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SaaS创业路线图 (98）：企业的愿景需要系统设计
更新时间：2025-5-11 05:28:39 作者：爱短链
编者按：只有管理者理清企业愿景，才能真正发展独特的企业文化，激发团队动力，推动公司发展。
如何建立它？本文作者从自己的工作实践出发，分享了自己的观点，并与您分享。
团队不能移动吗？这显然是一家初创公司，但团队处于工作状态？在最后一篇文章中，关于管理的信心，今天我们将讨论更底层的 —— 企业愿景。
01 创业需要宏大的愿景 一些创业团队似乎有很好的产品和良好的市场反应，但团队拖延了自己。
有一段时间，销售没有突破，有一段时间产品跟不上…….错过了转瞬即逝的市场机会。
如何激励整个团队以企业家的心态前进？—— 这就要求企业做出准确的愿景设计。
有的CEO我心里缺乏伟大的愿景。
如果你只是做一个小生意，招聘几名员工。
一般来说，这样的团队只有老板一个人努力工作，其他人假装努力工作。
但没关系。
做一个小生意，赚一个。
联想、海尔、华为、阿里巴巴、苹果、小米都有真正激发团队成员的愿景。
阿里巴巴的使命(让世界上没有难做的生意)是众所周知的，因为它通俗易懂，令人兴奋。
15年前我在华为的时候，华为的愿景是丰富人们的沟通和生活。
随着业务边界扩大到C端(手机业务)，现在是构建更好的全联系世界。
VMV(愿景、使命、价值观)可以前进，但大意义不能改变。
和很多创始团队交流，我问:你的愿景是什么？其中很多都是张口结舌的。
一个简单的逻辑，如果我们只有当老板和股东赚钱的愿景，为什么要求团队为一个大目标努力？ 当然，中间还有一个联系，那就是股权/期权。
我们不能不分青红皂白地给它。
我们应该在着陆环节做好设计（如有必要，我将在未来为您写一个特别的话题） 此外，宏大的愿景应该是利他主义的。
只是想成为一家大公司的愿景太狭隘了，不能说服自己继续努力工作，也不能给那些有感情的人留下深刻印象。
顶级大师由于能力强，经济基础好，往往有一些感情。
一个愿景要宏大，但不能太虚幻。
区别在于:我们有通往愿景的路径和现实基础吗？ 既然路径只是一个计划，当然创始团队也需要敢于思考和设计落地。
02 如何建立宏大愿景？—— 这是一种能力 大家都知道需要宏大的愿景，但是如何建立呢？ 这是一种叫做系统设计的能力。
IT系统，而是构建一个完整、自洽的系统能力。
我意识到这一点是在中欧EMBA在课程中。
教授首先讲了一个真实的案例(全家便利店数字化面临的挑战)，里面有很多信息点。
突然，她画了一张四象限的照片。
基于横轴和纵轴的四象限关系，人们突然看到了一个完整的系统。
我突然意识到四象限法是一个很好的系统设计工具！ 四象限的系统方法也可用于定义分类和范围： (上图来自文章:SaaS创业路线图(55)SaaS产品分类及其发展方向) 当然，系统设计不仅包括四象限模式，还包括下图中的不规则图形模式： 除了图形模式外，系统设计的输出也可以用文字描述。
例如：提高销售经营活动的意义、销售激励的规则体系设计、以客户为中心的全组织流程设计等。
在此基础上，还有一个更先进的系统设计，即企业愿景设计。
是的，成功的企业愿景是CEO设计的不是凭空想象的。
说实话，愿景不应该凭空出现。
她应该详细设计:它的高度能打动人吗？社会意义如何？实现路径？现实基础？ 没有精心设计和全面考虑，就不可能继续下去。
因为在SaaS龙头企业已经创业6年了，并作为顾问深入服务了几家知名企业SaaS企业，我参与过很多企业的愿景设计。
拆解需要多种能力: 熟悉技术趋势，预测市场趋势 同理心的感知利于社会，尊重客户 想象天马行空 认知自己的能力和资源 构建新模型的能力(如上所述，这不是一天的工作，需要从简单的模型设计开始，逐步沉淀） 实现路径设计能力 —— 这是对天马行空的反制 03 大视野和小目标的区别 许多初创公司缺乏兴奋的愿景，只是想先实现一个小目标 —— 活下来。
我观察到这样的企业在很多决策中只会看到短期目标，所以不会做长远。
