618营销策略定制

618推广的又即将到来，它将领导京东等平台。淘宝和天猫已经“磨刀霍霍”。4月26日，京东以在线直播的形式召开了2022年618商户大会，发布了30项商户扶持措施。

与往年相比，今年618家电商平台的玩法会有什么不同？

在竞争成本日益上升的情况下，企业如何在618中“分享肉类”，而不是陪着他们大喊大叫？

面对以上种种形势，商家该如何破局？

1、今年618，变了

今年618，京东的主旨是“三减三优”，即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，聚焦新增长、新生态和新体验，为疫情下的中小商家纾困减负。

根据京东的大促节奏安排，4月26日-5月18日为报名期。

在时间节点上，京东618大促分为四个时期：4月20日-5月22日为种草期，5月23日-5月31日为预售期，6月1日-6月17日是开门红，6月18日为大促的高潮期。

在玩法上，618期间京东为商家提供了多种营销玩法：

（1）跨店满减的玩法升级。消费者不需要单独领券，在购物车界面结算时，可以直接参与满减。

（2）在预售方面，平台推出了“买返锁客”的玩法。消费者在预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购。

（3）新增绿色营销玩法。京东搭建了绿色货品池，其中包括绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品，涵盖节能家电、绿色出行、绿色居家等品类。

而对于品牌会员，京东则更重视私域运营。设置了品牌会员专属券提升会员活跃度，还通过品牌储值卡提升会员粘性，利用会员冲刺计划帮助商家提升老会员价值。

那么，今年618大促相较往年会有什么不同？“偏爱中小商家”或成为一大关键词。

京东零售CEO辛利军强调，“我们将通过一系列降本增效举措，最大限度减轻疫情对中小商家的影响，帮助他们在京东618的投入产出比至少提升20%。”

这一举措或是为了提升商家的大促信心。毕竟，热闹的大促背后，潜藏着的其实是中小商家的无奈。

2、618内卷，商家“割”自己

618，原本是京东的店庆日，创立初衷是为公司员工提供购物福利，后来渐渐“出圈”，发展成了与“双11”比肩的全平台促销活动。

随着618的爆火，各大平台相继入局。以去年618的情况来看，参战方的数量再次突破记录，除了京东、天猫、苏宁三名老将外，拼多多以及抖音、快手等电商玩家也加入了战局。

平台玩家增加的同时，为618造势是不可或缺的环节。京东618沸腾之夜、天猫618超级晚、快手618真心夜等晚会，一个比一个隆重。去年，“天猫开心夜”晚会在播出当晚就登顶六网第一，揽获全网热搜320+个，话题讨论超1429万。

问题是，互联网的蛋糕就那么大，平台争相投入资源，最终只会导致竞争的成本越来越高，而成效却越来越微弱。

最后割肉的，还是商家。618大促似乎成了商家的梦魇，但同时，却也是商家寻求新机会的救命稻草。

相关数据显示，去年618，天猫共有25万品牌参与，是前一年同期的2.5倍，总计有1300万款商品上架，其中有140万款是首次面世的新品，还有8200家是第一次亮相的新品牌。

这说明，618大促依旧是品牌全年生意增长的主场之一，大促的商业势能明显。究竟如何从中寻找增量，成为商家的一大课题。

3、618大促常态化，商家如何高效运营？

对于广大品牌卖家来说，“618”无疑是一场重要的战役，商家提前做好准备，摸透平台规则，才能更好参与到活动中，为自己的店铺带来更多的流量、更高的增长。

商家如何能在“618”实现大卖，从而获得更辉煌的成绩？除了这些攻略，更离不开好的工具，一个好的运营工具将会为电商提供良好的运营保障。

市场竞争愈发激烈，于电商而言，玩法、折扣、优惠、补贴、红包……电商大促这些常见手段,对已经“久经沙场”的消费者来说，早已不新鲜。各电商平台必须寻求各种新方式，在关注买家的同时，重新审视自己的运营环节，出奇制胜。

审视电商各大场景：不管是商品信息检查、客服问题处理、竞对同行分析、官方活动报名、客户催好评、各平台店铺新品上架及老品维护等具体事项，电商的很多业务流程涉及信息收集、数据迁移、表单填写、票据统计等重复、繁琐的操作。常耗费商家大量的人力和时间成本。

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