2020年，新冠肺炎疫情突然爆发并蔓延到全球，给中国经济发展带来了巨大影响，全国各行业都受到了不同程度的影响。


当家电行业受疫情影响量大幅下降时，小家电行业抗风险能力强，成为家电行业的独特，逆势增长。


一、破壁机行业发展趋势 1.逆势增长，8月份行业规模同比增长52.39% 近年来，小家电市场呈上升趋势。


即使绝大多数家电品类因疫情低迷，小家电也成为家电市场上唯一没有下降的品类。


受疫情影响，消费者在家做饭的频率增加，破壁机、搅拌机、厨师机等西式小家电的渗透率不断加深。


烹饪机是西式小家电中最重要的一类，破壁机在这一类中的比例不断增加。


根据国家电气工业信息中心的数据，2020年上半年，破壁机的线上市场渗透率为69.1%，线下市场渗透率高达97.6%。


不断上升的市场渗透率也体现在破壁机的行业规模上。


根据奥维云网的数据， 截至2020年8月，破壁机行业累计销售额为35.72亿元，同比增长52.39%。


受疫情影响，线下市场加速向线上转移 新冠肺炎疫情加速了所有商业活动的在线转移。


2020年 今年上半年，受聚集活动停止、线下流量减少、商店租金压力增加等因素的影响，破壁机行业进一步加强了在线零售、营销、服务等活动。


因此，线下市场的比例正在下降。


根据奥维云网的数据，2019年1月，破壁机行业在线市场份额占54.8%，但2020年8月，该数据上升至77.1%。


3.疫情催生了新的消费，直播带货成为 破壁机行业在线市场份额不断增加，没有疫情影响带来的新消费——直播带货，就无法赢得更好的市场表现。


疫情期间，人们被动回家，网购成为人们购物的最佳选择。


随着新消费的影响，抖音直播和电商业务也迅速建立。


面对上半年非常火爆的直播带货，破壁机行业迅速适应形势，增加了直播带货的布局。


根据蝉妈妈的数据，6月份tiktok破壁机的销售额仅为706.66万元，但8月份上升至11444.35万元。


此外，蝉妈妈认为，随着tiktok电子商务闭环的逐步完善，后期对tiktok的支持政策越来越多。


此外，一年一度的双十一促销即将到来，tiktok破壁机的销量预计将继续上升。


二、抖音店热破壁机分析 1、韩国现代（HYUNDAI） 根据蝉妈妈的数据，在9月27日张婷的抖音直播间，韩国现代的一款破壁机销售了1.2万件，销售额为305.7万元。


▲蝉妈妈数据截图 与天猫、JD.COM韩国现代小家电旗舰店相比，天猫月销量4件，总销量只有14件，售价399元；JD.COM累计评价1.3万 ，手价299元。


相比之下，抖音店在价格和销量上都占主导地位。


▲数据来自蝉妈妈 根据蝉妈妈的数据，HYUNDAI在家电官方旗舰店，人才销售额占比TOP5.除张庭外，所有达人都是与商品属性高度一致的美食分类头部KOL达人。


商品销量以直播为主，视频为辅。


此外，现代韩国（HYUNDAI）抖音、天猫和京东销量较高的商品不同。


抖音的主要商品型号是QC-LL2499；天猫主推的商品型号是TJ-502，月销量7000 ，抖音店销量只有6件，京东没有相同型号的商品；京东的主要商品型号是QC-LL2421，累计评价1.2万，抖音销量为0，天猫没有相同型号的商品。


因此，蝉妈妈认为，品牌方在推出产品时，根据平台的特点和产品的契合度，在不同的平台上推广不同的产品，以达到最大化的推出效果。


2、英国墨式（MOHISM） ▲蝉妈妈数据截图 根据蝉妈妈的数据，英国墨水迷你破壁机抖音的月销量为6747件，抖音商店的总销量为7173件。


天猫的月销量只有581件，价格为299元，比抖音商店高100元。


此外，京东还没有在墨水旗舰店上搜索。


▲蝉妈妈数据截图 根据蝉妈妈的数据，墨水旗舰店的销售比例TOP5.人才均为生活分类，主要产品为破壁机腰尾人才。


商品销量以视频为主，直播为辅。


三、总结 1.随着抖音电子商务闭环的逐步完善十一大促销的到来，抖音店破壁机的销量有望继续上升； 2.品牌方在投放产品时，根据平台特点和产品的契合度，将不同的产品推向不同的平台，以达到最大的投放效果； 3.高客户单价破壁机可通过合作头顶流动KOL，以价换量通过达人直播； 4.客户单价相对较低的可与肩腰专家合作，并与多位尾专家合作携带商品。


主要是短视频带货，辅以直播带货。


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