市场营销获客工具【爱短链】全域跳转工具，打通私域引流关键一步：轻松将公域流量，引导至私域，通过链接点击直达，方便快捷，无风险提示跳转，助力企业/商家高速获客。》》点此获取链接


Papi酱贴片广告价格2200万元，为一线网络名人的市场价格提供了很高的锚点。


那么，如何计算不掺水的网络名人的实际营销价值呢？ 在过去，媒体有一定的规则可以遵循，如电视媒体主要关注电视开放率、频道收视率、节目收视率、收视率特征、广告到达率和到达频率；网站还有一定的流量标准、受众类型、发布位置和点击率； 但是网络名人是不同的，为什么不同呢？网络名人是一个人，她可以同时出现在各种渠道中。


过去，媒体主要是渠道，而网络名人的目标显然更灵活和多样化。


因此，有更多的因素需要考虑。


那么，如何建立一套科学的标准网络名人营销价值衡量体系呢？ step 1 首先，与以往的投放类似，我们首先要明确投放的营销目标。


只有土豪才能做出没有明确目标的投放。


一般来说，营销目标无非是以下三个层次: 知名度、美誉度(信任)、忠诚度。


有很多营销教材把美誉度和信任度分开，我觉得没必要。


知名度一般赖于广告、话题、事件营销等高频、大规模开放，注重到达和频率； 美誉度主要靠口碑，注重体验； 忠诚度主要包括社区运营和粉丝经济，包括转型、保留和提高消费频率。


这三个层次不是单向的。


营销人员可以先发挥自己的知名度，然后依次发挥自己的声誉和忠诚度。


这是一个倒三角形的漏斗过程，需要广泛而深入的沟通；然而，你也可以在小范围内运营忠诚度，然后传播声誉，最后在大范围内开始知名度。


沟通是一个深度和广度的过程。


营销人员可以根据企业或品牌的发展路径来确定当前的营销目标。


根据营销目标选择媒体或网络名人。


step 2 说到主题，如何计算网络名人的营销价值？ 我知道李叫兽写了一篇文章，讲了一个文怡卖菜板的例子，说明网络名人的真正价值在于心理唤起。


但根据我的看法，这取决于你是什么样的菜板。


不是所有的菜板都能在文怡心理唤起的时候卖到几百上千。


流量仍然是网络名人的主要价值。


那么，如何衡量网络名人的流量价值呢？ 主要分为以下几个关键标准： 1.流量大不大 网络名人一般具有多平台、多渠道的特点，如papi多平台运营酱汁，微信微信官方账号，腾讯视频，爱奇艺，秒拍，优土，AcFun、bilibili等等。


这需要计算叠加的流量。


2.流量对路不对路 网络名人的粉丝群是否符合产品品牌(受众性别、年龄、地域、终端系统等)。


)，网络名人制作的内容特征是否符合品牌基调？ 3.流量稳定不稳定，是否持续增长 稳定与风险有关，网络名人有很多著名的道路，有些不均衡有政策风险（如国家广播电视总局）、社会风险（道德风险）、渠道风险（单平台禁止风险：所以多元化渠道网络名人不仅覆盖更广泛，而且分散渠道风险）、团队风险（如首席娱乐官的团队纠纷）等； 增长取决于网络名人的生命周期(可以根据近几个月流量的变化趋势来判断)、受众空间(是否有受众扩张的趋势)、内容质量(免费内容吸引的粉丝受内容质量影响很大)、渠道特征(平台渠道流量是稳定增长还是萎缩)等因素。


4、流量特征 不同的渠道具有不同的流量特征，从而影响营销目标的实现。


其实这一点可以单写一篇文章。


例如，微博传播拓扑网络络与微信完全不同。


由于广场显示、直接转发、单向关注等功能的开放性，微博在信息传播方面具有更大的优势。


然而，由于关系属性薄弱，不利于进一步加深信息的影响力，可能更适合人气和声誉，不利于保持忠诚度； 微信传播网络绘制，每个网络之间只有有限的联系人，事实上，不利于信息的快速传播，通常所谓的屏幕，只是一个小范围的屏幕，不是整个网络世界的屏幕，这与微博非常不同。


但这种封闭的强关系非常有利于忠诚度和转化率，这也是微信业务崛起的理论基础。


这篇文章只是举个例子，到目前为止，我对流量特征没有太多的比较，大概就是这样。


5.流量转化率如何？ 关注互动：评论、喜欢、转发等。


具体到广告效果还是老四：CPM、CPC、CPA、CPS。


最后，结合以上五项，对比市场平均价格，获得网络名人的实际营销价值。


·END· 本文由营销周报(微信号:marketersweekly）授权梅花网转载，原作者为大周，版权归原作者所有 去年今天的运营文章 2022:  2022年5月营销日历(愿各自安全)(0) 2022:  2022 KOL营销白皮书(0) 2021:  教育机构如何通过群裂变5天卖2000门499门课程？ 2021:  薇诺娜小红书的营销策略(0) 2021:  小红书成为时尚新品牌孵化器(0) 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/56537.html