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看完学而思、新东方106个抖音号，我总结出这份实操报告
更新时间：2025-6-1 11:13:39 作者：爱短链
从节俭到奢侈，从奢侈到节俭这句中国谚语翻译成现代互联网语言是用户的需求被创造和完全满足，很难回到初始状态，一个好的产品给用户，是创造和满足其需求的过程，这也需要产品必须是连续的和可迭代的，如果不能最终被流量吞噬。
同样，当用户的体验感和满足感上升到一定水平时，很难让用户下降。
这就是为什么手机屏幕越来越大。
用户习惯了大屏幕带来的沉浸感和舒适感后，你让他回到小屏幕时代，用户不买。
IPhone SE这是一个很好的例子。
短视频行业也是如此。
刘说：当生命意识到宇宙奥秘的存在时，离它最终解决这个奥秘只有一步之遥。
从火点燃的那一刻起，这段短视频宣布我们将逐渐告别图形时代，周围的一切都将慢慢卷入其中。
企业和运营商只是时间问题，抖音运营最终将逐渐成为规划中的常规运营。
今天，我们将一起学习和思考新东方K12行业龙头企业抖音号运营，看看抖音这个短视频平台，K如何在教育行业找到最适合平台的契合点，K12教育行业号到底该怎么玩？ (以下粉丝和点赞数据截止2020年1月) 一、学而思，超强抖音矩阵 19年K在12场暑期战争中，学习和思考被公认为领导者。
仅广告费用就达到10亿元，抖音是其重要地位。
但烧钱总是暂时的，考虑到后期的低成本客户，建立自己的流量池总是最好的选择。
所以在2019年的夏天，学习和思考在抖音的同时，也开始建立自己的流量池。
截至2020年1月，共有84个相关抖音号，全网粉丝达到270万。
主要分为总部抖音和地方分公司抖音，但主要流量池主要集中在总部，96%的粉丝集中在总部运营的抖音上。
以学而思总部为主体的抖音号有27号，其中粉丝超过10万的有6个，几乎全部成立于19年。
分别是:学而思英语口语角(97万粉)、学而思网校(59万粉)、学而思网校讲堂(29万粉)、学而思轻课(20万粉)、学而思礼花蛋(20万粉)、学而思网校素养课(18万粉)。
在总部流量池中，形成了一超多强的局面。
1、 一超:学而思网校的文曲星IP tiktok成立于2019年8月9日，5个月内粉丝增加59万，获得318万好评。
之所以被称为一超，不仅是因为它的粉丝数量，还因为它结合了内容质量、粉丝数量、粉丝活动和影响力。
这个数字创造了文曲之星IP形象讲述了一系列关于文曲星下凡后上学思考工作的故事。
在作品中，通过语言和故事情节，创造了一个聪明、简单、热爱学习、有正义感的神仙IP，这种小鲜肉的角色设置符合抖音平台青春、时尚、美丽的基调。
此外，演员的外表也满足了95年代后和00年代后的审美需求。
结合内容中新颖的故事情节，自然形成了流量聚集效应和粉丝粘性。
IP人格受欢迎，自然会给品牌带来积极的效果，这也是学而思把这个数字设为学而思网校官方数字的原因。
此外，这个数字成功的另一个原因是它是由洋葱大学超级工作室运营的。
洋葱大学超级工作室本身正在建立自己的仙女系统，如孟婆19、月老玄七等。
现有的抖音数字本身就有粉丝的数量和吸引力。
大型互动也可以实现相互排水，避免抖音的冷启动，有效解决初始流量问题。
多强：语言教育 家庭教育 冷知识科普 打造IP虽然前端营销效果好，但并不是所有的运营模式K12教育机构可以复制，所以其他多强有一定的参考价值和实用性。
目前学而思总部运营的粉丝超过10万的抖音号主要分为语言、家庭教育、冷知识科普三类。
比如粉丝数量最多的学而思英语口语角，全网粉丝97万，赞276万，属于语言类。
之前主要用影视和动画作品剪辑 英文配音，播放量和点赞量都不错。
最近的作品增加了真人老师出镜口播的形式，表扬量明显下降。
事实上，这种调整并不难理解。
之前的影视作品编辑 虽然英语配音受众广，具有自传播属性，但K12教育属性较少，可能会影响后续的转化率。
