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重磅消息来啦!小红书双11营销趋势大曝光

更新时间:2024-12-10 20:01:16 作者:爱短链

上周,小红书双11系列直播,可以说是满满的干货!今天千瓜就其中两个【代理合作伙伴专场】和【商业产品专场】给大家重点总结双11的营销趋势和对策。


深入了解小红书双11营销趋势,多条跑道热度上升


根据小红书的官方数据,9月至今双11搜索趋势强劲。那么平台内各行业的趋势是什么?


01

品类全增长,潮流趋势


总的来说,各种搜索趋势都有所增长,美食、时尚、美妆,依然是领导者。


由于当季的需求和户外,趋势非常激烈,同比增长率达到637%。此外,个人爱好、科技数码、户外出行等个性化、兴趣消费,搜索同比增长率为198%、192%、123%,增速也较快。

目前,美妆个护,3C电器的价格热度增长较高,母婴、百货、食品也逐渐起步,增长空间较大。品牌可以依靠双11这一波趋势,高效的沉积转换。


重点!小红书双11营销趋势大曝光

六大产业种树趋势出炉


各行业类别也表现出特征趋势。以下是六大行业的热门类别和注释趋势总结:


美容化妆品:面部护理搜索量最大,是用户长期关注的行业;美甲、烫发、染发和高温保护是蓝海领域,可以抓住第一个机会。


转换笔记有四种类型:分析诊断、标识备忘录、开封特写、系列展示。


母婴:婴儿用品生长空间大,机会大,玩具、厨房杯子、孕妇服装搜索量高。顾客最关心的是时尚和性价比。亲子出行,服装展示,性价比高的秘籍,晒宝宝的特写笔记,热度很高。


食品行业:调味品搜索量最大,茶、咖啡等饮料热度也很高,群体关注价值和功能。包装外观,健康效果,压货场景,丰富的笔记,强大的树力。


服装:秋冬季服装购买热度上升,秋冬教程,鞋包搭配,户外策略内容最受欢迎。


3C家电:厨卫电器,造型类电器都很受欢迎,客户追求应用画面感。放置外观,购买方式,使用方法笔记热度较高。


数字类:主要推开箱评估引导理性消费,流行音符趋势倾向于购买策略、参数评估、工具共享和角色评估。


品牌可以跑道的热门趋势,品牌可以选择内容重点,布局双11。


近年来,双十一构成了日常沉积内容今年双十一的整体营销节奏可以分为:9月测方位,10月初定阵容,10月至11月固定转换。目前已经进入第二个周期,可以参考小红书的官方意见和方向,适度调整和完善营销。


01

不同阶段的配对关键


不同阶段的营销关键是不同的。只有选择正确的目标,我们才能管理和改进。成长品牌注重营销、站点排水,根据信息流改进转化;升级品牌注重内容储存和创造爆炸性产品,依靠KOC信息流构建用户心智;完善的品牌以优惠为基础,占领跑道,关键是品牌广告和竞价广告。


02

小红书双11营销趋势:科学选择,合理分配预算


就像考试分配不同题型的刷题时间一样,品牌选择也要合理分配预算。如果预算有限,集中精力推爆款,在自己擅长的问题上获得高分。如果你计划推广多个产品,请参考50%的现有爆款,30%-40%的潜在商品,10%-20%的长尾商品比例分配预算,努力把会议做好,也把新的重点知识融为一体。


03

活用KFS内容营销组合策略


熟练掌握内容操作“KFS内容营销组合策略”(KOL创作者Feeds信息流Search搜索广告),学习“套公式”。在K端,根据博主构建高质量的内容,使用F和FS终端商业流量撬动自然流量,助力内容成长,孵化爆款。根据营销目标,扩大曝光率or卡片搜索,搭配达人内容,提高整体营销效率。


比如品牌每天都有持续营销,前两三个月双十一已经推广了头部KOL,大促销的时候可以用一些中腰大咖,加上信息流,放大价值,然后通过搜索广告和精准卡位,从而控制成本,完成更高的性价比。


小红书商业产品,组合玩法助推双11


随着双十一的到来,小红书将升级商业产品,适度打造节点营销计划,提升双十一品牌营销效果。


01

升级健全竞价广告


升级后的聚光平台,可实现搜索推送一体化(搜索流量和推荐流量),全站智能投放,帮助品牌控制转化成本。


蒲公英平台更新了博主主页,增加了活动,增加了粉力,高效的流量表现,进一步提升了投前评价。此外,最近开放了1000名粉丝KOC博主,官方有推广计划,8月的商业表现也不错,品牌可以尝试推广。


02

品牌广告组合应用


在品牌广告层面,我能得到什么帮助?小红皮书具有新的开屏功能,适用于开屏首刷(客户每天第一次打开小红皮书所看到的场景)和开屏外链(跳转淘宝、天猫、京东店)。品牌可以通过开放屏幕广告提高曝光率和可见性,提高转换流量。


同时,信息流的作用得到了优化,可以累积定向反复接触用户,增加新的定向群体(礼品群体、熬夜群体、SPU商品群体,奢侈美人群),也有搜索三位信息流,nft玩法,助推双11营销。


品牌可以充分安排部队,通过开屏广告强势曝光,利用信息流深层植树,在搜索场景中嵌入火焰话题、品牌区、惊喜盒等。,占据心灵,融合纸贴纸,nft,商业话题,活动H5等互动玩法,深化客户联系,合作转换。


重点!小红书双11营销趋势大曝光


双十一期间,品牌推广一般提出3点:


联动日常与大促销、加热承包日常内容,同时结合双11热潮选择内容推广方向,为品牌传播提供充足的流量。


根据品牌所处的阶段,瞄准,匹配高质量的博主和内容,然后利用信息流,搜索广告协助,扩大曝光卡搜索。


充分利用蒲公英博主推广及其聚光灯平台的全站智能投资,提高营销效率;结合应用品牌广告,打开屏幕曝光,搜索和抓取思想,优秀的信息种植草,互动连接,明确流量导出和承包点,促进消费决策和转化。

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