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2020下半场，关于增长的3个真相
更新时间：2025-6-1 13:20:26 作者：爱短链
增长是一把双刃剑。
它不仅可以解决发展过程中的许多问题，而且还可以掩盖许多矛盾。
企业应能够正确理解增长，利用其缓冲期，及时发现问题，弥补不足。
2020年下半年，营销增长的策略是什么？ 享受下面~ 营销策略是一个完整的客户价值创造体系，引领公司获得独特的竞争地位。
其核心是保持企业的持续增长，其本质是市场驱动战略。
菲利普，现代营销之父·科特勒 我希望你能把营销看作是一种增长战略，围绕价值创造的所有环节，整合相关部门和岗位，快速响应外部变化，最终实现增长的目的。
增长是什么？ 真正的增长是将更多的用户与企业现有产品的价值联系起来，即在一段时间内增加产品的有效用户数量，从而实现销售、收入和利润的增长。
什么是精细增长？ 精细增长是基于精细经营和精准营销的增长。
要实现增长，必须注意以下几点： 进入数字时代，企业需要实现数据驱动增长的思维转型，真正帮助企业实现大数据分析和大数据应用，为经典战略理论插上数字增长的翅膀。
根据小米集团3月31日晚披露的2019年年度报告，截至2019年12月31日，小米投资了290多家公司，将投资扩展到供应链公司。
一方面，它背后的动机是为米粉提供更多的产品和服务，从而挖掘米粉的价值和长期价值。
另一方面，在完善自身产品组合的同时，也起到了吸收投资公司客户的作用，从而达到客户增长的目的。
1.好产品是增长的基石 如果没有好的产品，营销推广越快，势头越大，最终结果一定是死路一条。
菲利普·科特勒认为： 营销不是以精明的方式销售产品或服务，而是创造真正客户价值的艺术。
增加黑客之父Sean Eills 在《增长黑客》一书中， 只有找到客户的痛点，探索解决方案，才能找到企业产品与市场的最佳契合点（PMF）。
在许多惊人的增长结果背后，充分了解用户为其奠定了良好的基础。
小罐茶创始人杜国英在回顾自己的创业历程时句让我印象深刻的话：如果没有好的产品，其他的都是胡说八道。
在这里，我想和大家分享两位著名企业家的名言。
一个是默克创始人乔治·默克先生说：我们应该永远记住，我们的目标是拯救人们，而不是寻求利润。
如果我们记住这一点，我们永远不会没有利润。
我们记得的越清楚，利润就越大。
一个是美国苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯说，专注于创造伟大的产品，利润自然来了。
希望大家记住:第一，好的产品是营销的基石；第二，要树立双赢的理念。
墨子在《商业之道》中写道:我有利，客户无利，客户不存；我利大客利小，客户不久；客户有利，我无利，皮肤不存在，毛会安全吗？如果客户利润相当，客户会长期存在，我会长期受益！但是双赢！ 做营销，最后一定是各方的多赢。
当然，为客户、合作伙伴和社会赢得相应的回报。
2.在增量之前，先增加股票 在流量越来越贵的今天，我们应该更加。
沃顿商学院的研究表明： 客户流失率降低5%~10%，可带来75%的额外利润增长； 吸引新客户的成本是留住老客户的5倍； 每减少2%的客户流失率，相当于降低10%的成本； 当客户忠诚度增加5%时，企业利润增长可达25%-85%。
从以上研究可以看出，我们不能轻易失去老客户，留住你现有的客户。
我们需要考虑如何在客户维护的每个环节提高转化率。
3.精细操作 小红树现在已经成为年轻人喜爱的生活方式平台和消费决策入口。
在这里，有些人分享阅读、旅行、时尚和食物。
我们是一个多样化的生活方式平台，2.2亿用户在这里分享和发现自己想要的生活，每天在小红书社区曝光30多亿笔记。
这2.2亿人，每个人都是新鲜的个体，都有不同之处，如果还是一样的模式，服务肯定不好。
因此，我们需要更精细的操作模式，只有让他们感受到自己的不同，在这里找到自己喜欢的东西，他们才能留下来。
