B如何有效获、新产品，如何有效获取第一波用户？ 进入一家新公司后，你迫不及待地想做一个伟大的事业吗？刚进入工作场所的人很容易推翻公司过去工作的逻辑，准备创造一个新的世界。


然而，事与愿违。


大多数操作工作都是无效的。


最终的结果也会证明你没有能力。


你真的没有能力吗？事实上，不是，而是你做事的方式错了。


进入新公司后，先通过一两件事证明你的价值，获得领导的信任，然后才能大张旗鼓地做自己想做的事。


工作场所也是一个慢慢培养信任的过程。


如果你太着急，很容易把自己折进去。


进入新公司，不要担心做事，首先分析公司内外环境，内部产品，什么水平，从公司产品优先选择有前途的产品，分析以往产品做什么运营活动，取得什么成果，基于以往的数据和流程优化，首先取得小成功。


如果公司不仅有一个运营商，这些数据将被保留下来。


如果公司只有一个运营商，而你是唯一一个，你需要与前端客户获取团队建立良好的关系，并从他们那里获取一些数据。


如果公司既没有推广团队，也没有运营团队，以前也没有保留任何数据，不要认为这是处女地，等待你挖掘，首先考虑公司是否需要继续下去。


因为在这样的环境下，公司领导显然还没有想清楚是否需要配置推广团队和运营团队。


请过来试试水。


大多数公司都希望你能有能力呼唤成千上万的军队和马匹，并成功地将产品推向市场。


他们不会给你太多的时间，没有耐心等你试错，一般三个月不能产生有效的增长，领导会质疑你的能力，大约半年后，你可以离开，或者被安排做其他工作，如客户运营（客户服务）。


除非领导层知道得很清楚，否则用时间冗余换取增长，给予大量资源和人员支持，否则在B端运营是个笑话。


如果你决定留下来，那就考虑一下产品的客户获取方向。


如果是B端的新产品，那就更有趣了。


最难操作的不是做什么，而是选择不做什么。


在今天的讨论中，新公司和新产品的运营有了新的认识。


传统的客户获取方式，建立网站，购买关键词，从小范围尝试。


这似乎是一条正确的道路，但实际上它已经跳跃了。


建立网站和购买关键词是基于产品提供给客户的价值，熟悉用户的需求点或竞争产品的痛点。


基于上述思维，第一步不应该是获取客户的方式。


第一步是选择目标群体，然后调查目标人员。


一般B端公司有自己的客户群，通过以往的数据分析客户群体，通过销售了解客户需求点，然后将产品价值与客户需求点结合，为销售提供新的卖点，或运营商与销售见客户，通过两三个老客户，验证您的结论或总结方法是否可行。


这是一个积极的过程，老客户对你的产品容忍度高，只要不犯特殊的沙雕错误，一般不会造成客户损失，然后通过老客户的反馈，优化你提供的产品价值，满足用户的需求点，不断迭代产品在获取用户的过程中。


此外，客户的使用也会对产品提出一些建议，同时可以验证产品是否真的达到了商业环境的可用性。


这个过程类似于C端产品PMF在B端产品中，验证过程并不严格PMF边界，只要用户认可产品并付费，就证明这种方法在同类客户中是可行的。


通过迭代产品和获取用户的方法论，产品和获取方法可以同时给用户留下深刻印象。


其次，不是大规模的客户获取，而是继续横扫老客户，拜访有相关需求的客户。


这是运营商必须与销售学生一起倾听客户的赞扬和嘲笑，这也可以使他们对产品形成直观的理解，在思维碰撞中产生新的火花，也可以形成新的行业解决方案和获取客户的新方式。


B终端产品操作，最忌讳自己坐在电脑前，意淫客户的想法。


在C端产品运营时代，将自己伪装成深度脑残用户可能是获取客户的好方法，但方式，但在B端，这个套路行不通。


如果你读过我之前的文章，你可能会认为这部分与之前的观点重复，在工作迭代的过程中，我推翻了原来的观点，形成了更有效的B端客户获取方式，不再过分强调B端操作技能的过程，以前的方式，也让我在B端面试过程中遭受了巨大的损失。


如果你是一家没有任何数据积累的新公司和新产品，你仍然想从这家公司工作，你必须清楚地了解领导者对运营商的期望，并合理地控制领导者的期望。


所以B端的投放是必须的。


习惯了C端操作的人，在这里可以列出N多种操作技巧，如软文写作，EDM等等。


B端获取第一波客户时，必须使用SEM竞价关键词。


搜索关键词的用户可以使用不同类型的单词制作不同的登录页面。


如果条件允许，留下不同的电话号码，以便跟踪用户信息。


这样，首先获取客户线索，了解客户需求，根据关键词对行业和客户需求进行分类，然后是大规模获取客户的方式。


无论是通过老客户，还是通过老客户，SEM放置关键词需要深入了解用户的需求，产品赋予用户业务的价值。


是的，产品必须有助于用户的业务，B端产品应具有降低成本或提高客户企业效率的功能。


如果没有这一点，产品就不会有太大的市场。


如果你上来准备一个大而完整的操作模式，它将使产品失去原来的特性，大而完整的用户不容易转换，获得一堆无法实现的线索，等待你只是被边缘化。


许多B端公司不愿意通过广告获得用户。


相反，他们期待着我们媒体的文章有更大的爆炸性，或者把所有的希望都寄托在线下展览上。


如果你的公司是这样，那么运营将成为我们媒体运营，远非B端运营。


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