对流量的理解，很多人在基本认知上似乎都有问题。


而且不应该出现，包括拿到千万融资的大佬。


所以今天，围绕流量这个话题，我想每个人都需要深入了解一些观点。


01.所有交易都有流量 有句话叫酒香不怕巷子深，意思是产品好，客户肯定会买。


但我认为这也是有前提的。


首先，别人一开始怎么知道酒的味道？谁发布了关于酒香的信息。


这里有两点，一是宣传酒香的渠道或选址，二是客户有良好的宣传口碑。


所以核心前提是流量。


很多人认为好产品自然有流量，但其实我们并不缺好产品，只是很多客户想花更少的钱买好产品。


希望大家随时都有流量意识。


线下实体店的选址是为了找到好的流量，各种地方推广活动也是，做自媒体写作文拍视频，也是为了积累流量。


不要把一切都准备好，最后找流量！ 02.10个流量建议 1.团队中必须有人了解流量 、懂渠道 一定要有人了解团队中的流量！ 换句话说，即使他一开始不懂团队，他也能找到渠道。


知道找谁合作，怎么用流量。


真心建议想创业的朋友，如果你没有流量或者团队里没有人懂流量，真的不要轻易创业。


相反，如果你的伴侣中有人了解流量，那就好多了。


比如你做线上渠道，手里有多少流量或者你知道多少渠道？ 如果你做线下连锁加盟和网点铺设项目，能不能一夜之间在全国几十甚至几百个城市铺开？ 但如果你的团队只有产品和技术合作伙伴，但没有渠道或流量合作伙伴，失败的可能性很大。


