数据显示，90%的小红书用户在选择之前已经搜索了小红书。在社交媒体时代，根据洞察力，人类和商品市场已经完全改变，出现了更多样化的消费市场“人”，我们可以找到小红书四大关键群体的消费特征，供您参考。

TA洞悉，重塑“人货场”

传统“人”从物质需求到更注重情感价值等隐性需求的消费者和分享者。“货”也从基本功能产品到更注重消费体验的全方位产品。“场”它不再局限于线下和线上消费终端，而是走向社交媒体、场景和泛娱乐。

你占了小红书四大关键人群的消费特点？

小红书的关键“人”是高频消费群体。月活2亿，90后72%，一二线城市50%，男性客户占30%，共享4300万(数据来源:截至2022年11月，2022年小红书商业生态大会数据)。“女性，年轻，经济发达的城市”勾勒出爱尝鲜、爱生活、高消费力、爱分享的用户特征。

你占了小红书四大关键人群的消费特点？
2022年千瓜活跃客户画像趋势报告(小红书平台)

在内容制作层面，随着男性客户比例的提高和客户结构的进一步优化，大量男性品牌将选择进入小红皮书，男性客户需求促进男性消费的内容制作。约6000万人的男性消费市场前景广阔。

在消费决策层面，果集·千瓜样本数据显示，近90%的活跃女性客户是女性。小红书的关键用户群体没有发生根本性变化。她仍然专注于女性客户，并主动采取消费决策。她选择有更大的发言权。

果集·千瓜样本数据显示，小红书的活跃粉丝年龄分别集中在18-24岁和25-34岁之间。90后用户主要处于家庭和社会多重身份变化的关键阶段，不同的消费市场是根据自己的认知诞生的。

四种身份洞察

在移动互联网时代，人性被最大限度地激发，这是一个展现个性、百花齐放的时代，回归本我成为一种趋势。

特别是广泛处于人生五大阶段“童年-青年-中年-老年”年轻人(13-19岁)和年轻人(20-39岁)的小红书用户，其消费场景更加独特多样。

01
学生党的护肤要求

18-24岁的小红书用户，社会身份一般可分为学生(以大学生为主)和职场新人。

8月25日至9月25日·千瓜数据显示：关键词“大学生”在相关商业笔记中，护肤、高等教育排名前三，学生党更注重教育，更注重护肤问题。

8月25日-9月25日“大学生”护肤分类商业笔记表明，内容关键词主要集中在类别词:美容、精华、洁面乳等。超过1%的关键词包括祛痘、防晒、抗衰老等。

以护肤为例，进一步获取护肤分类商业笔记标题中的三个场景。

军训是大学生护肤需求强烈的画面之一，主要围绕晒黑、晒红、晒伤等需求，主要针对新生军训。

其次，大学生或年轻人熬夜是不规律的生活行为之一，主要集中在痤疮、抗衰老、黑眼圈、假脸、长闭口粗毛孔等。

第三，是开学季，平时只需要更多的电器，比如洗脸、精华水、水乳等，属于开学前后的集中压货采购。

8月25日-9月25日“大学生”护肤分类商业笔记表明，学生党广泛围绕核心关键词“肌肤”深入探讨，关注商品“效果”使用感觉词出现在前端，“好用”，“不错”等，认同度高。“素颜”关键词占1.06%，也是大学生的关键需求场景。素颜霜深受学生党的喜爱。

02
职场人穿衣服
18-24岁职场新人更注重护肤，25-34岁职场精英更注重穿搭。

除职场分类外，穿搭、个人护肤、护肤、穿搭ootd等比例居前。穿着成为职场人必备的技能。

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8月25日-9月25日“职场”穿搭分类商业笔记表明：“时尚”，“整体造型”关键词笔记占10%以上，流行元素和穿着效果是触动职场人的主要方向之一。

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场景要求通常集中在季节和旅行上，初秋、秋季、秋季等标题占44.19%，远远超过其他场景。其次，旅行占29.46%，细分要求集中在舒适、简单、懒惰、平时、高级感、易于搭配等。

