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最近，许多我们媒体大规模投资，消息传来，仿佛给资本的寒冷冬天带来了一点温暖。


然而，11月17日发布的我们媒体生活状况调查报告在我们媒体上倒了一桶冷水。


根据这份报告，60%以上的自媒体月收入不足1万元，很多业内人士甚至表示，实际情况可能比报告结果更糟。


报告还反映，只有不到50%的自媒体盈利，近一半的自媒体月收入不足5000元。


很多人看自媒体文章，但自媒体赚不到钱。


归根结底，这说明很多自媒体缺乏有效的盈利模式设计。


新榜单的报告也证实了这一点:你认为做自媒体最难的是……30%的人选择了规划成熟的商业化实现模式。


互联网出现流量后产生商业价值一直是生商业价值一直是一家公司必须面对的问题。


在当前的自媒体领域，也有一些成功的案例。


本文收集了这些我们媒体的实现方法，并对其进行了整理，总结了5种11种商业模式，基本上包括了当前行业的有效方法，希望帮助我们媒体运营商尽快锁定自己的利润模式，跳出利润不足1万元的怪圈。


广告 具体分为平台广告、自营广告和本地广告三类。


1.1 平台广告 模式：通过显示内容平台分配的广告内容，获得相应的分享。


前景:在新榜单的报告中，这部分收入占39.25%，是自媒体最大的主要收入来源。


特点是操作简单。


从自媒体圈的讨论来看，微博自媒体的广告份额、微信微信官方账号的广点通、头条平台的头条广告收入都比较好。


1.2 自营广告 模式:在自己的文章或广告空间展示客户的广告，赚取广告费。


前景：自营广告的价值一般高于平台访问。


目前，许多微信标题的广告位置报价已达到10万元。


然而，目前，能够吸引广告的我们媒体肯定只是一小部分。


1.3 原生广告 模式：更流行的解释是根据媒体和我们媒体本身的风格基调定制商业信息。


例如，同一个叔叔的广告可能是一个与星座相关的微博，商业广告是一篇与政治和商业热点高度一致的图形文章。


案例：顾爷、深夜发、故宫淘宝等 前景:这种广告方式对账号本身要求很高:在行业内有一定的发言权；持续生产原创内容的能力；粉丝粘性强。


1.4 赞赏 模式：读完一篇文章后，读者可以有选择地付费，以表达对作者的肯定和支持。


前景：由于收入较少，不能单独作为一种盈利方式。


案例:微博奖励、微信公众平台、头条平台奖励。


各主流媒体平台可提供的广告业务 平台补贴 起初，它主要出现在视频平台上。


目前，在图形内容平台上，由于主要平台对高质量作者的激烈竞争，也出现了类似的做法。


2.1 优土共享计划 腾讯和优土集团(现更名为合一集团)在视频领域宣布了一系列支持视频的信息PGC，其中，优酷土豆推出的共享计划反响较大。


优秀的视频自媒体可以与平台签订合同，获得现金和投资。


2.2 千人万元计划 标题平台上的原标题号可以申请，入选计划的自媒体每月可以获得1万元的现金补贴。


根据头条官方公布的消息，该计划的申请条件相对严格： 2.3 稿费 腾讯、百度百家、搜狐等自媒体平台为自媒体提供稿费，也可以看作是平台补贴的一种方式。


电商 在新榜单的调查中，只有3.85%的受访者表示，收入来源主要是电子商务。


虽然比例较小，但电子商务逐渐成为一种盈利模式，越来越受到媒体的重视。


3.1自主开发 模式：主要包括淘宝店和微信接入店（微点、表扬等）。


无论如何，它都将粉丝转化为直接消费者，并将其转移到商店。


案例：微博 淘宝店 陆琪在微博上拥有2400万粉丝，并经营了一家专门经营水晶的淘宝店。


店铺宣传主要依靠微博的粉丝力量。


案例：微信公众号 微店 在微信微信官方账号领域，罗辑思维被视为自媒体的标杆，影响巨大，因此其销售扎根于微店。


3.2 外部导流： 模式：主要依靠CPS联盟是一种以实际产品销量计算广告费用的广告 模式。


在自媒体盈利中，这种模式其实是站长。


cps以及淘宝客户在微信上的应用，即通过在微信平台上销售商品，将微信粉丝流量转化为购买力和佣金。


案例：众推 微信公众号 具有一定影响力的微信号可以在众推网上选择合适的产品，引入微信微信官方账号，广告收入按实际销量计算。


前景分析：微商CPS该模型的收入相对较低，更适合赚取零花钱。


除了收入，还有许多第三方平台作弊的案例，导致了CPS这种模式的声誉很差。


而且这种联盟提供的商品质量一般都不高。


基于以上几点，自媒体人很少CPS考虑模式。


增值服务 增值服务是指我们媒体为用户提供超出传统服务范围（如分级图形阅读、音视频观看权限等）的服务，如罗吉思维的付费会员服务，以及微信公共平台即将推出的付费阅读服务。


