编者按:本文来自微信微信官方账号群响刘老板（ID:applemanliu作者：爱学习的刘思毅。


现在和未来的业务有无数 IP 组成，这句话真的不仅仅是知识付费！ 这是一个真实而真实的案例。


今天群响铁分享一下我看到的。


IP 案例打法，很厉害，还是那句话，都是现金奶牛啊，利润是卡卡卡卡。


再次号召群响会员，千万不要忽视 IP 信任带来的交易率高，转化率高。


以及自控供应链后的高毛利(无论是虚拟产品、实体产品还是广告)，都很仙！ 先列举一下，目前用这种方法已经有效了 IP 列表们： 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 第一个套路:先有社区起盘的框架，再做内容，做社区 培训 孵化 投资模式一般在微信业务、电子商务等业务领域不断更新内容。


IP，后行业社区，做对接，节约资源，做培训。


例子:龚文祥、老高、群响 这样的 IP 一般的商业模式是做社区 基于社区类别的培训和实现，包括孵化和投资。


事实上，一个稳定的社区实现的上限 5000 万左右。


单纯靠社区实现触及上限，自然会想到生态这个词。


啊，我讨厌生态，但我真的在做生态。


老高电商圈，3 -5 万一会员，传统电商的大佬都在里面，可以为每一层电商提供相应的服务。


而且老高起步早，现金多的时候绑定了很多品牌的投资股权。


渠道也可以赋能，这就是群响一直想学习。


再说群响。


群响一开始用的是刘思毅自己 VC 营销积累在互联网圈，CEO 在莫名其妙地发现流量与电商最相关的资源，如交易员等。


几乎所有的会员都是电子商务和一些教育。


流量解决方案是继续依靠刘思毅写这样的日常文章，继续 200 大约一个朋友会加我的朋友。


龚文祥更是如此，微商第一教父 IP，应自封。


但的确，每个做微信生意的人都要拜码头，为什么？ 因为虽然龚文祥老师的内容输出不是很低，但只有龚文祥在微信业务中不断输出。


而且还跟着时代的步伐，从微博到微信微信官方账号，到个人微信号，再到抖音和快手。


龚文祥的例子告诉我，要继续，IP 只有持续才有影响力。


高水平闪光不如低水平闪光。


因为低水平的持续性，其实可以形成相应的用户习惯，习惯自然有心智。


第二种套路，先有内容，再有 IP，继续有社区，不断更新内容，做社区，不断做社区，高参与，高回购，持续 IP 增值。


例子：Scalers（书 微信官方账号)，抄袭猫(书) 仔细阅读这两位老师的书，真正的书是真正的抓手，书上灌输了这两位老师的核心理念。


Spenser 核心理念是不断输出，不断学习，不断向上，一只猫的概念是由许多简单的真理组成的。


抄袭猫老师的书真的很推荐，白话一则一则，对我很有启发。


例如，他写道，人们不应该把时间浪费给不重要的人，不重要的人，包括不想见的人，不想见的人，等于他们自己的钱，太对了…… 从书籍和微信官方账号开始带来势能，不断做这个概念旗下的社区商业模式，滚滚洪流，川流不息，学习。


第三种套路是不断更新特定群体的内容，通过投放和线下活动聚集粉丝，带领粉丝做项目，做项目。


例子：Spenser、王六六、Sky Spenser 对于小精英、小白领和泛中等收入阶层来说，这群人希望向上求知，拥有更多的资金和更广阔的投资渠道。


S 老师为他们写房子，写副业，写职场，写金融，圈进来的人都挺准确的。


然后做更多的实现，比如知识付费，比如 ABM 代理，如社区支付。


和 S 合作非常愉快，主要是流量过于准确，王六六是自己做裂变社区，target 裂变流量操盘手。


还有很多针对性很强的。


IP，因为针对性强，他们的数据一般看起来不太好。


核心是购买能力和持续购买能力 IP 大概在水下，我接触的都是 10 保护隐私，不暴露这些群响会员。


这些细分领域 IP，有的是城市买房团，有的是房地产老板，有的是一线城市美容院老板娘，有的是二三线城市煤老板。


核心是遵循三高原则，为真正有付费能力的人服务。


一位前辈告诉我，数据不重要，忠诚度最重要，支付能力最重要，持续支付能力最重要。


特别是超高客户单价的支付和购买，如房屋和汽车，社区和 IP 力量是无限的。


IP 这种模式离不开培训、项目、线下活动和生产内容。


IP 优点是毛利高，流水稳定，是常开不败的花； IP 缺点是流水上限有限，很有可能创始人会受到很多粉丝和用户的刺激，或者半途而废，或者创始人心态不好，坐不动。


祝福所有 IP 所有的同行都充满了心力。


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