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靠小鸡鸡，1块钱1个精准客户涨粉1万人，经营妖孽就需要这么干！
更新时间：2025-5-6 16:36:12 作者：爱短链
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tell me what you want, what you really really want. 去年，我投资了一个母婴项目——TX母亲，以微信公共账号为媒介，继续生产育儿知识，同时销售高质量的母婴产品，标杆年糕母亲。
该项目最大的优势在于后端供应链。
由于特殊资源的引入，我们几乎可以以非常低的供应价格获得中国所有的母婴产品。
我一年只投个项目，看中的就马上出手，不仅出钱，还投自己，这也是硅谷流行的责任投资风格。
这些是一般背景，不详细。
今年1月初，我去南京做事，晚饭后和助手去了夫子庙步行街。
当我走到步行街的中间时，我看到一半以上的人，无论男女老少，头上都有一只小鸡发夹。
抱着孩子的年轻母亲基本上都有母亲和孩子。
我不禁惊讶地问：这现在这么受欢迎吗？ 95后女助理用一副你out看着我说：今年是鸡年啊，这只小鸡多可爱啊，女孩子最喜欢。
后来，女助理缠着要，我不得不在路边的摊位上给她买两个。
不买不知道，买吓了一跳，这样一只鸡实际上要5元？好坑爸爸，不是一个泡沫，一个夹子和一个弹簧。
女助理说，5元是行业的标准价格，鸡的成本只有1元左右，因为它有一个特殊的可爱属性，特别受孩子和母亲的欢迎。
此前，微博上有人透露，许多小供应商每天可以赚5000元。
在微博上搜索，发现这样的财富创造神话并不少见。
自然，我不会批发一堆鸡发卡，然后拿到步行街创业。
回到杭州后，这件事就翻了。
上上周，TX妈妈的运营合作伙伴小Z告诉我，十七叔，现在项目有数百种子用户，但业务并不理想，需要找到让用户快速爆发的方法。
心里突然浮现出那只让人爱不释手的小鸡。
我告诉了几个合作伙伴关于小鸡发卡的事。
我说，小鸡发卡能吸引用户吗？ 小Z脱口而出，扫码关注微信官方账号给妈妈和孩子送鸡！ 我笑了笑，没说话。
如此传统的操作模式，路边扫描代码送高档水杯，娃娃更多，基本上没有人想要，虽然鸡有可爱的属性，但这肯定不是最好的解决方案。
我开始和他们分享小马宋以前的一个Case，验证了一个名字tell me what you want, what you really really want概念。
指操作/文案，为了做好工作，必须彻底了解最终需求。
Case是这样的： 暴风的HR希望他能写一份文案，公司需要招聘互联网产品经理，发布招聘广告。
小马宋说，他以前贴过很多招聘广告，但都没有效果。
这次写作不一样吗？ HR低声说：好像是这样。
小马宋说，你到底想要什么？ HR想了很久，其实你可以给我打个互联网产品经理的联系电话。
我自己挖。
OK，在这里，真正的需求暴露出来，不是最初的写招聘文案，而是需要产品经理的联系电话。
后来，马松分析说，产品经理的出没地主要在北京的几座创业大楼、中关村、望京和西二旗，这些地方恰好有西少爷肉夹馍店。
于是他和西少爷合作，设计了这样一个传单，主题是吃掉暴风魔镜。
西少爷原价19元的普通肉夹馍套餐变成了产品经理专属豪华肉夹馍套餐，只要有产品经理的名片，就可以在西少爷店以1元的价格吃到。
这个套餐还包括一个肉夹馍、一个凉皮和一瓶可乐。
活动的效果是收到了1000张产品经理的名片，费用只有2万元。
看看互联网，哪个HR敢说，2万元能拿到1000份简历？ Case分享后，我问小Z：除此之外，您如何解决扫码获奖后用户转头立即取关的问题？ 小Z埋下头，没说话。
我继续问她，我投你的时候，你跟我解释的盈利模式是什么？ 通过电商卖货赚钱。
我说，是的。
那的目的是扫码还是卖货？ 是卖货。
此时，真正的需求浮出水面： 不是需要扫码关注的用户，而是需要用户在微信官方账号购买。
于是，我把文案改成了这样： “1块钱=平台购买优质母婴产品20元代金券 可爱的小鸡发卡 看似还是一句话，里面却有很多玄机。
我做了几件事: 把免费变成1元 加入平台的20元代金券 把鸡从主要礼物的地位拉下来，变成次要礼物 为什么要付1元钱？ 团队中的每个人都很困惑，为什么要让用户支付1元？为什么不直接送呢？ 换位思考，如果你走在街上，通过推拿到东西，你会珍惜白送的东西吗？ 在产品设计方面，如果用户在进来时没有潜意识地养成付费习惯，而只是贪图便宜的小礼物，那么就很难养成付费习惯。
就用户心理而言，走在街上，一个陌生人迎面走来，无缘无故地给我很多好处，总觉得有欺诈。
为什么不把超市的100元一件，加1元换一件改成100元二件？1元是一个神奇的魔法数字，蕴含着意想不到的力量。
