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商业模式画布——如何找到独特价值定位
更新时间：2025-5-10 10:19:58 作者：爱短链
编者按：一些品牌的广告会深深地反映在我们的脑海中，比如泡菜牛肉面，你能想到什么？例如，防止脱发，你将如何回答下半句话？这是产品独特的价值定位，深深印在用户心中；作者分享了如何找到独特的价值定位，让我们来看看。
今天，我们进入了商业模式地图的第四个模块，也被称为创造价值的模块；在这个模块的第一部分，我想和你讨论一个叫做的话题UVP。
什么叫UVP？来自英语的短语叫做Unique Value Proposition；我们把它翻译成中文，它的意思是独特的价值定位；在这个阶段，我们想把价值传递给用户，所以你必须有一个非常清晰和独特的价值定位。
所谓的UVP有不同的概念。
U代表独特性。
独特性实际上用于我们的外部竞争。
与其他竞争对手相比，你的独特性和差异化在哪里。
V代表价值。
价值与用户相比；也就是说，你的产品的定位和价值对用户有什么价值，你能给他他想要的。
假如我们说我说的话UVP你的概念会有一些小的模糊，我会说得更清楚。
所谓的UVP记住两点： 第一点是，当用户想到你时，他会想到什么。
当用户想到你的公司、你的产品或你的创业项目时，你会怎么想？这是你首先要注意的。
第二点，当用户想到什么时，他首先想到的是你的品牌和公司？所以我们在想UVP在这两个两个最直接或直白的概念的过程中。
让我们举几个例子。
例如，我问你这样一个问题。
你今天有一个场景。
如果你想给你的客户发送一份非常重要的合同，你应该确保它的安全；此时，在你的脑海中，你首先选择的快递品牌是什么？ 我想你可能会有你的答案，但也可能在市场研究下，绝大多数80%或90%的客户会选择这个品牌，那就是旧金山快递；因为旧金山快递给了我们一个概念，他可以确保安全和及时到达——这就是旧金山快递给我们的UVP，其独特的价值定位。
我们想到一个安全、快速、准确地交付合同的快递品牌，传递给我的脑海，是顺丰这个品牌——这是顺丰UVP。
我们又来了，看了一句话，叫:怕生气，喝XX；这个时候，你的脑海里会有什么表现？也许很多时候，你会先想到怕生气，喝王老吉；这是凉茶品牌能传递给你的信号，或者是它独特的UVP。
因为我们知道，事实上，在广东，凉茶有很多品牌；如果你认为你害怕生气，第一个品牌可能是绝大多数市场份额品牌——这是这个品牌独特的UVP；因为王老吉的品牌深刻地将其价值特征植入用户的心中，这是非常重要的UVP的书写。
让我们来看看另一个品牌。
例如，当你想到小米的品牌和小米的产品时，你会有什么感觉？在你的脑海中，小米的品牌给你留下了什么印象？性价比还是什么？ 我想也许对于很多小米米粉来说，他们一定认为小米的品牌很好，产品质量也很好；相同质量下，价格相对较低；所以在用户眼中，小米是一种具有成本效益的产品。
所以当我想买一款性价比高的电子产品时，小米的品牌可能会在你的脑海中闪现。
这是我们传达价值的一个非常重要的点——你是否与用户的思想有关，有一个非常重要的小点，以确保用户想到这一点；想到这个要求，他会想到你的品牌；或者他会想到你。
所以UVP核心的本质是什么？它的核心本质是让我们在今天的产品和服务同质化中找到你。
这条非常独特的轨道可能会支持你继续前进。
让我们来看看电子商务领域：天猫自己UVP什么是独特的定义？下面他写了一句话，叫:去天猫就够了；他在做的一件事就是强调我这边会有所有的类别。
你看，如果天猫强调赛道，作为京东，它也在做电子商务，我也有无数sku，我也是所有类别的商品；但在这个时候，如果我在京东做京东，我就不能强调——这是我的尴尬，因为轨道已经被天猫占据了。
所以你看京东，它强调自己UVP是什么？他强调自己的优惠批次叫多快好省；更重要的是，我相信很多人最早选择京东或认识京东UVP因为京东的速度快，他选择了。
