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B站效果广告全面升级，3大投放策略助力品牌增长
更新时间：2025-5-7 16:37:02 作者：爱短链
“住在 B 站的优质用户是目前必须抢的增量人群。
8 月 20 日， 2020 bilibili 效果营销合作伙伴大会在上海举行，这也预示着，B进一步推进商业化升级。
也就是说，未来B站将开放更多的营销场景，如视频、直播等，拓展更多的流量渠道，迭代升级产品和算法，进一步提高广告效率。
所以对于企业营销，B站到底有什么商业价值？B车站用户群的独特属性是什么？如何把握B站营销的红利？今天，笔者将结合一些B站效果广告案例与大家讨论。
在我们开始之前，我们先来谈谈B站营销的商业价值。
1.用户增长势头猛:截止日期 2020 年 Q一、月活用户超过 1.72 亿，同比增长70%；月均活跃 UP 主达到 180 万人同比增长 146%以上有万粉 UP 主数量同比增长 82%。
2.用户年轻化，用户粘性高:根据2010年中国人口普查报告，中国90后、00后年轻人总数约为3.2亿，B站年轻用户比例约为80%，即40%的中国年轻人每月至少会上一次B站。
截止2020年Q1，B站用户日均使用时间为87分钟，环比增长10分钟；社区月平均互动量高达49亿次，是去年同期的三倍。
通过考试的正式会员数达到8200万，第12个月留存率超过80%。
3.丰富多样的圈子和社区:B站内容生态百花齐放，核心文化圈7000多个，文化标签200多万个。
内容类别已经能够覆盖和代表中国Z代的内容需求和偏好。
当我们做营销来选择平台时，首先是看量，其次是看质量。
在量级方面，B该站已跻身月活过亿的大流量行列。
在质量上，B站用户具有年轻化、高粘性、高消费、独特的圈认知等特点，因此B站营销的布局是大势所趋。
B站营销一键三连B 站生态价值赋能营销，帮助广告商连接用户和增量市场，最终实现增长。
对于大多数企业，尤其是小微企业来说，可能更注重效果广告。
说白了就是通过花钱快速看到营销效果，这也是我们优化器存在的意义。
接下来，我将讨论一些优化哔哩哔哩效果广告的策略和方法，供您参考。
玩B站效果广告的三种投放策略 策略一:视频 传统的信息流广告主要是图形阅读，如一些新闻和信息平台。
然而，B站的主页每天有11亿个视频播放量。
视频和动态内容更符合B站的用户习惯，用户对视频广告材料的接受度也更高。
因此，如果您想投资B站效果广告，建议使用视频材料。
拿某电商app外层通过动态封面吸引用户的注意力，提高用户对广告的喜爱和接受度，进而提高广告的点击率。
登陆页面也是视频化的，利用垂直屏幕广告实现屏幕霸权，让用户对视频拍摄的细节感兴趣。
视频视频玩法后，在视频播放中实现app从下载到安装的集成路径使电子商务app新用户的消费成本降低了50%，大大提高了广告效果。
策略二：IP化 素材的IP化学。
喜欢的IP，B站用户的投资是全方位的。
就像粉丝买他代言的产品是因为喜欢明星一样，IP可有效提高广告转化率。
例如，中国联通此前与B站联合推出了一款IP卡——“bilibili2233 将动画的娘卡IP元素融入内外创意，吸引用户点击申请。
通过视频 素材的IP最后，日均申请量为4万 、综合表单成本22.38领卡转化率56% 的好成绩。
除了这种动画和卡通IP之外，B站UP主的IP也可以利用影响力。
B站用户信任并始终跟随这些UP主。
就像电商直播粉丝跟着李佳琪一样，有了这些IP背书转化效果不好吗？ 再看一个案例：usmile在整个创意设计中，增加了生活区UP除了有影响力的背书，主要元素的广告形式更接近B站style，投入使用后ROI增长了7倍。
策略三:整合营销 事实上，这很容易理解，是根据用户的行为轨迹，多链接、多效转进行广告。
从数据的角度来看，整合营销转型更容易给用户留下深刻印象。
