视频号直播上线近两个月，还在观望的运营商在门外来回踱步:谁在直播，直播内容是什么，有人赚钱了吗？ 带着三连的疑问，果酱姐决定和大家一起挑一下视频号的现状，看看是否值得入局。


一、视频号直播现状 对于微信官方账号创作者来说，没有人比他们更了解微信生态。


与其跨平台做短视频，不如在家里搭个炉子。


因此，他们不仅成为视频号的第一批品尝者，也是视频号直播的搭建者。


1.微信官方账号创作者扛起视频号直播旗帜 目前微信官方账号创作者在视频号直播中主要分为小包麻麻和小包麻麻两大阵容。


MK以十点读书林少、夜听刘晓、灵魂有香气的女人李晓懿等为首的母婴美容账号。


由于丰富的带货直播经验，前者在视频号带货首秀中分别取得了169万和21万的销售成绩，成功开坑。


但对于经验浅薄的文化情感账号来说，在视频号直播中找到一席之地，带来动货，更值得深入研究。


11月9日，微信官方账号灵魂有香气的女人创始人李小懿在视频号上开始了首次直播带货秀，3小时图书总成交码洋达190W，观看人数达6.5W，果酱一场漂亮的战争，果酱姐姐认为这个团队打了一场聪明的战争。


灵魂芬芳的女人主要讲述女性故事，而李小毅则将其延续到视频号码中，亲自讲述女性的生活感受，走艺术和情感路线。


因此，李小毅没有在第一次直播中销售各种不相关的商品，而是选择了销售书籍。


首先，长期打造的知性人设背书了她的书籍推荐，加上1200本书，1折，9.9元秒杀的优惠杀手锏，直播间的火爆是可以想象的。


对于微信官方账号的创作者来说，利用视频号的优势抢位，看菜下菜比冲向前要有用得多。


与此同时，拥有70万粉丝的夜听刘晓第一个视频号码的直播也取得了良好的开端。


除了长期积累的知名度外，所谓的30万福利是直播圈的关键。


20台今年新款Ipad，免费送； 3台 Iphone12最新手机，免费送； 新款小米手机100部，9部.9元秒杀； 金龙鱼鹤乡生态香米原价9.九、直播间1元秒杀； 加南沙蚝油，原价19.8元，直播间1元秒杀(两瓶)； 心相印100抽纸巾一提3包，原价9.9元，直播间1元秒杀。


夜听当晚直接宣布启动357计划，逐步将3000多万微信官方账号粉丝引入视频号，投资5000万元打造7类直播间。


微信官方账号创作者开始all in直播视频号。


事实上，不仅运营商本身，微信还打算借助官方账号创作者激活视频号码直播。


不久前，微信发起了第一次官方活动#我在视频号码直播#阅读，邀请了十点阅读、北辰说、都亮阅读、肖大业、手掌阅读文化等大量文化情感创作者集体播出，带动了众多创作者自发参与，视频号迎来了第一个直播高峰。


