因为最近在交易美团的外卖券，我们来谈谈美团/拼多多卖月卡的方式。


无论是做电商平台，淘宝商家，还是线下开实体零售店，都可以以这种模式玩。


一、超低价买月卡 首先我们来看看拼多多和美团外卖月卡对应的玩法。


以淘宝月卡为例，主要是个人认为淘宝月卡没有优势，对用户来说，吸引力太弱。


1、8.8元买美团外卖月卡 实际上，美团外卖月卡叫美团外卖会员，开通后，可获得相应的外卖券扣除。


a、金额 个别渠道8.8元/月，多为9.9元/月 b、数量 购买后可获得6张5元无门槛券。


c、使用 红包有效期为31天，无自动故障。


d、限制 可以多买，但不能一次性使用每月只有6张，多买的优惠券下个月自动延期。


2、8.9元买拼多多月卡 品多多的折扣叫省钱月卡。


购买后，您不仅可以获得无门槛优惠券，还可以获得其他全额优惠券。


a、金额 一次性支付26.7元，可购买3个月的月卡，平均每月8.9元。


b、数量 核心是8.9元可以买4张5元无门槛券，其他券都是陪衬，吸引力弱。


c、使用 拼多多的无门槛券只有一天的有效期，必须在24小时内使用。


d、限制 拼多多的优惠券不是一次直接给你的，而是每周发放，用户需要自己收到，不是默认到达。


为什么月卡有吸引力？ 1、刚需 作为美团和拼多多，用户有很强的品牌知名度，用户几乎每周都使用这两个app消费。


比如美团外卖，对于上班族来说，有可能用，有的甚至一天两次。


所以这是绝对需要的。


如果你推广美团外卖会员券，阻力会少很多。


而拼多多的优惠券，其实对很多人来说，也是刚需！ 也许我们周围的一些人从未使用过拼多多，但从拼多多的红包提取到100亿补贴，无数人被拼多多吸引，包括村长一直在拼多多收集羊毛。


2、实惠 只要你的需求存在，频率高，买这样的月卡是完全实惠的。


美团外卖8.8元买6张无门槛券，拼多多8.9元买4张无门槛券，用户无论如何都便宜。


包括村长之前做的券包，3.9元也可以买6张。


所以月卡对用户有两点，有用又便宜。


三、卖月卡的真实目的 所以有些人会好奇，美团外卖只是需要，为什么要卖这么强的优惠券呢？ 如果我学习这种方法，在我的线下发送如此强大的优惠券，这不是显然我的利润减少了吗？ 以前的老客户一定会回来薅羊毛。


