编者按：魔方镇咖啡馆以其独特的定价方式吸引了许多人的注意，提高了商店会员存储价值的转化率。


本文作者从魔方镇的定价模式出发，结合具体的用户场景，总结了其背后的运营策略，让我们来看看~ 最近，我有机会与一位营销专家沟通，受益匪浅。


在谈话过程中，我提到了魔方镇咖啡馆。


当人们普遍认为咖啡利基和咖啡馆生意难做时，魔方镇的商业模式可能会为您提供良好的想法。


注：魔方镇咖啡馆目前只在沈阳、大连开店。


过去，当我去咖啡馆时，独立咖啡馆是我最好的选择，因为它有不同的商业理念和不同的产区、加工和烘焙方法。


我认为这是专业咖啡玩家的正确姿势。


这可能是疫情的压力，导致每个人都开始刻意减少开支。


我也是，但更重要的是，我明白了现实主义的重要性。


似乎要和以前的自我划清界限。


我曾经觉得做自己喜欢的事，性感的事就够了。


现在我觉得核心是在这个基础上加赚钱二字。


以前去的独立咖啡馆，一杯手冲大概在30-50之间，如果两个人去，一次消费在60-80之间是正常的。


魔方镇则不同，新顾客印象最深的不是他的环境、服务，而是进店的第一刻，当眼睛锁定价目表时的内心动作： 除了美啡或其他类型的饮料，除了美国咖啡、果茶等，大多数饮料的价格都是统一的：36元，甚至高于星巴克的咖啡价格。


价格后面统一的数字是18元，这是会员价格。


如何成为会员？只要储值100元，会员的大折扣无疑会让客户觉得在那一刻占了很大的便宜。


即使你自然知道这是商家的套路，谁有理由选择两杯36元72元的咖啡，拒绝充值100元享受会员折扣？ 从顾客进入商店的那一刻起，他们只给顾客几乎唯一的选择：存储价值会员。


由此推断，魔方镇会员存储价值转化率应该相当高。


即使少数客户不给会员充值，利润率也足够高。


很少有人翻阅书架 油画学习爱好者的作品 当顾客订购进入商店时，大空间，良好的环境，优雅的音乐，商店和艺术油画学习和展览，在其中，无论是学习、休闲、交流、办公室，都可以满足，效率会大大提高，你也可以整天坐在这里。


综上所述，18元/天买个休闲办公场所，谁会觉得吃亏？ 因此，每天，魔方镇各店开业半小时后，上座率已超过50%。


从观察到的付款方式可以看出，其中大部分是会员。


如此高的转型和回购真是令人惊叹。


客流量高，转化率高，回购回购，但会员价格极低，利润率平衡。


如果没有其他方法可以提高利润率，那么最终做的是一件吃力不讨好的事情~魔方镇自然会考虑到这一点。


店内饮料外的主食和零食没有会员价，单价在30-40之间。


当顾客接受18元/天购买一个地方时，即使他们支付了一些费用，也是值得的。


毕竟，如果顾客因为午餐或晚餐出去商场吃饭回来，成本无疑会更高：首先，他们的座位可能会消失。


其次，如果他们选择商场的商家，他们也应该四处走走，浪费一定的时间，同时，成本可能最好在店里凑合吃一口(这里吃过一次午餐，真的是为了凑合)。


在整个过程结束时，客户基本上会在魔方镇有一个令人满意的体验。


整个过程结束后，在客户心中，魔方镇定义如下： 在这里学习、发呆或与朋友聊天的绝佳场所： 咖啡和食物的质量？对不起，在大多数顾客的心目中，这两点并没有被考虑在内。


更不用说大多数顾客不熟悉咖啡的现状了，这家咖啡馆给顾客带来的额外价值足以给每个人留下深刻印象（包括那些知道一点咖啡知识的人），并愿意选择在这里消费。


而且他家的咖啡也不算太差。


叫咖啡馆，其实咖啡只是一个连接，顾客在这里不需要一杯咖啡。


这与我交流的营销专家的观点一致：目前，如果你只关注产品本身，你就很有可能失败。


我们必须考虑在基础产品良好的前提下，不断提高产品的附加值。


因此，在这样的前提下，魔方镇咖啡馆选址总是在一些萧条的购物中心而不是市中心的问题得到了解决：当咖啡馆给顾客足够明确的价值时，位置对顾客来说并不那么重要。


同时，从成本控制的角度来看，商家的商店成本无疑更低。


总结 魔方镇咖啡馆的模式在许多层面上与互联网行业的产品和运营思维非常一致，不同行业和产业模式背后的本质必须有其共同点。


事实上，这也是他们自己的想法，并一直致力于探索和挖掘。


在产品方面，我们可以深入探索和挖掘顾客购买一杯咖啡背后的实际需求，而不将认知停留在顾客需求的外观上。


正如我们所看到的，客户需要一个优雅的氛围空间，而不是一杯好咖啡，但这个空间应该让每个人都觉得物有所值。


就在最近几天，我在咖啡馆里看到了大量的顾客，他们在商店里自带零食，这可能反映了来到魔方镇咖啡馆的顾客的平均消费能力。


至少在这样的二线城市，魔方镇的价格更符合当地的消费水平，而星巴克可能只是偶尔。


当然，这里的西餐和简单的餐，加上一杯咖啡，已经是大多数人心目中的西餐配置，人均价格不到100元。


下班后简单奖励自己吃西餐也是不错的选择。


在运营策略上，魔方镇的思维和黑客思维的增长AARRR模型非常相似。


魔方镇运营策略的成功在于其简单直白的定位，瞬间在客户心中形成标签。


当客户有类似的需求时，魔方镇成为最佳选择。


在此基础上，凭借强大的会员折扣，客户总是想着这个周末有空，不妨带一本书来魔方镇看一下午~ 虽然最终的阅读计划可能会搁浅，但有什么关系呢？ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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