首页 / 短链 / 营销的4种有效方法

专业的短链接生成工具

链接域名

短网址有效期

营销的4种有效方法

更新时间:2025-4-21 09:24:56 作者:爱短链

以王者荣耀中的五种典型角色:射手、法师、坦克、刺客、辅助为例,来说说B2B营销里相对应的最有效的五种方法。

什么是B2B最有效的营销方法?

如何留存客户?

如何放大客户的口碑营销?

大家都说,做营销就喜欢卖焦虑,所以我首先给大家卖一把焦虑。

到今天为止,埃森哲数据显示40%的CEO在公司没有达到业绩的时候,第一个要开掉的人竟然是CMO(首席营销官)。

因为以业绩为导向的数字营销开始变得越来越重要。

Rev Marketing(收入营销),它显示在2015年,大家是典型的Traditional Marketing(传统营销),你只需要做这种PV(页面浏览量)、UV(访问人数)、PR(公关)、活动就可以了。

可是到了2018年,你必须帮助公司回答Revenue(收入)的问题。

2017年只会花钱的可口可乐的CMO(首席营销官)被换掉了。中间还有Lead Gen和Demand Gen。

Lead Gen代表的是线索增长,Demand Gen代表的是商机增长。

不仅是在中国,而且在全球,从2016年开始,获取流量及潜客已经成了市场营销人的一大挑战。

我们的观点是:一定要战略性地去重视公司的中场获客能力。

打个比方,市场本质上就是球场上的中场,起的是传球作用,市场要负责获取商机及线索,而球场上的前锋是公司的销售。

前锋负责进球,销售负责成交。传球和进球的配合,非常像获取商机和成交的配合。

一、全球最有效的B2B营销方式解读

B2B市场很冷冰冰,它跟B2C不一样,它更多考验你的理性,而非创意。

在过去的十多年中,B2B营销的变化并不大,唯一的变量是“社会化”。

为了让大家明白B2B营销手段的特征,我们总结了王者荣耀里五种典型角色,对应B2B营销里最有效的五种方法。

不同的手段应该在不同的时间,以不同的组合,投放到不同的战场里面。

第一个是射手,典型的输出角色。他前期很弱,越到后期越厉害。他跟Social(社会化)特别像,如果你只有一千粉丝或者一两万粉丝,你的感觉不强烈,但如果你能有10万公司,你的感觉就会特别好。

我举个例子,一个2C行业中,客单价可能是200元;而B2B里,比如SAP这种市值大概1千多亿美金的公司,它一个客单价最便宜的是200万人民币。

第二个是法师,就是内容营销,前期打不准,一打一大片,是典型的团战角色。

第三个是坦克,扛伤害的角色。

在B2B里特别有意思,前端做很多营销——活动、公关、各种东西,最后大部分的成交其实是通过官网搜索来实现。

它跟B2C不一样。B2小C很多时候微信成交就可以了,但B2大C,特别是B2B很难,所以这些时候,官网、搜索引擎是个典型的扛伤害的角色。

第四个是刺客,刺客是典型的BD(商务拓展)、口碑。

这点跟B2C非常不一样,B2B里面你把内容写得再好,但是如果没有你的BD把相应的圈子拓展起来,你的内容给谁看?

什么叫口碑?

客户的口碑推荐非常重要,但是你想让客户帮你站台,就需要大量的BD(商务拓展)投放。

最后一个是辅助,辅助就是Event(项目),就像我们在打王者荣耀里的辅助角色时,单打独斗不行,但是如果投入到团战中,就会起到特别好的效果。

B2B里面最好的Event(项目)转化,就是把流量池当中的线索拉到线下。

二、B2B快速上手的获客实践

1. 通过丰富的内容类型在制造流量

说到B2B公司,就不得不提一家伟大的公司:Salesforce,创始人叫Marc Benioff,他说:

内容营销是B2B公司里面最有效的获客手段之一。

说到这里,我们要思考一下内容营销的本质是什么?

我发现,对“内容营销”解释得最好的一个人,竟然不是我们营销行业的人,是个外行人。

奇葩说的创始人马东:

内容营销的本质,无论在古代,还是在今天,无论是唐诗还是宋词,无论是《非诚勿扰》,还是《爸爸去哪儿了》,都是为了回答受众的焦虑。

你想一想,比如《爸爸去哪儿》,也可以是《妈妈去哪儿了》,也可以是《爷爷去哪儿了》,也可以是《奶奶去哪儿了》,因为它核心回答的是亲子沟通的焦虑。

你看看《非诚勿扰》,它是一款相亲节目吗?

