上周，小红书双11系列直播，可以说是满满的干货！今天千瓜就其中两个【代理合作伙伴专场】和【商业产品专场】给大家重点总结双11的营销趋势和对策。

深入了解双11营销趋势，多条跑道热度上升

根据小红书的官方数据，9月至今双11搜索趋势强劲。那么平台内各行业的趋势是什么？

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品类全增长，潮流趋势

总的来说，各种搜索趋势都有所增长，美食、时尚、美妆，依然是领导者。

由于当季的需求和户外，趋势非常激烈，同比增长率达到637%。此外，个人爱好、科技数码、户外出行等个性化、兴趣消费，搜索同比增长率为198%、192%、123%，增速也较快。

目前，美妆个护，3C电器的价格热度增长较高，母婴、百货、食品也逐渐起步，增长空间较大。品牌可以依靠双11这一波趋势，高效的沉积转换。

重点！小红书双11营销趋势大曝光

六大产业种树趋势出炉

各行业类别也表现出特征趋势。以下是六大行业的热门类别和注释趋势总结：

美容化妆品:面部护理搜索量最大，是用户长期关注的行业；美甲、烫发、染发和高温保护是蓝海领域，可以抓住第一个机会。

转换笔记有四种类型:分析诊断、标识备忘录、开封特写、系列展示。

母婴:婴儿用品生长空间大，机会大，玩具、厨房杯子、孕妇服装搜索量高。顾客最关心的是时尚和性价比。亲子出行，服装展示，性价比高的秘籍，晒宝宝的特写笔记，热度很高。

食品行业:调味品搜索量最大，茶、咖啡等饮料热度也很高，群体关注价值和功能。包装外观，健康效果，压货场景，丰富的笔记，强大的树力。

服装：秋冬季服装购买热度上升，秋冬教程，鞋包搭配，户外策略内容最受欢迎。

3C家电：厨卫电器，造型类电器都很受欢迎，客户追求应用画面感。放置外观，购买方式，使用方法笔记热度较高。

数字类:主要推开箱评估引导理性消费，流行音符趋势倾向于购买策略、参数评估、工具共享和角色评估。

品牌可以跑道的热门趋势，品牌可以选择内容重点，布局双11。

近年来，双十一构成了日常沉积内容今年双十一的整体营销节奏可以分为:9月测方位，10月初定阵容，10月至11月固定转换。目前已经进入第二个周期，可以参考小红书的官方意见和方向，适度调整和完善营销。

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不同阶段的配对关键

不同阶段的营销关键是不同的。只有选择正确的目标，我们才能管理和改进。成长品牌注重营销、站点排水，根据信息流改进转化；升级品牌注重内容储存和创造爆炸性产品，依靠KOC信息流构建用户心智；完善的品牌以优惠为基础，占领跑道，关键是品牌广告和竞价广告。

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科学选择，合理分配预算

就像考试分配不同题型的刷题时间一样，品牌选择也要合理分配预算。如果预算有限，集中精力推爆款，在自己擅长的问题上获得高分。如果你计划推广多个产品，请参考50%的现有爆款，30%-40%的潜在商品，10%-20%的长尾商品比例分配预算，努力把会议做好，也把新的重点知识融为一体。

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活用KFS内容营销组合策略

熟练掌握内容操作“KFS内容营销组合策略”（KOL创作者Feeds信息流Search搜索广告)，学习“套公式”。在K端，根据博主构建高质量的内容，使用F和FS终端商业流量撬动自然流量，助力内容成长，孵化爆款。根据营销目标，扩大曝光率or卡片搜索，搭配达人内容，提高整体营销效率。

比如品牌每天都有持续营销，前两三个月双十一已经推广了头部KOL，大促销的时候可以用一些中腰大咖，加上信息流，放大价值，然后通过搜索广告和精准卡位，从而控制成本，完成更高的性价比。

小红书商业产品，组合玩法助推双11

随着双十一的到来，小红书将升级商业产品，适度打造节点营销计划，提升双十一品牌营销效果。

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升级健全竞价广告

升级后的聚光平台，可实现搜索推送一体化(搜索流量和推荐流量)，全站智能投放，帮助品牌控制转化成本。

蒲公英平台更新了博主主页，增加了活动，增加了粉力，高效的流量表现，进一步提升了投前评价。此外，最近开放了1000名粉丝KOC博主，官方有推广计划，8月的商业表现也不错，品牌可以尝试推广。

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品牌广告组合应用

在品牌广告层面，我能得到什么帮助？小红皮书具有新的开屏功能，适用于开屏首刷（客户每天第一次打开小红皮书所看到的场景）和开屏外链（跳转淘宝、天猫、京东店）。品牌可以通过开放屏幕广告提高曝光率和可见性，提高转换流量。

同时，信息流的作用得到了优化，可以累积定向反复接触用户，增加新的定向群体(礼品群体、熬夜群体、SPU商品群体，奢侈美人群)，也有搜索三位信息流，nft玩法，助推双11营销。

品牌可以充分安排部队，通过开屏广告强势曝光，利用信息流深层植树，在搜索场景中嵌入火焰话题、品牌区、惊喜盒等。，占据心灵，融合纸贴纸，nft，商业话题，活动H5等互动玩法，深化客户联系，合作转换。

重点！小红书双11营销趋势大曝光

双十一期间，品牌推广一般提出3点：

联动日常与大促销、加热承包日常内容，同时结合双11热潮选择内容推广方向，为品牌传播提供充足的流量。

根据品牌所处的阶段，瞄准，匹配高质量的博主和内容，然后利用信息流，搜索广告协助，扩大曝光卡搜索。

充分利用蒲公英博主推广及其聚光灯平台的全站智能投资，提高营销效率；结合应用品牌广告，打开屏幕曝光，搜索和抓取思想，优秀的信息种植草，互动连接，明确流量导出和承包点，促进消费决策和转化。