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这个破碎的想法是我在移动推广中一直坚持的核心观点，尽管在大多数情况下KPI我们可能会忽略这些，但我坚信，如果你想成为一个优秀的渠道运营商，你必须始终考虑你这样做的后续价值！ 11什么是渠道运营推广？ 「渠道」这个词历史悠久，被引入传统行业的商业领域，全称为分销渠道，即商品销售路线。


例如，古代连接中西商业贸易路线的丝绸之路是最早的渠道。


基于对传统行业渠道的理解，我们可以定义互联网行业的渠道：所有能够满足或实现产品分销下载的流通路线都属于渠道。


渠道运营的价值是帮助产品在不同的流量渠道中获得更多的目标用户，从而使产品在整个生命周期中实现良性循环增长。


2常见的app应用商店渠道 作为一个流量高的应用商店，应用商店是一个APP主流渠道，在产品推广过程中，用户到达app逻辑是:用户访问-查看显示位/搜索/分类-产品显示(文案、图片、评论、标签等)-下载安装激活 与国外相比AppStore和Google Play， 国内安卓应用市场有百家争鸣的趋势。


可分为三大阵营: 在这些应用商店中，由于渠道流量来源不同，渠道用户属性用户属性，除了不同的流量大小和不同的渠道用户活动。


例如，腾讯应用宝的用户主要依自己强大的社交平台，用户分布更广，属性更丰富；小米应用商店的用户更倾向于年轻、极客、多层次，依靠小米不同定位的手机出货量。


现在应用市场渠道很多，玩法也不一样，但是优化的本质只有一个，就是位置和展示。


另外，渠道本身没有区分用户，所以一切都是app推广应用市场的目的是让产品有更好的曝光展示和位置。


当然，如果产品的品牌知名度和知名度足够高，应用市场也为产品提供了搜索下载入口，那么被动发现就演变成了主动搜索发现。


3应用商店推广的整体流程 当我们对应用商店有一定的了解时，下一个案例是我以前负责的工具产品。


根据产品推出的三个不同阶段，我们具体讨论了应用商店推广的整个过程以及在每个过程中做了什么。


第一阶段：上线前 ①应用商店的基础设施 简单来说，应用商店的基础设施是在产品上线之前为上线做的所有准备。


以Android应用商店为例，包括不限于以下内容: 与公司、产品相关信息(营业执照、软件作权、公司手机号码、公司邮箱、法人身份证复印件)ICP备案号等） 与产品在线相关的信息(每个应用商店的账户注册、每个商店的渠道包，产品icon、与产品功能宣传相关的文案、测试账号、关键词等。


)制作不同尺寸的产品宣传图纸。


与产品推广准备材料(版本管理及大事件记录、在线流程图、各店活动资源整理、各店首发规则详细整理、各店渠道联系人整理等。


在这些数据中，有的用于申请应用商店开发者的后台账户，有的用于后期免费推广的准备。


这里重点介绍一下第三点，因为推广准备材料往往被大家忽视。


版本管理和重大事件可以帮助您进行年终总结和公司周年活动的回顾。


除了帮助自己梳理和避免在上线前遗漏外，在线流程图的最大价值是，当您请假并且产品需要上线时，流程图可以帮助您的同事清楚地完成您的工作。


各店长联系名单、店铺首发规则、店铺活动要求等。


要做好这些内容，一方面可以通过查看每个店铺的开发者背景，另一方面可以通过第三方互联网知识等平台收集整理。


此外，建议增加一些与渠道运营相关的互联网交流小组，通过不断的交流和分享获得一些资源，并逐步拓宽视野，避免成为井底青蛙形成自我嗨状态。


②制定推广策略 在制定推广策略时，要结合产品的生命周期来思考每个阶段的策略。


典型产品的生命周期通常分为四个阶段：探索期、成长期、成熟期和衰退期。


大多数产品都遵循从生到死的生命周期。


运营和推广可以说决定了产品是否能在整个生命周期中健康生存。


如果你在一家初创公司负责产品的早期推广，并且不太了解应用商店付费推广的游戏规则，也没有熟悉的渠道资源。


所以我建议你的推广策略应该选择免费推广。


一方面，我们可以尽快熟悉商店，使产品在迭代中积累重量；另一方面，抛光期的产品进行更精细的操作，积累用户声誉，扩大产品的品牌影响力。


我们产品的早期推广采用了AB试验方法是免费推广试验验证。


例如，通过设计相同的材料用于不同的应用商店或所有应用商店的不同材料来看到最终的效果转换，这不仅避免了早期的人力和财力浪费，而且可以快速验证材料对用户下载产品选择的影响。