比如《31岁140斤》|秋装适合胖女孩！舒适显高直接提到年龄、体重、季节、瘦胖等，体型关键词占18.60%。

另外，关键词“职场”视频笔记占37.98%，远高于关键词“大学生”护肤商业笔记的比例。穿搭更注重视觉感受，视频形式能更好地展现效果。

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8月25日-9月25日“职场”穿搭分类商业笔记表明，职场人的穿搭要求干净利索。关心长相“漂亮”占比TOP1.而且消费决策很快，更多的客户直接从笔记评论区求助“连接”。

除了进入职场，25-35岁的小红书用户也面临着家庭身份的转变，年轻的母亲是小红书用户中的关键群体之一。

婴儿食品、婴儿用品、婴儿洗涤、护理等分类笔记出现TOP3。

8月25日-9月25日“母亲”婴儿食品、婴儿用品、婴儿洗涤和护理三大分类商业笔记表明，品牌所有者更倾向于接触类别词，前5个关键词大多是类别词“奶粉”，“辅食”等等。第一次做妈妈的用户很多，更倾向于根据搜索场景获取相关信息。

婴儿食品分类笔记的目的特别强，比如这个商业笔记《10M婴儿快手辅食|一周活力早餐不重样，是10个月以上宝宝的辅食。TOP在100婴儿食品商业笔记中，标题关键字发生了类别词“辅食”类别词占33%“奶粉”的占比12%。

关键字“辅食”在笔记中，具体内容主要是教程、策略、辅食表，给出详细的生产过程教程、营养、自制、简单等关键词经常出现，不仅“有手便会”简单高效，是一种安全营养的科学喂养方式。比如妈妈们怎么能不被笔记2岁宝宝的一天|三餐辅食和作息|高效照顾宝宝所感动呢？

关键字“奶粉”在笔记中，我们注重选择奶粉，评估和比较笔记。标题中出现了二胎、三宝、月嫂等身份背景，具有较强的专业性和经验导向。例如，笔记《❇️宝宝胃口差⁉️看二胎妈妈怎么选粉‼️》。

婴幼儿用品类商业笔记TOP在100中，频率前端通常是汽车(关键字)“婴儿用品、婴儿车、婴儿车”等)和安全座椅。婴儿车强调长期使用价值，比如这个笔记《✔️买对不贵，0-6岁一车到位的宝宝遛娃神器，准备一口气用到6岁。安全座椅不用说是安全第一，其次强调舒适度，比如安全座椅购买策略~比睡在床上还香！，舒适度堪比床边宝宝。

你占了小红书四大关键人群的消费特点？

8月25日-9月25日“母亲”婴幼儿食品、婴幼儿用品、婴幼儿洗护三大分类商业笔记表明：“宝宝”，“我家”，“小孩”评价关键词占前端。消费者与实际应用群体的差异对孩子有利是一个很好的突破。与其强调商品，不如关注宝宝的体验。

04
单身全面美
在当今社会，婚姻可能是大多数人的选择，但并不是生活中唯一的选择。民政部2020年发布的统计数据显示，中国单身成年人总数超过2.6亿。当然，如果你想成为一个单身家庭，你首先要有一定的经济能力，以便更加关注享受和追求质量。

一二线城市单身率相对较高。·数据显示，8月25日至9月25日关键词“单身”商业笔记分类多样化，包括护肤设计、室内设计、保健品、家用电器、美食等。与学生聚会、职场人士、年轻母亲和单身人士相比，单身人士更加关注。

8月25日-9月25日“单身”商业笔记表明，小红书单身人士的消费更多“有钱任性”，关键字“喜爱”占比TOP然后是关键字“连接”，消费喜欢的东西更感性，

“独立女性，充满活力，自律，精致，完美，爱自己”关注情感价值的关键词出现在等待“单身”商业笔记的标题。即使做出了独特的选择，也会变得更加追求精神世界的满足。提供足够的情感价值是触动单身人士的有效突破。

总结

促进社交媒体平台的崛起“人货场”进化，年轻时的小红书主流客户离不开社会身份和家庭身份(婚姻状况)的影响。表现出不同的消费倾向，总结如下:

军训防晒，熬夜护肤，开学季压货三大护肤场景更容易触及学生党。

旅行、季节变化、修饰身材(瘦胖)的画面要求较大，更注重时尚服装和整体造型效果。

奶粉和辅食是母婴行业的热门要求。年轻母亲更注重科学喂养，食品安全不容忽视。婴儿客户是婴儿车和安全座椅，安全舒适。

提供足够的情感价值是有效接触单身人士的主要途径。