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为什么耗尽多年心血打造的好产品，顾客就是不买单？
更新时间：2025-5-5 21:39:16 作者：爱短链
我经常遇到学生和我开玩笑。
该公司邀请了一家专业的第三方调查机构进行全面的市场调研。
它还亲自去了市场无数次，投入了大量的人力和物质资源，花了三到五年的时间制造了一种颠覆世界的产品。
随便从市场上拿个类似的产品，不管怎么比，都是赢的，但是为什么客户就是不买单呢？ 问题在哪里？ 在我近年来的咨询经验中，我遇到了许多企业家、投资者和产品负责人，他们对自己的产品寄予厚望，把它当作自己的孩子，每个人都关注它。
我要憋个大招 这属于典型的封闭发展三个月，一举成名思路。
更不用说这三个月能否生产出成熟的产品了，这个行业在三个月内能发生多大的变化？用户的需求发生了变化吗？他们现在还需要你的产品吗？ 如果你没有明确的答案，这相当于你花了三个月的时间建造一把屠龙刀。
你高兴地认为你可以杀死四面八方，但你发现龙已经升级了！ 很多企业做第一个产品真的需要很长时间。
随着时间的推移，竞争对手已经满足了需求，类似的产品也很多。
你辛辛苦苦打造的旷世产品早已烂大街，甚至别人比你好得多，用户怎么能买单呢？ 每年年底，你总能看到各种各样的东西《XXX年倒闭企业名单！文章中，太多的企业早已死于初始阶段。
如果我们快一点呢？ 发现需求，立即制造产品，这不是解决问题吗？ 为了快点，每个人都尽力了。
比如设定最后期限，结果就是赶工出来的东西，演示的时候漏洞百出，然后修补，上线时间一拖再拖。
或者习精益创业MVP，设置最小可行产品，尽量减少产品的早期功能。
然而，在这样做的过程中，我发现许多细节必须完成或不断修改，结果仍然需要很长时间。
好的方法不一定有好的结果，错误的应用或片面的应用不能达到预期的效果。
要彻底解决这些问题，可以从以下三个方面入手。
01.初始目标一致 我去，这不是废话吗？谁做不到？ 相反，很多公司根本做不到这个看似初级的工作要求！ 我曾经在一个咨询项目中确定了产品的方向、第一个版本的功能和交付时间。
仅仅两周后，当我回到团队时，我随便问了三个人产品的方向是什么。
事实上，一个人不知道。
一个人说了一般范围，一个人肯定地说了以前的方向。
以前不是说好吗？你怎么会不知道每天在一起工作？ 没办法，就是不知道！ 即使你让员工死记硬背，我也敢和你打赌。
每个人都说我们达成了共识，但事实上，我脑海中的目标是不同的！ 也许你现在不能完全同意。
你可以测试公司里每个人的理解，或者在评论区表达你的意见，并与其他读者进行比较。
达成目标最简单的方法就是重复澄清，让每个人都用自己的语言重复对目标的理解。
太反人性了！ 是的，许多真正有效的方法都是反人类的，因为人类是有缺陷的。
不仅要重复，而且时间不少于10分钟，也不能说同样的话！一定要确保你的真实理解被充分解释，并被他人充分理解和确认！ 我的经验是，五个人在一起重复澄清的时间永远不会是50分钟，很可能是一天！甚至更多。
因为在每个人重复之后，你会发现很多事情是不一致的，甚至是你以前没有考虑过的，所以你必须进一步讨论。
如果发生这种情况，建议第二天再做一轮复述澄清，可能会缩短到半天，所以第三天再做一轮，直到1小时内结束，才能确认大家的目标一致。
你肯定会觉得这个过程太烦人，太耗时，完全没有必要。
但事实上，你最多只花三天时间，但你可以节省未来三个月的时间。
无数的讨论、返工、更多的工作、检查等浪费时间。
不能再小了MVP 我一直认为精益创业是一本好书，但很多人认为它是一种直接使用的方法。
事实上，它只介绍了这个想法，因为有太多的的空间和太多可操作的空间。
MVP最小可行产品。
MVP提倡以最简单的产品形式进入市场试错，多犯错误，早犯错误，然后根据错误快速迭代产品。
以最小的时间成本和金钱成本进行试错，以换取市场快速增长的机会。
比如MVP最小没有给出定义或标准，不容易掌握和应用。
很多人都确定了MVP离最小还有很长的路要走，只的伟大蓝图小很多。
MVP最小实际上包含两种含义，分别针对两个不同的对象。
首先是用户，也就是用户最重要的核心功能是什么。
比如水杯的核心功能是装水，也就是MVP，但这更多地取决于谁是第一批产品用户？ 大多数产品的第一批用户不是真正的用户，而是投资者、公司领导者、创意团队和种子用户。
即使是种子用户也是一种非常特殊的利基用户。
他们的需求非常独特，只要他们能装水。