此外，在真正的教师出现后，他们发布了更多的教育相关信息，不仅传达了美国语言欣赏的内容，也传达了具有教育属性的英语口语教学信息。
家庭教育有学而思网校讲堂，主要以演员口播为主，内容多为家庭教育相关知识点。
学而思轻课和学而思网校素养课大多是冷知识科普。
这里就不赘述了。
此外，学而思地区的数据观察仍处于自由放养状态，没有什么特别之处，不再在这里展开。
二、新东方，以产品为轴，两手抓住家庭和语言 与学习和思考相比，新东方抖音一般成立于18年，共有22个相关抖音，网络粉丝480万，新东方抖音分割维度主要基于其产品线，如新东方在线日语、新东方在线雅思、新东方在线托福等，其整体内容分为两类，一类是家庭教育，另一类是语言教育。
1.家庭教育:运营前沿，产品为核心 新东方家庭教育抖音——新东方家庭教育高峰论坛。
新东方家庭教育成立于18年9月30日，目前拥有150万粉丝 ，获赞1000万 ，内容主要是编辑新东方家庭教育高峰论坛嘉宾的观点，形成用户观看的碎片化内容。
事实上，这类视频内容在抖音上的运营工作并不多，实际的运营工作是先进的，重点是早期产品线的准备。
论坛的内容质量直接影响到抖音的运营质量。
我们不能复制新东方家庭教育高峰论坛，但我们可以复制他的想法。
如果你想成为一个家庭教育抖音号码，你也可以谈论一些著名的论坛讲座的合作，做相关的分类和编辑，编辑后输出观点也是一个很好的操作手段。
当然，如果企业本身有这样一个定期的论坛讲座，并且能够保证内容的质量，那么尽快将其运送到网上，创新的核心是资源的重新匹配。
整个论坛一般时间跨度大，用户对回放不感兴趣。
然而，用户仍然愿意接受将本质编辑成一个片段，以帮助用户快速获取有用的信息。
2、 语言：语言教育范围广，内容比例合理是关键 新东方在线日语成立于19年4月2日，现已累计100万 粉丝们，获赞1400万，作品数量为155，相当于每个视频作品都能获得10万个赞。
视频内容主要包括学唱日语歌曲 日本动画编辑；日本电视剧推荐；日语学习情节短剧等，语言教育范围广，更容易筛选出高质量的内容可以同时匹配平台和用户，但同时这些内容也是弱教育属性，也可能出现高粉丝、低转型，如何协调教育属性的比例是关键。
此外，值得注意的是，新东方傅先生拥有63万粉丝和38万粉丝，但作品已被删除。
我想知道是否有可能购买相同观众的抖音号码来操作，以避免冷启动的可能性？这也是一个想法，但真实情况尚不清楚。
三、K12教育抖音运营的几点总结 看完学而思和新东方的抖音号，我们做一个简单的总结: 1. K12头部机构已经开始在抖音上布局，学而思270万 、新东方全网粉丝480万 ； 2. 抖音的内容仍然与企业自身的定位和产品体系有关，如学习和思考低年级学生和家长的布局；新东方抖音直接与产品线挂钩； 3. 目前抖音的主流形式是动画剪辑。
MG目前只有学而思网校在做动画、真人口播等。
IP情景剧。
4. 代理操作可作为解决冷启动基本流量不足问题的选择，但后续转型需要研究。
有可能购买号码操作吗？ 5. 数据链基本上是：发布内容-吸引粉丝-低成本排水课程/免费注册表/联系电话-留资-联系客户。
四、K12教育抖音运营的实际操作建议 根据上述分析和总结，K我们可以对教育机构的抖音内容运作提出以下建议。
1、 语言教育：19年排名第二的知识类别 2019年抖音数据报告称，2019年抖音最受欢迎的知识类别top五是食品制作、语言教育、学科教育、职业教育、知识科普，二是语言教育。
第二种语言教育是K12教育有一个明显的契合点，那就是英语教育。
可以看出，无论是学而思还是新东方，语言教育的抖音号往往更容易增加粉丝，比如学而思英语口语角和新东方在线日语。
这是因为这类数字本身受众广泛，加上大部分内容是电影和电视作品片段或经典台词等，可以给用户带来感官享受，同时有英语发音、语法等知识点，同时满足用户放松娱乐 双期望增长知识。
更重要的是，视频制作成本低很低。
英语学习和思考英语口语角采用日本动画编辑、英汉对比字幕和英语口语配音；具体工作主要包括视频编辑 字幕 配音。