如果它是一款相亲节目,效率未免太低。它本质上是为了回答青年男女之间相处的焦虑。

B2B的焦虑分为六大项,对应采购过程中的六个阶段:

需求产生阶段、判断方案是否满足需求阶段、风险意识阶段、成本意识阶段、学习使用阶段和口碑分享阶段。

做销售的时候,大家应该有过这样的感觉——当客户跟你砍价的时候,差的销售很担心会输掉这一单,很可能会去让价。

好销售是不会轻易让价的。

因为他深刻地知道,客户这时已经走过了前三个阶段,到达了第四个阶段,并不在乎买贵的东西,他在乎买得贵了。

这里有三个简单的可以立即着手的建议:

第一、加大服务号跟官网的建设,为什么建议服务号而不是订阅号,因为触达力会更好。B2B的内容没有那么好写,你可能没有那么多创意和灵感,所以触达力一定要做好。

第二、一定要重视直播和在线会议,只要你们公司有能说的人,可以出来做直播。

第三、不可小看案例和白皮书,很重要。

2. 通过SCRM(客户信息管理系统)建立以social(社会化)为核心的全渠道流量池

为什么要建立流量池呢?——你一定要懂得留存。

怎么来留存呢?——通过客户的口碑。

如何把客户的口碑营销放大?

我们以前的口口相传都是线下的口口相传,太低效了,可以把它移到线上。

顾客天然能带来更大的传播量,这种内容营销、社交营销非常适合依赖口碑的行业,比如医美和教育。

另外,会议营销也是B2B的关键,虽然成本比较高。

如何更好地提高效率并且降低成本呢?

比如,微软每年在中国有几百场会议,很麻烦,如果老板说你帮我把过去365场会议参加过七场的人找出来。你怎么找?

通过excel很难找,这时候你通过数字营销的营销自动化工具就会变得非常简单。

数字化营销跟传统的营销很不一样。

比如,我们在直播的时候经常会发调查问卷,要问一下客户的满意度——本质还是为了销售。那么在做直播的过程中,你的调查问卷应该在什么时候发?

第一、在直播结束之后1分钟内。

第二、在直播结束后1小时之内。

第三、在直播开始前的15分钟之内。

第四、在客户报名后的1分钟之内。

应该是第四。

因为线上的流失率偏高,而获客会议很多时候是免费的,能够按时参会的有50%就很好了,而且有很多人看5分钟就退出了。

同时,问卷需要好好设计。

比如:

第一,这次报名直播,你最想学习的东西是什么?

第二、你目前的业务挑战是什么?

第三、你现在的现状是什么?

第四、请问你目前三个月有没有采购的预算?

第五、如果我们举办线下的活动你有没有时间参加?

五个问题之后,你就会知道,是不是合适的客户,以及当你办线下的活动时应该不应该邀请他。

3. 通过营销自动化技术,从流量池中找出优质商机及客户

核心逻辑是:通过自动化的营销打分,帮你把精力放在高分线索上面。

就像我们种苹果一样,不是把所有的苹果都留着,而是减掉一些苹果,把精力放在最好的苹果上。

重点来了,如果你有成千上万的客户,每个客户的客单价都是十几万或者上百万,你还会群发信息给他吗?聪明的做法是,当客户下载了你的白皮书以后,你要检查他有没有看过你的公开课。

如果看过,三天过后推送什么;如果没看过,你又该做什么。

一切执行自动化,使得每一条路径都变成标准的自动化路径,这才是你应该做的。

因为你的每一个动作,都可能产生十几万的商机。

这就是营销自动化的意义。

4. 通过SocialSelling(社交销售)跟进,提高从线索到签约的效率

核心逻辑是:先做朋友,再做生意。

Social Selling(社交销售)的核心作用就像是红娘。

我一直喜欢当红娘。

在我们把线索给到销售过程中,仅仅给一个电话,你的销售会很难办。

有时候,我在上飞机关手机的前一秒钟,还在给别人拉群,但是这种一般都失败了。

其实,若果想拉群成功,你要先私下里告诉双方,对方喜欢什么,大概背景是什么,让他们有得聊。

同理,当我们把线索给到销售时,也要告诉他,这个客户看过什么,有什么样的标签,对什么感兴趣。

这样有利于你的销售追到他们心上人,追到他们的客户。

爱短链平台各工具使用方法及功能汇总
短链接 活码
微信外链 抖音卡片

爱短链平台各工具使用方法及功能汇总

短链接

活码系统

微信外链

抖音卡片

相关搜索

创建短链接

注册与登录 首先,访问爱短链的官方网站,点击右上角的“注册”按钮,填写相关信息完成注册。注册成功后,使用账号和密码登录到平台后台。登录过程简单快捷,支持微信扫码和手机验证码等多种方式。 获取长链接 在准备创建短链接之前,你需要先获取想要缩短的长链接。例如,在微信公众号后台,打开需要生成短链接的文章,将该文章的长链接复制到剪贴板中。 生成短链接 登录爱短链平台后,你会看到后台界面提供了多种功能选项。点击“短链”功能,将刚刚复制的长链接粘贴到指定的输入框中。爱短链还允许用户绑定自己的域名,使短链接更具个性化和辨识度。设置完成后,点击“生成短链接”按钮,平台会立即为你生成对应的短链接。 使用短链接 短链接生成后,你可以将其复制并粘贴到公众号推文中需要添加链接的位置,如正文内容、阅读原文链接、公众号菜单栏等。在正文中插入短链接时,可以搭配一些吸引人的引导语,如“点击下方链接查看更多精彩内容”或“详情请戳[短链接]”等,以提高用户的点击率。

