了数百个激活。
你听说很多产品最初都是在论坛上推广的。
所以我也注册了几个小号去贴吧、豆瓣和知乎。
忙了一天，第二天早起，贴吧的帖子都删了。
豆瓣只有两个帖子，其中一个是广告，知乎0赞。
就这样，推广效果总是不尽如人意，而你在邯郸学步，越学越学。
… 我们经常在运营中种植跟头，但在推广中种植的跟头特别多，特别无情。
每次种植跟头，都可能造成真金白银的浪费，错过市场窗口，团队士气低落。
在推广上跌跌撞撞的原因往往如下: 在选错方向低估难度的情况下，我们将逐一分析。
入手太晚 推广什么时候做？ 大多数人的回答是产品上线后。
毕竟没有产品，推广什么？ 我给自己举个例子，因为我在这方面遭受了很大的损失。
在过去的15年里，我的公司已经准备好开发一产品。
由于市场上有很多宝藏产品，需求得到了充分的验证，公司有一些推广资源，我们都认为这不是一个大问题。
产品上线后，我们发现CAC远超预期，LTV但它比预期的要低得多，就像一个无底洞，怎么做就是损失，最后只能放弃。
那么什么时候推广呢？在产品概念阶段，将开始推广。
本阶段推广的目的是验证。
验证产品方案，验证最快的方法CAC，验证LTV，验证用户保留率和推荐意愿。
验证维度越多，时间越早，弯路越少，资源浪费越少。
比如我们当时可以申请其他夺宝产品推广渠道的身份，用自己的资源引导一波量，估计一下CAC和LTV的水平。
那些努力上线却一推就死的产品，往往跳过了验证阶段。
这叫起步太晚。
选错方向 推广分为渠道、内容、邀请三类。
渠道是指通过购买流量获得曝光和新增；内容是指UGC软文本发布在平台上；邀请是指通过老用户共享获得新用户。
我们在三个渠道定律渠道。
| 任督二脉已经足够透彻地谈论了运营工作，邀请已经成为每一个App必要的功能，内容推广也有很多策略。
但关键是，你应该选择哪个方向？ 要找出这个问题，首先要考虑另一个问题，从完全陌生到体验产品，用户发生了什么变化？ 如果你有精力向朋友推荐产品，你会发现他们拒绝的核心原因往往只有两个:不懂，不敢用。
这两个原因实际上对应于认知和信任两个门槛。
用户跨越了这两个门槛，从完全陌生到体验产品。
按维度模型分组两个门槛，产品分为四类。
这四种产品的推广方式完全不同。
1）低信任×高认知=内容推广摩拜自行车，获得此类产品，创造新品类，属于典型的低信任门槛、高认知门槛。
内容是获取这类产品客户的最佳方式。
通过内容，清楚地解释产品的模式、功能和愿景。
作为业内第一辆共享自行车，摩拜的普通用户往往不知道如何玩。
因此，摩拜进行了大规模的品牌宣传，谈论产品、价值和感受。
让每个人都了解共享自行车的产品。
类似于摩拜，得到App先开知识付费。
罗振宇虽然以罗友为基础，但还是通过视频、公开演讲、行业峰会、活动营销等方式反复教育用户心智。
2）高信任×低认知=分享推广 借贷宝、美团、京东金融等金融产品和付费产品属于典型的高信任门槛和低认知门槛。
获得这类产品客户的最佳方式是分享。
低认知门槛意味着共享门槛低，用户不必解释产品发生了什么。
朋友的认可解决了高信任门槛的问题。
贷款宝很早就意识到，用户很难通过大规模曝光信任金融产品。
因此，它采用了三级分销系统，以用户吸引用户的方式快速扩大体积。
在过去的14年里，全国各地都是贷款宝藏的推广团队，注册绑定卡送娃娃，送台灯，甚至直接送钱。
这样，贷款宝藏就能迅速完成用户级别的原始积累。
3）低信任×低门槛=渠道推广 网易新闻、今日头条、墨水天气等工具产品，以及大多数免费产品，信任门槛低，认知门槛低。
这意味着他们只需要做大量的曝光来获得用户。
仔细观察，你会发现经常在地铁上做广告的产品通常属于这类产品。
4）高信任×高认知=展会地推 如果你发现 To C 在这个象限下，产品应该早做，更有可能成为烈士。
这个领域大多是一些 To B 产品，一般通过展览、推送等方式扩大用户。
