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直播带货与地摊经济
更新时间：2025-5-3 06:57:28 作者：爱短链
运营商的思维是一个完整的思维框架。
一旦建立了这些思维方式和模型，无论是摆摊还是直播。
本文作者与大家分享了五种操作思维，相信对大家有帮助。
enjoy~ 我相信这些天下面的图片已经刷新了。
与此同时，还有各种社交媒体群体的摊位策略！今天，我想和大家谈谈直播商品和摊位经济！当然，我们谈论的主要方向是围绕运营展开。
直播带货和摊位经济其实是生意 什么，你说我胡说八道？让我们打破它！摆摊的一般路径如下： 一开始你没有经验，摊位也是胡说八道，找一个偏远的角落，人流不大，主要看别人卖什么，怎么卖，是烟，大哥叫，向别人学习，这次你还是可爱的新，一切都很低调。
当你慢慢思考，找到一个有流量的地方，摆摊叫喊，无论你卖什么，理论上只要流量足够大，即使卖粪便有人评论说粪便的颜色看起来不像一夜之间。
如果你把它放在北京一条著名的步行街上，每天5万人，这相当于大约5万人！ 慢慢地，你觉得流量不稳定，怎么办？ 你会花钱，让城管或保安兄弟把最好的位置留给你，但你必须打平ROI怎么办？选择类别，降低成本，提高价格…… 后来，你开始向客户添加微信。
你也可以告诉客户，不要让人们白跑！直到有一天，你不想花钱买一个好的位置，找一个偏远的角落，依靠这些老客户，基本上可以带来新客户，虽然收入下降了一点，但幸运的是，成本也下降了。
你看，这其实和直播带货是一种生意！以抖音为例！ 一开始你没有经验，随便拍一些视频，挂一些淘宝客链接卖，边走流程边学习，找品类，慢慢有经验怎么办？ 花钱DOU 买流量，只要流量足够，计算一下ROI，只要是正数，就可以继续投资！ 当流量足够大时，你应该开始考虑转化率、回购率和售后率！这实际上是电子商务的标准游戏玩法（你知道为什么我在最后一篇文章中说：事实上，现场直播本质上是电子商务的游戏玩法！ 此时开始精细化操作，拼就是操作能力！具体后面再细说！ 当许多人开始战斗时DOU 在这个时候，你获得客户的成本会越来越高。
在这个时候，如果你在早期阶段考虑私有域流量的建设，你基本上可以停止或少投资，依靠一群忠诚的老客户来照顾生意，过上潮湿的生活！ 这实际上是一个项目冷启动、排水、转化、优化、私域流量建设的过程，或者从销售思维到品牌建设的过程！ 没有核心资源，你的项目就没有想象空间 我经常看到群里有人说要摆摊直播！我直接问：你的核心资源是什么？如果你没有核心资源，那只是以创业的名义工作！只是花更多的时间（当然，这些时间投资最终会有收入，这就是后话）。
核心资源是什么？ 你说你有更多的产品吗？对不起，你可以卖东西，其他阿里巴巴也可以找到商品的来源！即使你今天发现了一个新的类别，其他人看到你卖得更多，第二天可以批发回来，但也可以卖得比你便宜一美元！所以，不要说你有别人没有产品，每个人都是批发商，谈论什么核心技术？ 营销技巧？对不起，这个东西不是核心资源！你今天用大喇叭吼，明天很多摊位都有大喇叭！网上大师教你的大部分小技巧都是YY它基本上是无用的或没有实际操作的可能性。
即使有，它也很快被学会了！注意，这里只说一些营销理念，而不是系统思维。
系统思维可以成为核心资源 那么，什么能成为核心资源呢？ 其他人蹲10小时，你蹲15小时，你可以投入更多的时间，是核心资源，2015年我从事线下商店创业，隔壁的哥哥笑着对我说：我估计你不会做太久！我说你看到我们的商店装饰，这个品牌形象，这个排水能力，绝对可以！哥哥笑了，没有说话。
半年后，我们无法忍受，然后哥哥说：餐饮很勤奋，除了春节休息7天，全年，绝大多数年轻人不能忍受的原因是你没有那么多时间忍受！ 你看，投入时间也是核心资源！出乎意料？ 城市管理大队长是你自己的叔叔，同样的价格你可以得到位置，别人不能得到！有些人说你说社会太黑暗了，我只能说哈哈，我和卖煎饼的阿姨聊天：你看到臭豆腐生意这么好，你为什么不卖臭豆腐呢！阿姨无助地说。
