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为什么要开发小程序？如何评估用户价值？ 在12.28的公开课上，张小龙分享了许多小程序的关键形式和规则，包括入口支持、场景例子和功能案例描述，使小程序有更具体的描述，并指导小程序的规范。


在关于为什么小程序诞生的时候，张小龙对需求的空白区做了很多阐述。


小程序的立场是微信生态和用户需求，微信不想这样，用户需求是这样，这不是微信期望的用户关系。


开发人员和企业的角色可能不一致。


诚然，这种空白需求和场景是前提，但更现实的是，对于企业来说，小项目更多的是考虑运营的价值、成本和竞争。


为什么要开发小程序？ 目前，没有人敢说所有的产品都是在小程序上押注的，没有其他产品形式的考虑，或者没有计划，小程序代表未来。


所以有两种开发需求: 一是在现有产品的基础上，通过小程序拓展新的运营阵地； 第二，以小程序为第一产品尝试，开发和试错成本相对较低。


具体来说第一种情况。


例如，我们做到了。


iOS为什么要做客户端？Android客户端？因为很多用户使用安卓，需要开发Android客户端可以覆盖此类用户，同时使用iOS客户端用户不会产生影响。


同样，考虑到制作小程序，首先，您的产品必须有适合小程序的未覆盖推广场景，不与现有渠道直接冲突，而不是转移现有用户，这是本末倒置的问题。


除非有一天，小程序的实现价值超过了客户端。


因此，对未覆盖推广场景的分析是决策的关键因素之一，重点关注下一部分的推广价值。


显然，并不是所有的产品都能分离出新的促销场景，或者即使有促销场景，小程序也不一定是最好的表达形式。


例如，在候机室的窗口广告中销售年货，也许二维码放在微店里，也同样方便。


如何评估用户价值？ 这是一个直接的问题。


我们现在都知道，PC有注册用户成本，APP下载用户成本，APP注册用户成本和官方账户有粉丝成本。


在行业早期，这些成本相当低，也称为红利。


当行业发展一段时间时，成本有一个公平合理的范围。


那么，如何定义新形式小程序的用户，如何定义用户价值的合理性(可能会有大脑洞的方式)？ 张小龙称小程序类似PC我们根据这个类比分析网站。


网站的第一层价值在于访问量的稳定性和增长，访问量的构成是持续的新用户 留存。


这时，我们必须明白两点： 首先，一次性访问量毫无价值。


例如，网站的流量峰值为1亿，但平均每天为10万。


有很多简单的方法可以促进，比如通过地面推动形成的高访问量。


只有稳定的保留和持续的访问才有价值。


这意味着您的小程序必须具有足够的使用频率和自发回访的特点，以有效提高用户的价值。


微信官方账号的形式是一样的，所以有公平的5-10%的开放率，不同小程序的回访率可能会有很大的不同。


你的小程序用户会通过列表产生稳定的回访，或者现场真实场景设置的二维码，值得快速验证。


第二，用户关系。


小程序不打开直接的用户关系，而是提供信息订阅模板。


这推翻了我们通常定义的注册用户的价值(当然也可以尝试做注册页面)。


随着数据分析权限的开发，所有小程序共享一套微信账号系统(类似于快速访问登录)，也可以跟踪用户的行为。


除了服务通知，新闻订阅也可以用来唤醒用户。


更深层次的运营需求，如常用的会员、奖励等手段，需要更多的权限，小程序可能不会开放，这与轻量级应用的目标背道而驰。


因此，操作空间可能非常有限。


综上所述，在以访问为基调的小程序中，如何使访问可持续，巧妙利用基本权限建立用户关系，可能是重新定义用户价值的关键。


从新的角度看旧场景 曾经在谈推广的时候，很注重推广与场景的结合，而小程序所倡导的是在使用场景下进行布局，需要立即使用。


新场景不一定是新渠道，也可以是新形式、新转型。


上述未覆盖的推广场景也是这个意思。


例如，通常做地面推广或离线窗口广告，APP和H5.互动形式弱，难以产生用户绑定。


微信官方账号的转化链厂，小程序的形式介于其中，可能会带来新的转化效果。


如果你去了特定的产品，你还需要考虑你自己的产品方向。


小程序扫描代码只是一次访问。


如果您的产品功能不能让用户快速交互，并体验产品的价值，即使扫描代码很容易，最终的保留也会非常低。


这是推广中要考虑的第一个问题：新场景和产品形式的综合考虑。


二是促进竞争力。


一开始，汽车来了的推广是在公交车站发送传单，注意公共账户使用公交查询功能。


张小龙演讲中提到的扫描代码检查公交车场景实际上基本相同，但载体不同，小程序的体验可能更好。


如果你深入研究下一个案例中的场景，你会发现小程序和开发者有不同的立场。


当有竞争产品时，对于小程序来说，它们都是扫描代码使用和繁荣的。


对于用户来说，扫描代码是可以的，而不需要关注是谁的小程序。


但对于产品来说，这意味着用户没有控制。


换句话说，小程序本身没有保留阈值，是否可以建立竞争阈值是一个问题。


如果在极端情况下，您将发布今天全国公交车站的二维码。


明天，所有的竞争产品只需要覆盖和更换，用户将交替，之前的推广成本可能会下降。


这是推广角度考虑的第二个问题：使用或推广场景的竞争力。


因此，事实上，我发现小程序并没有带来蓝海的场景，其中许多场景最初都经历过，在于如何分离更适合您的小程序的推广场景，并对可能的用户路径、流程和竞争有合理的期望。


未知的小确幸 1.9 在网上，也许整篇文章所倡导的立场和焦虑并不一定付诸实践。


毕竟，我希望更多有想象力的人能做更多的事情来突破我们的认知，给操作带来更多的灵感。


原作者：天佐 文章来源：操作有毒（ID：yyyoudu） 去年今天的运营文章 2021:  职业教育迎来了新的出路，职业教育机构如何适应三个新的变化？ 2021:  带您了解推荐流量-快速推送(0) 2021:  教育商家如何做私域社区: 三种社区类型，六招引流实现！ 2021:  转型后妈一个月涨粉63万！她做对了什么？ 2021:  商家如何利用小程序积分营销工具引流小程序？ 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/wxyy/90928.html