私域流量的概念已经说了好几年了，大家对私域流量的玩法早不陌生。


然而，这并不是说我看不起你。


目前，绝大多数企业还没有意识到私域流量的价值，也没有做私域流量的运营，或者这些企业认为拉一个群就是做私域流量的运营。


如果拉一个群可以带来效果，社区辅助工具应该做什么？ 以今年为例，所有进入私域流量运营的企业，不仅业绩没有下降，而且同期增长了几倍。


这是什么意思？ 说明私域流量还是有红利的。


只有把私域流量当成战略，用公司的力量去做果把私域流量当成战术，玩得开心就好。


这里不谈企业的私域流量运营，因为你看的太多，已经麻木了。


就像朋友劝你多喝开水一样，你在前面听，后面忘了，笑着吐槽:另一个直男癌症。


在这里，我们来谈谈私域流量的一个分支：个人私域流量的建设和运营。


与企业相比，个人私域流量的建设更加扎根，需求更加迫切。


如果个人私域流量建成良好，将获得更多的绩效佣金，并创建自己的职业领域。


01个人私域流量是什么？ 个人私域流量是以个人为基础，以微信为载体打造的个人流量池。


适用于一两个人经营的小店，如小商家、小商贩、街边小店、夫妻店等。


个人私域流量的特点:与企业私域流量不同，个人私域流量用户少，群数少，但连接频率相对较高，用户忠诚度较高。


强大的运营商甚至可以在群里叫出每个人的名字，知道每个人的喜好等等，用大脑玩千人千面。


个人私域流量的价值：由于采用一对一、一对多的沟通形式，个人私域流量的单个用户产出远高于企业私域流量。


02.如何玩个人私域流量？ 做好个人私域流量，做好两件事，一是打造个人朋友圈，二是维护社区。


还是那句话，大道简单，知道容易做难。


看似简单的两件事，能做好的很少。


我以公司的商务岗位为例，展示商务岗位如何做个人私域流量。


不要认为业务与运营无关。


许多运营职责介于业务和运营之间，只要背部KPI，你是半个业务，所以下面的内容也要看。


先说朋友圈的建设。


个人私域流量的运营是在微信上完成的。


微信可以信可以与用户打交道，分为三部分：一对一私人聊天、一对多朋友圈和微信群。


一对一的私人聊天有不同的看法，不能教。


就像有些生意一样，我从来没有见过面，所以我和客户聊得很开心，几千块的广告费每分钟都打来。


有些生意不好，可以屏蔽对方的聊天。


继续说朋友圈的建设。


如果只聊天，每天只能聊十几个。


一个5000人的号码不可能被每个人照顾，所以你需要建立一个朋友圈。


用创造这个词，我们也明白，朋友圈决定了个人标签。


用户知道你的个性，做什么生意，是否有任何对象。


为你形成一个印象标签，可以创造出来。


很多人看了我的朋友圈，得出结论:身体里有一个有趣的灵魂。


这也是我想为别人塑造的个人形象。


建立一个好的朋友圈并不是说发送朋友圈的频率越多越好，也不是说几天内什么都不发送。


但个人生活、工作进度、业务介绍、经验交叉混合，根据固定节点，计划发布最好。


老板经常问生意，为什么不发朋友圈呢？所有不发送朋友圈的业务都有一个统一的答案：每天做广告，其他人都会阻止我。


虽然这些业务通常不关心客户，但在朋友圈刷新这件事上，真的为了客户，真的是太阳从西方出来。


有一个非常好的业务来管理朋友圈，通过发送朋友圈，准确地锁定了许多感兴趣的客户。


其他人是怎么做到的？正如上提到的，计划发布不同的内容，包括生活和干货。


每个人都放一百颗心，没有人会这样拉黑发朋友圈，大家拉黑的是每天发十几个纯硬广的朋友圈。


如果你看起来很甜，那就更好了。


偶尔，你也可以晒九宫旅游地图，让顾客有期待感，期待下一张九宫地图。


你也可以点击你的头像，浏览你的其他朋友圈。


这时，抓住机会发送一个朋友圈的业务介绍，如果对方有业务需求，给你拇指，你知道这是一个潜在客户，悄悄沟通，一个业务通过朋友圈。


接下来是社区的维护，接触了很多行业，运营了很多微信群。


我发现并不是所有的行业都适合社区，所以要因地制宜。


比如我之前做的tob业务，为企业提供装饰服务，客户大多是企业主或负责人，这样的群体玩私人域流量做社区会有很大的问题，一旦与竞争对手混合，一天就可以掏空公司的客户。


Tob业务特点是客户数量少，消费频率低，但客户单价很高。


客户可能会带来数百万的订单。


做社区不如点对点或线下拜访。


什么样的行业适合做社区？比如水果店、茶叶店、母婴店等。


这些商店的业务特点是消费频率高，客户单价低，需要经常连接，激活他们形成回购，社区的作用是激活。


我们是否有这样的感觉，微信添加了很多朋友，添加后，朋友沉默到地址簿，800年不能说一句话，成为没有删除彼此的僵尸粉丝。


朋友圈会提醒对方一点，微信上有这样一个人，有没有比朋友圈更好的连接方式？这是一个社区。


有一家卖水果的小店，把每天来买水果的人加到微信里，通过加朋友领苹果，然后用群抢哈密瓜的活动把用户圈到微信群。


每天在群里晒新水果，大家接龙下单，本身没有购买意向的用户，看到别人抢得这么激烈，也会刺激他的购买。


这个卖水果的小贩经常在群里普及吃什么水果的好处，把社区变成水果知识讲堂。


当别人的水果店早上开门，还在担心今天的客流，生意怎么样，有多少人来买。


他家的订单已经安排了几天，这就是个人私域流量中社区的价值。


卖零食、卖水果等行业做社区比其他行业有天生的优势。


每个人都去低价福利。


一旦进入群，即使每天发折扣广告，也没有人退出群，因为有必要！ 其他行业，如教育，不能纯广告，引导大家讨论交流，间歇广告更合适。


03、最后 如果你的微信里有成千上万的朋友，你必须掌握个人私域流量的玩法。


操作中有一个术语:LTV，即用户生命周期的价值。


想想成千上万的朋友，每个朋友每月能带来多少产出，如果是10元，5000个朋友，单个微信每月产出将有5万。


实际情况是，更不用说5万了，500元可能做不到。


这时候就要好好反思一下，个人私域流量建设哪些环节做得不好。


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