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微信朋友圈营销生态数据研究报告
更新时间：2025-5-14 14:10:06 作者：爱短链
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前言 1.本数据分析报告重点分析月流量在1000元以上的商业数据，消除月流量在1000元以下的商业数据 2.本报告将对微信朋友圈销商家具有建设性的指导作用 本数据分析报告主要包括以下部分 第一部分:基础数据分析 第二部分：分析商家差异因素 第三部分:商家共性分析 第一部分:基础数据分析 1：数据总览 最高月流水：200W元 最低月流水：1000元 平均月流水：94989元 说明： 1.合同知道有些商家在朋友圈的月流量接近千万。
可惜这次没有这样的专家填调查表，但并不代表这样的商家不存在； 2.平均月流量9w多，已经是不错的数据了，可见朋友圈营销的能量还是很强的，难怪这么多人追捧。
2:商家的等级划分 大多数企业的流水仍然很少，只有11%的人流水超过10%w，超过百万的只有3% 可以看出，虽然朋友圈营销可以赚钱，但只有少数人能赚钱，而不是大湿倡导的人人都是百万富翁，我们仍然需要冷静对待。
3:以下将从4点分析商家朋友圈的营销数据 (1)卖什么？(商品类型、货源) (2)卖给谁？(客户性别、客户年龄、新老客户比例、平均受众数量、平均客户单价) (3)怎么卖？or团队、兼职or团队、实体店、销售模式、微信官方账号与个人微信的销售比较、客户来源、交易方式or交易平台，是否自建渠道) (4)商家对微信的看法(朋友圈营销最大的困难，对微信限制朋友数量的看法，对朋友圈营销的看法) (一)卖什么？ 1：商品种类 (注:有些商家会同时销售各种商品，所以各种商品的比例不是100%) 总的来说，月流水是1000元还是1000元W大多数人民币以上的人主要是女性商品，其中面膜、化妆品和服装的比例最高，这也可以解释为什么人们总是看到有人在朋友圈里卖面膜、化妆品和服装； 珠宝玉、琥珀，虽然卖的商家少，但流水和利润还是不错的； 不要以为看到朋友圈卖货的人很烦。
其实有些用户还是愿意看到的。
如果你不相信，你可以问问你周围一些喜欢购物的美女。
2：货源 大多数人选择在购买商品后出售商品，这将涉及代理商和库存。
这种方式比较重，所以25%的商家选择直接让第三代发货。
虽然省去了麻烦，但利润率必然会降低； 20%的人选择直销模式(自产)，利润率可以有效控制，如蜂蜜、鸭蛋等； 虽然国外采购门槛比较高，但比例可以接近15%，可见需求还可以。
(当然也可能是大路货，假装是采购) (二)卖给谁？ 1：客户性别 这个人都应该预料到这个比例，这就是为什么化妆品、面膜和服装占比较高的原因。
二、客户年龄组 在朋友圈购物的主流人群主要分布在21-35岁之间，年龄较小的人无法接受新的交易方式； 因此，朋友圈的商家可以根据这部分用户的年龄和性别特点定制商品。
三、新老客户比例 老客户的重复购买率高达52.03%。
据有10年电子商务经验的方宇介绍，淘宝上卖家的20%回购率非常好，所以朋友圈的回购率远远超过淘宝C2C平台; 可以看出，朋友圈营销需要关注用户质量、产品质量和服务，充分挖掘老用户的潜力，而不仅仅是增加朋友数量来增加销售。
毕竟，微信的朋友数量是有限的。
一直关注朋友圈营销的方宇表示，朋友圈营销不是朋友越多越好，而是质量越高越好。
他用来证明这一观点的例子是，广州有一个商家，只有1000多个微信好友，专门从事性用品批发，每天最高流量超过10万，如果低，每天也有6万或7万。