不需要演员、拍摄、剧本等。
K12教育机构快速增粉的最佳选择。
同时，前面提到的这类数字也容易面临后续转化率低的问题，需要合理比例的作品内容。
2.家庭教育:家长号的最佳选择 抖音号码矩阵必须需要一个家长号码！最适合这类数字的内容是关于家庭教育的观点输出。
这类抖音的粉丝相对垂直，但对干货内容的需求较高。
例如，新东方的新东方家庭教育和学习和思考在线学校讲堂都是家长号码。
新东方采用论坛上客人的观点编辑，学习和思考是单人口广播或小剧本输出观点。
由于对家庭教育相关知识的明显需求往往是低年级儿童的父母，因此建立家长用户流量池实际上是为了K教育下一个十年夯基。
3.学科:潜力巨大的运营方向 虽然学科教育在2019年抖音最受欢迎的知识类别中排名第三，但真正的大规模往往不是K教育机构是教师。
比如教化学的向波老师，粉丝620万，赞3400万。
我也想过原因之一是用户容易形成场景错位下的焦点。
这是什么意思？当用户在线下课堂时，他们希望看到在线形式。
当用户在线场景时，他们希望看到离线形式。
也就是说，当学生在教室里时，他们看到老师仪时，PPT讲座会感觉很新鲜，注意力会集中；拿着手机刷抖音时，通过屏幕看到老师和学生在教室里的互动感觉很友好，会带来焦点。
这种场景错位带来的替代感往往更容易集中用户的注意力。
K12机构本身缺乏多人线下课堂的场景，所以他们只关注知识本身，找到一个独立的老师在工作室录制一个短视频来解释知识点，远不如老师在教室里讲课的录音更有吸引力。
但与此同时，如果这种抖音号在制作后具有巨大的价值，因为它有一个更垂直的粉丝群，转化率高于前两类。
此外，值得注意的是，鉴于未来美好、向谁学习、家庭作业帮助、猿人辅导等教育巨头已经落户快手，抖音规划的视频内容也可以在快手中携带。
而且由于快手市场下沉较大，可以重新包装家庭教育和名师科目的视频内容(封面和标题再起草)，用于快手号运营。
其中，名师/科目可以作为优先运营内容，优质号甚至可以简化所有中间环节，直接实现用户在线购买。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
同样，当用户的体验感和满足感上升到一定水平时，很难让用户下降。
这就是为什么手机屏幕越来越大。
用户习惯了大屏幕带来的沉浸感和舒适感后，你让他回到小屏幕时代，用户不买。
IPhone SE这是一个很好的例子。
短视频行业也是如此。
刘说：当生命意识到宇宙奥秘的存在时，离它最终解决这个奥秘只有一步之遥。
从火点燃的那一刻起，这段短视频宣布我们将逐渐告别图形时代，周围的一切都将慢慢卷入其中。
企业和运营商只是时间问题，抖音运营最终将逐渐成为规划中的常规运营。
今天，我们将一起学习和思考新东方K12行业龙头企业抖音号运营，看看抖音这个短视频平台，K如何在教育行业找到最适合平台的契合点，K12教育行业号到底该怎么玩？ (以下粉丝和点赞数据截止2020年1月) 一、学而思，超强抖音矩阵 19年K在12场暑期战争中，学习和思考被公认为领导者。
仅广告费用就达到10亿元，抖音是其重要地位。
但烧钱总是暂时的，考虑到后期的低成本客户，建立自己的流量池总是最好的选择。
所以在2019年的夏天，学习和思考在抖音的同时，也开始建立自己的流量池。
截至2020年1月，共有84个相关抖音号，全网粉丝达到270万。
主要分为总部抖音和地方分公司抖音，但主要流量池主要集中在总部，96%的粉丝集中在总部运营的抖音上。
以学而思总部为主体的抖音号有27号，其中粉丝超过10万的有6个，几乎全部成立于19年。
分别是:学而思英语口语角(97万粉)、学而思网校(59万粉)、学而思网校讲堂(29万粉)、学而思轻课(20万粉)、学而思礼花蛋(20万粉)、学而思网校素养课(18万粉)。
在总部流量池中，形成了一超多强的局面。
1、 一超:学而思网校的文曲星IP tiktok成立于2019年8月9日，5个月内粉丝增加59万，获得318万好评。