如果你是一个投资者，事实上，你所要做的不是一个实用的产品，而是一个模型，目的是让投资者感受到产品的想象空间。
此时，系统将非常简单。
只要注意一两个能给投资者留下深刻印象的产品特性就足够了！例如，温度的水杯。
所以从这个角度来看，找出谁是第一批产品用户，他们最关心什么，那就是你的选择MVP的标准。
二是技术。
也就是说，实现技术最简单的方法是什么？ 每次用户数量上升一个数量级，复杂度也会上升一个数量级。
也就是说，做10个人的产品和做100个人的产品很不一样，复杂度差别很大。
早期产品的复杂性应该很低。
一开始，如果只给几个投资者演示，温度对监控系统的影响和温度过低的提醒可以完全切断。
因此，我们必须避免对产品完整性的痴迷，在技术上可以节省，技术可以加快验证思想的速度是最重要的！ 所以，在MVP在选择上，多花点时间精打细算是值得的，不要拍脑袋草草决定，多花两三天就能省下未来几个月的时间。
03.产品定义有边界 有了MVP，你可能会觉得一切都准备好了，你可以组织团队去做，因为每个人都觉得他们知道自己想要什么。
但MVP只是范围明确，边界不明确。
比如，MVP确保我们的杯子具有温度监测功能，但当我们这样做时，我们发现我们需要考虑是否需要提醒功能，是否需要调整温度和其他细节，每个细节可能需要你几天来实现和调整。
因此，在这个时候，还需要确定详细的产品定义，明确做什么和不做什么。
通过积极和消极的表达，给出一个清晰的边界。
如果没有这个边界，技术团队往往会选择一种复杂和全面的方式来实现，或者反复确认反复讨论会减缓后续的过程。
然而，几乎没有一个创业团队会在早期阶段花时间写这篇文章，要么觉得没有必要，要么一刻也等不及了。
但事实上，写作的时间可能只有一周，但产品的边界非常清晰，这不仅使创始人的想法更加落地，而且使团队更快地实现，节省了相当可观的时间投资。
结语 作为一名企业家，挖掘真正的需求并不容易。
做一个好的产品更为罕见。
我最害怕努力工作几年来生产产品。
市场已经发生了巨大的变化，无论产品有多好，都很难满足当前的用户。
一定要把你的长期规划切成一小段落地，确保有明确的初始目标，选择一个小到不能小的MVP，只有确定产品边界，不断了解市场变化和用户需求变化，才能做出好的产品。
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该公司邀请了一家专业的第三方调查机构进行全面的市场调研。
它还亲自去了市场无数次，投入了大量的人力和物质资源，花了三到五年的时间制造了一种颠覆世界的产品。
随便从市场上拿个类似的产品，不管怎么比，都是赢的，但是为什么客户就是不买单呢？ 问题在哪里？ 在我近年来的咨询经验中，我遇到了许多企业家、投资者和产品负责人，他们对自己的产品寄予厚望，把它当作自己的孩子，每个人都关注它。
我要憋个大招 这属于典型的封闭发展三个月，一举成名思路。
更不用说这三个月能否生产出成熟的产品了，这个行业在三个月内能发生多大的变化？用户的需求发生了变化吗？他们现在还需要你的产品吗？ 如果你没有明确的答案，这相当于你花了三个月的时间建造一把屠龙刀。
你高兴地认为你可以杀死四面八方，但你发现龙已经升级了！ 很多企业做第一个产品真的需要很长时间。
随着时间的推移，竞争对手已经满足了需求，类似的产品也很多。
你辛辛苦苦打造的旷世产品早已烂大街，甚至别人比你好得多，用户怎么能买单呢？ 每年年底，你总能看到各种各样的东西《XXX年倒闭企业名单！文章中，太多的企业早已死于初始阶段。
如果我们快一点呢？ 发现需求，立即制造产品，这不是解决问题吗？ 为了快点，每个人都尽力了。
比如设定最后期限，结果就是赶工出来的东西，演示的时候漏洞百出，然后修补，上线时间一拖再拖。
或者习精益创业MVP，设置最小可行产品，尽量减少产品的早期功能。
然而，在这样做的过程中，我发现许多细节必须完成或不断修改，结果仍然需要很长时间。
好的方法不一定有好的结果，错误的应用或片面的应用不能达到预期的效果。
要彻底解决这些问题，可以从以下三个方面入手。
01.初始目标一致 我去，这不是废话吗？谁做不到？ 相反，很多公司根本做不到这个看似初级的工作要求！ 我曾经在一个咨询项目中确定了产品的方向、第一个版本的功能和交付时间。
仅仅两周后，当我回到团队时，我随便问了三个人产品的方向是什么。
事实上，一个人不知道。
一个人说了一般范围，一个人肯定地说了以前的方向。
以前不是说好吗？你怎么会不知道每天在一起工作？ 没办法，就是不知道！ 即使你让员工死记硬背，我也敢和你打赌。