由于JD.COM打造的亚洲一号物流体系可以超越当时天猫四通一达给的物流速度，他独特的概念可以让他在赛道上生存得很好。
你看，在我们的两条轨道被占领后，其他品牌似乎没有电子商务的市场；包括亚马逊中国，它也是一个完整的类别，但他很难在中国市场找到自己独特的UVP，他只能离开中国市场。
因此，在市场的生存中，一旦这些轨道被一个品牌占据，其他品牌就很难再次进入；如果你想在这里生存，你只能找到另一种方式。
例如，另一个品牌是我们的特殊销售网站和电子商务，即唯品会；因此，唯品会之所以能够在电子商务领域生存，是因为它可以找到一个利基品牌，只做特殊销售。
用户认为，如果他们做这种高质量的特殊销售，他们会找到唯品会，所以这是他选择的另一个独特的UVP轨道；当然，也有一些品牌的电子商务正在探索一些新的方式，比如我们的社交电子商务和我们的微信业务。
事实上，就像拼多多一样，我们选择了另一种叫做社交电子商务的方式。
所以你看，UVP帮助我们找到属于我们的轨道。
当然，让我们看看金融业的一些例子，比如银行。
事实上，每个人都可以为银行做贷款业务；但这是贷款业务的细分UVP不同的是，银行正在重新定位自己。
例如，如果你想贷款，你可以来工行。
他所谓的是禁止类别。
我可以做所有的贷款。
他占领轨道后，其他银行的路径会变窄； 比如建行，只能说要做房贷找建行，他只能做赛道。
例如，还有招商银行。
如果你想更快地贷款，你会来我的招商银行，所以他成了轨道和UVP定位不同。
同样，我们也看到了手机品牌的区别。
我们说苹果是针对时尚人士的，华为是针对商务人士的，小米是主要的性价比OPPO拍照比较好，Vivo是黑发音乐。
所以你看到同样不同的品牌，也就是说，手机的功能完全相同，他很难说我是一个全面的手机；即使是手机品牌，最终也是主要的UVP，它也变成了照片和音乐；通过这种价值定位，他获得了用户对他的想法。
比如金立手机，超级续航就是他的UVP，他强调电池价值的独特性；在这个过程中，我们认为每个品牌和企业都有自己独特的特点UVP。
让我们看看更多的案例，比如阿里巴巴云，它强调降低成本；特斯拉强调独特的功能和创新；我们在这里列出了一系列苹果品牌。
比如星巴克强调的独特氛围，比如喜茶最初强调的市场稀缺性，比如钉钉强调提高效率，比如大疆产品强调的技术和专业性，顺丰强调的第一风险。
所以在这个时候，你必须考虑你今天正在做的事情是否独特UVP？你独特的UVP到底是什么？ 你可以想象并清楚地表达它，或者问你今天的用户他们在想你时想到了什么；他们需要什么价值或服务，他们需要什么。
对于企业和项目，UVP非常重要。
怎样才能找到我？UVP呢？给你一些建议或方法： 第一，UVP这可能来自于你对业务的敏锐判断；如果你的判断非常敏锐，你可以知道你的产品的独特价值和传递给用户的独特价值定位——这来自你自己。
第二，UVP它来自哪里？来自我们解决用户的问题：你必须关注定位的价值需求，比如我们之前提到的摩托车的例子，用户解决1-3公里旅行的第一个问题是不方便和高时间成本，这是它解决的主要问题；所以你UVP也许来自这里，那就是你要传达的一个重要价值点，这是你要找的第二个UVP的方式。
第三，就是我前面说的，你的UVP可能来自你的用户对你的评价；看看你的用户在一些社交网络中用什么词来描述你，他可能会用一个你无法想象的绰号来评价；或者你通过一些用户问卷访谈找到用户对你的认知；或者我们通过一些研讨会和谈话焦点来获得用户对我的认知，这样就能找到我的UVP。
同样，如果你的话UVP出来后，意味着你的整个想法都出来了；我们在找我们的slogan有不同的方式，我在这里给你三种方式来找到你的想法和价值定位。
首先，你可以区分你的产品和行业的价值；例如，我们熟悉的农夫山泉说，我们不生产水，我们只是自然搬运工——这就是与行业的区别。