我记得公司500多人开始落地的时候VMV(使命、愿景、价值观)的设计。
(以前有使命和愿景，但各部门不统一，语言不一致。
CMO黄海钧提出了一个非常漂亮的解释，大意是:…日常决策中体现了价值观。
假如企业中有一个或大或小的决定特别纠结，那就是价值观出马的时候了。
举个例子： 我看到一家初创公司，产品仍处于验证阶段。
为了快速获得收入数字，方便融资，我开始专注于销售，尽管现有客户的活动仍然很差 —— 这类产品显然缺乏后劲。
无论是张小龙的微信，还是toB的Slack，他们的方法是让产品在早期自然获得客户……为了实现长远发展，我们不能鼓励产品。
为了系统地解释这个问题，我还是分析一下我在做什么。
看过上篇“SaaS创业路线图(94)我该怎么办？toB内容营销？我的朋友都知道，我自己的公司主要收入来自常年咨询服务，少数收入来自在线课程。
但我的愿景不是SaaS最成功的咨询公司。
我的愿景是:帮助SaaS创业团队见证了这个充满希望和艰辛的领域的繁荣。
具体来说是为了SaaS做知识沉淀和传播。
这两个愿景有什么区别？从具体的日常决策可以看出: 一个企业家发现我想交流。
如果我最初的理解是可靠的，我会同意见面或在线聊天1~2个小时。
咨询顾问的目标是希望对方能尽快付款，而不会花很长时间聊天。
这个行业称那些在长期聊天后不付钱的人为白人Piao ；） 而且我的目的是多接触SaaS企业家们，发现每个人的问题，并测试我提供的解决方案是否可以接受。
事实上，双方都是白人Piao，所以欢迎多聊 ：） 很多培训平台都找到了我，说他们有很多toB企业客户，业客户。
toB营销。
如果观众中没有多少SaaS公司创始团队或SaaS我会拒绝大多数公司经理。
为什么？因为我只关注。
SaaS整个创业群体toB它又大又漂亮。
当然，如果你只考虑增加收入和影响力，你可以这样做，但这和这样做是一样的SaaS我与知识沉淀无关。
有的SaaS公司找到了我，希望我能为他们进行内部培训。
这对咨询公司来说是一个甜点，因为在建立了一个内部培训系统后，讲师很容易复制，这是咨询公司收入增长的重要点。
但我对内部培训项目不太感兴趣。
虽然我给了很多钱，但单向输出对我的知识沉淀毫无价值。
所以我不会在这上面花时间。
我宁愿坐在核心团队里，倾听每个人的困惑，给你一些实际的建议，以及这些建议背后的大逻辑。
双向交流对我的知识沉淀很有意义。
企业真正的愿景和价值观只能从日常决策中看出，而不是贴在墙上的口号。
正是因为放弃了赚快钱的方式，我才有机会在未来做到SaaS事业知识沉淀。
当然，我并不是说我有奉献精神。
—— 04 宏大愿景背后是宏大的商业图景 不要谈论不想赚钱的生意。
以民族主义号召大家抵制日货，然后转身推销自己公司生产的国货；在公司里，只谈感情，不谈如何落地……都是大忽悠。
作为一个人，我当然有自己的感受和理想。
但既然开了公司，就要遵循商业规则。
那我为什么不赚快钱呢？我相信很多优秀的人CEO和我有同样的想法: 只关注短期目标会让公司失去灵魂。
只有坚定的目标崇高的目标前进，虽然不可避免地会经历挫折，但这是实现伟大公司的唯一途径。
那些过于关注短期收入的公司往往会偏离短期目标。
下一个超级定制项目，允许Sales卖多年单……这样的例子比比皆是。
关键是短期快钱还是长期大钱？ 只有宏大的愿景才能让每一个决策层次都在愿景和当前KPI发生冲突时，选择前者并坚持长期主义的概率很高。
05 日常长期主义 说完虚的，再回头说一些实用的方法。
SaaS创业圈有很多短视的做法，包括收多年订单(一次性收款)、续费多年、过于注重当月当季收入而忽视体系建设。
…… 我也经历过六年SaaS非常了解创业过程 —— 即使有很大的愿景，现金流问题也不能马上解决。
SaaS前五年企业很难盈利。
这里我提供一些长期主义的具体做法供您参考： 平衡现金流与长期主义的关系。
比如一次收多年单要克制，结合实际情况，只收一年半不收两年，只收两年不收三年(损失的是未来收入)。
根据现金流情况，提前18个月找到下一笔融资。
