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快消通路：现有渠道介绍
更新时间：2025-5-5 15:12:55 作者：爱短链
编者按：在本文中，作者详细阐述了竞争激烈的多渠道中国零售市场地图，包括品牌更倾向于哪些渠道，希望能激励您。
首先，从字面思是什么是快速消费品行业？ ——即产品更新和快速发展的商品，渠道是商品的流通路线，即制造商的商品通过一定的社交网络或代理商销售到不同的区域，以达到销售的目的。
基于这样的商品，我们会说今天通过哪些渠道销售产品，那就是今天的内容。
目录： 第一章：介绍现有渠道，具体阐述了竞争激烈的多渠道中国零售市场地图，包括品牌更倾向的渠道。
第二章:阿里零售通是新零售的两大渠道之一。
第三章:京东新通道是新零售的两大渠道之二。
一、第一章 中国零售市场的渠道地图 1. 中国零售市场渠道简介 让我们一起来看看这张图： 从最左边开始，我们的品牌会把商品卖给经销商，经销商的同事会把商品卖给经销商，所以这种渐进的关系会把我的商品分布到不同的渠道，所以我们会对不同的渠道有不同的玩法。
主要分为三类： 1)第一类:直供渠道: 比如厂家可以直接把货卖给国际KA（KA是Key Account缩写，意为关键客户)，如沃尔玛、家乐福等客户，这就是我们所谓的直接供应，直接供应给客户。
2)第二类:经销商渠道: 我们的货源可以提供给全国和地方KA，比如当地一些知名零售商。
3)第三类:经销商渠道: 可供应连锁便利店、化妆品、母婴店或单体店、夫妻店、特殊渠道等。
当然，现在并不局限于像过去这样的完全一对一，会有多对多的情况，所以这也会看到不同品牌的具体规划会有所不同，所以我们也会根据未来的领域进行规划。
不管是国际KA还是全国KA，或者连锁便利店等渠道，我们都希望把商品卖给消费者，他们可以直接体验商品的价值，回购。
因此，产品的下游应该是消费者，这就是为什么主要品牌非常关注消费者的偏好和偏好，因为他们是购买商品的最终渠道。
基于这种模式，我们还衍生出许多新的渠道，包括电子商务和微信业务。
从电子商务的角度来看，它将包括阿里巴巴和京东。
微信业务，即在微信上销售，也是一个新的渠道。
虽然对不同渠道的评价褒贬不一，但存在是合理的，有需求的。
因此，一开始，我们提到越来越多的渠道与消费者互动。
作为一个品牌，我们不会说我们只是选择某个渠道进行销售。
单一渠道业务的增长机会相对狭窄。
我们也希望通过多样化的渠道进行多样化的曝光，让消费者随时随地都能看到我们的产品。
消费者在哪里，我们在哪里。
2. 具体分析零售布局 刚才学生们大致了解了渠道的名称及其意义及其对应形式。
让我们来看看竞争激烈的多渠道。
中国零售市场的地图是什么？哪些渠道包含哪些商店与我们密切相关？ 首先是传统渠道，传统渠道是指夫妻店，不仅表明店主是店员，整个店大小不同，一般在200平方米以内，一般不使用收音机或少量收银机，主要销售是一些杂项烟酒等商品，以满足消费者的基本生活需求。
事实上，这部分传统渠道一般分布在三、四级城市以下，即其整体环境和产品仍相对缺乏，但也是消费者的需求场景之一。
接下来是在线零售。
目前，淘宝、天猫、京东、苏宁易购、1号店、亚马逊等都是品牌的在线零售渠道，即电子商务。
这部分我们将分为两个方向，一个是C2C（customer to customer）；另外一个是B2C （business to customer），然后分为平台型和自营型。
在自营部分，会有一些纯电商，比如JD.COM。
阿里巴巴的第二类是实体零售商的电子商务业务。
例如，苏宁与蜂蜜芽垂直相似，还包括微信业务。
除了电子商务，还会有我们的现代渠道，也就是我们的modern trade，在现代通道部分，将会有几个不同的渠道。
