国庆过后，在全国气温急剧下降、渴望集体取暖的初秋，乐乐茶的双十烘焙节反其道行之，以什么拥抱，包包为例sLogan，用美味的食物驱散寒冷。


10月9日，乐乐茶官方微信微信官方账号推出官方宣布双十烘焙节。


推文1分25秒TVC广告开头，拥抱什么，包包什么的主题内涵用四个夸张幽默的情节诠释，突出了乐乐茶软包的新鲜美味，以及用户心中不可替代的美食地位。


目前乐乐茶主要有两条产品线:水饮和软包。


双十烘焙节，主打软包产品盈利。


与水饮线频繁推出的第二杯半价活动相比，软包线产品很少有促销活动。


因此，本次活动具有一定的先天优势，能吸引软包粉丝和想品尝新鲜的新用户。


在双十烘焙节中，围绕软包(土司)设计的活动主要有三种:双十限时第二半价，活动期间每天中午9.9元秒杀，晒购买截图参加微博抽奖。


参加上述活动需要注册乐乐茶会员。


下个月13日，乐乐茶将正式推出新的会员系统乐乐宇宙，因此该活动也可以被视为新会员系统推出的宣传、预热和准备阶段。


一、新会员注册路径 由于双十烘焙节需要注册成为会员才能参加，所以在微信官方账号活动推文末尾放置了新的二维码，强调明黄色和显著位置，引导用户扫描代码注册会员，参与活动。


扫描代码后，用户动跳回微信官方账号，收到一个#新粉丝欢迎礼#的小程序推送，附上一份文案，指导收到5元优惠券和自助订单。


未注册会员的用户点击小程序后会跳转到注册界面。


注册后，他们会回到微信官方账号的原始界面，再次点击推送。


注册用户可以直接点击获取。


二、活动参与路径 10月9日下午6点，乐乐茶官方微信官方账号发布推文，正式宣布双十烘焙节。


用户可以点击推文中的8个主推软包SKU在图片的任何位置，跳转到点单小程序下单。


未注册会员可扫码推文末尾醒目的二维码注册，领取5元无门槛优惠券。


点击推文末尾左下角的阅读原文，跳转到乐乐茶官方微博的宣传页面，引导用户转发微博，参与晒单抽奖。


三、 分析活动的优缺点 优点1：活动主题清晰： 加强品牌调性 乐乐茶以95后都市年轻人为主要用户，一直以快速创新的水饮料和软袋为主SKU，玩梗梗宣传文案，大胆联合跨界，强化其年轻、时尚、趣味、无限可能的品牌形象。


双十烘焙节本质上是一项简单的促销活动，但活动设计的各个环节仍然贴近其品牌基调。


不抱抱，包包SLOGAN 自带搞笑迷人的语气，朗朗上口，充满网感。


同时，本次活动的主要推广产品乐乐茶软包和晒单抽奖最大奖项也一语双关–LV水桶包。


奖项设置也充满了细节。


围绕包包展开，呼应主题。


例如，在微博晒单抽奖的五档奖中，每一个奖品都有一个包字。


（一等奖 LV桶包、二等奖化妆包、三等奖软包兑换券、四等奖5元现金红包、五等奖小程序外卖包邮票)。


官方微博还通过倒计时海报预热还通过倒计时海报预热活动。


明黄色视觉风格和复古气质的模特造型也符合当前年轻潮流者的审美。


虽然活动很简单，但到处都有问题，促销和品牌输出，整个活动的整体性相对丰富。


优点2:新升级乐乐宇宙 提前曝光预热 在双十烘焙节中，用户需要通过新升级的乐乐宇宙小程序注册新会员，并在注册会员时看到新会员系统在线用户说明的系统弹出窗口。


在说明中，乐乐茶声明会员制度将于今年11月全面升级。


过去，乐乐茶会员俱乐部升级为乐乐宇宙。


新的付费会员将被称为乐乐英雄，并将改善乐乐宇宙和乐乐英雄的故事背景。


在双十烘焙节中，新粉丝专用的5元无门槛优惠券将自动发放到乐乐宇宙的卡包系统中。


用户查询和使用优惠券时，会看到未正式推出的乐乐宇宙会员系统界面虽然还没有正式上线，但乐乐宇宙的基本结构已经清晰可见，顶部醒目banner该位置留给付费会员项目。


页面中间的位置直观地显示了用户现有的乐币数量、卡券包优惠券数量和充值金额。


此外，乐乐宇宙的积分商城及周边交换功能也已完成。


目前，有四种优惠券：3元、5元、10元和20元，以及积分 搪瓷杯、盲盒等周边商品可兑换现金。


点击周边购物会跳转 目前，乐乐嘉年华小程序的主要类别是零食百货和创意周边。


小吃有自己品牌的茶包，创意我薯鸡薯片。


还销售联名展品。


寻猫令月饼礼盒，如中秋节与稻香村合作。


积分购物中心及周边购物有效解决了积分积压问题。


同时乐乐币 购买周边产品的金额也促进了周边产品的流通。


周边产品可能是乐乐茶未来的第二条增长曲线。


在已公布的付费会员福利中，会员将在有效期内获得3份购买1份礼物 优先品尝新产品购买1赠1券，小程序订单配送费70%，免费配送费9张， 6张优先券。


会员日获得第二杯半价等特殊福利。


值得注意的是，上述优惠券仅限于饮用水产品。


这种设置似乎也证实了双十烘焙节活动的吸引力，软包产品在价格上很少盈利。


活动的不足: 1、 活动内容相对单一，辐射人群有限 不知道是不是因为烘焙产品利润率有限，这个双十烘焙节的活动力度不大。


软包的第二个半价活动仅限于10月10日，每天9.9元，每天100元。


只有线下订单。


活动可以辐射的用户有限。


2、 活动参与方式复杂，需要整合小程序 本次活动的参与方式有点复杂。


以微博晒单抽奖为例，会员在购买时需要拍摄烘焙产品的照片，并保留消费记录的截图。


付款后，关注微博@乐乐茶LELECHA，转 评论官方微博顶部的烘焙节活动帖子，带来主题#双十烘焙节#，上传活动期间购买的烘焙产品照片，等待10月17日中午，官方微博彩票公布。


以消费截图为凭证，开奖时确认身份。


整个活动过程过于繁琐，导致微博上阅读#双十烘焙节#题目140次.4W, 微信微信官方账号推文阅读量100w 。


但官方微活动帖只转发了1075次。


(截至10月13日晚19:00) 双十烘焙节是乐乐茶首次推广软包推广活动。


虽然活动时间短，但活动当天北京几家线下门店的客流量明显增加。


根据官方微评粉丝的反馈，每天需要提前排队购买9.9元的软包，很难买到包。


推测市场效果更好。


同时，该活动具有较强的拉新能力。


双十烘焙节活动与5元优惠券叠加，让用户半价品尝软包。


有效刺激新用户注册。


同时，新升级的会员系统和精致的周边地区也会吸引用户进行回购。


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