客户的积累主要是因为他们在这个行业有两三年的商业声誉，朋友圈只是他们的商业出口。
他认为，朋友圈营销正从早期游侠单兵游击转向纪律系统的兵团作战。
目前，整个生态系统正从混乱转向集合整合。
方宇进一步透露，微信业务旗帜下旗帜下，通过定期培训、供应等方式聚集了近1万条线下，上游与厂家合作，下游对接分散的个人，吞吐能力很强，每天200万或300万。
未来朋友圈的产品蓝海在于高度差异化的产品。
化妆品、珠宝玉器、大牌A货、服装等竞争非常激烈。
4:平均受众客户群(个人微信平均好友数):3571 凡月流量高的商家，以一定数量的微信好友为基础； 最多的商家朋友是5W (多个账户积累的好友数量)； 10W月流量小于1237位的商家朋友； 由此可见，好友基数是影响流水的重要因素，如何增加大量精准的好友，是朋友圈营销成败的关键。
5:平均客户单价:524元 月流水量10W以下客户单价主要在100-350元之间； 月流水量10W以上客户单价主要在500-1000元之间，部分大企业客户单价为3K-1W左右(发展代理模式，或销售珠宝、玉器等贵重物品)。
(三)怎么卖？ 1：个人or团队 2：兼职or全职 因为朋友圈营销的门槛很低，大部分都是一个人可以操作，也可以利用零碎的时间兼职； 当然，也有人看到朋友圈营销的红利，组建团队进行操作。
三、是否有实体店 65.65%的商家大多没有实体店，可见是否有实体店，对朋友圈商家影响不大； 由于朋友圈卖货的成功，3.82%的线下实体店也可以在网上反馈。
4：销售模式 (注:有的商家同时会有多种销售模式，所以各种模式的比例不是100%) 绝大多数人通过朋友圈直接卖货，32.8%的人通过开发代理商，有些人在开发代理商的同时卖货； 少数人意识到朋友圈可以作为排水工具，更适合服务型企业O2O，比如理发、美甲、酒店等。
5:微信官方账号与个人微信销量对比 个人号和微信官方账号的组合卖货几乎和简单的朋友圈一样。
可见在朋友圈卖货的人可能不会在微信官方账号卖货。
他们没有微信官方账号，或者只把微信官方账号作为引流个人账号的渠道。
大多数人认为个人朋友圈的效果比微信官方账号好。
可见朋友圈人店合一、更人性化的卖货方式会比微信官方账号冷冰冰的效果好； 这是未来电子商务的大趋势，从简单的销售到销售服务、销售文化，并不断扁平化、分散化、小而美丽的生存。
6：客户来源 大部分来自自自己的微信官方账号59.2%。
很多人先建立自己的微信官方账号，因为微信官方账号的媒体属性，可以通过朋友圈、互相推送等方式获得用户，然后从这些用户中找到需要购买商品的准确用户，这是一个很好的方式。
建议微信官方账号定位与个人账号销售的商品定位一致，效果会更好； 朋友推荐或口碑沟通比例很高，可见微信熟人社会力量，我们通过朋友圈买商品，感觉好，总是有人咨询通过什么渠道购买，口碑力量不可低估，所以商家可以给买家干朋友圈奖励，鼓励他们分享更多； 免费的方式比付费的方式多。
虽然我偶尔会在微信官方账号看到付费推广的软文或者广点通推广个人号，但实际操作过程中大部分都是免费的，大大降低了朋友圈营销的参与方式； 推广微信的最佳方式是微信，微博等方式的比例很小； 从线下活动或实体店排水的客户也成为有效的手段。
如果有相关资源，一定要好好利用。
7：交易方式or交易平台 (注:有的商家同时会有多种交易方式，所以各种交易方式的比例不是100%) 直接付款交易占65.32%，可见朋友圈营销的第一要素是获得信任 一些企业选择通过微商店或淘宝进行担保交易，但比例不高。