4.1 案例：罗吉思维付费会员： 4个月内收取1000万会员费，一周内招募2万会员，为深入挖掘社区经济奠定基础。


普通会员的年费为200元，铁杆会员的年费为1200元。


加入会员后，用户可以享受与罗胖密切沟通、优先参与会员圈活动、商业折扣等福利。


模式解决方案：通过个人魅力的个人魅力和兴趣划分，聚集一个具有共同目标或价值观、强烈归属感和商业价值的社区，在此基础上，以更多的方式扩展组织内外。


前景：最近一批VC最受欢迎的我们媒体也可以看到这种实现模式的痕迹。


例如，灵魂有香气的女性专注于一群购买力强的城市中产阶级女性，不仅在内容上提供与该群体密切相关的话题，还建立了购物、情感、旅游等女性团体，组织甜蜜阅读俱乐部、甜蜜聚会等线下活动。


目前，这种模式仍有待成熟和发展。


4.2 付费阅读 另一种增值服务形式。


在几个主要的我们媒体平台中，微博率先探索，并于今年7月推出了付费阅读功能。


在成功申请成为微博付费阅读作者后，符合条件的作者可以使用付费阅读功能，并将他们发布的一些文章设置为付费订阅模式。


只有付费购买的用户才有权查看它。


但目前，我们媒体的使用量较少。


微信于今年8月首次公布了原有的保护机制，付费阅读将成为一种重要的激励机制。


但到目前为止，还没有看到公共账户打开这个功能。


游戏 将流量引入网络游戏，让消费者为游戏体验、虚拟物品等商品付费，已成为当今互联网行业的主流商业模式。


以腾讯为例，其2015Q财务报告显示，季度总收入234.29亿，游戏业务收入129.7亿，占总收入的55.3%。


QQ事实上，《纽约时报》已经成为一个巨大的互联网流量入口，但直到网络游戏的引入了将免费用户转化为消费者的关键。


案例：泥巴怪未来星 泥巴怪是一家小型网络游戏开发运营商。


2014年7月，围神经猫在微信朋友圈广为流传，成为当时媒体界普遍关注的现象级事件。


并带动了社交游戏的热潮。


模式：游戏内容通过用户的社交渠道进行病毒传播，并迅速引入批量用户。


并基于成熟的网络游戏实现系统。


前景：神经猫已成为微信公众平台上不可复制的孤例，微信小游戏热也迅速降温。


目前，该模型主要存在以下问题： 1.用户进入游戏后仍需设计盈利模式，链条长； 2.游戏的开发和维护门槛较高； 3.微信公众平台加强对开发界面的监控，病毒游戏不可能再现神经猫级的流行。


引流商业产品 在这种情况下，我们媒体主要为其母亲组织服务，带来流量，并以现成的商业模式产生价值。


这种做法严格地不属于我们媒体实现，但通过内容带来流量，甚至激活品牌的作用，有时有四到两千斤的效果。


对于我们媒体的运营和商业模式设计，也有一个可供参考的地方。


案例：杜蕾斯，MINI中国、海尔、万达集团等。


结论 正如之前引起圈内热议的文章《你只做微信公众号，下半年输掉内容创业》所说，自媒体行业正进入多元化时代，越来越多的自媒体将选择多个平台进行内容分发。


在这种情况下，不同的平台也竞相推出新的政策来吸引高质量的内容资源，客观地丰富了实现我们媒体的手段。


例如，微信可以访问企业产品和服务，直接解决支付需求；今日头条提供现金补贴；搜狐媒体平台可以为签署我们媒体提供集结出版服务；百号可以直接访问百度联盟的广告。


这些政策背后相应的商业模式也有自己的优缺点，需要结合我们媒体的生产专业知识来选择其关注的平台。


如果在某个平台上继续运行，但不能生成适合其平台特点的商业模式，你也可以扩大你的愿景，看看其他平台是否有新的股息。


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