注意:尽量让自己的业务处于下一轮(至少是趋势)，否则只是浪费CEO的时间； 拿到投资资金后，注意节约。
R&D投资要谨慎，做好收入预期(根据保守收入增长预期，现金能持续多久？ 大营销（市场和销售）扩张应仔细计算，设定扩张效应底线，低于底线的团队坚决停止扩张。
控制产品边界，选择目标市场（即使是更大的细分市场），深入彻底。
不要盲目扩大新产品线。
避免接受大比例的定制，以获得一个大列表。
如果你的研发是一个产品团队，那么定制开发可能不如一个小型软件车间那么有效。
注重客户成功的全过程，避免前端签约大量错误客户。
管理在于沉淀。
人数超过200人后，开始注意将一些最佳实践固化为公司的标准业务流程和管理流程，每3~6个月迭代一次。
注意培养自己公司的人才。
无论是应届毕业生还是初级职位的学生，当他们成熟时，他们对企业的忠诚度将远远超过高薪挖掘的大师。
注重组织能力的成长。
比如有客户资源但勤奋度低的不能大比例招聘。
Sales，资源用完了就走；我们需要的是可复制的开发能力。
招聘时，尽量找到符合岗位3年以上发展要求的高素质人才；同时，多花时间沟通愿景，控制现金成本，补充权益（结合人才市场的实际情况）。
06 总结:不能不弘毅，任重而道远 综上所述，初创公司必须设计一个利他主义和有吸引力的宏大愿景。
在这种愿景下，我们可以坚持长期主义，在每个十字路口前做出正确的选择，吸引优秀的人才。
如何设计这个宏大的愿景？需要系统设计能力。
该设计能力设计为四象限分类系统、不规则图形模型和激励系统……一脉相承。
所谓系统必须完整自洽。
企业的愿景如何设计得宏大而不是虚幻？这需要基于自身优势资源进行客观的路径设计。
士不能不弘毅。
SaaS企业家，我们这一代人还有很长的路要走，所以我们必须有一个伟大的愿景来支持我们前进。
作者 微信公众号吴昊：SaaS白夜行，享受销售天使投资者、前执行总裁。
企业信息化20年，企业信息化6年SaaS营销团队创新经验，每天2000字SaaS目前，创业文章的坚持者正在从企业家向投资者转型。
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如何建立它？本文作者从自己的工作实践出发，分享了自己的观点，并与您分享。
团队不能移动吗？这显然是一家初创公司，但团队处于工作状态？在最后一篇文章中，关于管理的信心，今天我们将讨论更底层的 —— 企业愿景。
01 创业需要宏大的愿景 一些创业团队似乎有很好的产品和良好的市场反应，但团队拖延了自己。
有一段时间，销售没有突破，有一段时间产品跟不上…….错过了转瞬即逝的市场机会。
如何激励整个团队以企业家的心态前进？—— 这就要求企业做出准确的愿景设计。
有的CEO我心里缺乏伟大的愿景。
如果你只是做一个小生意，招聘几名员工。
一般来说，这样的团队只有老板一个人努力工作，其他人假装努力工作。
但没关系。
做一个小生意，赚一个。
联想、海尔、华为、阿里巴巴、苹果、小米都有真正激发团队成员的愿景。
阿里巴巴的使命(让世界上没有难做的生意)是众所周知的，因为它通俗易懂，令人兴奋。
15年前我在华为的时候，华为的愿景是丰富人们的沟通和生活。
随着业务边界扩大到C端(手机业务)，现在是构建更好的全联系世界。
VMV(愿景、使命、价值观)可以前进，但大意义不能改变。
和很多创始团队交流，我问:你的愿景是什么？其中很多都是张口结舌的。
一个简单的逻辑，如果我们只有当老板和股东赚钱的愿景，为什么要求团队为一个大目标努力？ 当然，中间还有一个联系，那就是股权/期权。
我们不能不分青红皂白地给它。
我们应该在着陆环节做好设计（如有必要，我将在未来为您写一个特别的话题） 此外，宏大的愿景应该是利他主义的。
只是想成为一家大公司的愿景太狭隘了，不能说服自己继续努力工作，也不能给那些有感情的人留下深刻印象。
顶级大师由于能力强，经济基础好，往往有一些感情。
一个愿景要宏大，但不能太虚幻。
区别在于:我们有通往愿景的路径和现实基础吗？ 既然路径只是一个计划，当然创始团队也需要敢于思考和设计落地。