可以看出，交易工具和交易方式不再是主要因素，这与以往通过平台交易的方式完全不同 8:是否自建销售渠道 除微信朋友圈外，21.95%的商家拥有销售渠道 可以看出，一些企业有长期的计划，不把朋友圈营销作为生命线，而是通过朋友圈营销的积累，然后扩大其他渠道，三维销售 (四) 商家对微信的看法 1:朋友圈营销最大的困难 朋友数量难以发展，缺乏朋友圈营销知识，是困扰企业的两个主要问题，这两点仍然是朋友圈营销的基础，所以有些人会推出朋友工具，朋友圈培训课程，大多数是欺骗钱，企业需要小心 2:对微信限制好友数量的看法 微信对朋友数量的限制是有政策和对策。
真正用心的商家还是可以想办法增加个人微信号数量，或者准确而不多添加朋友，甚至做一些减法(删除非目标群体)，避免政策对销售的影响。
只有少数不太用心或不懂得未雨绸缪的商家会受到5的影响k朋友数量的影响 3:对朋友圈营销的看法 (注:有些商家对朋友圈营销有各种看法，所以每种看法的比例不是100%) 朋友圈是商家认可的最佳销售渠道，可能与调查的商家群体属性有关 31.71%的企业没有长远计划，只想赚一段时间的钱。
也许他们也想为长远计划，但他们不能开始。
这不是一个好现象 21.95%的企业通过朋友圈营销或其他销售渠道积累，可以完全脱离朋友圈，因为销售目的也可以通过其他渠道实现，朋友圈营销不再是救命稻草 第二部分：分析商家差异因素 第三部分:商家共性分析 总结 如果你想做好朋友圈营销，你仍然关注用户群中的女性买家。
朋友的数量、质量和客户单价直接影响流量。
代理模式可以快速扩大销售渠道。
全职和团队运营是关键和方向。
成功的关键是及时掌握官方动态，熟悉朋友圈的营销技巧。
随着微信政策的不断收紧和用户意识的提高，朋友圈营销已经经历了一个残酷的增长时期。
未来，它将是一个坚定的粉丝、服务和产品业务。
去年今天的运营文章 2021: 万字干货！4 大模块帮助您完全掌握竞争产品分析(0) 2021: 什么是OKR？这就是OKR(0) 2021: 高效工作手册：7个阶段和18个工具，100%收藏（0） 2021: 10种必要的营销分析模型(0) 2021: ABC时间管理间管理法则(1) 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/wxyy/3910.html
前言 1.本数据分析报告重点分析月流量在1000元以上的商业数据，消除月流量在1000元以下的商业数据 2.本报告将对微信朋友圈销商家具有建设性的指导作用 本数据分析报告主要包括以下部分 第一部分:基础数据分析 第二部分：分析商家差异因素 第三部分:商家共性分析 第一部分:基础数据分析 1：数据总览 最高月流水：200W元 最低月流水：1000元 平均月流水：94989元 说明： 1.合同知道有些商家在朋友圈的月流量接近千万。
可惜这次没有这样的专家填调查表，但并不代表这样的商家不存在； 2.平均月流量9w多，已经是不错的数据了，可见朋友圈营销的能量还是很强的，难怪这么多人追捧。
2:商家的等级划分 大多数企业的流水仍然很少，只有11%的人流水超过10%w，超过百万的只有3% 可以看出，虽然朋友圈营销可以赚钱，但只有少数人能赚钱，而不是大湿倡导的人人都是百万富翁，我们仍然需要冷静对待。
3:以下将从4点分析商家朋友圈的营销数据 (1)卖什么？(商品类型、货源) (2)卖给谁？(客户性别、客户年龄、新老客户比例、平均受众数量、平均客户单价) (3)怎么卖？or团队、兼职or团队、实体店、销售模式、微信官方账号与个人微信的销售比较、客户来源、交易方式or交易平台，是否自建渠道) (4)商家对微信的看法(朋友圈营销最大的困难，对微信限制朋友数量的看法，对朋友圈营销的看法) (一)卖什么？ 1：商品种类 (注:有些商家会同时销售各种商品，所以各种商品的比例不是100%) 总的来说，月流水是1000元还是1000元W大多数人民币以上的人主要是女性商品，其中面膜、化妆品和服装的比例最高，这也可以解释为什么人们总是看到有人在朋友圈里卖面膜、化妆品和服装； 珠宝玉、琥珀，虽然卖的商家少，但流水和利润还是不错的； 不要以为看到朋友圈卖货的人很烦。