爱短链

2025-02-20 14:33:23

抖音链接跳转微信

抖音链接跳转微信不仅为品牌营销和个人推广提供了更多可能性,也为用户带来了更加便捷、高效的信息获取和互动体验。在未来,随着社交电商的蓬勃发展和用户需求的不断变化,抖音链接跳转微信将成为越来越多用户的首选引流方式,助力品牌营销和个人推广迈向新的高度。

爱短链

2025-01-15 16:13:31

活码二维码生成器在线

活码二维码生成器在线工具如爱短链等,操作简单,无需复杂的技术知识。用户只需在网页上打开相应的生成器平台,按照提示进行操作即可。通常,用户需要输入想要关联的信息,如网址、文本、图片、文件等,然后选择一些个性化设置,即可快速生成一个活码二维码。

爱短链

2025-01-15 16:13:31

生成短链接的工具

长链接的繁琐与不便愈发凸显,而一款优秀的短链接生成工具则成为了信息高效传播的关键。爱短链,正是这样一款脱颖而出的卓越工具,为你带来前所未有的链接管理体验。

爱短链

2025-01-15 16:13:31

跳转卡片在线生成

爱短链平台提供高效的跳转卡片在线生成功能,用户可轻松定制卡片模板,填入链接与信息,即刻生成吸引眼球的跳转卡片,适用于社交媒体、营销活动等场景,助力提升点击率与营销效果,实现精准引流。

爱短链

2025-01-15 16:13:31

最通俗易懂的短链接原理讲解

看了看,想要了解短链接算法的伙伴还是蛮多的,那么今天爱短链小编就帮大家带来详细的介绍。

爱短链

2022-05-30 15:20:34

微信活码的功能特点介绍

微信活码是营销推广行业必备的一个神器,它不但可以帮助我们更好的裂变,还能降低用户流失率。

爱短链

2022-05-19 12:37:01

营销推广必备的5个效率小工具

营销推广不仅要靠扎实的专业知识,在工具使用方面也是非常重要,没有好的工具就算自己有多么厉害的技能也会事倍功半。

爱短链

2022-05-18 14:08:22

用户喜欢

缩短链接:链接在线一键秒缩短

缩短链接是一种将长网址转换为短网址的服务,通常用于社交媒体、短信、电子邮件等场合,以便更简洁地分享链接。以下是一些在线一键缩短链接的方法和工具:

爱短链

2025-02-19 10:16:16

网址简化:1秒简化网址

网址简化,也称为URL缩短,是指将冗长的网址转换为简短、易记的链接。以下是几种快速简化网址的方法:

爱短链

2025-02-19 10:16:16

网站链接太长怎么缩短

当遇到网站链接太长需要缩短的情况时,可以采取以下几种方法:

爱短链

2025-02-18 16:04:47

h5页面跳转微信小程序

H5页面跳转微信小程序的需求普遍存在,因为微信小程序只能在微信内部访问,而H5页面可以在任何浏览器中访问,因此需要通过跳转来实现两者之间的衔接。以下是H5页面跳转微信小程序的主要方式:

爱短链

2025-02-18 16:04:46

链接缩短,教程分享,一招把链接缩短

链接缩短是一个方便用户分享和访问长链接的有效方法。以下是一招把链接缩短的详细教程:

爱短链

2025-02-18 14:15:53

微信卡片链接生成

微信卡片链接是指在微信中分享的一个特定格式的链接,通过该链接可以展示网页或内容的相关信息,并以卡片的形式呈现给接收者。以下是生成微信卡片链接的详细步骤:

爱短链

2025-02-18 09:57:08

微信活码免费在线制作

微信活码是一种可以智能切换的二维码,通常用于解决微信群扫码人数限制、微信号无限加好友、多渠道引流等问题。以下是一些免费在线制作微信活码的方法和步骤:

爱短链

2025-02-18 09:57:08

微信群活码,免费生成,永久生效

微信群二维码本身具有7天的有效期,微信官方并未提供直接生成永久有效微信群二维码的功能。但可以通过一些第三方工具实现类似永久有效的效果,以下是几种免费生成微信群活码并尽量保持其长期有效的方法:

爱短链

2025-02-18 09:57:08

全平台跨域跳转微信工具,助力企业全渠道获客

爱发布客服-依依

公网安备32010402001342号

苏ICP备2021048188号-3

© 爱短链 2019 | 南京推吧网络科技有限公司版权所有

客服