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从不同角度判断短信营销的效果

更新时间:2024-7-17 04:09:20 作者:爱短链

短信营销是传统企业营销方式的重要渠道之一。其特点是价格低廉、传播速度快、推送操作简单等。许多互联网企业也开始开展短信营销。

我们常见的短信营销是不超过70个字+一个短链接的营销副本。当用户点击短链接时,会直接跳转到活动页面;方法简单。用户只需一键即可直接访问应用程序,这也减少了企业不必要的推送损失。

短信营销之后,如何判断营销效果也是产品运营的重点。我们可以从以下几个维度来分析营销效果。

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一、第一个维度:短链点击量、启动(安装)量


这个维度主要是让操作学生优化活动文案和产品。当我们将短营销链发送给用户时,从接收到打开,用户在每个级别都有不同的损失率。我们应该在每个层面上考虑损失的原因。

通过短链点击数,我们可以看到有多少用户点击了群发用户池中的短链。为什么没有点击的用户?是因为短信拷贝没有抓住用户的痛点,还是活动没有吸引用户?

从短链中单击后,启动或安装应用程序的用户的保留率是多少?为什么用户点击短链,但对应用程序安装有阻力?是因为营销文案与活动内容不一致,还是APP启动安装过程不方便?

有了这些数据,运营专业的学生可以做出合理的更正,然后将其用于下一个营销活动。

二、第二个维度:渠道成本统计

做一个营销活动最基础的判断标准就是ROI(投入产出比),产出很容易理解,但很多运营同学在“投入”这笔帐中,往往会因为营销途径过多而忘记核算最基础的短信发送的成本,在开发者平台我们可以看见不同渠道所产生的成本。

如上图所示,我们可以看见有“推广成本”、“点击单价”、“启动单价”、“安装单价”、“场景还原单价”这几个数据,不同渠道的价格不一致,这是运营同学在创建短链时手动输入的单价,后台会根据设置的单价在推广成本合理的范围内去跑量,这里需要注意的是,推广成本即运营者在平台中充值的钱。

有了渠道成本统计,我们可以很方便的看出推广成本最多花费在了哪里,花费的是否合理,可以合理评估这个短信推广渠道的价值。

三、第三个维度:访问地区、24小时访问分布、手机型号

该维度的重点是使操作专业学生能够准确了解其产品的用户。市场营销活动常常失败,也就是说,他们没有找到自己的定位,盲目地进行营销活动。例如,活动定位是针对经常购买高档奢侈品的目标用户。因此,当您启动时,大多数都投资于低消费群体。那么这种营销活动注定要失败,这将严重影响自己的品牌形象。

从访问地区,我们可以看出每个地区对营销活动的喜好和产品潜在用户分布,24小时访问分布和一周分布我们可以看出来产品用户群体看短信的喜好,这也给下次进行短信营销提供了数据参考。

从设备品牌分布,我们可以勾画出用户整体的消费水平,便于运营同学及时调整活动定价,在盈利的同时也能让用户对产品产生好感度。

四、第四个维度:APP的留存率

归根结底,保留的本质是用户对产品感兴趣并愿意留下来。为什么我们要关注保留,因为在营销活动中,重要的是要看到有多少新用户加入,但真正的营销效果是看到这些新用户的价值增长。

我们如何定义保留率?目前,更准确的定义应该是“保留率是在一段时间后继续使用该应用程序的新用户占当时新用户的比例”。

列成公式来拆分,A日新增X户,过了N天(A+N)再次使用的Y户,这时候的留存率就是Y/X*100%。

以上图为例,我们可以看到一个活动的一天中添加了三个用户,并且三个用户中的一个在两天后将继续参与该活动,因此该活动的两天保留率为33.33%。

手术学生计算的保留率的意义是什么?

首先,我们可以评估用户的保留率。用户保留的生命周期决定了此营销活动的设置是否有效。如果有很多新用户,但很少有人保留,我们基本上可以说,这种营销是失败的营销。影响用户流失的因素有很多。操作学生可以根据不同角度对用户进行分组,进行深入分析。

其次,一般营销活动有两个主要目的:创新或推广。有时,营销活动的保留率应该与整个应用程序的用户活动相结合。活动中的保留用户是否已转移到应用程序的活动用户中,丢失的用户是否真的丢失了或只是对活动不感兴趣,但用户仍在应用程序用户池中。。。这些都需要操作学生结合内部数据进行深入分析。

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