奖励在操作过程中非常重要。


类似的形式包括提供奖品、礼品和附加值。


大多数情况下，产品销售必须由奖励驱动。


常见的奖励机制是什么？本文分享了六种奖励驱动技能。


1. 在相同的价值条件下，能够长期获得的奖品更能吸引用户 在相同的价值条件下，能够长期获得的奖品更能吸引用户 首先，我们要谈长期拥有。


当我们定价虚拟知识产品时，我们发现有一个不可避免的点，称为价值不确定性。


用户不确定是在他面前上课还是在一个社区，值得吗？ 而且虚拟知识是摸不着的，不像实体产品买了就在身边，可以长期拥有。


我们发现，最近几十元、几百元的网络课程，尤其是几千元的网络课程，越来越难卖。


现在常见的解决方案是让用户长期持有或永久持有。


比如卖网课，一节课99元，现在一年能上10节课，还是99元。


运营商赔钱了吗？ 没亏。


虽然上课次数增加了，但报名人数同比增加，10节课99元比以前更有吸引力。


例如，在阅读方面，我们过去花50元买一本经济管理书，现在花365元读365本书，相当于我有365本书很长一段时间。


购买欲望自然比前者要高得多。


同样，奖品也是。


两年前，新媒体运营年会赠送了两张会员卡。


一种是只能使用90天/60天/14天的第三方工具会员卡，另一种是未来365天可以使用的旅游折扣会员卡。


我们发现，虽然运营工具会员卡比旅游折扣会员卡更实用，但200张旅游折扣卡几乎被抢劫。


即使目标价值只有199元，也低于前者目标价值。


还有类似的情况。


赞助商给了我们5个泰国和云南之旅奖，也可以在未来365天使用。


如果仅限于一段时间，其吸引力将大大降低。


365天的数字恰到好处。


我们发现爱奇艺的会员和付费知识产品最长的时间是一年的会员。


一是时间足够长，满足用户的拥有感。


二是以此期为产品试用期，便于优化产品，未来推出更好的产品。


人们的占有欲非常可怕，尤其是在购买产品时，用户越满意，产品就越容易销售。


2. 在相同的价值条件下，可以立即获得的奖品可以吸引用户 很多微信官方账号在网上做活动的时候都会送奖品，起点很好，但是经常会犯错。


就是让用户以较长的时间成本获得价值较低的奖品。


比如我看过圣诞活动，商家要求用户到指定地点领取一米高的圣诞树。


用户应考虑来回燃烧的时间成本和燃油成本。


加起来的钱可以在网上买到这棵树。


让用户去一个陌生的地方领奖是不可取的。


网上奖品也是，运营商只能指定XX时间-XX如果你不能在时间内实时兑换奖品，它的存在意义不大。


这里需要注意的是，奖品和优惠券有一定的区别。


奖品与用户绑定在产品中。


优惠券是用户的附加值。


3. 为用户设定价格参考点 场景1:品牌耳机原价600元，现降价400元。


场景2：品牌耳机原价450元，现降价400元。


用户需要在一秒钟内做出决定。


根据相关测试，大多数人会做出类似的决定，选择场景1，价格比较较少。


很少有人选择场景2，并将在其他渠道进行价格比较。


因为情景一的折扣比较大，即使降价后价格一致，情景二的吸引力也比情景一低。


然而，用户的钱往往不那么容易赚到。


有人说，没有那么多用户愚蠢地选择场景1，我们仍然会比较价格。


事实上，这也与场景直接相关。


4. 为用户设置场景参考点 场景1:原价600元，现价400元的耳机在商场的耳机。


场景二：五线城市原价600元，现价400元。


场景1:原价600元，现价400元的耳机在商场的耳机。


场景2：原价600元，现价400元。


大多数人会做出类似的决定，选择情景一，而选择情景二的人更少。


毕竟一款真正价值600元的耳机，大部分时间只出现在大城市的旗舰店和专柜。


你敢在地铁站买吗？ 两者之间是值与不值的区别。


有人说，如果用户知道这款耳机的实际价格是多少，他们该怎么办？毕竟，货比三家，比较价格。


5. 干扰用户价格参考点 如果一副耳机原价300元，打折后200元，买两个还是200元？俗称买一送一。


情况不同，可以大大提高用户的购买欲望。


底层分析是扰乱用户价格参考点。


原用户价格参考点为150元，认为只值150元。


现在买一送一还是200元，实际价值300元。


这样，用户的原始价格参考点就没有多大意义了。


有人说买一送一，说明二级本身价值不高。


事实上，我们只需要设定一个时间限制或配额限制XX至XX买一送一；前500人，买一送一。


这样耳机的价值就不会降低。


类似的形式是买一副头套耳机，送一副价值50元的入耳耳机；买相机送价值100元的三脚架；买10个面膜送3个面膜等。


与其让用户觉得不比这便宜，不如让用户觉得值得。


对于运营商产品的难度很低。


6. 折扣降低了用户的购买成本 最常见的方法是折扣/折扣，以降低用户的购买成本。


其基本逻辑是让用户觉得没有什么比这更便宜的了 《疯传》中写了一个叫做100规则的理论。


当商品低于100美元时，折扣用于促进用户消费。


当商品超过100美元时，全额减少促进用户消费。


例如，一台品牌电脑的原价是4000元。


在商场/柜台销售时，有90%的折扣，很难给用户留下深刻印象。


但如果显示4000到400，很容易给用户留下深刻印象。


我们发现京东电脑频道Banner所有的广告减或直降来推广电脑，而不是打折。


然而，对于一个100元的商品，你告诉用户，100元到5元，但是画蛇就足够了。


不如说全场100元，打九折；全场200元，打八折；这样更有吸引力。


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