消费者的认知是，你是一家生产水的公司，水通过你的公司生产和包装形成矿泉水；所以农夫山泉在这里做了一个差异化，他说我们不生产水，我们只是搬运工，这与行业不同。
此外，我们看到一个二手车品牌，说我们没有中间商来赚取差价，这也是与行业的区别；因为在行业中，我们过去的二手车中介，主要收入来源是中间商来赚取差价；它打破了行业的差异，形成了其独特的定位，使用户更容易记住它。
第二，不同于行业的功能；例如，手机广告说：充电1分钟，呼叫2小时，这是我们通常与其他产品品牌的区别；其他手机非常耗电，充电时间长，我的功能不同，这是功能不同。
还有一些手机品牌的功能差异，包括柔光自拍照亮你的美，这也是拍照的功能差异。
第三，你可以找到维度定位；例如，当小米电视首次出现时，它被定位为互联网电视，这与其他传统的长虹电视拉开了差距，让用户觉得这是另一种占据轨道的方式，让用户更容易记住它。
所以你可以在这个过程中找到你UVP，找到你的独特之处slogan，这是你赖以生存的轨道的核心内容。
比如摩拜自行车的案例，它的UVP它解决的三个问题中的第一个是我解决1-3公里旅行不便的问题。
你看他的UVP传递slogan是什么？ 它的slogan是：摩拜自行车，触手可及——这是我解决方便的重要问题，你看它解决的问题，它的价值定位，它的UVP完全一脉相承。
这告诉用户，我创造了一个价值，我把它传递给了你，这是一个一脉相承的东西，所以他在这里实现了商业模式UVP捕捉非常准确。
说到这里，你要想想你的产品UVP你能清楚地写出来，或者当用户想到你时，他会想到什么；当他想到什么时，他会想到你。
如果你能做到这两个等式，你的UVP准确把握；找到准确的UVP在未来，和用户的传递价值会很顺畅。
相关阅读： 商业模式画布-如何找到你的目标客户？ 商业模式画布-如何洞察用户的真实需求？ 商业模式画布-如何找到你？MVP 作者 倪云华，微信官方账号:倪云华新知。
中国著名的实践商业顾问，前普华永道，IBM咨询总监，曾任华为、海尔、腾讯等大型企业战略顾问。
金融作家拥有畅销书籍，如《如何建立一流的创业团队》和《合作伙伴与合作伙伴》。
BP、股权设计、团队管理咨询。
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今天，我们进入了商业模式地图的第四个模块，也被称为创造价值的模块；在这个模块的第一部分，我想和你讨论一个叫做的话题UVP。
什么叫UVP？来自英语的短语叫做Unique Value Proposition；我们把它翻译成中文，它的意思是独特的价值定位；在这个阶段，我们想把价值传递给用户，所以你必须有一个非常清晰和独特的价值定位。
所谓的UVP有不同的概念。
U代表独特性。
独特性实际上用于我们的外部竞争。
与其他竞争对手相比，你的独特性和差异化在哪里。
V代表价值。
价值与用户相比；也就是说，你的产品的定位和价值对用户有什么价值，你能给他他想要的。
假如我们说我说的话UVP你的概念会有一些小的模糊，我会说得更清楚。
所谓的UVP记住两点： 第一点是，当用户想到你时，他会想到什么。
当用户想到你的公司、你的产品或你的创业项目时，你会怎么想？这是你首先要注意的。
第二点，当用户想到什么时，他首先想到的是你的品牌和公司？所以我们在想UVP在这两个两个最直接或直白的概念的过程中。
让我们举几个例子。
例如，我问你这样一个问题。
你今天有一个场景。
如果你想给你的客户发送一份非常重要的合同，你应该确保它的安全；此时，在你的脑海中，你首先选择的快递品牌是什么？ 我想你可能会有你的答案，但也可能在市场研究下，绝大多数80%或90%的客户会选择这个品牌，那就是旧金山快递；因为旧金山快递给了我们一个概念，他可以确保安全和及时到达——这就是旧金山快递给我们的UVP，其独特的价值定位。
我们想到一个安全、快速、准确地交付合同的快递品牌，传递给我的脑海，是顺丰这个品牌——这是顺丰UVP。