例如，在顶部的超市，它的整个面积几乎超过6000平方米，平均有20个出纳员，超过1万种商品覆盖综合类别的日常商品。
华润万家、家乐福、大润发、卜蜂莲花、沃尔玛、欧尚永辉超市都是大卖场的呈现形式。
此外，不同商店的游戏玩法实际上是不同的，比如家乐福沃尔玛欧尚的展示也是不同的，所以每个商店都在寻找自己的差异化，但好的消费者购物环境实际上是他们选择大型商店的因素之一。
此外，还有现购自运，即基于麦德龙和山姆店的店铺。
大部分在9000~15000平方米，收银员近20个，产品5000-20000种，以大包装产品和自有商品为主。
然后，他们需要客户通过会员制办理会员卡，享受会员价格折扣，留住消费者，收集数据。
从我过去的经验来看，事实上，在管理麦德龙方面，现在购买自动运输商店和超市之间仍然有很大的区别，因为消费者购买，他们的人群肖像并不完全相同，像超市更单独的客户，他们会更关心促销活动，包括购买礼物或更多的游戏。
对于麦德龙来说，他们关心价格和佣金或补贴，因为大多数购买或购买或企业团体购买，所以我们也会给不同的渠道不同的促销机制来提高转化率，所以这部分也想开始强调。
由于不同的渠道会影响我们的渠道玩法和策略，这也是基于消费者群体的变化，从而改变品牌策略。
第三类是折扣店，类似迪亚天天这样的店，大部分在250~1000平米左右，3000~8000种产品，提供各种自有产品。
他们的玩法主要是价格优惠。
顾名思义，折扣店更关心折扣本身。
只有提供自己商品的折扣才会低于其他商品，所以它也会对消费者更有吸引力。
这就是为什么迪亚很少每天进入品牌商品，而更多的是推荐自己的商品。
除了这三个渠道，让我们看看超市，渠道超市，我们将分为三个不同的类别，第一个是标准超市，第二个是小超市，第三个是高端超市，所以标准超市，一般是1000~5000平方米，8000到100000总产品，包括三个以上的出纳。
以此为基准的华联超市，物美京客隆都是标准超市。
小型超市类似于红旗和易购。
它们通常有200~1000平方米、2000~5000种产品，靠近生活区。
因此，它们与便利店或类似情况相似。
然而，由于其平方米大于便利店，我们将其归类为小型超市。
还有2000~5000平方米的高端超市，一般含有8000-1万种产品，进口商品比例超过40%，类似BLT商店都是高端超市。
这部分商品的整体价格比例将高于其他渠道，因为高端超市必须匹配高端商品，以满足商品的定位，所以这部分也意味着我们需要严格控制自己，高端超市的位置必须在正确的购买场所才能真正转化为销售。
例如，如果我们把高端超市放在经济发展不太好的城市或地区，就不会带来良好的销售转型。
以下是便利店。
便利店的运营面积一般小于200平方米，24小时运营。
有些地区18小时运营。
他们将提供1000~4000种商品进行连锁经营，包括至少20家门店和以上，他们的收银员数量将小于3家，因为营业面积是领导者，所以他们将在这样的便利店提供各种产品和增值服务，如公共事业支付自提包等. 所以这也是便利店的重要意义，在于方便。
最后一个是品类加盟店，比如护理美容，比如电器加盟店，比如母婴店，经过不同品类的划分，进行宣传曝光。
这类特许经营店的出现也是由于消费者的购买基调决定的，一些消费者会慢慢培养一种意识，是专门去商店购买特殊商品，所以也会有这种特殊领域的零售店，为消费者提供更专业的服务。
3. 总结 因此，我们可以从具体的市场地图中看到不同渠道的差异化，每个渠道的游戏玩法都不同，但差异必须基于消费者来决定。
消费者是一群人，所以我们必须为他提供一些渠道，并配合一些商品必须定制和有针对性，以便更匹配，如果我们找到目标群体为他提供他不需要的产品，那么必然会造成一些损失。