根据广告商的需求和背景，有效连接B站营销资源，形成营销闭环，提高广告效果。
那么如何操作这种整合营销呢？ 首先，直接使用UP主要内容作为信息流广告的外部材料，登陆页面采用特殊页面或活动页面，广告将更加原创。
其次，选择符合产品特性的知名产品UP主来做UP主商单，比如一些日本服装v，通过UP塑造口碑引流的主要影响力和用户对其的信任。
然后，再通过DMP挖掘数据，找到点击过广告的用户然后找到这些用户关注的UP主，筛选出与品牌相关性最高的20位UP主要内容合作，获取更多潜在用户。
最后，通过邀请广告，承担上述安利种草产品或门店，实现用户转型。
通过整合营销玩法，最终实现了B站种草-养草-割草的营销闭环，最终种草力增加360%，用户规模增加20倍，CPA降低了150%。
无论是视频，IP事实上，化学或整合营销的本质是最大限度地接近用户，努力满足他们的审美和偏好，以提高我们广告的渗透率和转化率。
那么如何轻松获得B站用户呢？记住四个关键点： 1） 将营销转化为用户喜欢的方式，无论是视频还是路径，IP让用户接受我们的营销。
2） 用户的兴趣和爱好，营销需要了解用户对什么更感兴趣，找到符合B站用户兴趣的行业和产品，使用B站用户感兴趣的材料，掌握这些，我们可以控制材料的方向，有目标地改进广告CTR。
3） 交付规模和预算，从市场的角度来看，预算规模与广告转化率呈正相关。
优化器的个人交付也是如此。
只有当预算充足时，账户模型才会越来越稳定，客户获取成本才有下降的空间。
4） 灵活利用营销结果和数据oCPX数据回传和DMP扩圈扩量的能力，找到更多相关的UP激发潜在兴趣的主要和活跃用户。
最后，分享一些B站效果广告材料制作技巧： 1)关于创意:我们上面提到的材料要尽可能的视频化。
IP此外，我们还需要添加一些B站特有的文化和元素，如弹幕、表情包、动画等，以吸引用户的注意力。
2)关于文案:第一人称(缩短与用户的距离)、疑问句、测试、抛梗、习语等。
主要用于标题，以吸引用户点击。
3)关于登陆页面:登陆页面的内容应与外层密切相关，以避免用户跳出。
同时要突出引导性文案或按钮，吸引用户下载/转换。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
8 月 20 日， 2020 bilibili 效果营销合作伙伴大会在上海举行，这也预示着，B进一步推进商业化升级。
也就是说，未来B站将开放更多的营销场景，如视频、直播等，拓展更多的流量渠道，迭代升级产品和算法，进一步提高广告效率。
所以对于企业营销，B站到底有什么商业价值？B车站用户群的独特属性是什么？如何把握B站营销的红利？今天，笔者将结合一些B站效果广告案例与大家讨论。
在我们开始之前，我们先来谈谈B站营销的商业价值。
1.用户增长势头猛:截止日期 2020 年 Q一、月活用户超过 1.72 亿，同比增长70%；月均活跃 UP 主达到 180 万人同比增长 146%以上有万粉 UP 主数量同比增长 82%。
2.用户年轻化，用户粘性高:根据2010年中国人口普查报告，中国90后、00后年轻人总数约为3.2亿，B站年轻用户比例约为80%，即40%的中国年轻人每月至少会上一次B站。
截止2020年Q1，B站用户日均使用时间为87分钟，环比增长10分钟；社区月平均互动量高达49亿次，是去年同期的三倍。
通过考试的正式会员数达到8200万，第12个月留存率超过80%。
3.丰富多样的圈子和社区:B站内容生态百花齐放，核心文化圈7000多个，文化标签200多万个。
内容类别已经能够覆盖和代表中国Z代的内容需求和偏好。
当我们做营销来选择平台时，首先是看量，其次是看质量。
在量级方面，B该站已跻身月活过亿的大流量行列。
在质量上，B站用户具有年轻化、高粘性、高消费、独特的圈认知等特点，因此B站营销的布局是大势所趋。
B站营销一键三连B 站生态价值赋能营销，帮助广告商连接用户和增量市场，最终实现增长。
对于大多数企业，尤其是小微企业来说，可能更注重效果广告。
