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SNS病毒营销活动三维度:浏览、参与、分享者

更新时间:2024-4-17 11:26:16 作者:爱短链

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本文作者将从浏览、参与、分享三个环节与大家分享策划SNS人性因素应考虑病毒营销活动。


策划爆点活动可以说是大多数活动运营商的追求。


与内容操作流程长、效果慢不同,活动操作自然具有效果快、短期爆炸的特点。


一般来说,作者习惯于将活动操作分为自己的平台活动和联合活动。


所谓自有平台活动,就是从规划准备、资源供应到实施,都可以由自己的平台主导,一切都在自己的控制之下,其推广渠道主要是自己的app、我们媒体和其他支付渠道;联合活动,顾名思义,是与其他平台联合进行活动。


双方合作的共同定位一般是:一方提供物质(服务)资源,另一方提高流量资源。


对于自己的平台活动,活动的目的将更加注重促进或刺激老用户的转型;联合平台活动,提供物质资源的一方,往往是为了获得新用户,毕竟,通过另一个平台接触的大多数用户都不是他们自己的现有用户。


在合作平台的选择中,毫无疑问,两者的用户匹配应该放在首位。


随着社交网络的普及,另一种不同于传统自有平台活动和联合平台活动的活动形式出现了:基于SNS病毒营销活动。


作为病毒营销SNS独特的产品,虽然用户对各种常规的司空见惯,但越来越难触动他们的心idea产生。


但与其他软文、线下广告、重型活动相比,这仍然是一种低成本、高效的活动传播方式。


而基于SNS传播活动的最终效果在很大程度上取决于用户的参与。


因此,在策划此类活动时,对人性的考虑远远超过其他类型的活动。


总体来说:SNS病毒营销活动需要基于产品本身的特点SNS从刺激用户浏览、参与动力,从刺激用户浏览、参与和分享三个维度进行规划。


基于产品本身,我认为这并不难理解。


毕竟,无论什么操作方法,它最终都会回到产品中。


只有让用户觉得活动与您的产品相关,我们才能推动您的产品品牌的传播,促进用户转型,改善用户保留。


今天我们主要讲一下:一个基于SNS病毒营销活动涉及浏览、参与和分享三个环节的相关人性。


1. 浏览 所谓浏览,其实就是如何让用户点击你的活动链接。


SNS对于传播活动,我们可以刺激用户点击链接的起点无非是标题和用户从众心理两种。


1.1 标题 对于绝大多数潜在用户来说,他们不知道你活动的具体副本,唯一决定他们是否选择点击链接的因素是标题是否足以引起他们的好奇心。


这就是为什么:拿标题一直是文案最头疼的事情。


特别是在当前社交网络信息爆炸的环境下,读者留给文章标题的时间只有几秒钟甚至更短。


如果它不能在瞬间吸引读者的兴趣,那么这篇文章注定不会被这个人忽视。


这并不奇怪为什么一些写作团队需要三四个小时来决定一篇文章的标题。


在标题中,我们可以使用的人性因素主要是好奇心、偷窥、八卦、娱乐、贪婪和热点。


这就是为什么UC震惊部这类标题党大行其道的原因。


UC震惊部作品 对于这样的标题派对,它的常规程序只不过是:标题包含了意外、震惊、意外、现在这样等夸张的词,引起了读者的好奇心,并鼓励他们点击。


但作者认为,这应该是一本负面的教科书。


毕竟,这种耸人听闻的做法可以带来暂时的阅读飙升,但对产品形象的长期发展和用户粘性稳定性的提高几乎没有影响。


说完这个负面案例,我们再来说一个浏览这个环节玩得比较好的正面案例——前段时间朋友圈略火的真假朋友。


朋友圈H游戏-真假朋友 真假朋友微信指数 这个H5小游戏成功吸引用户点击的主要原因是利用人性中的窥私和好奇心。


八卦是人性。


如果你是出版商的好朋友,你会想验证你是否真的了解他。


如果你不是出版商的好朋友,你会好奇他的真朋友是什么样子。


从微信指数来看,以3.14日为爆点,在接下来的两天里,这种测试型H游戏确实在朋友圈引起了一波关注。


但必须提到的是,这款游戏的最终目的是促进腾讯手机管家的下载。


但这个活动设计的主题和手机管家app调性不匹配,导致火了几天瞬间下降。


此外,腾讯手机管家活动前后的下图app就规模而言,该活动并没有提高该产品的下载量和活动。


如果从浏览环节来看,活动设计值得称赞,但从活动转型的目的来看,是一个失败的活动,也许也因为这个原因,规划者通过数据事实监控,发现活动的早期效果远未达到预期,然后终止其资源的持续投资,使活动只是昙花一现。


腾讯手机管家app规模(2017.3.10-2017.3.18)(数据来自易观千帆) 1.2 从众 事实上,对于试图引爆的试图SNS在活动方面,用户的从众心理应贯穿于浏览、参与和分享的各个环节。