再举一个例子，就像今天一个男孩给一个女孩一盒苹果，但这个女孩喜欢梨，所以女孩不会很高兴。
同样的逻辑，当你给高端消费者很多促销优惠券，不能满足他对内容营销的需求时，这就是为什么要找到他们准确的需求。
当今天的渠道多元化，即新零售业务的重建，我们不再只关注过去的消费路径，而是建立购物中心的概念，采取预防措施，与渠道新玩家共同创造新的场景机会。
事实上，目前我们已经非常清楚零售的现状。
从新版图中的新零售，实际上希望培养货场的概念，即通过提高三个要素的维度，包括模糊和分散的目标群体认知，让他们更清楚地了解自己的需求，形成清晰完整的目标群体肖像。
在这种情况下，我们还需要根据有限的消费者设计，生产相应的商品，创造他的需求商品，也就是为什么现在这么多网络名人单一产品如此受欢迎，因为满足消费者当前的需求，让他的参与能够快速调动，所以这也是商品的价值。
此外，独立的运营场景是线上线下分离的，所以现在也创造了一站式购物体验环境，整合线上线下经济，形成多元化的场景。
这部分就是为什么阿里巴巴、淘鲜达、淘宝、大润发三方合作的原因之一，也就是马云爸爸收购大卖场的原因之一，所以会形成整个货场的概念。
在新的零售环境下，竞争格局发生了变化，品牌街有机会换车道超车，但是否能提前布局，开辟渠道价值链，与渠道新玩家共赢，将决定未来10年的品牌发展。
这就是为什么我们会看到很多品牌，并引入新的零售部门。
由于篇幅有限，本期内容到此结束。
下一期我会带领大家深入了解新零售的渠道。
请注意！ 作者：Vivian薇薇安，美国顶尖大学 MBA毕业后，我有近10年的工作经验。
目前，我负责联合利华的新零售业务，包括品牌推广、新媒体运营、全球营销活动等。
曾任电子商务客户团队经理，负责团队管理、客户谈判、渠道管理等。
此前，我是快速消费品行业的综合管理培训生，在市场部、客户发展部、财务部等部门接受专业、系统的培训和轮换。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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首先，从字面思是什么是快速消费品行业？ ——即产品更新和快速发展的商品，渠道是商品的流通路线，即制造商的商品通过一定的社交网络或代理商销售到不同的区域，以达到销售的目的。
基于这样的商品，我们会说今天通过哪些渠道销售产品，那就是今天的内容。
目录： 第一章：介绍现有渠道，具体阐述了竞争激烈的多渠道中国零售市场地图，包括品牌更倾向的渠道。
第二章:阿里零售通是新零售的两大渠道之一。
第三章:京东新通道是新零售的两大渠道之二。
一、第一章 中国零售市场的渠道地图 1. 中国零售市场渠道简介 让我们一起来看看这张图： 从最左边开始，我们的品牌会把商品卖给经销商，经销商的同事会把商品卖给经销商，所以这种渐进的关系会把我的商品分布到不同的渠道，所以我们会对不同的渠道有不同的玩法。
主要分为三类： 1)第一类:直供渠道: 比如厂家可以直接把货卖给国际KA（KA是Key Account缩写，意为关键客户)，如沃尔玛、家乐福等客户，这就是我们所谓的直接供应，直接供应给客户。
2)第二类:经销商渠道: 我们的货源可以提供给全国和地方KA，比如当地一些知名零售商。
3)第三类:经销商渠道: 可供应连锁便利店、化妆品、母婴店或单体店、夫妻店、特殊渠道等。
当然，现在并不局限于像过去这样的完全一对一，会有多对多的情况，所以这也会看到不同品牌的具体规划会有所不同，所以我们也会根据未来的领域进行规划。
不管是国际KA还是全国KA，或者连锁便利店等渠道，我们都希望把商品卖给消费者，他们可以直接体验商品的价值，回购。
因此，产品的下游应该是消费者，这就是为什么主要品牌非常关注消费者的偏好和偏好，因为他们是购买商品的最终渠道。
