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餐饮老板内参的由来 和大多数专业人士一样，秦朝在工作了十多年后，对朝九晚五的工作模式感到适应性疲劳。


他一眼就能看到三五年后的样子。


他决定做一些改变。


2013年初，在看完电影《中国合作伙伴》后，创业激情促使他做出最终决定，与新浪河南站的好同性恋朋友谭野离职创业。


秦朝骨子里是一个文艺青年，有传知解惑的理想。


离职三个月后，他和合作伙伴一起创办了瓦特课堂项目。


项目上线前几天，他整夜失眠。


经过仔细计算，他发现充满激情的项目很难赚钱。


经过几次挣扎，他终于在上线前夕关闭了项目。


在秦朝看来，当一件事感觉不可靠时，要迅速改变跑道，不要在所谓的成功教唆下坚持错误的方向。


经过一番思考，他打算做一个微信微信官方账号。


一、定位:说什么，告诉谁 简单来说，定位就是两个问题:说什么？告诉谁？ 在新浪工作之前，秦朝主要负责食品生活专栏。


为了利用之前积累的职业红利，他想从餐饮开始。


说到餐饮，很多人会想到美食家。


但在秦朝看来，自媒体上有无数的美食家意见领袖，很多人影响力很大，已经成为竞争的蓝海。


为了实现一定的差异化，他最终通过提供营销方案、餐厅风格设计、业务转型等内容，帮助餐厅老板更好地做生意。


如果定位明确，就会有餐饮老板内参的官方账号。


乍一看，很多人会觉得这个名字不是外国的，甚至有点土，但这个名字准确地反映了官方账号的功能：为餐饮老板提供商业参考。


任何开餐厅的人，或想开餐厅的人，甚至餐厅的供应商，都会被这个准确的名字所感动。


2013年7月31日，内参发表了一篇精心创作的文章。


二、内容:死敲 由于媒体出身，秦朝对内容要求极其严格，定位明确。


他把内容的一级标准定位为对餐厅老板有用，因为只有这样才能维持微信官方账号的长期运营。


微信官方账号开通的第一年，为了收集到足够的内容材料，秦朝和他的合作伙伴变成了火车专家。


他们经常把火车赶到某个城市，直接去约定的5、6家餐厅见面采访成后，他们可以在咖啡馆写作，也可以赶下一列火车。


他们经常把手稿赶出火车发布。


虽然每天都有更新，但内部人参始终保持着高原创性和高质量的内容。


特别是在今天的风险投资中，秦朝对内容的要求更加严格。


现在在他的公司里，有多达20名优秀的编辑。


三、利润：水到渠成 每次谈到微信官方账号赚钱的话题，秦朝总是很坦诚，我一开始就拒绝赚钱，虽然我很想赚钱。


因为骨子里的文艺，他不好意思赤裸裸的从餐厅老板那里赚钱。


因此，在开通微信官方账号的头几个月，他们在精心制作内容的同时，通过为餐厅做营销策划活动，代表微信官方账号运营，维持内部参考的正常开支。


粉丝超过5万后，开始陆续收到后台推广广告的申请，于是有选择地发了一些与餐厅老板相关的广告。


到2014年5月，内参微信官方账号上线10个月，月广告收入达到150万，之后呈指数级增长。


很多人看着后台的大量粉丝，却不知道怎么赚钱。


以内部参考为例: 设定目标群体，生产高质量的内容，吸引垂直行业的用户，产生影响力 这种模式值得借鉴。


四、吸粉子用户 合作伙伴 这可能是很多人第一次做微信官方账号问的最多的问题。


粉丝经济，想赚钱找粉丝是很自然的，秦做内部人参是最愚蠢的方式：由于工作关系，他与许多餐厅老板保持联系，在公共账户开始推广，他从手机地址簿逐一添加老板微信，然后发送文章，所以效率自然低，但有一群忠实的种子用户。


后来，他开始在一些媒体上开设专栏，如钛媒体、今日头条等。


有了这些有影响力的媒体推送，粉丝们增长得非常快。


此外，早期微信不禁止官方账号互相推送。


2015年7月，内部参与者在获得吴晓波团队融资约17万粉丝。


获得融资后，2015年11月粉丝数量惊人爆发到50多万。


吴晓波的团队做出了巨大贡献，所以优秀的合作伙伴也是扩大影响力的重要因素。


秦朝并不推崇各种满天飞舞的吸粉营销工具，因为即使短时间内带来大量粉丝，也不会因为没有粘性而产生太大价值。


五、用户粘性：培养阅读习惯 秦朝自豪地说，他的微信官方账号的广告价格是同级别微信官方账号的几倍，因为他的用户粘性高，价值高。


由于内容的早期精神，内部参考用户的开放频率和传播率都很高。


文章提供的大多数餐厅业务建议和管理方法都是原创的干货文章。


许多餐馆老板可以在阅读后使用它们，因为它们很有用，内部参考也培养了用户的阅读习惯。


有一个有趣的故事：内部参考通常在早上7点左右更新。


老板们看完后，一些实用的管理方法可以在9点的早会上传达给参加会议的经理。


偶尔，在后台更新后，他们会收到用户发送的信息：今天的文章什么时候发送？ 有了这样的用户支持，很难不火。


因此，要使用户粘性必须有价值，要么实用，要么有趣，这八个词看起来很简单，但操作并不容易，只有真正理解用户想要什么，才能正确处理，否则很容易陷入自我嗨的境地。


六、发展:三大业务模块 餐饮老板老板的内参远远超出了秦朝初期的想象，就像一颗神奇的种子用心栽培，发现TA不断成长，成长为远远超出预期的存在。


秦朝获得吴晓波团队投资后，重新布局了内参结构，分为三个业务模块： 1.餐饮自媒体矩阵 通过投资其他餐饮业细分领域的微信官方账号，进一步提升餐饮业的影响力。


2.互联网金融 由于大量餐厅的深入合作，他们有很强的筛选优秀项目的能力，并通过提供贷款或直接投资与优秀企业家一起成长。


3.建立云学习平台 这是秦朝最初的创业梦想。


当初的项目没有上线就关闭了，今天丰富的资源和资本又重新启动了。


无论最终结果如何，这种不忘初心的回归，都是对感情最好的诠释。


文末总结 微信官方账号暴力吸粉刷广告的时代已经过去，但建立个人品牌的时代才刚刚到来，让每个人都有权发出自己的声音。


用心做内容，提供有价值的输出，是我们依靠自己的技能站在这个时代的唯一选择。


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