02 如何建立宏大愿景？—— 这是一种能力 大家都知道需要宏大的愿景，但是如何建立呢？ 这是一种叫做系统设计的能力。
IT系统，而是构建一个完整、自洽的系统能力。
我意识到这一点是在中欧EMBA在课程中。
教授首先讲了一个真实的案例(全家便利店数字化面临的挑战)，里面有很多信息点。
突然，她画了一张四象限的照片。
基于横轴和纵轴的四象限关系，人们突然看到了一个完整的系统。
我突然意识到四象限法是一个很好的系统设计工具！ 四象限的系统方法也可用于定义分类和范围： (上图来自文章:SaaS创业路线图(55)SaaS产品分类及其发展方向) 当然，系统设计不仅包括四象限模式，还包括下图中的不规则图形模式： 除了图形模式外，系统设计的输出也可以用文字描述。
例如：提高销售经营活动的意义、销售激励的规则体系设计、以客户为中心的全组织流程设计等。
在此基础上，还有一个更先进的系统设计，即企业愿景设计。
是的，成功的企业愿景是CEO设计的不是凭空想象的。
说实话，愿景不应该凭空出现。
她应该详细设计:它的高度能打动人吗？社会意义如何？实现路径？现实基础？ 没有精心设计和全面考虑，就不可能继续下去。
因为在SaaS龙头企业已经创业6年了，并作为顾问深入服务了几家知名企业SaaS企业，我参与过很多企业的愿景设计。
拆解需要多种能力: 熟悉技术趋势，预测市场趋势 同理心的感知利于社会，尊重客户 想象天马行空 认知自己的能力和资源 构建新模型的能力(如上所述，这不是一天的工作，需要从简单的模型设计开始，逐步沉淀） 实现路径设计能力 —— 这是对天马行空的反制 03 大视野和小目标的区别 许多初创公司缺乏兴奋的愿景，只是想先实现一个小目标 —— 活下来。
我观察到这样的企业在很多决策中只会看到短期目标，所以不会做长远。
我记得公司500多人开始落地的时候VMV(使命、愿景、价值观)的设计。
(以前有使命和愿景，但各部门不统一，语言不一致。
CMO黄海钧提出了一个非常漂亮的解释，大意是:…日常决策中体现了价值观。
假如企业中有一个或大或小的决定特别纠结，那就是价值观出马的时候了。
举个例子： 我看到一家初创公司，产品仍处于验证阶段。
为了快速获得收入数字，方便融资，我开始专注于销售，尽管现有客户的活动仍然很差 —— 这类产品显然缺乏后劲。
无论是张小龙的微信，还是toB的Slack，他们的方法是让产品在早期自然获得客户……为了实现长远发展，我们不能鼓励产品。
为了系统地解释这个问题，我还是分析一下我在做什么。
看过上篇“SaaS创业路线图(94)我该怎么办？toB内容营销？我的朋友都知道，我自己的公司主要收入来自常年咨询服务，少数收入来自在线课程。
但我的愿景不是SaaS最成功的咨询公司。
我的愿景是:帮助SaaS创业团队见证了这个充满希望和艰辛的领域的繁荣。
具体来说是为了SaaS做知识沉淀和传播。
这两个愿景有什么区别？从具体的日常决策可以看出: 一个企业家发现我想交流。
如果我最初的理解是可靠的，我会同意见面或在线聊天1~2个小时。
咨询顾问的目标是希望对方能尽快付款，而不会花很长时间聊天。
这个行业称那些在长期聊天后不付钱的人为白人Piao ；） 而且我的目的是多接触SaaS企业家们，发现每个人的问题，并测试我提供的解决方案是否可以接受。
事实上，双方都是白人Piao，所以欢迎多聊 ：） 很多培训平台都找到了我，说他们有很多toB企业客户，业客户。
toB营销。
如果观众中没有多少SaaS公司创始团队或SaaS我会拒绝大多数公司经理。
为什么？因为我只关注。
SaaS整个创业群体toB它又大又漂亮。
当然，如果你只考虑增加收入和影响力，你可以这样做，但这和这样做是一样的SaaS我与知识沉淀无关。
有的SaaS公司找到了我，希望我能为他们进行内部培训。
这对咨询公司来说是一个甜点，因为在建立了一个内部培训系统后，讲师很容易复制，这是咨询公司收入增长的重要点。
但我对内部培训项目不太感兴趣。
虽然我给了很多钱，但单向输出对我的知识沉淀毫无价值。
所以我不会在这上面花时间。