假如你只看眼前的利益，这个想法既对又错。


1、提升复购 如果你是一个小型电子商务平台，你应该注意如何让用户下更多的订单。


但绝大多数平台的订单然被淘宝和拼多多抢走。


如果不设置这样的月卡，很难吸引用户回购。


除非你的产品本身很好，否则折扣很强。


通过销售月卡，用户的基本消费频率将在下个月提前锁定。


请记住，用户回购，平台每个月也要花费成本。


而且你现在让用户自己花钱，自己消费，比直接降价更有价值。


2、快速拉新 除了传统的免费折扣外，平台还需要多种理由来转化用户。


要在短时间内减少用户的购买决策。


极低的价格体验会提高拉新效率。


3、加深认知 任何形式的零售都需要用户的持续运营。


即使是拼多多也很难让用户对你有全面的了解。


因此，销售月卡的逻辑是让用户多次了解平台的产品和服务。


如果您对平台的产品质量有信心，用户会一次又一次地购买产品，这样用户就会对平台有更深入的了解。


4、投入实惠 我希望你必须改变一个想法。


我们卖月卡对用户来说超级实惠。


而且对我们自己来说，也很实惠，千万不要觉得自己赚的钱少了。


其实卖月卡是为了让你赚更多的钱。


我再次强调，用户每月的保留和回购都要付出代价。


例如，美团外卖的会员卡每月可以带来6个基本订单。


平均每个订单的成本很小。


包括你线下开实体店，即使是早餐店，用户也不一定一个月花六次。


四、月卡设置要点 就我个人而言，我提倡你做月卡产品，那么在设置月卡的过程中应该注意哪些细节呢？村长会告诉你的。


1、金额 a、月卡金额 不同产品的月卡金额不同，但如果提供高频消费品，建议月卡价格不超过10元。


b、优惠券金额 一般来说，五元是一个折中的面额。


平台可以控制成本，而不是太小。


当然，如果你是理发、足浴、健身等行业，可以适当提高单张券的面值。


2、数量 我个人倾向于每周买一张优惠券，所以用户买月卡，给他四张优惠券。


同时也要根据不同的产品来设置。


比如电影券可以设置半个月一张，但是不能卖月卡，应该换成季卡和半年卡。


这样，用户的心理负担就不会那么重了，他们也觉得自己应该用完，即使他们觉得自己花了四分之三的钱。


一些酒店、景点、餐饮等，可以设置季卡、年卡，毕竟频率很低。


3、使用限制 a、对象限制 没有门槛的观众当然是最有吸引力的，当然要排除一些特价，毛利润极低的产品。


假如你做电商平台，注意纸巾、小家电、电话费等产品的对应限制。


假如要设立专区，最好保证专区商品数量多，有吸引力。


b、时间限制 按照每周发放的拼多多月卡，可以增强平台的日常生活。


同时，一张卡在收到之日24小时内有效，可以加速用户的使用。


如果用户无效，则意味着平台的支出成本降低。


而美团外卖是一次性直接给用户打电话，用户可以立即享受折扣。


这样做的好处是用户在获得优惠券时体现了真实感，在立即扣除消费时感觉很酷！ 即使用户在一天内用完了，也会吸引用户购买。


4、增加分销 为什么村长最近推美团外卖的会员卡只是需要产品。


核心原因是每次卖会员卡都可以享受佣金。


对于平台和商家来说，做月卡的时候也可以设置佣金分配政策，让更多的人帮你分配。


五、省钱月卡玩法延伸 1.使用多种业务场景 首先，大家一起开个脑洞，让大家更清楚的知道月卡或者券包是如何落地到自己的业务上的。


a、包邮卡 对于一些商家来说，有些商品有配送费。


如果你直接让用户买，用户会觉得你很吝啬。


或者你的产品很有吸引力，然后用户可以通过买卡来减少运费，用户会对你更忠诚。


b、健身卡 现在很多健身房已经开始允许一些人按时使用。


但是如何让用户多来几次呢？ 销售体验卡，用户支付X元，可以获得多少优惠券，或者直接获得多少体验机会。


c、咨询卡 如果你为知识付费，你可以在收取学生和客户的相关费用时打包你的咨询服务，这比你一次推广要好得多。


d、线下零售月卡 这种模式可用于线下超市、菜市场、小吃店等高频业务。


比如一个客户买了X元的月卡，可以享受几次折扣或者直接减少。


想想看，一个客户一个月会来多少次？包括洗车业务。


2.优惠券搬运工 我们刚才分享的很多想法都是如何作为商家/平台设置优惠券，如何自己卖卡。


但我想告诉你另一个想法，这真的让我很惊讶。


一些团队通过美团外卖卡实现排水、转化和回购。


所以我们以美团外卖为例，与大家分享他们的具体做法。


刚才说点外卖是刚需，大额优惠券也是刚需，但是用户直接买很贵。


因为信息差，很多人开始卖美团外卖卡。


一些团长自己买了6张美团外卖券，没有门槛，平均成本不到1元。


然后通过朋友圈、社区、闲鱼等渠道排水，3元卖5元券，一张卡能赚12元，100个账号能赚1200元。


当然，这种方法，你也可以搜索肯德基的优惠券，在淘宝上，闲鱼也卖，想法是一样的。


所以，想赚钱，最重要的是思考和方法。


你看到的是你花的钱少赚的便宜，而有些人看到的是赚钱的机会。


六、 我前分享过做优惠券券包的案例，一分钟就能卖出100多个订单，保留回购效果很好。


这个想法是借鉴拼多多和淘宝省钱月卡玩法，附上链接供大家参考~ 如何通过卖券包合理促进销售，引导用户下单？ -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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