说白了就是通过花钱快速看到营销效果，这也是我们优化器存在的意义。
接下来，我将讨论一些优化哔哩哔哩效果广告的策略和方法，供您参考。
玩B站效果广告的三种投放策略 策略一:视频 传统的信息流广告主要是图形阅读，如一些新闻和信息平台。
然而，B站的主页每天有11亿个视频播放量。
视频和动态内容更符合B站的用户习惯，用户对视频广告材料的接受度也更高。
因此，如果您想投资B站效果广告，建议使用视频材料。
拿某电商app外层通过动态封面吸引用户的注意力，提高用户对广告的喜爱和接受度，进而提高广告的点击率。
登陆页面也是视频化的，利用垂直屏幕广告实现屏幕霸权，让用户对视频拍摄的细节感兴趣。
视频视频玩法后，在视频播放中实现app从下载到安装的集成路径使电子商务app新用户的消费成本降低了50%，大大提高了广告效果。
策略二：IP化 素材的IP化学。
喜欢的IP，B站用户的投资是全方位的。
就像粉丝买他代言的产品是因为喜欢明星一样，IP可有效提高广告转化率。
例如，中国联通此前与B站联合推出了一款IP卡——“bilibili2233 将动画的娘卡IP元素融入内外创意，吸引用户点击申请。
通过视频 素材的IP最后，日均申请量为4万 、综合表单成本22.38领卡转化率56% 的好成绩。
除了这种动画和卡通IP之外，B站UP主的IP也可以利用影响力。
B站用户信任并始终跟随这些UP主。
就像电商直播粉丝跟着李佳琪一样，有了这些IP背书转化效果不好吗？ 再看一个案例：usmile在整个创意设计中，增加了生活区UP除了有影响力的背书，主要元素的广告形式更接近B站style，投入使用后ROI增长了7倍。
策略三:整合营销 事实上，这很容易理解，是根据用户的行为轨迹，多链接、多效转进行广告。
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其次，选择符合产品特性的知名产品UP主来做UP主商单，比如一些日本服装v，通过UP塑造口碑引流的主要影响力和用户对其的信任。
然后，再通过DMP挖掘数据，找到点击过广告的用户然后找到这些用户关注的UP主，筛选出与品牌相关性最高的20位UP主要内容合作，获取更多潜在用户。
最后，通过邀请广告，承担上述安利种草产品或门店，实现用户转型。
通过整合营销玩法，最终实现了B站种草-养草-割草的营销闭环，最终种草力增加360%，用户规模增加20倍，CPA降低了150%。
无论是视频，IP事实上，化学或整合营销的本质是最大限度地接近用户，努力满足他们的审美和偏好，以提高我们广告的渗透率和转化率。
那么如何轻松获得B站用户呢？记住四个关键点： 1） 将营销转化为用户喜欢的方式，无论是视频还是路径，IP让用户接受我们的营销。
2） 用户的兴趣和爱好，营销需要了解用户对什么更感兴趣，找到符合B站用户兴趣的行业和产品，使用B站用户感兴趣的材料，掌握这些，我们可以控制材料的方向，有目标地改进广告CTR。
3） 交付规模和预算，从市场的角度来看，预算规模与广告转化率呈正相关。
优化器的个人交付也是如此。
只有当预算充足时，账户模型才会越来越稳定，客户获取成本才有下降的空间。
4） 灵活利用营销结果和数据oCPX数据回传和DMP扩圈扩量的能力，找到更多相关的UP激发潜在兴趣的主要和活跃用户。
最后，分享一些B站效果广告材料制作技巧： 1)关于创意:我们上面提到的材料要尽可能的视频化。
IP此外，我们还需要添加一些B站特有的文化和元素，如弹幕、表情包、动画等，以吸引用户的注意力。
2)关于文案:第一人称(缩短与用户的距离)、疑问句、测试、抛梗、习语等。
主要用于标题，以吸引用户点击。
3)关于登陆页面:登陆页面的内容应与外层密切相关，以避免用户跳出。
同时要突出引导性文案或按钮，吸引用户下载/转换。
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