其实有些用户还是愿意看到的。
如果你不相信，你可以问问你周围一些喜欢购物的美女。
2：货源 大多数人选择在购买商品后出售商品，这将涉及代理商和库存。
这种方式比较重，所以25%的商家选择直接让第三代发货。
虽然省去了麻烦，但利润率必然会降低； 20%的人选择直销模式(自产)，利润率可以有效控制，如蜂蜜、鸭蛋等； 虽然国外采购门槛比较高，但比例可以接近15%，可见需求还可以。
(当然也可能是大路货，假装是采购) (二)卖给谁？ 1：客户性别 这个人都应该预料到这个比例，这就是为什么化妆品、面膜和服装占比较高的原因。
二、客户年龄组 在朋友圈购物的主流人群主要分布在21-35岁之间，年龄较小的人无法接受新的交易方式； 因此，朋友圈的商家可以根据这部分用户的年龄和性别特点定制商品。
三、新老客户比例 老客户的重复购买率高达52.03%。
据有10年电子商务经验的方宇介绍，淘宝上卖家的20%回购率非常好，所以朋友圈的回购率远远超过淘宝C2C平台; 可以看出，朋友圈营销需要关注用户质量、产品质量和服务，充分挖掘老用户的潜力，而不仅仅是增加朋友数量来增加销售。
毕竟，微信的朋友数量是有限的。
一直关注朋友圈营销的方宇表示，朋友圈营销不是朋友越多越好，而是质量越高越好。
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客户的积累主要是因为他们在这个行业有两三年的商业声誉，朋友圈只是他们的商业出口。
他认为，朋友圈营销正从早期游侠单兵游击转向纪律系统的兵团作战。
目前，整个生态系统正从混乱转向集合整合。
方宇进一步透露，微信业务旗帜下旗帜下，通过定期培训、供应等方式聚集了近1万条线下，上游与厂家合作，下游对接分散的个人，吞吐能力很强，每天200万或300万。
未来朋友圈的产品蓝海在于高度差异化的产品。
化妆品、珠宝玉器、大牌A货、服装等竞争非常激烈。
4:平均受众客户群(个人微信平均好友数):3571 凡月流量高的商家，以一定数量的微信好友为基础； 最多的商家朋友是5W (多个账户积累的好友数量)； 10W月流量小于1237位的商家朋友； 由此可见，好友基数是影响流水的重要因素，如何增加大量精准的好友，是朋友圈营销成败的关键。
5:平均客户单价:524元 月流水量10W以下客户单价主要在100-350元之间； 月流水量10W以上客户单价主要在500-1000元之间，部分大企业客户单价为3K-1W左右(发展代理模式，或销售珠宝、玉器等贵重物品)。
(三)怎么卖？ 1：个人or团队 2：兼职or全职 因为朋友圈营销的门槛很低，大部分都是一个人可以操作，也可以利用零碎的时间兼职； 当然，也有人看到朋友圈营销的红利，组建团队进行操作。
三、是否有实体店 65.65%的商家大多没有实体店，可见是否有实体店，对朋友圈商家影响不大； 由于朋友圈卖货的成功，3.82%的线下实体店也可以在网上反馈。
4：销售模式 (注:有的商家同时会有多种销售模式，所以各种模式的比例不是100%) 绝大多数人通过朋友圈直接卖货，32.8%的人通过开发代理商，有些人在开发代理商的同时卖货； 少数人意识到朋友圈可以作为排水工具，更适合服务型企业O2O，比如理发、美甲、酒店等。