基于这种模式，我们还衍生出许多新的渠道，包括电子商务和微信业务。
从电子商务的角度来看，它将包括阿里巴巴和京东。
微信业务，即在微信上销售，也是一个新的渠道。
虽然对不同渠道的评价褒贬不一，但存在是合理的，有需求的。
因此，一开始，我们提到越来越多的渠道与消费者互动。
作为一个品牌，我们不会说我们只是选择某个渠道进行销售。
单一渠道业务的增长机会相对狭窄。
我们也希望通过多样化的渠道进行多样化的曝光，让消费者随时随地都能看到我们的产品。
消费者在哪里，我们在哪里。
2. 具体分析零售布局 刚才学生们大致了解了渠道的名称及其意义及其对应形式。
让我们来看看竞争激烈的多渠道。
中国零售市场的地图是什么？哪些渠道包含哪些商店与我们密切相关？ 首先是传统渠道，传统渠道是指夫妻店，不仅表明店主是店员，整个店大小不同，一般在200平方米以内，一般不使用收音机或少量收银机，主要销售是一些杂项烟酒等商品，以满足消费者的基本生活需求。
事实上，这部分传统渠道一般分布在三、四级城市以下，即其整体环境和产品仍相对缺乏，但也是消费者的需求场景之一。
接下来是在线零售。
目前，淘宝、天猫、京东、苏宁易购、1号店、亚马逊等都是品牌的在线零售渠道，即电子商务。
这部分我们将分为两个方向，一个是C2C（customer to customer）；另外一个是B2C （business to customer），然后分为平台型和自营型。
在自营部分，会有一些纯电商，比如JD.COM。
阿里巴巴的第二类是实体零售商的电子商务业务。
例如，苏宁与蜂蜜芽垂直相似，还包括微信业务。
除了电子商务，还会有我们的现代渠道，也就是我们的modern trade，在现代通道部分，将会有几个不同的渠道。
例如，在顶部的超市，它的整个面积几乎超过6000平方米，平均有20个出纳员，超过1万种商品覆盖综合类别的日常商品。
华润万家、家乐福、大润发、卜蜂莲花、沃尔玛、欧尚永辉超市都是大卖场的呈现形式。
此外，不同商店的游戏玩法实际上是不同的，比如家乐福沃尔玛欧尚的展示也是不同的，所以每个商店都在寻找自己的差异化，但好的消费者购物环境实际上是他们选择大型商店的因素之一。
此外，还有现购自运，即基于麦德龙和山姆店的店铺。
大部分在9000~15000平方米，收银员近20个，产品5000-20000种，以大包装产品和自有商品为主。
然后，他们需要客户通过会员制办理会员卡，享受会员价格折扣，留住消费者，收集数据。
从我过去的经验来看，事实上，在管理麦德龙方面，现在购买自动运输商店和超市之间仍然有很大的区别，因为消费者购买，他们的人群肖像并不完全相同，像超市更单独的客户，他们会更关心促销活动，包括购买礼物或更多的游戏。
对于麦德龙来说，他们关心价格和佣金或补贴，因为大多数购买或购买或企业团体购买，所以我们也会给不同的渠道不同的促销机制来提高转化率，所以这部分也想开始强调。
由于不同的渠道会影响我们的渠道玩法和策略，这也是基于消费者群体的变化，从而改变品牌策略。
第三类是折扣店，类似迪亚天天这样的店，大部分在250~1000平米左右，3000~8000种产品，提供各种自有产品。
他们的玩法主要是价格优惠。
顾名思义，折扣店更关心折扣本身。
只有提供自己商品的折扣才会低于其他商品，所以它也会对消费者更有吸引力。
这就是为什么迪亚很少每天进入品牌商品，而更多的是推荐自己的商品。
除了这三个渠道，让我们看看超市，渠道超市，我们将分为三个不同的类别，第一个是标准超市，第二个是小超市，第三个是高端超市，所以标准超市，一般是1000~5000平方米，8000到100000总产品，包括三个以上的出纳。
以此为基准的华联超市，物美京客隆都是标准超市。