事实上，今天，精细操作并不是一个非常奇怪的概念。
如果你在网上搜索，你可以在这方面找到很多讨论。
为什么越来越多的人开始谈论精细操作的概念？ 从QuestMobile从今年3月发布的《移动互联网全景生态流量洞察报告》可以看出，2018年6月中国移动互联网用户增速降至5%以下，2019年2月仅比去年12月增长700万用户，流量竞争日趋激烈。
随着人口红利的消失，流量越来越贵。
盘子太大了。
如果你想成长，你必须去别人的盘子。
什么是精细操作？这是我们总结的一个定义：通过数据分析，了解用户的使用习惯并使用它AB根据不同的用户和场景，有针对性地提供差异化服务服务。
小红书小红书的精细操作？ 第一步是分析现有数据，确定各种可能的原因，并对遇到的问题提出合理的假设。
第二步是寻找可能的事情和一切ROI(投资回报率)如何确定事物的优先级？第三步是确定要做什么。
AB实验。
第四步，分析AB实验结果，验证我们的假设，然后迭代产品。
这里需要强调的是，问题本身也有优先级。
有些事情既重要又紧急，必须以高优先级来解决。
有些事情可能很重要，但不紧急，可以以后做。
问题本身的优先级应该反映在你身上OKR(目标和关键结果法)。
这个循环总是围绕着你OKR转动的。
俗话说不练假把式，下面结合一个小红书的真实案例，给大家介绍一下小红书是如何运用这套方法论的。
安卓预装用户保留案例中的精细操作 本案例是小红书安卓预装用户保留优化的例子。
今年，小红书作为新的客户获取渠道，与几家大型手机厂商进行了预装合作。
但随着小红书的预装APP在手机上市时，小红树发现预装渠道的用户保留率很低，这是一件非常致命的事情。
低保留率意味着许多用户在打开一次后再也不会来，因此获得客户的钱将被浪费。
于是小红书建立了一个项目，决定提高预装用户的保留率。
项目团队在用户注册过程中查看了几个页面的漏斗数据，发现经过一系列的预操作，大量用户在看到小红书的内容之前就离开了，这些人很可能不会再来了。
基于这样的数据性能，项目团队大致可以得出这样的假设。
对于许多以前不知道小红书的用户来说，打开它APP第一页需要填写隐私信息，对用户非常不友好，载入过程长，用户流失严重，导致整体留存率差。
为此，我们能做些什么？当然，有很多事情要做，比如加强品牌建设，增加广告投资，让更多的人知道小红树品牌缩短了注册流程，打开了收集用户信息的操作APP先显示功能介绍页面，让用户对小红书有一定的了解等。
但我们应该先做什么呢？确定优先级实际上是一个更灵活的操作，因为每个人都有不同的视角，所以他们经常得出不同的优先级结论。
在小红皮书中，我们有一个简单的方法来判断事物的优先级： 首先，你做这件事需要多少努力？ 需要多少工程师，需要多少设计师，做什么？ 第二，你成功的概率有多高？ 很有可能成功，还是很有可能失败？ 第三，如果这件事成功了，他会有多大的影响力？ 潜在的好处是多少？这样的分析往往有助于你和团队更好地判断事物的优先级。
第三步，确定要做的事情后，下一步就是具体实施。
针对一些结果未知的变化，AB测试是一种非常有用的方法。
例如，根据预装渠道用户登录流程的变化，分三组进行实验。
第一组用户和以前的流程一样，第二组和第三组用户都去掉了填写信息的页面，先看内容再填写信息。
不同的是，第二组用户会弹出窗口让他们填写，第三组用户会引导他们阅读内容，然后让他们填写信息。
看看这三组用户最终留存的区别。
最后一步是分析结果。
给你两个提醒: 首先，不要过度分析。
什么是过度分析？在设计所有实验时，已经确定了判断质量的标准，但数据解释的维度是多样的。
在一个糟糕的数据实验中，你必须找到他的好一面，这通常毫无意义。
第二，相信数不如数。
数据是一个冷淡的事实，对我们来说，更重要的是这些数字背后的洞察力。
如果你所有的改变都是盲目跟随数据的结果，没有自己的洞察力和思考，你经常会掉进坑里。
无论是社区运营还是交通运营，本质上都不是内容运营，而是人类运营。