我们又来了，看了一句话，叫:怕生气，喝XX；这个时候，你的脑海里会有什么表现？也许很多时候，你会先想到怕生气，喝王老吉；这是凉茶品牌能传递给你的信号，或者是它独特的UVP。
因为我们知道，事实上，在广东，凉茶有很多品牌；如果你认为你害怕生气，第一个品牌可能是绝大多数市场份额品牌——这是这个品牌独特的UVP；因为王老吉的品牌深刻地将其价值特征植入用户的心中，这是非常重要的UVP的书写。
让我们来看看另一个品牌。
例如，当你想到小米的品牌和小米的产品时，你会有什么感觉？在你的脑海中，小米的品牌给你留下了什么印象？性价比还是什么？ 我想也许对于很多小米米粉来说，他们一定认为小米的品牌很好，产品质量也很好；相同质量下，价格相对较低；所以在用户眼中，小米是一种具有成本效益的产品。
所以当我想买一款性价比高的电子产品时，小米的品牌可能会在你的脑海中闪现。
这是我们传达价值的一个非常重要的点——你是否与用户的思想有关，有一个非常重要的小点，以确保用户想到这一点；想到这个要求，他会想到你的品牌；或者他会想到你。
所以UVP核心的本质是什么？它的核心本质是让我们在今天的产品和服务同质化中找到你。
这条非常独特的轨道可能会支持你继续前进。
让我们来看看电子商务领域：天猫自己UVP什么是独特的定义？下面他写了一句话，叫:去天猫就够了；他在做的一件事就是强调我这边会有所有的类别。
你看，如果天猫强调赛道，作为京东，它也在做电子商务，我也有无数sku，我也是所有类别的商品；但在这个时候，如果我在京东做京东，我就不能强调——这是我的尴尬，因为轨道已经被天猫占据了。
所以你看京东，它强调自己UVP是什么？他强调自己的优惠批次叫多快好省；更重要的是，我相信很多人最早选择京东或认识京东UVP因为京东的速度快，他选择了。
由于JD.COM打造的亚洲一号物流体系可以超越当时天猫四通一达给的物流速度，他独特的概念可以让他在赛道上生存得很好。
你看，在我们的两条轨道被占领后，其他品牌似乎没有电子商务的市场；包括亚马逊中国，它也是一个完整的类别，但他很难在中国市场找到自己独特的UVP，他只能离开中国市场。
因此，在市场的生存中，一旦这些轨道被一个品牌占据，其他品牌就很难再次进入；如果你想在这里生存，你只能找到另一种方式。
例如，另一个品牌是我们的特殊销售网站和电子商务，即唯品会；因此，唯品会之所以能够在电子商务领域生存，是因为它可以找到一个利基品牌，只做特殊销售。
用户认为，如果他们做这种高质量的特殊销售，他们会找到唯品会，所以这是他选择的另一个独特的UVP轨道；当然，也有一些品牌的电子商务正在探索一些新的方式，比如我们的社交电子商务和我们的微信业务。
事实上，就像拼多多一样，我们选择了另一种叫做社交电子商务的方式。
所以你看，UVP帮助我们找到属于我们的轨道。
当然，让我们看看金融业的一些例子，比如银行。
事实上，每个人都可以为银行做贷款业务；但这是贷款业务的细分UVP不同的是，银行正在重新定位自己。
例如，如果你想贷款，你可以来工行。
他所谓的是禁止类别。
我可以做所有的贷款。
他占领轨道后，其他银行的路径会变窄； 比如建行，只能说要做房贷找建行，他只能做赛道。
例如，还有招商银行。
如果你想更快地贷款，你会来我的招商银行，所以他成了轨道和UVP定位不同。
同样，我们也看到了手机品牌的区别。
我们说苹果是针对时尚人士的，华为是针对商务人士的，小米是主要的性价比OPPO拍照比较好，Vivo是黑发音乐。
所以你看到同样不同的品牌，也就是说，手机的功能完全相同，他很难说我是一个全面的手机；即使是手机品牌，最终也是主要的UVP，它也变成了照片和音乐；通过这种价值定位，他获得了用户对他的想法。
比如金立手机，超级续航就是他的UVP，他强调电池价值的独特性；在这个过程中，我们认为每个品牌和企业都有自己独特的特点UVP。