小型超市类似于红旗和易购。
它们通常有200~1000平方米、2000~5000种产品，靠近生活区。
因此，它们与便利店或类似情况相似。
然而，由于其平方米大于便利店，我们将其归类为小型超市。
还有2000~5000平方米的高端超市，一般含有8000-1万种产品，进口商品比例超过40%，类似BLT商店都是高端超市。
这部分商品的整体价格比例将高于其他渠道，因为高端超市必须匹配高端商品，以满足商品的定位，所以这部分也意味着我们需要严格控制自己，高端超市的位置必须在正确的购买场所才能真正转化为销售。
例如，如果我们把高端超市放在经济发展不太好的城市或地区，就不会带来良好的销售转型。
以下是便利店。
便利店的运营面积一般小于200平方米，24小时运营。
有些地区18小时运营。
他们将提供1000~4000种商品进行连锁经营，包括至少20家门店和以上，他们的收银员数量将小于3家，因为营业面积是领导者，所以他们将在这样的便利店提供各种产品和增值服务，如公共事业支付自提包等. 所以这也是便利店的重要意义，在于方便。
最后一个是品类加盟店，比如护理美容，比如电器加盟店，比如母婴店，经过不同品类的划分，进行宣传曝光。
这类特许经营店的出现也是由于消费者的购买基调决定的，一些消费者会慢慢培养一种意识，是专门去商店购买特殊商品，所以也会有这种特殊领域的零售店，为消费者提供更专业的服务。
3. 总结 因此，我们可以从具体的市场地图中看到不同渠道的差异化，每个渠道的游戏玩法都不同，但差异必须基于消费者来决定。
消费者是一群人，所以我们必须为他提供一些渠道，并配合一些商品必须定制和有针对性，以便更匹配，如果我们找到目标群体为他提供他不需要的产品，那么必然会造成一些损失。
再举一个例子，就像今天一个男孩给一个女孩一盒苹果，但这个女孩喜欢梨，所以女孩不会很高兴。
同样的逻辑，当你给高端消费者很多促销优惠券，不能满足他对内容营销的需求时，这就是为什么要找到他们准确的需求。
当今天的渠道多元化，即新零售业务的重建，我们不再只关注过去的消费路径，而是建立购物中心的概念，采取预防措施，与渠道新玩家共同创造新的场景机会。
事实上，目前我们已经非常清楚零售的现状。
从新版图中的新零售，实际上希望培养货场的概念，即通过提高三个要素的维度，包括模糊和分散的目标群体认知，让他们更清楚地了解自己的需求，形成清晰完整的目标群体肖像。
在这种情况下，我们还需要根据有限的消费者设计，生产相应的商品，创造他的需求商品，也就是为什么现在这么多网络名人单一产品如此受欢迎，因为满足消费者当前的需求，让他的参与能够快速调动，所以这也是商品的价值。
此外，独立的运营场景是线上线下分离的，所以现在也创造了一站式购物体验环境，整合线上线下经济，形成多元化的场景。
这部分就是为什么阿里巴巴、淘鲜达、淘宝、大润发三方合作的原因之一，也就是马云爸爸收购大卖场的原因之一，所以会形成整个货场的概念。
在新的零售环境下，竞争格局发生了变化，品牌街有机会换车道超车，但是否能提前布局，开辟渠道价值链，与渠道新玩家共赢，将决定未来10年的品牌发展。
这就是为什么我们会看到很多品牌，并引入新的零售部门。
由于篇幅有限，本期内容到此结束。
下一期我会带领大家深入了解新零售的渠道。
请注意！ 作者：Vivian薇薇安，美国顶尖大学 MBA毕业后，我有近10年的工作经验。
目前，我负责联合利华的新零售业务，包括品牌推广、新媒体运营、全球营销活动等。
曾任电子商务客户团队经理，负责团队管理、客户谈判、渠道管理等。
此前，我是快速消费品行业的综合管理培训生，在市场部、客户发展部、财务部等部门接受专业、系统的培训和轮换。
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