5:微信官方账号与个人微信销量对比 个人号和微信官方账号的组合卖货几乎和简单的朋友圈一样。
可见在朋友圈卖货的人可能不会在微信官方账号卖货。
他们没有微信官方账号，或者只把微信官方账号作为引流个人账号的渠道。
大多数人认为个人朋友圈的效果比微信官方账号好。
可见朋友圈人店合一、更人性化的卖货方式会比微信官方账号冷冰冰的效果好； 这是未来电子商务的大趋势，从简单的销售到销售服务、销售文化，并不断扁平化、分散化、小而美丽的生存。
6：客户来源 大部分来自自自己的微信官方账号59.2%。
很多人先建立自己的微信官方账号，因为微信官方账号的媒体属性，可以通过朋友圈、互相推送等方式获得用户，然后从这些用户中找到需要购买商品的准确用户，这是一个很好的方式。
建议微信官方账号定位与个人账号销售的商品定位一致，效果会更好； 朋友推荐或口碑沟通比例很高，可见微信熟人社会力量，我们通过朋友圈买商品，感觉好，总是有人咨询通过什么渠道购买，口碑力量不可低估，所以商家可以给买家干朋友圈奖励，鼓励他们分享更多； 免费的方式比付费的方式多。
虽然我偶尔会在微信官方账号看到付费推广的软文或者广点通推广个人号，但实际操作过程中大部分都是免费的，大大降低了朋友圈营销的参与方式； 推广微信的最佳方式是微信，微博等方式的比例很小； 从线下活动或实体店排水的客户也成为有效的手段。
如果有相关资源，一定要好好利用。
7：交易方式or交易平台 (注:有的商家同时会有多种交易方式，所以各种交易方式的比例不是100%) 直接付款交易占65.32%，可见朋友圈营销的第一要素是获得信任 一些企业选择通过微商店或淘宝进行担保交易，但比例不高。
可以看出，交易工具和交易方式不再是主要因素，这与以往通过平台交易的方式完全不同 8:是否自建销售渠道 除微信朋友圈外，21.95%的商家拥有销售渠道 可以看出，一些企业有长期的计划，不把朋友圈营销作为生命线，而是通过朋友圈营销的积累，然后扩大其他渠道，三维销售 (四) 商家对微信的看法 1:朋友圈营销最大的困难 朋友数量难以发展，缺乏朋友圈营销知识，是困扰企业的两个主要问题，这两点仍然是朋友圈营销的基础，所以有些人会推出朋友工具，朋友圈培训课程，大多数是欺骗钱，企业需要小心 2:对微信限制好友数量的看法 微信对朋友数量的限制是有政策和对策。
真正用心的商家还是可以想办法增加个人微信号数量，或者准确而不多添加朋友，甚至做一些减法(删除非目标群体)，避免政策对销售的影响。
只有少数不太用心或不懂得未雨绸缪的商家会受到5的影响k朋友数量的影响 3:对朋友圈营销的看法 (注:有些商家对朋友圈营销有各种看法，所以每种看法的比例不是100%) 朋友圈是商家认可的最佳销售渠道，可能与调查的商家群体属性有关 31.71%的企业没有长远计划，只想赚一段时间的钱。
也许他们也想为长远计划，但他们不能开始。
这不是一个好现象 21.95%的企业通过朋友圈营销或其他销售渠道积累，可以完全脱离朋友圈，因为销售目的也可以通过其他渠道实现，朋友圈营销不再是救命稻草 第二部分：分析商家差异因素 第三部分:商家共性分析 总结 如果你想做好朋友圈营销，你仍然关注用户群中的女性买家。
朋友的数量、质量和客户单价直接影响流量。
代理模式可以快速扩大销售渠道。
全职和团队运营是关键和方向。
成功的关键是及时掌握官方动态，熟悉朋友圈的营销技巧。
随着微信政策的不断收紧和用户意识的提高，朋友圈营销已经经历了一个残酷的增长时期。
未来，它将是一个坚定的粉丝、服务和产品业务。
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