每个人都说我们达成了共识，但事实上，我脑海中的目标是不同的！ 也许你现在不能完全同意。
你可以测试公司里每个人的理解，或者在评论区表达你的意见，并与其他读者进行比较。
达成目标最简单的方法就是重复澄清，让每个人都用自己的语言重复对目标的理解。
太反人性了！ 是的，许多真正有效的方法都是反人类的，因为人类是有缺陷的。
不仅要重复，而且时间不少于10分钟，也不能说同样的话！一定要确保你的真实理解被充分解释，并被他人充分理解和确认！ 我的经验是，五个人在一起重复澄清的时间永远不会是50分钟，很可能是一天！甚至更多。
因为在每个人重复之后，你会发现很多事情是不一致的，甚至是你以前没有考虑过的，所以你必须进一步讨论。
如果发生这种情况，建议第二天再做一轮复述澄清，可能会缩短到半天，所以第三天再做一轮，直到1小时内结束，才能确认大家的目标一致。
你肯定会觉得这个过程太烦人，太耗时，完全没有必要。
但事实上，你最多只花三天时间，但你可以节省未来三个月的时间。
无数的讨论、返工、更多的工作、检查等浪费时间。
不能再小了MVP 我一直认为精益创业是一本好书，但很多人认为它是一种直接使用的方法。
事实上，它只介绍了这个想法，因为有太多的的空间和太多可操作的空间。
MVP最小可行产品。
MVP提倡以最简单的产品形式进入市场试错，多犯错误，早犯错误，然后根据错误快速迭代产品。
以最小的时间成本和金钱成本进行试错，以换取市场快速增长的机会。
比如MVP最小没有给出定义或标准，不容易掌握和应用。
很多人都确定了MVP离最小还有很长的路要走，只的伟大蓝图小很多。
MVP最小实际上包含两种含义，分别针对两个不同的对象。
首先是用户，也就是用户最重要的核心功能是什么。
比如水杯的核心功能是装水，也就是MVP，但这更多地取决于谁是第一批产品用户？ 大多数产品的第一批用户不是真正的用户，而是投资者、公司领导者、创意团队和种子用户。
即使是种子用户也是一种非常特殊的利基用户。
他们的需求非常独特，只要他们能装水。
如果你是一个投资者，事实上，你所要做的不是一个实用的产品，而是一个模型，目的是让投资者感受到产品的想象空间。
此时，系统将非常简单。
只要注意一两个能给投资者留下深刻印象的产品特性就足够了！例如，温度的水杯。
所以从这个角度来看，找出谁是第一批产品用户，他们最关心什么，那就是你的选择MVP的标准。
二是技术。
也就是说，实现技术最简单的方法是什么？ 每次用户数量上升一个数量级，复杂度也会上升一个数量级。
也就是说，做10个人的产品和做100个人的产品很不一样，复杂度差别很大。
早期产品的复杂性应该很低。
一开始，如果只给几个投资者演示，温度对监控系统的影响和温度过低的提醒可以完全切断。
因此，我们必须避免对产品完整性的痴迷，在技术上可以节省，技术可以加快验证思想的速度是最重要的！ 所以，在MVP在选择上，多花点时间精打细算是值得的，不要拍脑袋草草决定，多花两三天就能省下未来几个月的时间。
03.产品定义有边界 有了MVP，你可能会觉得一切都准备好了，你可以组织团队去做，因为每个人都觉得他们知道自己想要什么。
但MVP只是范围明确，边界不明确。
比如，MVP确保我们的杯子具有温度监测功能，但当我们这样做时，我们发现我们需要考虑是否需要提醒功能，是否需要调整温度和其他细节，每个细节可能需要你几天来实现和调整。
因此，在这个时候，还需要确定详细的产品定义，明确做什么和不做什么。
通过积极和消极的表达，给出一个清晰的边界。
如果没有这个边界，技术团队往往会选择一种复杂和全面的方式来实现，或者反复确认反复讨论会减缓后续的过程。
然而，几乎没有一个创业团队会在早期阶段花时间写这篇文章，要么觉得没有必要，要么一刻也等不及了。
但事实上，写作的时间可能只有一周，但产品的边界非常清晰，这不仅使创始人的想法更加落地，而且使团队更快地实现，节省了相当可观的时间投资。
结语 作为一名企业家，挖掘真正的需求并不容易。
做一个好的产品更为罕见。
我最害怕努力工作几年来生产产品。
市场已经发生了巨大的变化，无论产品有多好，都很难满足当前的用户。
一定要把你的长期规划切成一小段落地，确保有明确的初始目标，选择一个小到不能小的MVP，只有确定产品边界，不断了解市场变化和用户需求变化，才能做出好的产品。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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