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营销干货分享
更新时间:2024-10-6 20:57:11 作者:爱短链
营销是一个技巧性比较强的职业,但不是每个人都能掌握营销的技巧,今天爱短链小编帮大家带来十条非常重要的营销干货,赶紧收藏起来吧。
一、新店开业7天时间收款200万,有一家新开业的超市,他是怎么做到的呢?首先他向他客户推出了只要交2980元的押金,就可以送你一辆2980元的品牌电动车,而且这个押金啊,每个月还可以返还90元,联系的返还三年,那有的朋友可能这里就会说,这个老板肯定会跑路倒闭对吗?那我告诉你他不仅没有跑路倒闭,而且又开了一家分店,而且还实现了盈利,我们来一起深挖一下,他背后的逻辑,2980元的电动车,成本是980元,那么他用这个方式就可以快速的收回前期的成本,同时每一个月返还的90元现金,是可以持续的锁定客户三年的到店消费这种方式,可以直接锁定客户的消费,路径,每一个客户的背后都是一个家庭,锁定1000多个家庭,也就是3000到5000人,未来的家庭消费,这一点是你值得思考的地方,当你手中有了大量的客户资源,你能想到怎么去激活这些隐形的财富吗?
二、为什么你的号做不起来,移动互联网营销最重要的是什么,不是工具也不是渠道也不是资源,最重要的是客户的思维,在互联网时代,你是谁?你有多牛,一点都不重要,你的粉丝是谁,粉丝他们最喜欢什么,他们需要什么,这个才是最重要的,很多人拍抖音火不起来,就是犯了这样的错误,整天自拍乱拍,全是自己喜欢的内容,对粉丝来说,他们并不感兴趣,所以粉丝不会关注你,所以研究目标粉丝,他们感兴趣的内容,他们需要的内容才是赢销的核心思维,你是做什么的呢?
三、如何大幅度提升销售业绩,如果你现在在做生意,遇到的客户比较刁钻,那么我建议你可以尝试一下,使用下面的方法,比如说这个世界上最难回答的问题,你说这个世界上是先有鸡还是先有蛋呢?不管你怎么回答,你都是输的,那么最好的办法就是反问过去,这个时候你就会被动变成主动,在你销售过程中有客户问,这款有白色的吗?你不用回答是有还是没有,你直接反问他一句,你喜欢白色吗?你要买白色吗?所以用好反问,销售的业绩啊就可以打幅度的提升,你学会了吗?
四、做营销啊一定不要过度的传播,一定要在品质上下足功夫,赢销传播的越厉害啊,给客户的期望越高,一旦产品的质量包装体验上减了分,那么客户就会非常的失望,通常有效的方法是,宣传做到8分,给顾客的产品体验至少是8,5分,客户就会满意,如果体验是10分,客户就会惊喜,并且会自发的传播我们的口碑,你学会了吗?
五、为什么做销售的人最容易成为老板呢?因为做销售的人会开车会管理会沟通,会催款,会算账,会财务会讲价,会喝茶,会饮酒,会唱歌会熬夜会吹牛会策略会方案能早起能吃苦能政治,懂娱乐懂人情世故会茶颜光色善于倾听乐于助人朋友一大堆,如果这样都能经的住摧残的人都不能成为老板,那谁才能呢?
六、营销策略卖的其实就是两个字:贪和怕,为什么呢?怕产品没有安全感,没有档次怕没有面子,一般的人贪便宜贪赠品贪打折,所以抓住这个两个心理的营销策略一定会有效果。
七、生意火爆的核心秘诀,生意不好你可以借鉴一下这个案例,一位60岁的老太太,想买一辆汽车送给自己当做生日礼物,接待他的是一个小伙子,没有急于推销汽车给这位老太太,而是先祝这位老人生日快乐,并且偷偷的给她预订了一束鲜花送给他,这位老人很感动,最后就买了他销售的汽车,这个小伙子就是吉尼斯纪录创造者汽车销售大师,叫吉拉德,从上面这个案例中,我们应该思考他背后的经验,产品是顾客解决问题的一种手段而已,你需要了解的是顾客为什么买产品,他想解决什么样的需求,他满足了什么样的需求,以上几点做好销售的核心秘诀。
八、如何快速的成交,自己尝试做了营销活动,但是并没有取得理想的效果,那你可以思考一下,自己的广告是否有效果,好的广告语不在于有趣和优美,而是在于行动的指令,困了喝红牛,怕上火喝王老吉这个都是行动的指令,你想让客户怎么做,你的广告语里面你需要给他一个简单的指令,比如:现在立刻拨打电话,立刻转发朋友圈,立刻跟我沟通,这样的指令在潜意识里面会影响顾客的行为方式,从而快速的促进成交。
九、现在做生意,你必须要学会引流,那么什么是引流,引流就好比钓鱼你必须要有鱼钩和鱼食,如果你没有好的鱼钩和鱼食,鱼是不会上钩的,那做生意也是同样的道理,你想成交大量客户,你必须学会引流,必须要有好的营销策略,只要这样才可以把顾客给吸引过来,比如你是卖奶粉,你想吸引的粉丝是宝马粉,这个时候你直接去卖奶粉肯定是不好卖的,你可以设计一个引流的诱饵,比如说你加我为微信好友,我就送你如何让宝宝听话的108个秘诀,宝宝胃口不佳三步解决方法等等,这样有价值的东西,你可以去自由的组合,提供价值永远是你吸引粉丝最靠谱的策略。
十、只需要简单的一招就可以让你的产品瞬间的售空,奢侈品的橱窗里面总是摆着几十万的包包,但是在你进店以后,你会觉得一万元的皮带和帽子都特别的便宜,这种价格上的衬托,营销上的策略你也可以使用的,在你的主营产品上面增设一款产品价格贵三倍,在你的主营产品下面也增设一款产品价格只便宜一点点,这样设计以后,在你的客流量和品质有保证的前提下,那么你的主营产品就会瞬间的成为畅销品。你可以思考一下,一款产品有个阶梯策略时候,为什么绝大多数的人都会选择中间的那一款产品呢?
你是做什么行业的呢,告诉我,我来教你宣传和推广。
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