它是可有可无的，但不等于0，这让你在不知不觉中卸下防御。
这就是为什么手机游戏公司会尽力让用户花第一元：因为最初的1元是免费习惯的终结者。
20元代金券 20元代金券，如果推送人员在微信官方账号解释产品足够有吸引力，可以抵御一定的用户取关压力，满足用户贪小便宜的想法。
鸡的地位从主要变为次要 当我们设计产品时，很容易有先入为主的想法。
鸡一开始引进后，大家都把他放在了一个非常重要的位置，其他的想法都变了，只有这个被大家忽略了。
这也是很多操作容易犯的错误。
事实上，在客户的心中，鸡是非常重要的非常重要的，你反其道而行之，是把鸡放在后面，这实际上给了客户一个心理暗示：这20元券比鸡更重要，地位更高。
用户怎么能不重新审视你的平台和产品呢？ 年轻的小Z表示不满，觉得两份文案在实际情况下没有太大区别。
我说:要不是这样，印两套文案，一套写你的，一套写我的，怎么样？在地推现场做AB测试，我们用事实说话。
小Z同意了。
AB样本量测试的经验公式如下： δ希望检测到的最小变化，p为转化率，σ样品的标准差。
假设80%的用户看到文案，50%的用户扫码转化率，10%的效果差异(50%增加到55%)如果想检测出来，按照公式计算大概需要1600个测试样本，2000个游客来验证就够了。
▲团队在文印店打印展示牌 三天后，我们从阿里巴巴订购了1万只鸡，我们带着鸡发卡和两个版本的展示牌上街。
▲小鸡发卡寄到 ▲小Z的版本A ▲我的版本B 因此，四名运营商开始在吴山广场和高银街附近反复游泳。
这个地区人口集中，景点聚集在一起。
经过一个多小时的尝试，他们终于选择了杭州河坊街的最佳推送地点，等待反复游泳。
原因是在其他地区，行人的主要目的是走，而河坊街的步行街，行人的主要目的是走，大多数外国游客。
▲主要区域 A小组两个人用的是小Z的扫码送鸡版，另外B组两个人用的是我的1元换20元代金券 小鸡文案。
几个小时后，A小组里的人发现，即使他们想让别人扫码，硬塞鸡给别人，他们也不想要，B组已经积累了数百名精准妈妈粉丝。
A组里的人终于服气了，开始用计划B。
在推送过程中，团队成员的演讲技巧越来越熟练，介绍平台和产品也越来越简洁简洁全面。
据周日全天统计，地面推送代码扫描的成功率已达到发人深省的80%！许多母亲来问，比如购买后发送什么快递，是否在保税仓库发货。
在周末的两天里，我们取得了巨大的胜利。
以1元一个用户的超低成本，我们成功地增加了1万名精准母亲粉丝，为建立母婴销售渠道提供了完美的一步。
▲半天后后后台截图 ▲活动结束后，微信官方账号后台统计 我总结了以下几点，供您参考： 选择合适的核心产品。
当然，鸡发卡这种神物也不是每年都能有的； 把握用户扫码心理。
今天的互联网 在这个时代，扫描二维码并不是什么新鲜事。
大多数人认为礼物的价值不值得TA掏出手机； 找到那个“really really want探索真正的需求。
思维过程非常重要。
我们想要的是用户付费，而不仅仅是扫描代码； 设计一个简单的启动过程。
运营团队的四个人以前没有推动经验，但他们在过去两天里发展迅速。
幸运的是，早期业务的复杂性设计足够简单，用户可以快速发展Get到产品核心； 如何让用户关注后不关闭？通过后续的有力诱惑形成粘性，我们之前也想过通过微信官方账号评价谁是戴鸡最可爱的宝宝； 作者：枪十七 来源：东方一柱（ID:East1Pillar) 去年今天的运营文章 2022: CEO职场建议:如何获得更好的未来？ 2022: 约翰·麦斯威尔:五个领导领域(0) 2022: 商业知识系统书单系列：组织管理 用户心理(0) 2021: 思维导图精华版《我在阿里操作》教你操作(0) 2021: 微信社区思维运营导图(0) 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/wxyy/96231.html
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幸运的是，早期业务的复杂性设计足够简单，用户可以快速发展Get到产品核心； 如何让用户关注后不关闭？通过后续的有力诱惑形成粘性，我们之前也想过通过微信官方账号评价谁是戴鸡最可爱的宝宝； 作者：枪十七 来源：东方一柱（ID:East1Pillar) 去年今天的运营文章 2022: CEO职场建议:如何获得更好的未来？ 2022: 约翰·麦斯威尔:五个领导领域(0) 2022: 商业知识系统书单系列：组织管理 用户心理(0) 2021: 思维导图精华版《我在阿里操作》教你操作(0) 2021: 微信社区思维运营导图(0) 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/wxyy/96231.html