内容与人分离，只是冷的文本或图片，但每个人都有温度、个性，是一个独特的个体。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
它不仅可以解决发展过程中的许多问题，而且还可以掩盖许多矛盾。
企业应能够正确理解增长，利用其缓冲期，及时发现问题，弥补不足。
2020年下半年，营销增长的策略是什么？ 享受下面~ 营销策略是一个完整的客户价值创造体系，引领公司获得独特的竞争地位。
其核心是保持企业的持续增长，其本质是市场驱动战略。
菲利普，现代营销之父·科特勒 我希望你能把营销看作是一种增长战略，围绕价值创造的所有环节，整合相关部门和岗位，快速响应外部变化，最终实现增长的目的。
增长是什么？ 真正的增长是将更多的用户与企业现有产品的价值联系起来，即在一段时间内增加产品的有效用户数量，从而实现销售、收入和利润的增长。
什么是精细增长？ 精细增长是基于精细经营和精准营销的增长。
要实现增长，必须注意以下几点： 进入数字时代，企业需要实现数据驱动增长的思维转型，真正帮助企业实现大数据分析和大数据应用，为经典战略理论插上数字增长的翅膀。
根据小米集团3月31日晚披露的2019年年度报告，截至2019年12月31日，小米投资了290多家公司，将投资扩展到供应链公司。
一方面，它背后的动机是为米粉提供更多的产品和服务，从而挖掘米粉的价值和长期价值。
另一方面，在完善自身产品组合的同时，也起到了吸收投资公司客户的作用，从而达到客户增长的目的。
1.好产品是增长的基石 如果没有好的产品，营销推广越快，势头越大，最终结果一定是死路一条。
菲利普·科特勒认为： 营销不是以精明的方式销售产品或服务，而是创造真正客户价值的艺术。
增加黑客之父Sean Eills 在《增长黑客》一书中， 只有找到客户的痛点，探索解决方案，才能找到企业产品与市场的最佳契合点（PMF）。
在许多惊人的增长结果背后，充分了解用户为其奠定了良好的基础。
小罐茶创始人杜国英在回顾自己的创业历程时句让我印象深刻的话：如果没有好的产品，其他的都是胡说八道。
在这里，我想和大家分享两位著名企业家的名言。
一个是默克创始人乔治·默克先生说：我们应该永远记住，我们的目标是拯救人们，而不是寻求利润。
如果我们记住这一点，我们永远不会没有利润。
我们记得的越清楚，利润就越大。
一个是美国苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯说，专注于创造伟大的产品，利润自然来了。
希望大家记住:第一，好的产品是营销的基石；第二，要树立双赢的理念。
墨子在《商业之道》中写道:我有利，客户无利，客户不存；我利大客利小，客户不久；客户有利，我无利，皮肤不存在，毛会安全吗？如果客户利润相当，客户会长期存在，我会长期受益！但是双赢！ 做营销，最后一定是各方的多赢。
当然，为客户、合作伙伴和社会赢得相应的回报。
2.在增量之前，先增加股票 在流量越来越贵的今天，我们应该更加。
沃顿商学院的研究表明： 客户流失率降低5%~10%，可带来75%的额外利润增长； 吸引新客户的成本是留住老客户的5倍； 每减少2%的客户流失率，相当于降低10%的成本； 当客户忠诚度增加5%时，企业利润增长可达25%-85%。
从以上研究可以看出，我们不能轻易失去老客户，留住你现有的客户。
我们需要考虑如何在客户维护的每个环节提高转化率。
3.精细操作 小红树现在已经成为年轻人喜爱的生活方式平台和消费决策入口。
在这里，有些人分享阅读、旅行、时尚和食物。
我们是一个多样化的生活方式平台，2.2亿用户在这里分享和发现自己想要的生活，每天在小红书社区曝光30多亿笔记。
这2.2亿人，每个人都是新鲜的个体，都有不同之处，如果还是一样的模式，服务肯定不好。
因此，我们需要更精细的操作模式，只有让他们感受到自己的不同，在这里找到自己喜欢的东西，他们才能留下来。
事实上，今天，精细操作并不是一个非常奇怪的概念。
如果你在网上搜索，你可以在这方面找到很多讨论。