我宁愿坐在核心团队里，倾听每个人的困惑，给你一些实际的建议，以及这些建议背后的大逻辑。
双向交流对我的知识沉淀很有意义。
企业真正的愿景和价值观只能从日常决策中看出，而不是贴在墙上的口号。
正是因为放弃了赚快钱的方式，我才有机会在未来做到SaaS事业知识沉淀。
当然，我并不是说我有奉献精神。
—— 04 宏大愿景背后是宏大的商业图景 不要谈论不想赚钱的生意。
以民族主义号召大家抵制日货，然后转身推销自己公司生产的国货；在公司里，只谈感情，不谈如何落地……都是大忽悠。
作为一个人，我当然有自己的感受和理想。
但既然开了公司，就要遵循商业规则。
那我为什么不赚快钱呢？我相信很多优秀的人CEO和我有同样的想法: 只关注短期目标会让公司失去灵魂。
只有坚定的目标崇高的目标前进，虽然不可避免地会经历挫折，但这是实现伟大公司的唯一途径。
那些过于关注短期收入的公司往往会偏离短期目标。
下一个超级定制项目，允许Sales卖多年单……这样的例子比比皆是。
关键是短期快钱还是长期大钱？ 只有宏大的愿景才能让每一个决策层次都在愿景和当前KPI发生冲突时，选择前者并坚持长期主义的概率很高。
05 日常长期主义 说完虚的，再回头说一些实用的方法。
SaaS创业圈有很多短视的做法，包括收多年订单(一次性收款)、续费多年、过于注重当月当季收入而忽视体系建设。
…… 我也经历过六年SaaS非常了解创业过程 —— 即使有很大的愿景，现金流问题也不能马上解决。
SaaS前五年企业很难盈利。
这里我提供一些长期主义的具体做法供您参考： 平衡现金流与长期主义的关系。
比如一次收多年单要克制，结合实际情况，只收一年半不收两年，只收两年不收三年(损失的是未来收入)。
根据现金流情况，提前18个月找到下一笔融资。
注意:尽量让自己的业务处于下一轮(至少是趋势)，否则只是浪费CEO的时间； 拿到投资资金后，注意节约。
R&D投资要谨慎，做好收入预期(根据保守收入增长预期，现金能持续多久？ 大营销（市场和销售）扩张应仔细计算，设定扩张效应底线，低于底线的团队坚决停止扩张。
控制产品边界，选择目标市场（即使是更大的细分市场），深入彻底。
不要盲目扩大新产品线。
避免接受大比例的定制，以获得一个大列表。
如果你的研发是一个产品团队，那么定制开发可能不如一个小型软件车间那么有效。
注重客户成功的全过程，避免前端签约大量错误客户。
管理在于沉淀。
人数超过200人后，开始注意将一些最佳实践固化为公司的标准业务流程和管理流程，每3~6个月迭代一次。
注意培养自己公司的人才。
无论是应届毕业生还是初级职位的学生，当他们成熟时，他们对企业的忠诚度将远远超过高薪挖掘的大师。
注重组织能力的成长。
比如有客户资源但勤奋度低的不能大比例招聘。
Sales，资源用完了就走；我们需要的是可复制的开发能力。
招聘时，尽量找到符合岗位3年以上发展要求的高素质人才；同时，多花时间沟通愿景，控制现金成本，补充权益（结合人才市场的实际情况）。
06 总结:不能不弘毅，任重而道远 综上所述，初创公司必须设计一个利他主义和有吸引力的宏大愿景。
在这种愿景下，我们可以坚持长期主义，在每个十字路口前做出正确的选择，吸引优秀的人才。
如何设计这个宏大的愿景？需要系统设计能力。
该设计能力设计为四象限分类系统、不规则图形模型和激励系统……一脉相承。
所谓系统必须完整自洽。
企业的愿景如何设计得宏大而不是虚幻？这需要基于自身优势资源进行客观的路径设计。
士不能不弘毅。
SaaS企业家，我们这一代人还有很长的路要走，所以我们必须有一个伟大的愿景来支持我们前进。
作者 微信公众号吴昊：SaaS白夜行，享受销售天使投资者、前执行总裁。
企业信息化20年，企业信息化6年SaaS营销团队创新经验，每天2000字SaaS目前，创业文章的坚持者正在从企业家向投资者转型。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
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