在互联网时代，有许多具有各种酷功能的创新产品。


不幸的是，虽然许多产品已经上市和推广多年，但很难被大多数人接受。


产品很好，但很难推广。


为什么？ 一个重要原因是新产品或新技术可以在竞争中遥遥领先，但成功取决于消费者的认知。


用户往往不会轻易购买陌生的新产品，因为他们不知道它是什么，更不用说买它来做什么了。


如果新产品与市场上的其他产品太相似，就不能吸引人们购买。


如果新软件与旧软件非常相似，为什么要花额外的时间更新呢？例如，恒大推出的新大米或新矿泉水与市场上现有的产品太相似，多年来一直没有取得成功。


那么，推广新产品的好方法是什么？ 一、分类 当推出新产品时，我们需要帮助用户划分类别。


因为如果用户不知道如何对新产品进行分类，也不知道该产品的用途，他们就无法判断他们是否真的需要该产品。


例如，如果我们想推广猕猴桃，我们需要把它分为水果的类别，这样我们就有了一个概念，因为它是一种水果，所以我们可以先吃，有一定的营养价值，价格应该和其他水果一样，不会太贵。


假如我们不先把猕猴桃分成一类，那么很多人就不敢吃，毕竟它的外表很丑，而且毛绒。


几年前，苹果推出了牛顿（Newton）手持电脑是当今智能手机的先驱。


它的设计和外观就像一台电脑，也属于电脑类别，但最终成为一种性能差的产品。


几年后，当iphone在推广过程中，这次没有将其划分为计算机类别，尽管iphone事实上，各种完整的功能可以称为小型计算机，但苹果仍然将其划分为手机类别，并最终取得了巨大的成功。


因此，当我们推广新产品时，首选是正确划分类别。


二、穿上熟悉的外套 当一个未知的新产品突然出现时，人们往往很难接受，因为它太奇怪了。


毕竟，在人类进化史上，人类总是喜欢熟悉的东西。


1886年，德国第一辆汽油发动机汽车诞生后，它开始出现在欧洲的街道上。


当人们第一次看到一辆车在街上自己跑，前面没有马拉时，大家都很震惊。


农村美国人把这辆恶魔车视为城市堕落的象征，并颁布了限制汽车上路的法令。


因为马非常害怕这种声音很大，混乱的无马车，经常害怕逃跑，使乘客不稳定，汽车经常被马车夫嘲笑，所以汽车很难被市场用户接受。


直到1899年，一位聪明的发明家想出了一个解决办法，让人和马对汽车感觉更舒服。


他在车厢前安装了一个类似真马的复制品，直到马的肩膀。


这种改装车的外观与马车相似。


这种车上路时，大大降低了马匹和马车乘客受惊的概率。


如果我们现在看到马头粘在车前，我们会忍不住笑，我们会觉得这真的很愚蠢。


虽然你现在似乎觉得很荒谬，但很难想象人们第一次看到汽车时有多害怕。


在车前安装一些熟悉的东西，有效地减少了人们对这种新事物的恐惧。


美国数字视频公司首次引进我们现在知道的数字录像机（TiVo）当时，他们遇到了类似于当年引进汽车的挑战。


虽然该技术非常创新，预计将创造一个新的市场，但它需要改变人们的消费习惯才能成功。


美国数字视频公司将帮助人们完成转型，让消费者更容易理解这种新服务TiVo设备设计成黑色盒式磁带录像机，放在电视机或机顶盒上。


如果你撬开这个黑色的方形盒子，你会发现它的内部结构是完全不同的。


盒式磁带录像机就像一台旧的胶片摄像机。


胶片是一条长磁带。


在一个装置周围，录像内容记录在磁带上。


TiVo完全不同。


就像这个名字给人的感觉一样，TiVo事实上，它是一台没有胶片需要缠绕的计算机。


因此，公司不需要将该设备制成盒式磁带录像机，可以制成标准笔记本电脑或台式电脑的形状。


后来iphone乔布斯时，乔布斯也会形象化iphone比喻成：手机 游戏机 电视。


如今，许多数字操作在外观和形式上都会让人想起生活中的真实操作。


例如，单击图标保存文档，将数字文件拖入垃圾箱删除。


线下产品也有很多视觉相似性，比如高端汽车的仪表板上会有仿木纹，素食者吃的汉堡包里会有烧烤的痕迹。


所有这些巧妙的设计都是为了让新事物在我们眼里更加熟悉。


从更广泛的意义上说，成功地将革命性的创新引入人们的生活通常需要为这种创新穿上熟悉的外衣。


三、差异化 新产品显然不够熟悉，需要差异化。


例如，当年的汽车被描述为要马拉的车。


这样既有熟悉感又有差异化。


也就是说，要想成功推广新产品，需要熟悉和区分。


例如，在之前提到的录像机中，美国数字视频公司决定将其设计成一种常见的产品形状，以使人们对这种革命性的创新产品没有排斥感。


通过将这种创新技术隐藏在一些人们看起来很熟悉的东西中，美国数字视频公司成功地利用感使差异化产品更受欢迎。


同时，渐进式创新也可以通过巧妙的设计更具创新性。


苹果于1998年发布iMac在技术上只有很小的进步，但是iMac视觉上有革命性的创新。


iMac黑色或灰色的盒子不一样，看起来像口香糖，颜色也是探戈橙和草莓。


该产品取得了巨大的成功，其独特的感觉来自于设计而不是技术，引发了人们购买的热潮。


人们从不简单地评估技术。


设计和技术的结合影响了消费者的产品感知。


如果创新产品的差异化恰到好处，这种综合效果将是最好的。


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