特别是近年来，社交电子商务项目非常火爆。


无论是粉象、好省等代理淘客，还是聚集、贝店等会员模式。


他们一开始都在寻找流量伙伴，比如云集达令家之前的流量团队就是BK最早来自广州的几十万人的微信业务团队社区，粉象流量团队。


再看，思埠未来的市场和生活都有鱼，短期起量的原因不就是吴召国的微商团队吗？ 想做社交电商，没有微信业务团队，起步极其困难。


2.从来没有免费流量 我曾经面试过，在一些项目工作过，遇到老板问或者问能不能不花钱就做业绩。


其实对我来说真的很难。


一是我的能力和经验有限，二是我真的没有找到这么好的方法。


如果我不用花钱就能做项目，为什么还要上班？ 即使在抖音和快手中，很多人也能获得大量的免费流量，这也是前提。


他以前做过什么。


即使有免费流量，你愿意积累多久。


比如村长写十里村，好像没花钱。


但是如果我全职在一家公司工作，哪个老板愿意白付一两年的工资才能看到你的效果呢？ 3.没有免费快速起重的方法 本周，我连续遇到两个人告诉我，我最近想快速赚点钱。


有没有办法马上赚钱？ 我当时真的很惊讶。


每个人都想赚钱。


即使有办法，别人也会偷偷藏起来发财。


就像线下会议一样，有多少人告诉你真正的干货？ 包括村长自己写十里村，他有很深的经验。


对于像你我这样的小白，只能脚踏实地，慢慢积累粉丝。


还是前一句话，你愿意花累人脉、流量和资源吗？ 2018年头条上有几位作者亲眼目睹了他们从几万粉丝变成七八十万粉丝，甚至突破百万粉丝的账号。


快速成功的早期阶段是你在爆发前准备了什么流量。


或者你自己积累流量，比如市场上很多自媒体账号，也是在积累了几万甚至几十万粉丝之后，再实现电商。


4.随时学会储备流量 不要等到用流量才发现自己没有流量。


我们应该始终有流量意识和留量意识。


第一点已经流量是所有交易的前提。


a、外部流量 假如你不是渠道，商业，可能是产品、技术、运营。


无论何时，都要联系一些掌握流量的人，他们可能是广告公司，MCN机构或微信业务，大V。


如果你和他们保持良好的关系，你将来可能会自己创业。


b、自有流量 假如你是商人，KOL等待有流量的角色，你需要保留自己的流量。


我们现在说的微信私域流量极其重要。


几天前，一个十里村的付费会员正在与村长沟通。


他以前卖过几千万的商品，其中几个在一个节日里在聚集渠道干了2亿元。


现在他出来创业了，面临着没有私域流量的货物。


因为我以前从来没有想过把用户添加到我的微信上，或者把它转移到我的官方账号上。


一定要学会储备流量，无论是理发、服装、商品、建筑，都要有意识地添加客户微信。


线下有一个非常生动的案例，一个销售烧烤的移动摊位，在微信和微信群中添加客户，每次摊位，都会告诉时间和地点。


有些顾客自己也不能去现场，知道地点后，就找闪送去拿。


5.找到自己的流量池 市场上有成千上万的流量渠道，但每个渠道和流量都有自己的特点和人群。


线下渠道，如学校、医院、火车站、汽车站，流量稳定。


但这种渠道流量，你卖奢侈品，或者卖建材水泥，都是浪费流量。


另一个例子是抖音网络名人带货很受欢迎，但你找石榴哥卖奔驰、宝马，也是明显错误的选择。


我们需要根据自己的商品和服务找到准确的客户。


除非你的产品受众非常广泛，而且你有足够的预算来支持你进行无差别的一般投资。


和村长一样，市场上至少有100个自媒体渠道，但我写的文章肯定不适合发到凤凰网。


或者，我做潮流视频的内容，想快手卖货，很可能卖不出去。


每个人，每个产品，都应该找到自己的渠道，然后保存流量。


6.只有流量才叫复利 理财中有一个词叫复利，就是利滚利。


这应该是每个人都想创造的赚钱模式。


对于企业家来说，他们也希望每次做新项目都能成功。


但我认为钱远远不够。


我经历的两个项目的融资金额超过3000万，但当时的团队都是运营商和产品背景。


没有人知道真正的交通游戏玩法，一开始也没有交通积累。


想想为什么很多成熟的品牌在推出新产品的时候还不错。


为什么一个平台在开发新业务时跑得比别人快，哪怕起步晚。


核心原因不是有自己的流量池吗？ 虽然不一定成功，但成功的概率肯定比其他团队强。


而那些创业一两次都不成功的人，再创业的时候，如果之前没有流量积累，就很难开始。


理财叫复利，创业叫复量，就是把原项目的流量导流到新项目。


7.市场上从不缺乏想法/产品 当你决定创业时，不要认为你是第一个有这个想法的人。


无论是移动电源、自行车共享还是社区团购，早年就有了。


除设备、网络等基础设施外，最重要的是没有流量。


想做的人没有获取、控制和放大流量的能力。


为什么辛巴和薇娅的直播间外总有成百上千的卖家排队，为什么只要去直播间就能卖出几十万的商品？ 不是因为他们掌握了流量吗？ 找个好产品真的很简单。


因为改进和改进产品的难度远低于获得流量。


8.精准忠诚的流量价值更大 尽管我们希望有源源不断的流量，但我们仍然需要辩证地看待流量。


但与大流量、泛流量相比，我们更关心的是精准流量、老流量、忠诚流量。


a、精准流量 你做教育培训，你的流量在哪里？ 在学校门口，在社区门口，在各种母婴频道和社区。


因此，为什么在每个平台上创建广告计划时，都会设置各种投放条件，因为我希望你的投放更准确。


b、老客户老流量 很多人做生意的想法是收获一个，而不是让用户重复消费。


要知道，获得新用户的成本必须高于花在老用户身上的成本。


更重要的是，老客户拉新的成本肯定比自己拉新低很多。


c、忠诚的流量 如果你有客户一年在这里消费4、5次以上，你必须花时间为这些用户服务。


有些人会为这些客户提供专属的会员服务。


大量数据证明，老用户对品牌和产品的忠诚度至少超过60%。


特别是对于高净值服务或个人创业，你不必追求数百万用户。


只要你为1000-5000名消费者或粉丝提供良好的服务就足够了。


比如你卖高端茶，一个客户一年消费1000，你只需要服务500个客户，可能会有团购和企业礼品订单。


如果你卖更高端的私人服务，人数可能会更少。


比如我以前的老板，做一个付费社区的费用是5000元/位，只收100人，一年50万。


9.不要忽视线下流量 多年来，互联网转型一直被提及，网络流量也受到无数人的追捧。


但客户生活在实际场景中，线下业务将永远存在，因为线下流量将永远存在。


线下流量业态来说，线下流量永远是最大最有价值的流量。


在过去的一两年里，社区团购和平台一直关注社区流量入口。


10在意小流量 对于99%以上的草根企业家来说，除了大型企业和大型基金项目外，我希望你能认识到小流量的价值。


想想为什么有人在厕所里贴小广告，在车里发小卡片。


为什么要在地铁口卖健身房和房地产？ 这种流量看起来不太好，但往往非常准确和持续。


还有，我们很多朋友都在做淘客/微信业务，线下推送应该都做过，至少要求代理做过。


再比如大家都在说知乎，豆瓣，头条引流，但是很多时候，每天都有上百的流量。


在大多数情况下，一天只有两三个朋友，很多时候可能有10多个朋友。


但是如果你把时间花在一年上，会有成千上万的朋友吗？ 记住，小流量并不意味着没有价值。


草根越要注意小流量的价值。


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