在微信官方账号创作者群居的视频号直播中，仍处于内容基础建设阶段。


在获得用户信任之前盲目带货很容易引起用户的叛逆心理，最终适得其反。


视频号流行的霹雳舞凯凯就是一个典型的例子。


二、快手主播在视频号中找到第二春？ 《霹雳舞凯凯》这位从快手转战的主播，在视频号上拥有近50名粉丝W，在施工现场跳舞的两段视频播放量超过3亿。


据新榜有货消息，走红后，他与厦门浅媒体签约，成为企业合作伙伴。


11月18日晚，霹雳舞凯凯在视频号上首次直播。


播出5分钟后，成千上万的人在网上观看（一般来说，人直播的在线观看人数是数百人）。


人气可见一斑，但20分钟后，观众数量开始加速下降。


原因是原看跳舞的用户看到这是一个带货的直播。


与女主播合作送福利的凯凯，与平时朴素脚踏实地的绘画风格大不相同。


女主播让用户分享直播间，填写地址送福利，而凯凯则有一。


也许一下子，恰饭的味道太冲了，很多观众直言不讳地说：路走偏了好跳舞的小伙子被带坏了变味了……场面一度尴尬。


据新榜有货消息，直播GMV超过30万元，取得了显著的成就。


但在此期间，大量100元的家用电器，如电饭煲、空气煎锅、搅拌机等，以0元购买的形式抽奖。


成本是否与收入成正比，需要打上问号。


3.企业级大规模直播 双11当晚，JD.COM的超级夜在视频号开了一个直播间，人气高达10万。


越来越多的企业如双11BOSS广州广播电视台等传统媒体在视频号直播大型活动。


4.中小企业成为视频号直播边缘人 由于视频号嵌入微信，用户和运营商的年龄跨度很大。


许多中小企业想要品尝新鲜的东西，打开镜头，要么什么也没说，要么上来是一个输出，语言表达僵硬。


此外，缺乏现场直播技能，缺乏照明布局，整体画面充满了休闲的氛围，所以观众数量很少。


这些直播间主要活跃在视频号的附近部分，因为区域距离的优势总能占据前排广告空间。


总的来说，提高视频号直播间的流量已经成为大多数创作者的头等大事。


除了引导用户在直播间分享群聊和朋友圈外，据果酱姐观察，目前可操作的排水路径如下: • 打开直播预告→视频号预热→点击预约→强提醒服务； • 打开直播预告→视频号预热→矩阵微信官方账号和视频号互相推导流； • 打开直播预告→公众号宣传→点击文中视频号动态→进入直播预约； • 打开直播预告→公众号宣传→引流到粉丝群→直播间开播时准确分享。


基于微信私域流量的本质，视频号直播粉丝群是创作者为直播冷启动做的第一手准备，免费福利是所有直播间提升人气的加速包。


二、视频号直播暴露的问题 虽然视频号已经成长为成年人，但归根结底，它仍然是一个不到一年的产品，特别是刚刚推出的直播功能，问题逐渐暴露在创作者的直播中。


1.直播系统不稳定 在晚上听刘晓的视频号直播首秀中，直播间曾三次失声，主播刘晓需要拿出写着稍等的品牌来安抚用户数量下降。


与此同时，仍然是新生小牛的小商店无法承受大流量的突然涌入。


同样，在晚上听刘晓的直播室里，当用户抢购时，小商店系统一度崩溃，这在成熟的直播平台上很少发生，但视频号码的基础设施仍需改进。


2.画面质量感人 与抖音快手相比，视频号，视频号直播画面就像素颜(虽然官方称之为磨皮功能)，没有花哨的特效和美容效果，视觉上更真实，但这样的镜头也让很多创作者望而却步。


同时，由于画面参数低，镜像无法设置，产品在直播带货时容易失真，造成视觉麻烦，对产品展示影响很大。


3.直播间互动效果差 在直播间扣数字然后抽奖是各大平台主播活跃气氛的常见套路。


但之前参加微信官方活动#我在视频号直播的时候，评论区的数字被屏蔽在韩韩情感分享的直播间。


bug，经过多次调试，用户和主播成功抽奖。


此外，视频号直播间不支持主播连麦(官方称后续会议上线)、奖励礼品、后期中控台抽奖功能。


直播与用户的互动仅限于点赞、留言、内测评论的墙上功能，整体氛围相对冷清。


4.用户可以选择直播太少。


由于视频号直播缺乏公共域流量的推广，主要依靠社会关系的推荐。


在视频号主页的朋友在看直播内容池中，用户可以上下滑动切换观看直播室，但内容有限。


通常，他们会滑动几次。


用户选择少，停留时间自然短。


仅仅依靠私人域流量来赶上抖音快手是远远不够的。


三、视频号直播，任重道远 微信只用了100多天就打造了一款日常生活2亿的短视频产品。


刚站稳脚跟，就开始进入直播江湖。


这是所谓的大厂速度，还是流量泡沫背后的鼓励？ 在没有美容滤镜的视频号直播中，我们似乎更能看到它所反映的前景。


正如上面提到的，对于缺乏私域流量的创作者来说，直播间的冷启动是一个棘手的问题。


仅仅依靠社会关系的分配可能会在短时间内取得良好的效果，但很难快速开始。


虽然十点林少、霹雳舞凯凯、夜听刘晓等头部视频号主都在打造自己的直播社区，但社区，但缺乏公共领域流量，社会推荐相对封闭，因此很难与抖音罗永浩、快手辛巴、散打兄弟等主播相媲美，所谓的热风格暂时只能是小圈子的自我嗨，很难打开视频号码直播的名字。


然而，创作者期待的视频号推广功能仍在内部测试中。


一旦开放，与直播一起使用，弥补公共域流量的不足，可能是另一个场景。


此外，视频号自推出直播以来，伴随着一系列流量入口的支持，尤其是之前备受争议的朋友圈顶级朋友分享直播功能。


虽然现在已经为用户开启了一键关闭的权限，但很多用户抱怨朋友圈越来越重，朋友看直播暴露了用户的观看隐私，这些引流入口在一定程度上粗略地以用户体验为交流。


“短视频 直播是经过实验的组合拳，直播带货是大势所趋。


虽然有些主播已经获得了红利，直播在第一场战斗中取得了胜利，但原生态带来的准入门槛也预示着不是每个人都能从现在开始分一杯羹，但这违背了张小龙最初对每个人都能创作的短内容的定义。


因此，视频号直播还有很长的路要走。


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