为什么越来越多的人开始谈论精细操作的概念？ 从QuestMobile从今年3月发布的《移动互联网全景生态流量洞察报告》可以看出，2018年6月中国移动互联网用户增速降至5%以下，2019年2月仅比去年12月增长700万用户，流量竞争日趋激烈。
随着人口红利的消失，流量越来越贵。
盘子太大了。
如果你想成长，你必须去别人的盘子。
什么是精细操作？这是我们总结的一个定义：通过数据分析，了解用户的使用习惯并使用它AB根据不同的用户和场景，有针对性地提供差异化服务服务。
小红书小红书的精细操作？ 第一步是分析现有数据，确定各种可能的原因，并对遇到的问题提出合理的假设。
第二步是寻找可能的事情和一切ROI(投资回报率)如何确定事物的优先级？第三步是确定要做什么。
AB实验。
第四步，分析AB实验结果，验证我们的假设，然后迭代产品。
这里需要强调的是，问题本身也有优先级。
有些事情既重要又紧急，必须以高优先级来解决。
有些事情可能很重要，但不紧急，可以以后做。
问题本身的优先级应该反映在你身上OKR(目标和关键结果法)。
这个循环总是围绕着你OKR转动的。
俗话说不练假把式，下面结合一个小红书的真实案例，给大家介绍一下小红书是如何运用这套方法论的。
安卓预装用户保留案例中的精细操作 本案例是小红书安卓预装用户保留优化的例子。
今年，小红书作为新的客户获取渠道，与几家大型手机厂商进行了预装合作。
但随着小红书的预装APP在手机上市时，小红树发现预装渠道的用户保留率很低，这是一件非常致命的事情。
低保留率意味着许多用户在打开一次后再也不会来，因此获得客户的钱将被浪费。
于是小红书建立了一个项目，决定提高预装用户的保留率。
项目团队在用户注册过程中查看了几个页面的漏斗数据，发现经过一系列的预操作，大量用户在看到小红书的内容之前就离开了，这些人很可能不会再来了。
基于这样的数据性能，项目团队大致可以得出这样的假设。
对于许多以前不知道小红书的用户来说，打开它APP第一页需要填写隐私信息，对用户非常不友好，载入过程长，用户流失严重，导致整体留存率差。
为此，我们能做些什么？当然，有很多事情要做，比如加强品牌建设，增加广告投资，让更多的人知道小红树品牌缩短了注册流程，打开了收集用户信息的操作APP先显示功能介绍页面，让用户对小红书有一定的了解等。
但我们应该先做什么呢？确定优先级实际上是一个更灵活的操作，因为每个人都有不同的视角，所以他们经常得出不同的优先级结论。
在小红皮书中，我们有一个简单的方法来判断事物的优先级： 首先，你做这件事需要多少努力？ 需要多少工程师，需要多少设计师，做什么？ 第二，你成功的概率有多高？ 很有可能成功，还是很有可能失败？ 第三，如果这件事成功了，他会有多大的影响力？ 潜在的好处是多少？这样的分析往往有助于你和团队更好地判断事物的优先级。
第三步，确定要做的事情后，下一步就是具体实施。
针对一些结果未知的变化，AB测试是一种非常有用的方法。
例如，根据预装渠道用户登录流程的变化，分三组进行实验。
第一组用户和以前的流程一样，第二组和第三组用户都去掉了填写信息的页面，先看内容再填写信息。
不同的是，第二组用户会弹出窗口让他们填写，第三组用户会引导他们阅读内容，然后让他们填写信息。
看看这三组用户最终留存的区别。
最后一步是分析结果。
给你两个提醒: 首先，不要过度分析。
什么是过度分析？在设计所有实验时，已经确定了判断质量的标准，但数据解释的维度是多样的。
在一个糟糕的数据实验中，你必须找到他的好一面，这通常毫无意义。
第二，相信数不如数。
数据是一个冷淡的事实，对我们来说，更重要的是这些数字背后的洞察力。
如果你所有的改变都是盲目跟随数据的结果，没有自己的洞察力和思考，你经常会掉进坑里。
无论是社区运营还是交通运营，本质上都不是内容运营，而是人类运营。
内容与人分离，只是冷的文本或图片，但每个人都有温度、个性，是一个独特的个体。
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