正如上面所说，这条街上没有人能卖臭豆腐，否则就不要把它放在这里了！你看，这就是江湖！那么，为什么总会有类别的二级反腐被抓，因为他们是一些企业的新叔叔！ 一家工厂与你深入合作，商品只供给你，你有一个独特的商品来源！但据估计，这种可能性并不大，毕竟，把宝藏押在一个销售渠道上，对于所有出货量计算的企业，本身就违反了其基本的商业逻辑！即使你是威亚，也没有人敢下这么大的赌注。
你是一个名人，可以从其他渠道带来大量的客户，朋友圈发送摊位广告，立即小粉丝离线团体包围！例如，罗永浩和陈和选择了抖音。
如果他们去摆摊，他们可能会在北京十五环路的偏远角落出售！ 其实总而言之，核心资源是：人、货、场！ 其中，只要有一个硬，你就可以做这项工作！项工作！事实上，对大多数人来说，这些话等于白说！ 没有这些核心资源怎么办？用运营商的思维武装自己 事实上，绝大多数摆摊的人可能无法处理上述任何核心资源。
我该怎么办？ 然后用运营商的思维武装自己，把自己变成核心资源！运营商的思维是一个完整的思维框架。
一旦建立了这些思维方式和模型，事实上，无论你是摆摊、直播还是其他小企业，你都会发现剩下的问题是领域或业务（即行业知识）。
一般来说，只要你对着下面的表，你就不会跑得太偏： 1. 流量思维 平台流量的特点是什么？抖音的流量属性，今日头条的流量属性，淘宝的流量属性自然不同！商业步行街的流量属性和大学门口的流量属性也有所不同！ 获得这些流量的成本是多少？你应该根据你的摊位计算当天的显示量（有多少人经过）、点击量（有多少人停下来观看或询问）、转换量（有多少人下订单），以计算数千次显示成本、线索成本和交易成本！ 你说这些数据不容易统计吗？这取决于你付出了多少努力！我认识一个连锁经营的兄弟。
为了检查一家商店，他开车蹲在路边，蹲了7天，只是为了计算周围商店的人流和数据。
只有当你知道这些成本时，你才有可能继续优化，这是基础。
如何将公共域流量转化为私有域流量？这些都是公共域流量。
如何才能把它们变成自己的私人流量，保证下次有新产品、出没摊位、换位置等。
，并在第一时间准确地交付给老客户。
当然，受上述流量特征的限制，有些平台的流量可能根本没有回头客的属性，私域流量的价值也不大！这应该具体分析，但你必须时刻有这根弦！ 2. 营销思维 在一定数量的显示/人流的情况下，首先让用户看到你，这是提高点击量的关键。
你可能需要在可以暴露的地方与众不同！ 比如摆夜市摊的时候，大家都用小的LED灯，那你用小粉灯吗？当每个人都含蓄地出售时，你会大声喊叫吗？当每个人都正常出售时，你穿着死侍的衣服吗？ 二是如何提高客户单价，假设日订单量不变，如何提高客户单价已成为提高整体销售的重要手段。
其实一般的方法是:满多少减少多少，第二个半价，满多少抽奖。
扫码加微信的老客户全部打九折。
…… 方法太多了，这个就不举例了！网上搜索教程很多！ 但说实话，绝大多数人只是把东西，明码标价做不到，更别说设计一些精细的营销方案了！ 3. 用户思维 什么是用户思维？简单来说，用户在这里遇到了什么问题？这些问题怎么解决？ 有些运营商或营销人员说这叫痛点思维，客户视角思维，其实大概是一个意思。
上面第一条说的是流量，但所有这些流量的基础都是平台！平台不仅决定了流量，也决定了流量背后的用户属性！ 在不同的平台和位置，用户有不同的痛点。
作为摆摊者，我们必须从用户的角度考虑！举两个最简单的例子: 在淘宝上销售商品，用户通常信任你，这背后有一个强大的淘宝系统作为认可，你只需要解释产品的优势！但如果你改变到抖音平台，用户很容易通过视频获取产品信息，但你的关键是如何相信客户！ 你看，两者之间的操作重心完全不同，需要从用户的角度来思考。
因此，如果你卖菠萝片，你可能需要从用户的角度来决定是否需要放一桶水来洗手。
如果是在购物流平台下，这是非常必要的。
绝大多数顾客会考虑不买，因为他们吃完后洗手等麻烦。
但如果是在学校或居民区，可能完全没有必要。
这些人可能边吃边走回家。
从客户的角度思考问题很重要，这也是我们必须学会思考问题的一种方式！ 4. 产品思维 对于绝大多数摆摊或带货的创业者来说，一定要有产品思维的能力。
