简介：本文将从整体上介绍新产品推广计划的逻辑框架；其次，选择联合利华庆阳男士沐浴露作为新产品推广案例，并使用SWOT分析；最后，将介绍问卷的设计方法和流程，帮助您更好地调查市场行业。


新栏目，我将是真正的商业case以新产品上市推广计划为例。


由于内容较多，将分为五期连载，欢迎订阅~ 目录： 第一章:行业背景调查(上):选择联合利华清阳男士沐浴露作为新产品推广案例，使用SWOT分析清阳男士沐浴露。


第二章：行业背景调查（下）：利用详细的数据分析行业和市场机会点，进一步解释为什么选择中国男士沐浴露作为新产品上市的方向。


第三章:新产品规划:目前市场更注重品类细分，那么如何实现行业细分和产品呈现呢？ 第四章：产品创新和明星筛选：什么是创新？如何通过最受消费者认可的创新来突破，让消费者真正愿意为我们的产品买单？ 第五章：品牌与消费者沟通的六大武器：现在我们的产品已经准备好并筛选出明星。


我们的明星如何推广活动，让消费者购买？ 这篇文章是第一章，我们一起来看看: 1.介绍:三部曲新产品上市推广计划 新产品上市推广计划，顾名思义，新产品；上市是我们如何将其推向我们的市场；推广计划，如何使用一些营销策略与消费者互动，即我们的新产品上市推广计划。


首先看内容提炼: 一是行业背景调查，即如何通过一些行业基础数据和案例了解行业的痛点/机会点/威胁/优势； 第二，当我们确认行业的痛点/机会点/威胁/优势时，我们会规划新产品。


现在市场最需要什么？是创新，NEW！因此，如何突破和宣传创新； 第三，当产品准备好后，我们需要一些营销活动计划与消费者互动和宣传，第三部分是我们的营销活动推广计划。


OK，首先，让我们来看看第一部分，行业背景市场调查。


二、案例:清阳男士沐浴露 今天我们项目案例选择的产品是清阳男士沐浴露。


本产品是联合利华之前推出的产品。


我们通过这个产品SWOT分析的结论是什么？ 先普及理论知识。


SWOT呢？S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。


SWOT分析方法的主要理论基础也强调从结构分析入手，分析企业的外部环境和内部资源。


SWOT事实上，一方面，分析是一种内外平衡。


如果优缺点是我们产品本身的优缺点，那么机遇和威胁是指竞争产品和市场价值等外部存在形式。


三、SWOT分析清阳男士沐浴露 从理论知识出发，我们将其与现有项目相结合。


先来看看痛点: 男性对自己需要的产品有越来越多的定制需求，而不是使用男女通用版所以我们的第一个痛点就是对男性产品的需求越来越大。


大多数男性反馈，目前的产品更多for女人，所以没有真正了解男人的产品。


鉴于这两个痛点，我们会发现我有这样的优势： 目前，清扬发水品牌的影响力是洗发水销量排名第二的商品，消费者对清扬品牌的认知更具说服力。


作为世界前三大日化公司，联合利华不仅邀请明星在站外进行宣传和曝光，还通过各种促销活动与消费者互动，促进我们的购销转型。


威胁部分，因为男士沐浴露实际上是一个新的市场，目标消费者仍然需要我们一起教育和指导他们购买，所以我们需要一定的教育成本。


其次，行业内也会有一些竞争产品，如阿迪达斯男士沐浴露。


虽然目前竞争产品的影响力较小，但也将是行业威胁之一。


但一件事必然有两面，就像一枚硬币有两面一样。


除了它的行业威胁，我们还有很大的机会： 从数据可以看出，中国沐浴露市场持续强劲增长，这种增长趋势是行业的潜力。


正如我刚才在威胁中看到的，由于消费者对男士沐浴露的需求不是特别强劲，男士沐浴露市场也在快速增长，这部分是行业的潜力和机遇。


与一些发达国家相比，我们将通过数字看到，中国男士沐浴露仍有很大的增长空间，具体数据将在下面的文章中与您分享。


所以基于这方面我们也会发现，无论是行业本身的需求，还是杨本身有一定的品牌影响力和资源投资，我们的整体威胁很小，消费者教育成本愿意接受，所以我们会看到在中国沐浴露蓬勃发展，我们选择男性领域，与其他发达国家相比，仍有很大的增长空间。


问卷的设计方法和过程 有些人现在可能会问，啊，我怎么能理解这个行业的痛点呢？你在哪里可以得到数据？好吧，在我们进入共享数据之前，首先与您分享问卷的设计方法和过程，这可以帮助您更好地进行一些市场行业调查。


这部分不仅可以用来了解行业的需求，而且是工作或生活中必要的专业技能。


问卷部分一般分为前期和后期两个阶段。


早期的重点实际上是通过文献调查对内容的深入理解和学习，我们采访和理解受访者的背景知识，并认识到他们对这一领域的需求和想法。


在后期，我们将首先形成定性报告，分发市场研究，并优化我们的主题。


例如，如果我们对消费者市场行业进行调查和分析，这部分将形成我们对目标消费者的问题，并设置目标群体的年龄组和采访和购买习惯，然后分发问卷，控制分发量。


事实上，大多数问卷的形式只适用于小批量的市场研究。


当我们想做大量的市场研究，开发新产品等大决策时，我们更愿意和专业agency如尼尔森进行合作和研究。


尼尔森等公司在其组织中实际上有不同的人员分工，包括市场研究人员、行业痛点分析、行业竞争产品调查等，可以帮助公司在进行市场研究时获得更全面、更宏观的信息控制。


新产品上市推广计划是一项完整而专业的知识。


本期将在这里更新。


谢谢你的阅读。


未来，我将继续为您揭开新产品上市推广的全过程。


欢迎订阅、收集和表扬！ 以联合利华男士沐浴露为例，利用详细的数据分析，分析行业和市场情况。


作者：Vivian薇薇安，美国顶尖大学MBA毕业，近10年工作经验，现在在腾讯工作。


联合利华负责品牌推广、新媒体运营、全球营销活动等新零售业务。


本文由 @Vivian薇薇安 未经作者许可，禁止原创转载。


特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。


如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。