之所以被称为一超，不仅是因为它的粉丝数量，还因为它结合了内容质量、粉丝数量、粉丝活动和影响力。
这个数字创造了文曲之星IP形象讲述了一系列关于文曲星下凡后上学思考工作的故事。
在作品中，通过语言和故事情节，创造了一个聪明、简单、热爱学习、有正义感的神仙IP，这种小鲜肉的角色设置符合抖音平台青春、时尚、美丽的基调。
此外，演员的外表也满足了95年代后和00年代后的审美需求。
结合内容中新颖的故事情节，自然形成了流量聚集效应和粉丝粘性。
IP人格受欢迎，自然会给品牌带来积极的效果，这也是学而思把这个数字设为学而思网校官方数字的原因。
此外，这个数字成功的另一个原因是它是由洋葱大学超级工作室运营的。
洋葱大学超级工作室本身正在建立自己的仙女系统，如孟婆19、月老玄七等。
现有的抖音数字本身就有粉丝的数量和吸引力。
大型互动也可以实现相互排水，避免抖音的冷启动，有效解决初始流量问题。
多强：语言教育 家庭教育 冷知识科普 打造IP虽然前端营销效果好，但并不是所有的运营模式K12教育机构可以复制，所以其他多强有一定的参考价值和实用性。
目前学而思总部运营的粉丝超过10万的抖音号主要分为语言、家庭教育、冷知识科普三类。
比如粉丝数量最多的学而思英语口语角，全网粉丝97万，赞276万，属于语言类。
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最近的作品增加了真人老师出镜口播的形式，表扬量明显下降。
事实上，这种调整并不难理解。
之前的影视作品编辑 虽然英语配音受众广，具有自传播属性，但K12教育属性较少，可能会影响后续的转化率。
此外，在真正的教师出现后，他们发布了更多的教育相关信息，不仅传达了美国语言欣赏的内容，也传达了具有教育属性的英语口语教学信息。
家庭教育有学而思网校讲堂，主要以演员口播为主，内容多为家庭教育相关知识点。
学而思轻课和学而思网校素养课大多是冷知识科普。
这里就不赘述了。
此外，学而思地区的数据观察仍处于自由放养状态，没有什么特别之处，不再在这里展开。
二、新东方，以产品为轴，两手抓住家庭和语言 与学习和思考相比，新东方抖音一般成立于18年，共有22个相关抖音，网络粉丝480万，新东方抖音分割维度主要基于其产品线，如新东方在线日语、新东方在线雅思、新东方在线托福等，其整体内容分为两类，一类是家庭教育，另一类是语言教育。
1.家庭教育:运营前沿，产品为核心 新东方家庭教育抖音——新东方家庭教育高峰论坛。
新东方家庭教育成立于18年9月30日，目前拥有150万粉丝 ，获赞1000万 ，内容主要是编辑新东方家庭教育高峰论坛嘉宾的观点，形成用户观看的碎片化内容。
事实上，这类视频内容在抖音上的运营工作并不多，实际的运营工作是先进的，重点是早期产品线的准备。
论坛的内容质量直接影响到抖音的运营质量。
我们不能复制新东方家庭教育高峰论坛，但我们可以复制他的想法。
如果你想成为一个家庭教育抖音号码，你也可以谈论一些著名的论坛讲座的合作，做相关的分类和编辑，编辑后输出观点也是一个很好的操作手段。
当然，如果企业本身有这样一个定期的论坛讲座，并且能够保证内容的质量，那么尽快将其运送到网上，创新的核心是资源的重新匹配。
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然而，用户仍然愿意接受将本质编辑成一个片段，以帮助用户快速获取有用的信息。
2、 语言：语言教育范围广，内容比例合理是关键 新东方在线日语成立于19年4月2日，现已累计100万 粉丝们，获赞1400万，作品数量为155，相当于每个视频作品都能获得10万个赞。
视频内容主要包括学唱日语歌曲 日本动画编辑；日本电视剧推荐；日语学习情节短剧等，语言教育范围广，更容易筛选出高质量的内容可以同时匹配平台和用户，但同时这些内容也是弱教育属性，也可能出现高粉丝、低转型，如何协调教育属性的比例是关键。
此外，值得注意的是，新东方傅先生拥有63万粉丝和38万粉丝，但作品已被删除。