简单来说:你的产品有能力满足用户的需求，在这种情况下尽量创造利润！ 首先是解决用户的需求，听起来很容易，不是冬天卖暖宝，夏天卖冰淇淋吗？但事实并非如此。
在我们遇到的商业环境中，客户的需求通常是一种层层嵌套的复合需求。
让我们举一个实际的例子： 吃臭豆腐是卖臭豆腐最肤浅的需求； 又便宜又好吃，这也是需求； 怎样才能避免汤溅到衣服上； 当地可以扔垃圾的垃圾桶； 用来擦手的湿巾； 有一块口香糖。
这些都是需求。
事实上，产品思维和用户思维之间有着千丝万缕的联系。
我们应该不断迭代和升级我们的产品。
二是创造利润，利润=销售-成本，这个公式很容易理解。
同样的摊位，在销售不变的情况下，有时你的成本会更高，有时成本会更低。
例如，在学校和社区门口，购买价格可能是30元，利润可能是20元，以确保商品的质量。
但在这种情况下，你可以降低成本，进入一些质量稍差，比如25元！ 因为，在市场上，你不需要考虑回头客！ 产口不仅要与用户迭代升级相匹配，还要与场景相匹配，使利益最大化。
5. 品牌思维 帮我带个臭豆腐，就是步行街第三家有个老太太推三轮卖的那个。
什么？第三个是年轻人？那你就找看小红三轮的老太太！ 走吧，万达去吃司机臭豆腐，不臭不舒服。
什么是品牌？什么是品牌思维？这是一个非常复杂的项目，我不会在这里谈论它！有时你可以读相关的书！几天前，网上流传着这样一张照片：仔细看，事实上，信息量相对较大！ 首先，对于绝大多数小微企业家来说，谈论品牌太早了，但至少首先要有一个名字和一个商标，对吧？无论设计有多粗糙，它都是区分他人的重要标志。
其次，品牌的重要作用是代表一些人的主张，为一些人发出声音。
这兄弟的自媒体转行，至少在商品差不多的情况下，如果放在五道口和西三旗，生意会比其他摊贩好很多！因为客户都知道这是他们自己的人。
………… 你看，我只是扔砖，虽然不能教你什么，但如果你摆摊，至少可以沿着这个框架，想想怎么赚钱，对吧！ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
一旦建立了这些思维方式和模型，无论是摆摊还是直播。
本文作者与大家分享了五种操作思维，相信对大家有帮助。
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与此同时，还有各种社交媒体群体的摊位策略！今天，我想和大家谈谈直播商品和摊位经济！当然，我们谈论的主要方向是围绕运营展开。
直播带货和摊位经济其实是生意 什么，你说我胡说八道？让我们打破它！摆摊的一般路径如下： 一开始你没有经验，摊位也是胡说八道，找一个偏远的角落，人流不大，主要看别人卖什么，怎么卖，是烟，大哥叫，向别人学习，这次你还是可爱的新，一切都很低调。
当你慢慢思考，找到一个有流量的地方，摆摊叫喊，无论你卖什么，理论上只要流量足够大，即使卖粪便有人评论说粪便的颜色看起来不像一夜之间。
如果你把它放在北京一条著名的步行街上，每天5万人，这相当于大约5万人！ 慢慢地，你觉得流量不稳定，怎么办？ 你会花钱，让城管或保安兄弟把最好的位置留给你，但你必须打平ROI怎么办？选择类别，降低成本，提高价格…… 后来，你开始向客户添加微信。
你也可以告诉客户，不要让人们白跑！直到有一天，你不想花钱买一个好的位置，找一个偏远的角落，依靠这些老客户，基本上可以带来新客户，虽然收入下降了一点，但幸运的是，成本也下降了。
你看，这其实和直播带货是一种生意！以抖音为例！ 一开始你没有经验，随便拍一些视频，挂一些淘宝客链接卖，边走流程边学习，找品类，慢慢有经验怎么办？ 花钱DOU 买流量，只要流量足够，计算一下ROI，只要是正数，就可以继续投资！ 当流量足够大时，你应该开始考虑转化率、回购率和售后率！这实际上是电子商务的标准游戏玩法（你知道为什么我在最后一篇文章中说：事实上，现场直播本质上是电子商务的游戏玩法！ 此时开始精细化操作，拼就是操作能力！具体后面再细说！ 当许多人开始战斗时DOU 在这个时候，你获得客户的成本会越来越高。