5)产品的门槛是可变的 随着外部环境的变化、运营手段的升级、产品功能的变化、产品升级、产品功能的变化、产品的认知和信任门槛的不断变化。
例如，京东金融和美团在D区。
京东金融等金融产品巧妙地解决了信任问题——以一种方式向用户提供体验基金。
用户不必自己投资。
他们可以通过体验基金直观地感受到投资收入，收入可以提取。
这样，京东将自己转移到C象限，可以通过渠道进行大规模交付。
在早期阶段，美团发现大量注册用户没有购买后，还采取了体验券策略，推出了一分钱吃麦当劳巨无霸等活动。
成功转移到C象限。
为什么这两年个人微信微信官方账号越来越有价值？ 因为在所有渠道中，几乎只有个人微信公众号才能解决认知门槛高、信任门槛高的问题。
低估难度 低估难度的问题在内容推广方向尤为严重。
很多人认为随便发帖，用户来了，但最终发现效果很差。
这是因为任何社区都有自己的显性和隐性规则。
掌握这些规则需要很多时间来尝试和犯错误。
在这里，我举一个自己试运营知乎账号的例子。
这次尝试花了3周左右，总共花了10个小时左右。
做内容推广，最重要的是弄清楚UGC产品规则。
首先，我研究了知乎的分发机制。
知乎的信息流主要包括三类： 1. 关注问题的新答案2. 关注用户点赞和收藏的答案3. 我的核心目标是获得准确的曝光，量级越大越好。
计划自然产生。
小算盘拨拉的啪啪声。
我很快选择了一个问题：高级运营和普通运营有什么区别？我称之为主要问题。
主要问题的重点是2.5w，百度搜索权重大。
我把自己的文章贴上去，然后和粉丝朋友分享答案，一个个拉赞。
还厚着脸皮把黄有灿和白琦拉来赞。
之后我一口气选了8个问题，一个个贴微信官方账号的文章。
其他问题的链接放在每个答案下面。
晚上看了一下，主要问题得到了200个赞，其他问题得到了0个赞。
一周后，主要问题的赞逐渐增加到229个。
其他问题的答案也得到了10-50个赞。
趋势符合判断，但增长速度比预期慢。
所以我转而寻求其他可能性。
介绍维度模型，我根据注意力和相关性将知乎文案分为四类。
A试过类。
C类别没有价值，只剩下B、D两类了。
这个时候很多人都会做B象限，不管和我的领域有没有关系，我都会回答哪个问题。
熟悉渠道的人都知道，不同的渠道越准确，CAC越低。
所以不要做B类。
原因很简单: 我在运营中得不到好评。
在其他领域有多大概率？ 即使得到了，吸引的粉丝也不是操作er，我的价值有多大？ 看来只能试试D类:潜在问题，及时占坑。
逻辑也是建立起来的，找到潜在的问题，在没有专业答案的情况下占据坑，随着问题曝光水平的增加，你看，哟，你说的更专业，竖起大拇指！所以我发现了一个新的操作问题，按时间排序，一页一页地翻转。
大约花了5个小时，一个接一个地回答了11个问题。
一周后，这些问题中最多有14个赞，其余基本0个赞或1个赞。
而且找问题和专门编辑答案需要时间。
最后，我确定目前投入产出比最高的方式是将新文章粘贴到高票答案中。
这是到目前为止的数据。
比预期的慢，但势头好。
我每次只需要把我的文章贴在知乎上。
通过这个例子，你应该发现内容推广的门槛其实很高。
如果你真的想通过内容推广，你至少需要0.5-1人，2-3周的规则熟悉时间，选择一个UGC平台深度培育。
而且要做好打持久战的准备，不要想象一篇文章注册几百上千的内容，它的可能性只是略大于H5爆红。
总结 以上三点是促销的原因，相应的解决方案有三种： 1)产品策划期开始推广 你必须通过推广来验证尽可能多的维度。
因为现阶段还没有生产出产品，可以采取更灵活的解决方案，代表竞争产品推广，做简单的产品Demo，可以通过操作手动支持。
关键是要早走弯路。
2)分析产品特点，选择推广方向。
结合自身产品特点，确定认知门槛和信任门槛，选择最合适的投资方向。