我想知道是否有可能购买相同观众的抖音号码来操作，以避免冷启动的可能性？这也是一个想法，但真实情况尚不清楚。
三、K12教育抖音运营的几点总结 看完学而思和新东方的抖音号，我们做一个简单的总结: 1. K12头部机构已经开始在抖音上布局，学而思270万 、新东方全网粉丝480万 ； 2. 抖音的内容仍然与企业自身的定位和产品体系有关，如学习和思考低年级学生和家长的布局；新东方抖音直接与产品线挂钩； 3. 目前抖音的主流形式是动画剪辑。
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有可能购买号码操作吗？ 5. 数据链基本上是：发布内容-吸引粉丝-低成本排水课程/免费注册表/联系电话-留资-联系客户。
四、K12教育抖音运营的实际操作建议 根据上述分析和总结，K我们可以对教育机构的抖音内容运作提出以下建议。
1、 语言教育：19年排名第二的知识类别 2019年抖音数据报告称，2019年抖音最受欢迎的知识类别top五是食品制作、语言教育、学科教育、职业教育、知识科普，二是语言教育。
第二种语言教育是K12教育有一个明显的契合点，那就是英语教育。
可以看出，无论是学而思还是新东方，语言教育的抖音号往往更容易增加粉丝，比如学而思英语口语角和新东方在线日语。
这是因为这类数字本身受众广泛，加上大部分内容是电影和电视作品片段或经典台词等，可以给用户带来感官享受，同时有英语发音、语法等知识点，同时满足用户放松娱乐 双期望增长知识。
更重要的是，视频制作成本低很低。
英语学习和思考英语口语角采用日本动画编辑、英汉对比字幕和英语口语配音；具体工作主要包括视频编辑 字幕 配音。
不需要演员、拍摄、剧本等。
K12教育机构快速增粉的最佳选择。
同时，前面提到的这类数字也容易面临后续转化率低的问题，需要合理比例的作品内容。
2.家庭教育:家长号的最佳选择 抖音号码矩阵必须需要一个家长号码！最适合这类数字的内容是关于家庭教育的观点输出。
这类抖音的粉丝相对垂直，但对干货内容的需求较高。
例如，新东方的新东方家庭教育和学习和思考在线学校讲堂都是家长号码。
新东方采用论坛上客人的观点编辑，学习和思考是单人口广播或小剧本输出观点。
由于对家庭教育相关知识的明显需求往往是低年级儿童的父母，因此建立家长用户流量池实际上是为了K教育下一个十年夯基。
3.学科:潜力巨大的运营方向 虽然学科教育在2019年抖音最受欢迎的知识类别中排名第三，但真正的大规模往往不是K教育机构是教师。
比如教化学的向波老师，粉丝620万，赞3400万。
我也想过原因之一是用户容易形成场景错位下的焦点。
这是什么意思？当用户在线下课堂时，他们希望看到在线形式。
当用户在线场景时，他们希望看到离线形式。
也就是说，当学生在教室里时，他们看到老师仪时，PPT讲座会感觉很新鲜，注意力会集中；拿着手机刷抖音时，通过屏幕看到老师和学生在教室里的互动感觉很友好，会带来焦点。
这种场景错位带来的替代感往往更容易集中用户的注意力。
K12机构本身缺乏多人线下课堂的场景，所以他们只关注知识本身，找到一个独立的老师在工作室录制一个短视频来解释知识点，远不如老师在教室里讲课的录音更有吸引力。
但与此同时，如果这种抖音号在制作后具有巨大的价值，因为它有一个更垂直的粉丝群，转化率高于前两类。
此外，值得注意的是，鉴于未来美好、向谁学习、家庭作业帮助、猿人辅导等教育巨头已经落户快手，抖音规划的视频内容也可以在快手中携带。
而且由于快手市场下沉较大，可以重新包装家庭教育和名师科目的视频内容(封面和标题再起草)，用于快手号运营。
其中，名师/科目可以作为优先运营内容，优质号甚至可以简化所有中间环节，直接实现用户在线购买。
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本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