在这个时候，如果你在早期阶段考虑私有域流量的建设，你基本上可以停止或少投资，依靠一群忠诚的老客户来照顾生意，过上潮湿的生活！ 这实际上是一个项目冷启动、排水、转化、优化、私域流量建设的过程，或者从销售思维到品牌建设的过程！ 没有核心资源，你的项目就没有想象空间 我经常看到群里有人说要摆摊直播！我直接问：你的核心资源是什么？如果你没有核心资源，那只是以创业的名义工作！只是花更多的时间（当然，这些时间投资最终会有收入，这就是后话）。
核心资源是什么？ 你说你有更多的产品吗？对不起，你可以卖东西，其他阿里巴巴也可以找到商品的来源！即使你今天发现了一个新的类别，其他人看到你卖得更多，第二天可以批发回来，但也可以卖得比你便宜一美元！所以，不要说你有别人没有产品，每个人都是批发商，谈论什么核心技术？ 营销技巧？对不起，这个东西不是核心资源！你今天用大喇叭吼，明天很多摊位都有大喇叭！网上大师教你的大部分小技巧都是YY它基本上是无用的或没有实际操作的可能性。
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如果他们去摆摊，他们可能会在北京十五环路的偏远角落出售！ 其实总而言之，核心资源是：人、货、场！ 其中，只要有一个硬，你就可以做这项工作！项工作！事实上，对大多数人来说，这些话等于白说！ 没有这些核心资源怎么办？用运营商的思维武装自己 事实上，绝大多数摆摊的人可能无法处理上述任何核心资源。
我该怎么办？ 然后用运营商的思维武装自己，把自己变成核心资源！运营商的思维是一个完整的思维框架。
一旦建立了这些思维方式和模型，事实上，无论你是摆摊、直播还是其他小企业，你都会发现剩下的问题是领域或业务（即行业知识）。
一般来说，只要你对着下面的表，你就不会跑得太偏： 1. 流量思维 平台流量的特点是什么？抖音的流量属性，今日头条的流量属性，淘宝的流量属性自然不同！商业步行街的流量属性和大学门口的流量属性也有所不同！ 获得这些流量的成本是多少？你应该根据你的摊位计算当天的显示量（有多少人经过）、点击量（有多少人停下来观看或询问）、转换量（有多少人下订单），以计算数千次显示成本、线索成本和交易成本！ 你说这些数据不容易统计吗？这取决于你付出了多少努力！我认识一个连锁经营的兄弟。
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上面第一条说的是流量，但所有这些流量的基础都是平台！平台不仅决定了流量，也决定了流量背后的用户属性！ 在不同的平台和位置，用户有不同的痛点。
作为摆摊者，我们必须从用户的角度考虑！举两个最简单的例子: 在淘宝上销售商品，用户通常信任你，这背后有一个强大的淘宝系统作为认可，你只需要解释产品的优势！但如果你改变到抖音平台，用户很容易通过视频获取产品信息，但你的关键是如何相信客户！ 你看，两者之间的操作重心完全不同，需要从用户的角度来思考。
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事实上，产品思维和用户思维之间有着千丝万缕的联系。
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二是创造利润，利润=销售-成本，这个公式很容易理解。
同样的摊位，在销售不变的情况下，有时你的成本会更高，有时成本会更低。
例如，在学校和社区门口，购买价格可能是30元，利润可能是20元，以确保商品的质量。
但在这种情况下，你可以降低成本，进入一些质量稍差，比如25元！ 因为，在市场上，你不需要考虑回头客！ 产口不仅要与用户迭代升级相匹配，还要与场景相匹配，使利益最大化。
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其次，品牌的重要作用是代表一些人的主张，为一些人发出声音。
这兄弟的自媒体转行，至少在商品差不多的情况下，如果放在五道口和西三旗，生意会比其他摊贩好很多！因为客户都知道这是他们自己的人。
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