嗨，朋友们，今天开始进入竞价系列。


接下来要写的话题: ①一般来说，媒体流量分配是怎么回事，看完就明白了 ②冷启动，日常生活中没有的生造词 ③我们每天调整，其实都围绕着这个逻辑——多花钱还是少花钱？ 还有计划衰退，为什么同样的材料跑出不同的数据？……欢迎在后台给我留言。


这个系列预计会写4-6篇，我会在后面写下我能回答的。


例如，在这篇文章中，我们将通俗地谈谈媒体流量的分配。


01 、价高者得 广告算法就像一个魔盒，一般不容易理解。


让我们先看看其他的例子。


假设北京三里屯有一家鸡肉店： 这家店的鸡很好。


鸡是听音乐喝矿泉水长大的。


肉又嫩又有弹性，每天都供不应求。


店主觉得拍卖比拍卖好，就用拍卖的方式卖鸡。


来的人分别填写想买什么，想要鸡腿还是鸡翅，想买多少，愿意付多少钱。


这一天，店里只剩下6个鸡翅和2个鸡腿，三个人同时进来: 咯咯个鸡翅，出40元/个； 哦哦，买6个鸡翅，20元/个； 吉吉想买两个鸡腿，两个鸡翅，都出5元/个。


让我们从店主的角度来看看如何销售：鸡翅是最受欢迎的，最高出价是40元，必须先卖4个鸡翅最高出价，然后剩下的2个卖给第二个，鸡腿今天生意不好，只有一个人想买，没有选择卖给他。


所以销售的结果是： 【鸡翅】 咯咯排名第一，买了四个鸡翅，花了40元/个； 哦哦排名第二，买了两个鸡翅，花了20元/个； 吉吉排名第三，没买鸡翅； 【鸡腿】 吉吉排名第一，买了两条鸡腿，花了5元/个； 店主决定卖给谁的依据是谁出价高。


如果是在广告中，我们可以看到： 店主是媒体 要鸡翅还是鸡腿是定向，买四个是预算，出40元/个是出价，拍卖鸡翅和鸡腿的过程叫出价。


想象一下，在过去，广告是由媒体定价的，为用户播放15秒的广告需要2元，但广告商总是太贵，媒体觉得他们卖得很便宜，所以双方决定拍卖。


然后，就像现在一样，媒体一直在举行拍卖，即实时竞价。


然后我们来看看几个有趣的问题: Q1:为什么要买6个鸡翅却只买2个？是因为出价低吗？ ——因为他排名第二，只剩下两个买了第一个。


不完全是因为出价低，最后决定卖给谁。


Q2:店主卖鸡翅的基础是出价，媒体也是出价吗？ ——店主以出价为依据，因为出价直接是他的收入；但媒体销售曝光，根据CPM出价时，出价是媒体的收入；但现在我们大多使用转换出价，所以媒体需要通过算法估计点击率和转换率，并将转换出价转换为CPM”，这个CPM因为是估计，所以叫eCPM。


店主卖鸡翅看谁出价高，媒体分配卖流量的依据是eCPM排名”。


02 、影响因素 Q：如果出价不变，你能买6个鸡翅吗？ ——有可能。


这波竞争对手强，遇到西班牙队，你被淘汰；来天遇到中国队，你可能会晋级。


影响你买鸡翅的因素有: 店主能卖多少鸡翅？ 你付多少钱，想买多少； 别人付多少钱，想买多少； 影响你能买多少的因素有: 媒体用户数量； 你的预算，出价； 竞争对手预算、出价； 因此，在出价不变的情况下，如何增加多拿量的概率？ 在媒体用户数量方面:广告空间、计划日期(工作日/节假日)、时间(凌晨/白天/晚高峰) 在竞争对手中：你不能做任何事，唯一能做的就是制定更多的计划，增加遇见中国队的可能性。


我没动，敌动，排名变了。


看具体应用： 当你的广告计划不花钱时，除了改变材料，你还能做什么： 测量不同的广告空间、节假日测量计划、流量高峰测量计划； 同样的计划重复几次，排名可能会改变； 【辟谣】 媒体在开户时就有了A/B账户是吗？为什么同样的材料不能在这个账户上运行，只能在其他账户上运行？ —— 媒体必须有很多规则来决定流量分配。


例如，如果广告商总是抱怨，他能得到的数量就会减少。


但最大的规则必须是eCPM排名。


我不相信A/B据账户介绍，媒体流量的分配一定要看钱，而不是故意让谁投不起来。


今日优化经验 媒体的核心资源是广告曝光的机会； 流量分配的核心指标是预测收益值，即eCPM。


而且因为是在动态竞争的环境下，流量分配不仅仅是由于eCPM价值决定，但看eCPM排名； 目标越窄，竞争就越激烈。


如果你想获得转型，你需要提高排名，并提高相应的出价。


影响eCPM排名因素:媒体用户数量，你的eCPM值，竞争对手eCPM值。


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