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[摘要]在移动互联网向各级城市下沉的过程中，推送环节是不可替代的。


一路上，中国的互联网产业充满了刀光剑影。


在移动互联网向各级城市下沉的过程中，推送环节是不可替代的一部分。


在这个过程中，一线从业者的素质不高，但竞争激烈，流血成了O2O业务在当地竞争趋势中已经司空见惯。


根据公开资料，以公众评论、美团、饿了么为代表的一批全国性O2O几乎所有的城市都有200多个网站开通，每个城市有10多名正式员工，无法计算非正式的临时工或社会闲人员。


据腾讯科技不完全统计，以前只有餐饮业O2O全国有10多万线下推广人员。


但随着大众点评和美团的合并，它诞生了O2O携程和去哪里的领域巨头也选择在旅游酒店业务中握手，越来越多的巨头从杀人到爱，这是否也意味着推动水平也开始握手？ 一些分析人士认为，合并对高度竞争、长期亏损、对补贴需求强的商业模式有很大的缓解作用。


至少在团购等基础业务中，合并后可以有效缓解竞争造成的损失。


据腾讯科技采访，对于O2O在最基本的推送层面上，原有的激烈竞争也会得到缓解，但内部竞争依然存在。


曾经带血的O2O O2O推送人员主要由两个渠道招聘，一是正式招聘，即O2O企业为各大高校招收应届毕业生，最终到管理岗位或培训后返回家乡组建团队；第二，社会招聘，招聘更多的当地员工。


由于对当地的熟悉，业务发展将更加顺利，业绩将更加突出。


随着O2O随着竞争的日益激烈，一线推人员的战争开始了，从最初的认证商家竞争和独家排他协议的签署，到暴力事件。


据业内人士介绍，首先，大多数推送人员相互了解，行业流动性也很强；其次，部分推送人员学历低，相应质量差，部分城市甚至有黑背景；最后O2O为了追求规模，团队迅速扩张，一年内员工数量甚至会增加几倍。


相应的员工培训工作几乎没有开展，公司的核心目标只是追求利益。


在一线城市冲突战斗的过程中是个别现象，百度糯米北京地区对腾讯科技表示，在与商家谈判或后期运营中经常遇到美团、公众评论推动人员，当然，彼此不愉快，但到目前为止还没有遇到严重的冲突。


但在二三四线城市，地推人员的战斗情况屡见不鲜。


2014年6月7日，饿了么员工在西安殴打美团外卖员工马停尚。


根据警方的调解协议，饿了么员工徐梦乔赔偿美团外卖员工马停尚1000元；8月，重庆饿了么员工殴打美团外卖员工赵大伟；9月21日，饿了么员工在西南大学殴打美团外卖员工方强和肖；9月25日，美团外卖员工董小平在大学校园发传单，被两名饿了么的员工用木棍殴打，董小平头部受伤，有两处6厘米长的伤口。


竞争依然存在 今年10月8日，大众点评网与美团联合发表声明，宣布达成战略合作。


双方共同成立了一家估值150亿美元的新公司，包括餐厅点评、电影订购等本地服务。


此外，由于饿了么引入了大众点评的战略投资，饿了么和新美团点评的竞争关系也陷入了尴尬境地。


合并后，两家公司表示，将保持不变的人员结构，保留自己的品牌和业务独立运营，包括高频门店业务，加强互补优势和战略协调，促进行业升级。


两家公司在业务上的高度重叠将经历一个整合的过程。


对于推送员工来说，两者只是战略合作，在推送等基础工作上没有太大变化，但之前的竞争强度会减弱。


一位餐厅老板告诉腾讯科技，随着美团和公众评论的合并，他觉得它不像以前那么激烈，但竞争肯定会存在，毕竟，这些推动者的表现将反映在他们的实际收入上。


不同的公司有不同的业，不同的公司有不同的名称，业务干预程度也不同。


据腾讯科技报道，公众评论和美团称线下推送团队为推送，主要负责签约新企业，公司有专门的团队负责为这些签约企业提供材料支持，如餐厅海报、餐盒等宣传材料，并策划促销活动； 百度外卖和百度糯米将被称为百度外卖BD经理(或商圈经理)。


与大众点评和美团相比，百度外卖和百度糯米BD除了与新企业签订合同外，经理还负责管辖范围内企业的经营，如流水、单量、平台排名等。


工资激励 对于推送人员来说，推送效果与收入直接相关，这也是竞争无法削弱的原因，主要体现在独家独家协议的签署上，即与其他平台签订合同后。


百度外卖推告诉腾讯科技，一般来说，百度外卖和百度糯米推的工资主要是底薪 绩效佣金。


随着公司战略的发展，绩效考核的方式不断变化。


以百度外卖为例，评估标准包括签订独家餐厅的数量、负责餐厅的月流量等。


大约6家独家餐厅可以获得1000元的奖金。


美团和公众评论的主要工资主要由三部分组成：基本工资 签约店佣金(签约店奖励50-100元左右) 吃流水(赚一个商家流水的九分之九)。


所以很多资深地推不愿意换岗，当然也需要帮店铺经营。


地推人员说。


一位餐厅老板告诉腾讯科技，美团和公众评论的推动者曾要求他签署独家排他协议。


公众评论曾经给了我一个条件。


如果我与公众评论签署了独家协议，我可以将抽签从10%降低到7-8%。


对于企业来说，如果效果好，可以考虑只使用一个（平台）。


百度糯米地推还告诉腾讯科技，与大众点评和美团相比，百度糯米对独家签约的要求并没有那么强烈。


最重要的是看商家的覆盖面。


显然，美团点评的合并并并没有给地面推动带来太大的变化，原来的竞争依然存在。


有分析人士认为，随着O2O行业回归理性，地推恶斗也会逐渐减少。


但一位地推从业者告诉腾讯科技:目前还没有变化。


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