主要从以下四个方面制定推广策略： ①确定产品的人群定位 当我们负责产品的推广时，首先要考虑的是产品的目标群体有什么属性，哪些渠道用户的属性与之匹配。


在了解了这些之后，我们可以快速分析这些渠道，并找到获得更多目标用户的方法。


例如，在去年流行的直播社交软件中，他们的产品定位非常清晰——直播。


基于这个定位，他们只需要找到喜欢玩直播和看直播的用户。


因为无论是网络名人还是以前知名的主播，他们都是粉丝经济的产物，这正好是玩直播和看直播的两个属性。


以映客为例，他们在早期邀请了81名微博粉丝W赵明剑，中超球星，微博粉丝69W的YY主播天佑成为早期产品用户，独家直播Bigbang的演唱会。


②确定推广的预期目标 以目标为导向是战略的重要组成部分。


当我们有目标时，我们所做的不会是盲目的。


在推广的早期阶段，我们的目标可以是每月完成多少下载和激活安装，或熟悉每个应用商店的具体游戏玩法；整理商店活动的应用程序流程等。


我在WiFi在推广秘密探索时，早期目标是尽可能多地在更多的应用商店上线，并对应用商店进行分类管理，记录每个应用商店的排名变化并下载数据。


在获得更多曝光下载的同时，也为以后的单点突破做准备。


③确定推广方法 简单的应用商店推广方式可分为免费推广和付费推广两类。


付费推广可以直接在商店开放广告服务，也可以通过商店的每个代理一些广告资源。


具体的合作形式和价格各不相同，大致可分为：CPT\CPD\Push\Banner 等。


免费推广有三种常见的：首发、活动和专题。


同样，商店背景也可以有相应的申请入口和规则。


④分析渠道数据 分析渠道数据的目的是估计渠道的能力和投资成本。


此时，有必要对不同的应用商店进行详细的分析。


主要从用户来源和用户属性两个维度进行。


比如生活中使用魅族手机的男生比女生多，而使用魅族手机的男生比女生多OPPO手机的用户比例相反。


此时，主要关注二维社交产品和WiFi工具产品在这两家店获取流量的能力会有所不同，经朋友家二次元产品【嗨皮皮】验证确实如此。


一方面，这些数据和判断来自生活经验，另一方面，我们也应该有意识地利用百度指数或主要应用商店分布的数据报告来帮助我们证明假设。


第二阶段：在线 我们需要做以下两件事: ①竞品分析 这里的竞争产品分析可以从产品功能和产品推广两个维度进行。


产品功能维度，下载体验更多朋友的产品功能，也为产品优化迭代提供灵感。


例如，苹果在iOS9 系统对Wi-Fi在系统中增加了联网的权限Wi-Fi列表标记可用于一键联网功能，早期发现该功能来自于使用新版本的朋友。


产品推广维度，分析他们的产品采取推广措施，部署各种流量渠道，可以帮助我们在以后的推广中提供一定的经验。


例如，通过查看市场上友好商品产品的宣传副本和材料，了解其核心功能的包装宣传，有助于我们掌握自己的产品宣传副本和材料设计。


②拓展渠道合作 由于国内市场鱼目混杂，渠道质量参差不齐。


此时早期阶段QQ群体或互联网交流平台所做的事情体现了价值。


我们应该尽可能多地联系和了解第三方渠道，为下一个付费推广计划做准备。


简单地说，如果你在前面遇到了可靠的人，那么以后做的很多事情就会变得可靠。


推广预算是基于渠道（应用程序商店）