前段时间，领教工坊领教们开会。


会后晚上一起吃饭。


谈中国企业出海。


一家欧洲公司的高管说，中国公司现在在国外的声誉很差。


大家都在讨论:为什么？我该怎么办？ 我说，一定要知道对方对我们的看法。


一定要了解对方的想法和文化。


一、德国企业:听到中国公司就怕 中国企业发展良好，开始出国收购一些企业。


一家中国公司在德国收购企业，一家被称为德国之光的巨头。


但引起了全德国的关注和质疑。


德国人认为中国企业做的事情还可以，但显然不如我们。


有些质量仍然很差。


我们能买吗？ 但德国总理默克尔支持。


说全球化，那么多德国企业投资中国。


当然，我们应该欢迎中国企业来德国。


因此，在压力下支持和批准。


这家中国公司也很真诚，以高溢价买下了这个德国之光。


并承诺不裁员。


然而，收购经历了三个典型阶段。


第一阶段，你做我看。


你是德国企业，我尊重你的经营。


原班人马，我信任你。


每个人都做得很好。


但过了一段时间，我发现德国人的表现并不好。


我无法平静下来。


开始干预。


被德国管理层抵制。


然后，中国人受不了。


第二阶段，我做你看。


中国人罢免了德国高管团队，派人从中国管理。


中国人去了，觉得是钦差大臣，总部来了，很自豪。


但是我做得不好。


这时，中国人更是受不了了。


第三阶段，拿回来干。


因此，中国人决定把核心业务带回中国。


德国队被架空。


然后工厂裁员，业务逐渐迁移到中国。


失业员工很不满意，舆论哗然。


大量德国人对中国产生敌意。


你买我们国家的公司是为了消灭竞争和失业。


甚至开始责怪默克尔。


现在，大量德国公司害怕听到中国公司的消息。


没有优秀的企业敢卖给中国人。


这就是德国人的想法。


这就是文化。


法国人：中国CEO来了也不见 再说一件事。


一家中国公司收购了一家法国公司。


CEO飞往法国，通知法国高管，周六开会。


法国高管告诉中国CEO，我来不了。


为什么？ 因为周六我和妻子约会了。


约会！CEO听完很震惊。


曾经，一个中国人在欧洲工作，工作非常努力。


结果工会找到了他，要求他每周工作时间不超过37.5小时。


否则会带来不公平。


你太努力了，拿走了别人的工作，别人失业了怎么办？你必须休息一下。


所以，每年7月到8月不要找欧洲人。


他们正在休假。


他们休假一年，顺便工作几个月。


所以，我在约会。


没时间见你。


这些中国公司很难理解。


然后大部分都赔钱了。


甚至打官司，败诉后失败。


不管你是否理解或接受，这都是当地文化。


我很感慨。


我在外企工作多年，现在为一些大型国企和许多中小民企服务。


它们真的很不一样。


由于发展迅速，许多中国企业都有超级自信。


甚至自信有优越感。


总觉得自己比别人甚至其他国家都优越，可以降维打击。


结果经常碰到鼻子灰，灰头土脸。


他们忽略了这不是优缺点，而是区别。


最后的话 从国外很多人的角度来看，他们对中国公司有何看法？ 有人认为中国人是土豪。


一位收购律师曾经说过中国人怎么谈收购。


只谈三件事: 1.你要多少钱？ 2.竞争对手付多少钱？ 3.我能加30%吗？ 这三句话。


谈完了。


但问题是，在其他国家，如果你用这种逻辑做生意，你会被罚甚至起诉。


我们很多人都无法理解。


中国企业在国外名声不好，待遇不公平，但首先要明白什么是公平。


公平是理解对方的想法和文化。


我们发展迅速，但当我们走出去的时候，我们并没有把自己的经验和文化强加给对方。


了解本地化文化是全球化的基础。


然后，不断发展和抗争。


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