让我们看看更多的案例，比如阿里巴巴云，它强调降低成本；特斯拉强调独特的功能和创新；我们在这里列出了一系列苹果品牌。
比如星巴克强调的独特氛围，比如喜茶最初强调的市场稀缺性，比如钉钉强调提高效率，比如大疆产品强调的技术和专业性，顺丰强调的第一风险。
所以在这个时候，你必须考虑你今天正在做的事情是否独特UVP？你独特的UVP到底是什么？ 你可以想象并清楚地表达它，或者问你今天的用户他们在想你时想到了什么；他们需要什么价值或服务，他们需要什么。
对于企业和项目，UVP非常重要。
怎样才能找到我？UVP呢？给你一些建议或方法： 第一，UVP这可能来自于你对业务的敏锐判断；如果你的判断非常敏锐，你可以知道你的产品的独特价值和传递给用户的独特价值定位——这来自你自己。
第二，UVP它来自哪里？来自我们解决用户的问题：你必须关注定位的价值需求，比如我们之前提到的摩托车的例子，用户解决1-3公里旅行的第一个问题是不方便和高时间成本，这是它解决的主要问题；所以你UVP也许来自这里，那就是你要传达的一个重要价值点，这是你要找的第二个UVP的方式。
第三，就是我前面说的，你的UVP可能来自你的用户对你的评价；看看你的用户在一些社交网络中用什么词来描述你，他可能会用一个你无法想象的绰号来评价；或者你通过一些用户问卷访谈找到用户对你的认知；或者我们通过一些研讨会和谈话焦点来获得用户对我的认知，这样就能找到我的UVP。
同样，如果你的话UVP出来后，意味着你的整个想法都出来了；我们在找我们的slogan有不同的方式，我在这里给你三种方式来找到你的想法和价值定位。
首先，你可以区分你的产品和行业的价值；例如，我们熟悉的农夫山泉说，我们不生产水，我们只是自然搬运工——这就是与行业的区别。
消费者的认知是，你是一家生产水的公司，水通过你的公司生产和包装形成矿泉水；所以农夫山泉在这里做了一个差异化，他说我们不生产水，我们只是搬运工，这与行业不同。
此外，我们看到一个二手车品牌，说我们没有中间商来赚取差价，这也是与行业的区别；因为在行业中，我们过去的二手车中介，主要收入来源是中间商来赚取差价；它打破了行业的差异，形成了其独特的定位，使用户更容易记住它。
第二，不同于行业的功能；例如，手机广告说：充电1分钟，呼叫2小时，这是我们通常与其他产品品牌的区别；其他手机非常耗电，充电时间长，我的功能不同，这是功能不同。
还有一些手机品牌的功能差异，包括柔光自拍照亮你的美，这也是拍照的功能差异。
第三，你可以找到维度定位；例如，当小米电视首次出现时，它被定位为互联网电视，这与其他传统的长虹电视拉开了差距，让用户觉得这是另一种占据轨道的方式，让用户更容易记住它。
所以你可以在这个过程中找到你UVP，找到你的独特之处slogan，这是你赖以生存的轨道的核心内容。
比如摩拜自行车的案例，它的UVP它解决的三个问题中的第一个是我解决1-3公里旅行不便的问题。
你看他的UVP传递slogan是什么？ 它的slogan是：摩拜自行车，触手可及——这是我解决方便的重要问题，你看它解决的问题，它的价值定位，它的UVP完全一脉相承。
这告诉用户，我创造了一个价值，我把它传递给了你，这是一个一脉相承的东西，所以他在这里实现了商业模式UVP捕捉非常准确。
说到这里，你要想想你的产品UVP你能清楚地写出来，或者当用户想到你时，他会想到什么；当他想到什么时，他会想到你。
如果你能做到这两个等式，你的UVP准确把握；找到准确的UVP在未来，和用户的传递价值会很顺畅。
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中国著名的实践商业顾问，前普华永道，IBM咨询总监，曾任华为、海尔、腾讯等大型企业战略顾问。
金融作家拥有畅销书籍，如《如何建立一流的创业团队》和《合作伙伴与合作伙伴》。
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