看到大家都在发这个链接,好奇心促使我们打开链接;看到大家都在分享这篇文章,我们也选择随大流分享。


人本身就是群居动物。


在人群中,我们的许多行为已经不受自己理性的控制,会潜意识地模仿别人的做法。


这也是我们的许多产品,需要有自己的种子核心用户群。


也是为了在策划活动时,通过这些用户的共同努力,在小范围内形成影响力,在最短的时间内实现裂变临界值,在社交网络中迅速传播病毒。


2. 参与 2.1 趣味,低门槛,攀比 为了提高活动的兴趣,许多运营商会选择H5小游戏的形式SNS主要的营销手段。


然而,在策划此类活动时,大多数运营商将注意力集中在活动的兴趣上,而忽略了用户的参与门槛。


诚然,吸引用户参与有趣的活动至关重要,但低门槛的参与成本在某种意义上远高于有趣。


毕竟用户玩H5小游戏的初衷很大程度上是为了放松和消磨无聊的时间。


如果你在这个时候设计了太多的活动,很大一部分用户可能会直接选择放弃。


无论是运营还是产品,一定要明确大部分用户都懒又笨。


在这里,我们举一个围神经猫的案例。


H5小游戏-围神经猫 这于用户来说,参与这项活动的门槛非常低。


你要操作的无非是点击圆圈堵塞神经猫,直接打开朋友圈的链接就可以进入,非常容易上手。


此外,除了严格遵循低参与门槛的原则外,这款游戏还充分利用了人们的比较心理。


想象一下,如果我们看到我们的朋友发送这样一个链接,说他只用了11步击败了中国91%的精神病患者,我们是否真的想证明我们比他更强大,看看我们能用多少步来实现我们的目标。


这种比较心理不仅增加了活动的兴趣,而且增强了用户参与的冲动。


当然,还有一种更直接的方来参与用户:利益诱惑,利用人性的贪婪;但这太简单和粗糙了,作者不在这里讨论。


3. 分享 3.1 炫耀,从众,个性 分享这一步可以说是SNS营销,最关键的一步。


因为基于SNS传播活动所依赖的传播媒介是社交圈。


如果用户不能分享传播,即使早期的浏览量和参与量很大,也是徒劳的。


不能让更多的人知道,也就是说,失去了SNS活动的意义。


在刺激用户分享方面,我们需要掌握的人性主要是:炫耀、比较、从众和个性。


当然,就像参与环节一样,分享行为的基本前提之一是分享的门槛足够低,操作足够简单。


例如,在围绕神经猫活动的最后一个例子中,它直接提示通知朋友,而不需要用户找到共享按钮,功能设计足够简单,用户共享的操作阈值也很低。


步骤、排名和文案设计击败了中国的百分之几,利用了用户之间的心理来炫耀比较。


柏拉图性格标签活动 上图为柏拉图app2016年7月中旬,微信官方账号策划了一个活动:输入姓名生日,生成自己的个性标签。


这真的可以说是引爆朋友圈的成功。


SNS活动营销案例已经流行到服务器多次崩溃,最终因为微信粉丝激增而被微信关注,因为引起关注而被封杀。


在这种情况下,他使用的最重要的人性因素是个性:每个人的标签都不同,有非常独特的个性特征;并炫耀:虽然会有一些缺点,但这些缺点反映在幽默、贬损的词中,通过字体颜色设计,加强优势弱化缺点,给人一种缺点不能被视为缺点的感觉。


如上图所示 你真的能把懒癌晚期和公主病等缺点当成缺点吗?在很多情况下,这个词只是一种自嘲,甚至是一种骄傲。


因此,分享这个稍有瑕疵却很有个人特色的性格标签,其实是在想朋友炫耀:你看我有多优秀,有多受欢迎。


以上是笔者从浏览、参与、分享三个环节与大家分享的策划。


SNS病毒营销活动应考虑人性因素。


事实上,对于这种基于社交圈的活动,我们需要意识到的是,用户希望社交网络传达他们想要在他人印象中塑造的理想形象;因此,我们必须考虑用户是否希望分享我们的链接为他创造的个人形象。


一般来说:基础SNS从用户体验的角度来看,沟通活动必须是低门槛的,夸张地说只要不是白痴知道如何操作;从人性因素的角度来看,我们应该充分利用人性:好奇心、偷窥、八卦、娱乐、贪婪、炫耀、比较、从众等心理。


虽然每个链接的焦点都不同,但最常见的基本上是这些类别。


作者:糖涩尔,微信微信官方账号:游戏(ID:YiYi_TANG7980) 去年今天的运营文章 2022:  为什么懒得看数据分析和操作(0)? 2022:  坚持做高质量的内容,不要昙花一现(0) 2022:  k教育行业后客时代思维(0) 2022:  如何跟「时间」做朋友? 2022:  优秀的时间管理便签工具!来看看(0) 原创文章,作者:爱操作,如转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/98834.html

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