渠道推广，起步快，量大稳定。
适用于信任门槛低、认知门槛低的产品 内容推广，起步慢，量小稳定。
适用于信任门槛低、认知门槛高的产品 共享量级，起步慢，量级取决于家庭量。
适用于信任门槛高、认知门槛低的产品 通过操作手段和产品升级，产品可以降低一定的门槛，完成象限迁移。
3)充分重视，给予足够的资源 如果你做内容推广，你应该充分估计难度，准备足够的人力、物力和耐心。
微博、微信微信官方账号、知乎、豆瓣都不难操作。
建议专注于一个而不是多个平台。
作者：孙金龙来源：金龙聊运营（ID：tikuapp） 去年今天的运营文章 2022: 超过654万人观看周杰伦直播，总互动量超过4.5亿，帮助快手再次破纪录(0) 2022: 小红书账号分析kol速成干货共享(0) 2022: 如何查看小红书笔记的收录？借助小红书的数据分析工具，提高收录率有四种方法~(0) 2022: 博主报价多少合理？ 2022: 帮助中视频创作者的发展，西瓜视频联合新榜上线「新瓜数据」(0) 本文转载于金龙聊天操作。
本文的观点并不代表爱情操作的立场。
请联系原来的来源。
如果内容和图片有任何版权问题，请联系爱情操作处理。
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| 任督二脉已经足够透彻地谈论了运营工作，邀请已经成为每一个App必要的功能，内容推广也有很多策略。
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这两个原因实际上对应于认知和信任两个门槛。
用户跨越了这两个门槛，从完全陌生到体验产品。
按维度模型分组两个门槛，产品分为四类。
这四种产品的推广方式完全不同。
1）低信任×高认知=内容推广摩拜自行车，获得此类产品，创造新品类，属于典型的低信任门槛、高认知门槛。
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因此，摩拜进行了大规模的品牌宣传，谈论产品、价值和感受。
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2）高信任×低认知=分享推广 借贷宝、美团、京东金融等金融产品和付费产品属于典型的高信任门槛和低认知门槛。
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因此，它采用了三级分销系统，以用户吸引用户的方式快速扩大体积。
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这意味着他们只需要做大量的曝光来获得用户。
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4）高信任×高认知=展会地推 如果你发现 To C 在这个象限下，产品应该早做，更有可能成为烈士。
这个领域大多是一些 To B 产品，一般通过展览、推送等方式扩大用户。
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作者：孙金龙来源：金龙聊运营（ID：tikuapp） 去年今天的运营文章 2022: 超过654万人观看周杰伦直播，总互动量超过4.5亿，帮助快手再次破纪录(0) 2022: 小红书账号分析kol速成干货共享(0) 2022: 如何查看小红书笔记的收录？借助小红书的数据分析工具，提高收录率有四种方法~(0) 2022: 博主报价多少合理？ 2022: 帮助中视频创作者的发展，西瓜视频联合新榜上线「新瓜数据」(0) 本文转载于金龙聊天操作。
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